Die sogenaamde “self ken en jou vyand in honderd gevegte ken” is die enigste manier om bestellings beter te fasiliteer deur kopers te verstaan. Kom ons volg die redakteur om meer te wete te kom oor die eienskappe en gewoontes van kopers in verskillende streke.
【Europese kopers】
Europese kopers koop oor die algemeen 'n verskeidenheid style, maar die aankoopvolume is klein. Gee groot aandag aan produkstyl, styl, ontwerp, kwaliteit en materiaal, vereis omgewingsbeskerming, gee groot aandag aan die navorsings- en ontwikkelingsvermoëns van die fabriek en stel hoë vereistes vir style. Oor die algemeen het hulle hul eie ontwerpers, wat relatief verspreid is, meestal persoonlike handelsmerke, en het handelsmerkervaringvereistes. , maar die lojaliteit is hoog. Die betaalmetode is meer buigsaam, en fokus nie op fabrieksinspeksie nie, maar op sertifisering (omgewingsbeskermingsertifisering, kwaliteit- en tegnologiesertifisering, ens.), met die fokus op fabrieksontwerp, navorsing en ontwikkeling, produksievermoë, ens. Die meeste van hulle vereis dat verskaffers doen OEM/ODM.
Duitse Duitsers is streng, goed beplan, let op werkdoeltreffendheid, streef kwaliteit na, kom hul beloftes na en werk saam met Duitse sakemanne om 'n omvattende inleiding te doen, maar let ook op produkkwaliteit. Moenie in sirkels rondloop wanneer jy onderhandel nie, “minder roetine, meer opregtheid”.
Onderhandelinge gaan baie beter in die VK as jy Britse kliënte kan laat voel dat jy 'n gentleman is. Die Britte gee spesiale aandag aan formele belange en volg die stappe, en let op die kwaliteit van proefbestellings of monsterbestellings. As die eerste verhoorbevel nie aan sy vereistes voldoen nie, is daar oor die algemeen geen opvolgsamewerking nie.
Franse mense is meestal vrolik en spraaksaam, en wil Franse kliënte hê, verkieslik vaardig in Frans. Hulle konsep van tyd is egter nie sterk nie. Hulle is dikwels laat of verander eensydig die tyd in besigheid of sosiale kommunikasie, so hulle moet geestelik voorbereid wees. Franse kliënte is baie streng op die kwaliteit van goedere, en hulle is ook kleurbeheer, wat pragtige verpakking vereis.
Alhoewel Italianers uitgaande en entoesiasties is, is hulle versigtiger in kontrakonderhandelinge en besluitneming. Italianers is meer gewillig om sake te doen met plaaslike maatskappye. As jy met hulle wil saamwerk, moet jy wys dat jou produkte beter en goedkoper is as Italiaanse produkte.
Nordiese eenvoud, beskeidenheid en omsigtigheid, stap-vir-stap, en kalmte is die kenmerke van Nordiese mense. Nie goed met bedinging nie, hou daarvan om sake te bespreek, pragmaties en doeltreffend; heg groot belang aan produkkwaliteit, sertifisering, omgewingsbeskerming, energiebesparing, ens., en gee meer aandag aan die prys.
Russiese kopers in Rusland en Oos-Europa hou daarvan om grootwaarde-kontrakte te onderhandel, wat veeleisend is op transaksievoorwaardes en wat nie buigsaam is nie. Terselfdertyd stel Russe relatief uit. Wanneer hulle met Russiese en Oos-Europese kopers kommunikeer, moet hulle aandag gee aan tydige opsporing en opvolg om die ander party se wispelturigheid te vermy.
[Amerikaanse kopers]
Noord-Amerikaanse lande heg waarde aan doeltreffendheid, streef praktiese belange na en heg waarde aan publisiteit en voorkoms. Die onderhandelingstyl is uitgaande en reguit, selfversekerd en selfs 'n bietjie arrogant, maar wanneer dit met spesifieke sake te doen het, sal die kontrak baie versigtig wees.
Die grootste kenmerk van Amerikaanse kopers in die Verenigde State is doeltreffendheid, daarom is dit die beste om te probeer om jou voordele en produkinligting op een slag in die e-pos bekend te stel. Die meeste Amerikaanse kopers het min strewe na handelsmerke. Solank die produkte van hoë gehalte en lae prys is, sal hulle 'n breë gehoor in die Verenigde State hê. Maar dit gee aandag aan fabrieksinspeksie en menseregte (soos of die fabriek kinderarbeid gebruik). Gewoonlik deur L/C, 60 dae betaling. As 'n nie-verhoudingsgeoriënteerde land, het Amerikaanse kliënte nie simpatie met jou vir langtermyntransaksies nie. Spesiale aandag moet gegee word wanneer met Amerikaanse kopers onderhandel of gekwoteer word. Dit moet op die geheel gebaseer wees, en die kwotasie moet 'n volledige stel planne verskaf en die geheel in ag neem.
Sommige van Kanada se buitelandse handelsbeleide sal deur die Verenigde Koninkryk en die Verenigde State beïnvloed word. Vir Chinese uitvoerders behoort Kanada 'n meer geloofwaardige land te wees.
Suid-Amerikaanse lande
Streef na groot hoeveelhede en lae pryse, en stel nie hoë vereistes vir kwaliteit nie. In onlangse jare het die aantal Suid-Amerikaners wat besigheidsopleiding in die Verenigde State ontvang het egter vinnig toegeneem, so hierdie besigheidsomgewing is geleidelik besig om te verbeter. Daar is geen kwotavereiste nie, maar daar is hoë tariewe, en baie kliënte doen CO van derde lande. Sommige Suid-Amerikaanse kliënte het min kennis van internasionale handel. Wanneer sake met hulle gedoen word, is dit nodig om vooraf te bevestig of die goedere gelisensieer is. Moenie produksie vooraf organiseer nie, om nie in 'n dilemma vasgevang te word nie.
Wanneer daar met Meksikane onderhandel word, moet die houding van Mexiko wees
bedagsaam, en die ernstige houding is nie geskik vir die plaaslike onderhandelingsatmosfeer nie. Leer om die "lokalisering"-strategie te gebruik. Min banke in Mexiko kan kredietbriewe oopmaak, dit word aanbeveel dat kopers kontant (T/T) betaal.
Die handelaars in Brasilië, Argentinië en ander lande is hoofsaaklik Joods, en die meeste van hulle is groothandel. Oor die algemeen is die aankoopvolume relatief groot, en die prys is baie mededingend, maar die wins is laag. Binnelandse finansiële beleide is wisselvallig, so jy moet ekstra versigtig wees wanneer jy L/C gebruik om met jou kliënte sake te doen.
[Australiese kopers]
Australiërs gee aandag aan hoflikheid en nie-diskriminasie. Hulle beklemtoon vriendskap, is goed met uitruilings, en hou daarvan om met vreemdelinge te praat, en het 'n sterk gevoel van tyd; plaaslike sakemanne gee oor die algemeen aandag aan doeltreffendheid, is kalm en stil, en het 'n duidelike onderskeid tussen publiek en privaat. Die prys in Australië is hoër en die wins is aansienlik. Die vereistes is nie so hoog soos dié van kopers in Europa, Amerika en Japan nie. Oor die algemeen, nadat 'n bestelling verskeie kere geplaas is, sal betaling deur T/T gemaak word. Weens die hoë invoerversperrings begin Australiese kopers oor die algemeen nie met groot bestellings nie, en terselfdertyd is die gehaltevereistes van die produkte wat vervoer moet word relatief streng.
【Asiatiese kopers】
Koreaanse kopers in Suid-Korea is goed met onderhandeling, goed georganiseerd en logies. Gee aandag aan etiket wanneer jy onderhandel, so in hierdie onderhandelingsatmosfeer moet jy ten volle voorbereid wees en nie oorweldig word deur die ander party se momentum nie.
Japannese
Japannese is ook bekend vir hul strengheid in die internasionale gemeenskap en hou van spanonderhandeling. 100% Inspeksie vereis uiters hoë vereistes, en die inspeksiestandaarde is baie streng, maar die lojaliteit is baie hoog. Ná samewerking is dit gewoonlik selde om weer van verskaffer te verander. Kopers vertrou gewoonlik Japan Commerce Co., Ltd. of Hong Kong-instellings toe om verskaffers te kontak.
Kopers in Indië en Pakistan
Is pryssensitief en hoogs gepolariseerd: hulle bied hoog en eis die beste produkte, of hulle bied laag en eis min kwaliteit. Jy hou daarvan om te beding en saam met hulle te werk en jy moet voorbereid wees vir lang besprekings. Verhoudingsbou speel 'n baie effektiewe rol om transaksies te laat plaasvind. Gee aandag aan die identifisering van die egtheid van die verkoper, en dit word aanbeveel om die koper te vra om in kontant te handel.
Midde-Ooste kopers
Is gewoond aan indirekte transaksies deur middel van agente, en direkte transaksies is onverskillig. Die vereistes vir produkte is relatief laag, en hulle gee meer aandag aan kleur en verkies donker items. Die wins is klein, die volume is nie groot nie, maar die bestelling is vas. Kopers is eerliker, maar verskaffers is veral versigtig vir hul agente om te verhoed dat hulle in verskeie vorme deur die ander party verlaag word. Midde-Oosterse kliënte is streng oor afleweringspertye, vereis konsekwente produkkwaliteit en hou van die proses van bedinging. Moet daarop let om die beginsel van een belofte te volg, 'n goeie gesindheid te behou en nie te besig wees met verskeie monsters of voorbeeld posgelde nie. Daar is groot verskille in gebruike en gewoontes tussen lande en etniese groepe in die Midde-Ooste. Voordat jy sake doen, word dit aanbeveel om die plaaslike gebruike en gewoontes te verstaan, hul godsdiensoortuigings te respekteer en 'n goeie verhouding met kliënte in die Midde-Ooste te vestig om die besigheid gladder te laat verloop.
【Afrikaanse Kopers】
Kopers in Afrika koop minder hoeveelheid en meer diverse goedere, maar hulle sal haastig wees om die goedere te kry. Die meeste van hulle betaal met TT en kontant. Hulle hou nie daarvan om kredietbriewe te gebruik nie. Of verkoop op krediet. Afrika-lande implementeer inspeksie vooraf van invoer- en uitvoerkommoditeite, wat ons koste verhoog en aflewering in werklike bedrywighede vertraag. Kredietkaarte en tjeks word wyd in Suid-Afrika gebruik, en dit word gebruik om “eers te verbruik en dan te betaal”.
Pos tyd: Aug-29-2022