Hier is 'n paar algemene taktieke wat deur "gaste" gebruik word wanneer hulle hul skuld wil betaal. Wanneer hierdie situasies voorkom, wees asseblief waaksaam en tref voorsorgmaatreëls.
01Betaal slegs 'n deel van die geld sonder die verkoper se toestemming
Alhoewel die twee partye vooraf 'n prys beding het, sou die koper slegs 'n deel van die geld betaal, en dan opgetree asof dit die volle bedrag is wat hulle moes betaal. Hulle glo dat die uitvoerder uiteindelik 'n kompromie sal aangaan en die "volle betaling" sal aanvaar. Dit is 'n taktiek wat algemeen deur Lao Lai gebruik word.
02Om af te lei dat jy 'n groot kliënt verloor het of wag vir die kliënt om te betaal
Dit is ook 'n algemene taktiek, wat beweer dat hy 'n groot kliënt verloor het en dus nie kon betaal nie. Daar is 'n soortgelyke taktiek: Kopers sê hulle kan verkopers net betaal as hul kliënte die goedere koop. Wanneer kontantvloei styf is, gebruik Lao Lai dikwels sulke voorwendsels om betalings te vertraag. Of hulle nou eintlik wag vir hul klante se klante om te betaal, kan dit ’n gevaarlike situasie vir Chinese uitvoerders wees, want as die koper se kontantvloei werklik onvolhoubaar is, sal hul besigheid dalk nie lank hou nie. Alternatiewelik kan die koper genoeg kontantvloei hê en wil hy net hierdie truuk gebruik om betaling te vertraag.
03 Bankrotskapsbedreiging
Hierdie soort truuk kom dikwels voor wanneer die ou dame uitstel en ons aanpor. Hulle is geneig om te beklemtoon dat as die verkoper op betaling aandring, hulle geen ander keuse het as om bankrot te gaan nie en 'n "geen geld of geen lewe"-voorkoms aan te trek nie. Kopers gebruik dikwels hierdie vertragingstaktiek, vra krediteure om geduldig te wees en probeer om krediteure te oortuig dat "aandring op nou betaling die koper sal dwing om bankrotskap aan te teken." Gevolglik sal die verkoper nie net 'n klein gedeelte van die betaling verskuldig ontvang in ooreenstemming met die oplossingsmetode van die bankrotskapverrigtinge nie, maar hy sal ook 'n langer tydperk moet wag. As die verkoper nie met een skoot wil opbreek nie, sal hy dikwels stap vir stap in 'n passiewe situasie verval. Soortgelyk aan die vorige een, kan die bedreiging van bankrotskap ook binnelandse uitvoerders in gevaar stel.
04Verkoop die maatskappy
Een van die meer algemene strikke wat kopers gebruik, is 'n belofte om hul uitstaande betalings af te betaal sodra hulle genoeg geld kry om die maatskappy te verkoop. Die strategie steun op die oortuiging wat deur tradisionele Chinese kulturele waardes gehuldig word dat die afbetaling van vorige skuld die persoonlike verantwoordelikheid van die maatskappyeienaar is, sowel as die onbekendheid van Chinese uitvoerders met oorsese maatskappywetgewing. As die skuldeiser hierdie verskoning aanvaar sonder om 'n persoonlike waarborg van betaling met die debiteur se handtekening te verkry, dan sal dit sleg wees – die skuldenaar kan die maatskappy in 'n “bate-alleen transaksie” verkoop sonder beskerming, wetlik Daar is absoluut geen verpligting om die opbrengs uit die verkoop van die maatskappy om vorige skuld te delg. Ingevolge 'n “bate-alleen-transaksie”-koopklousule koop die nuwe maatskappy-eienaar bloot die skuldenaar se maatskappy se bates en aanvaar nie sy laste nie. Daarom is hulle nie wetlik verplig om die maatskappy se vorige skuld terug te betaal nie. In oorsese markte is "slegs batetransaksie" 'n algemeen gebruikte besigheidsverkrygingsmetode. Terwyl die “slegs bates”-verkrygingswet ongetwyfeld goed bedoel is, kan dit ook deur skuldenaars gebruik word om doelbewus skuld vry te spring. Dit stel debiteure in staat om soveel moontlik geld in hul sakke te kry terwyl hulle van die maatskappy en korporatiewe skuld ontslae raak. Dit is byna onmoontlik vir krediteure om wetlik afdoende bewyse te lewer om sulke sake te wen. Hierdie tipe regsaak eindig gewoonlik met die skuldeiser wat baie tyd, moeite en geld spandeer sonder enige finansiële vergoeding.
05 Guerrilla-aankoop
Wat is "guerrilla-koop"? Dit is net 'n skoot op 'n ander plek. 'n Kliënt het eenkeer verskeie klein bestellings geplaas, almal 100% voorafbetaal, die krediet lyk goed, maar dit kan 'n lokval wees! Nadat uitvoerders hul hoede in die steek gelaat het, sal "kopers" meer toegeeflike betalingsvoorwaardes eis en grootskaalse bestellings as lokaas gooi. As gevolg van die nuwe kliënte wat aanhou bestellings plaas, sal uitvoerders maklik risikovoorkomingskwessies opsy sit. So 'n bevel is genoeg vir die swendelaars om 'n fortuin te maak, en hulle sal natuurlik nie weer betaal nie. Teen die tyd dat die uitvoerders gereageer het, het hulle reeds weggeglip. Dan sou hulle na 'n ander uitvoerder gaan wat aan geen mark gely het nie en dieselfde truuk herhaal.
06 Probleme valslik aanmeld en doelbewus fout vind
Dit is 'n misdadige taktiek wat gewoonlik gebruik word lank nadat die goedere ontvang is. Hierdie soort ding is moeiliker om te hanteer as dit nie vooraf in die kontrak ooreengekom is nie. Die beste manier om dit te vermy, is om voorsorgmaatreëls te tref voordat jy handel dryf. Die belangrikste is dat uitvoermaatskappye moet verseker dat hulle 'n skriftelike ooreenkoms het wat deur die koper onderteken is vir alle produkspesifikasies. Die ooreenkoms moet ook 'n wedersyds ooreengekome produkterugsendingprogram insluit, sowel as die koper se proses om kwaliteitprobleme met die handelsware aan te meld.
07Gebruik derdeparty-agente vir bedrog
Derdeparty-agente is 'n baie algemene transaksiemetode in internasionale handel, maar die gebruik van derdeparty-agente om te bedrieg is oral. Byvoorbeeld, oorsese kliënte het aan uitvoerders gesê dat hulle 'n derdeparty-agent in China wil hê om al die handel te hanteer. Die agent is verantwoordelik om die bestelling te plaas, en die produkte word direk vanaf die fabriek na oorsese kliënte gestuur volgens die agent se vereistes. Die agentskap betaal ook gewoonlik die uitvoerder op hierdie tydstip. Soos die aantal transaksies toeneem, kan die betalingsvoorwaardes op versoek van die agent meer ontspanne raak. Siende dat die handel al hoe groter word, kan die agent skielik verdwyn. Op hierdie tydstip kan uitvoermaatskappye slegs oorsese kliënte vra vir onbetaalde bedrae. Oorsese kliënte sal daarop aandring dat hulle nie verantwoordelik gehou kan word vir die agent se aankoop van produkte en geldontduiking nie omdat die agent nie deur hulle gemagtig is nie. As die uitvoermaatskappy 'n professionele oorsese invorderingskonsultant raadpleeg, sal die konsultant vra om die dokumente of ander dokumente te sien wat kan bewys dat die oorsese kliënt die agent gemagtig het om die bestelling te plaas en die goedere direk te stuur. As die uitvoermaatskappy nooit die ander party vra om sodanige formele magtiging te verskaf nie, dan is daar geen regsgrondslag om die ander party te dwing om te betaal nie. Bogenoemde truuks kan deur Lao Lai gekonsentreer word in die vorm van "kombinasie-stampe". Die volgende gebruiksgevalle illustreer:
Geval nommer een
Slegs die eerste bondel goedere het die betaling ontvang... Ons maatskappy het met 'n Amerikaanse klant gepraat, die betaalmetode is: geen deposito nie, die eerste bondel goedere sal voor versending betaal word; die tweede kaartjie sal T/T 30 dae na die vertrek van die skip wees; die derde 60 dae T/T nadat die vragskip vertrek het. Na die eerste bondel goedere het ek gevoel dat die kliënt redelik groot is en nie agterstallig behoort te wees nie, so ek konfiskeer die betaling en stuur dit eers. Later is 'n totaal van 170 000 Amerikaanse dollar se goedere van die kliënt afgehaal. Die kliënt het nie betaal vir die rede van finansiële reis en reis nie, en het geweier om te betaal op grond van kwaliteit probleme, en gesê dat sy volgende familie teen hom geëis het, en die bedrag is dieselfde as die totale bedrag wat aan my betaal moet word. . Ekwivalente waarde. Voordat die afleweringskliënte egter QC het om die goedere te inspekteer, het hulle ook ingestem om te stuur. Ons betaling is nog altyd deur T/T gemaak, en ek doen geen kredietbrief nie. Hierdie keer was dit regtig 'n fout wat in 'n ewige haat verander het!
Geval 2
Die nuut ontwikkelde Amerikaanse klant skuld meer as 80 000 Amerikaanse dollars in betaling vir die goedere, en het vir byna 'n jaar nie betaal nie! Nuut ontwikkelde Amerikaanse kliënte, die twee partye het die betaalmetode baie intens bespreek. Die betaalmetode wat deur die kliënt voorgestel word, is om afskrifte van alle dokumente na versending te verskaf, 100% na T/T, en betaling binne 2-3 dae deur 'n finansieringsmaatskappy te reël. Ek en my baas het gedink dat hierdie betaalmetode riskant was, en ons het lank baklei. Die kliënt het uiteindelik ingestem dat die eerste bestelling vooruit betaal kan word, en die daaropvolgende bestellings sal hul metode aanneem. Hulle het 'n baie bekende handelsmaatskappy toevertrou om die dokumente te verwerk en die goedere te verskeep. Ons moet eers al die oorspronklike dokumente aan hierdie maatskappy stuur, en dan sal hulle die dokumente aan die kliënte stuur. Want hierdie buitelandse handel maatskappy is baie invloedryk, en sy kliënte het groot potensiaal, en daar is 'n middelman in Shenzhen, 'n ou skoonheid wat Chinees kan praat. Alle kommunikasie word deur hom uitgevoer, en hy vorder kommissies van kliënte in die middel in. Nadat ons die meting oorweeg het, het ons baas uiteindelik tot hierdie betaalmetode ingestem. Die besigheid het baie vlot begin, en die kliënt het ons soms aangemoedig om die dokumente vinnig te verskaf, want hulle moes ook die dokumente neem om geld by hul kliënte in te vorder. Betaling vir die eerste paar rekeninge was vinnig, en betaling is gemaak binne 'n paar dae nadat die dokumente verskaf is. Toe begin die lang wag. Geen betaling is gemaak nadat die dokumente vir 'n lang tyd verskaf is nie, en daar was geen reaksie toe ek 'n e-pos gestuur het om my te herinner nie. Toe ek die middelman in Shenzhen bel, het hy gesê dat die kliënt se kliënt hulle nie betaal het nie, en hulle sukkel nou met kontantvloei, so laat ek wag, ek glo hulle sal beslis betaal. Hy het ook gesê die kliënt skuld hom ook onbetaalde kommissies en skuld meer as wat hulle ons skuld. Ek het e-posse gestuur om my te herinner, en ek het die Verenigde State gebel, en die verklaring is dieselfde. Later het hulle ook 'n e-pos gestuur om te verduidelik, wat dieselfde was as dié van die middelman in Shenzhen. Ek het eendag vir hulle 'n e-pos gestuur en hulle gevra om 'n waarborgbrief te skryf wat aandui hoeveel hulle ons skuld en wanneer dit betaal sal word, en hulle gevra om 'n plan te gee, en die kliënt het geantwoord dat ek hom 20-30 dae sal gee om te sorteer uit die rekeninge en kom dan terug na my toe. As gevolg hiervan is daar geen nuus na 60 dae nie. Ek kon dit nie meer verduur nie en het besluit om nog 'n gewigtige e-pos te stuur. Ek weet dat hulle twee ander verskaffers het wat ook in dieselfde situasie as ek is. Hulle skuld ook tienduisende dollars en het nie betaal nie. Ons kontak mekaar soms om na die situasie te vra. So ek het 'n e-pos gestuur en gesê dat as ek nie betaal nie, ek iets met ander vervaardigers moet doen, wat so onregverdig teenoor ons is. Hierdie truuk het nog gewerk. Die kliënt het my daardie aand gebel en gesê dat hul kliënt hulle $1,3 miljoen skuld. Hulle was nie 'n groot maatskappy nie, en so 'n groot bedrag het 'n groot impak op hul kapitaalomset gehad. Geen geld om nou te betaal nie. Hy het ook gesê ek het hom gedreig en gesê ons stuur nie betyds nie en so aan. Hy kon my dagvaar het, maar hy het nie beplan om dit te doen nie, hy het steeds beplan om te betaal, maar hy het nie nou die geld nie, en hy kon nie waarborg wanneer hy die geld sou kry nie... 'n Wyse man. Hierdie pynlike ervaring het my herinner om in die toekoms versigtiger te wees en my huiswerk in klante-opnames te doen. Vir riskante bestellings is dit die beste om versekering te koop. In die geval van 'n ongeluk, raadpleeg 'n professionele persoon onmiddellik sonder om dit te lank uit te stel.
Hoe om hierdie risiko's te voorkom?
Die belangrikste ding is dat daar geen toeval of hebsug is wanneer die betaalmetode onderhandel word nie, en dit is veilig om dit te doen. As die kliënt nie teen die sperdatum betaal nie, dan is tyd jou vyand. Sodra die betaaltyd verby is, hoe later 'n besigheid optree, hoe kleiner is die waarskynlikheid om die betaling te verhaal. Nadat die goedere verskeep is, as die betaling nie afgehaal is nie, moet die eienaarskap van die goedere stewig in u eie hande wees. Moenie die eensydige woord van die kliënt se waarborg glo nie. Herhaalde toegewings sal jou net onomkeerbaar maak. Aan die ander kant kan kopers wat terugbesorg of herverkoop het na gelang van die situasie gekontak word. Selfs as die goedere nie bedrieg word nie, is die demurrage fooi nie laag nie. En vir daardie lande wat goedere kan vrystel sonder 'n vragbrief (soos Indië, Brasilië, ens.), moet jy meer versigtig wees. Ten slotte, moenie probeer om iemand se menslikheid te toets nie. Jy gee hom nie die geleentheid om sy skuld te vereffen nie. Hy is dalk altyd 'n goeie kliënt.
Postyd: 18 Aug. 2022