01Kom ons praat eers oor die produksiesiklus
Die produksiesiklus hier word gedefinieer as die tydperk vanaf voorproduksiemonsters tot CRD (Cargo Ready Date) nadat die bestelling geplaas is. Volgens die verskillende aard van die orde word dit verdeel in:
1. 1ste keer koop of aangevul. 2. Verskafferuitvoerbestelling (Direkte invoer) of Verskaffers binnelandse bestelling (Binnelands)
Verskillende verskaffers het verskillende vermoëns, so dit kan baie verwarrend wees as jy nie dataverwerking doen nie. Na 'n eenvoudige tabelstatistiek is die produksiesiklus van verskeie verskaffers rofweg soos volg:
Let wel: Die verskaffer se uitvoerbestelling behels gewoonlik derdeparty-toetsing en -inspeksie, en gewoonlik is die verskaffer se binnelandse bestellingsvereistes relatief vereenvoudig, dus sal die produksiesiklus van DI-bestellings langer wees as dié van binnelandse bestellings. Dit is nie moeilik om te verstaan dat bogenoemde 'n eenvoudige Grafiese tabel is van die produksiesiklus van elke verskaffer nie.
02Kom ons kyk na die volgordereëls
Voordat ons praat oor die reëls van bestellings, om begrip en vertering te vergemaklik, word bestelitems in twee tipes verdeel:
1. Promosiebestelling (promosiebestelling, eenmalige bestelling) 2. Inlynbestelling (daar sal langtermynbestellingsitems wees wat vir 'n tydperk van ten minste een jaar omgekeer sal word)
Die promosiebestelling is klaarblyklik verby na die 1ste Keer Koop proses, en die Inlyn Bestelling sal hervoorraad bykomend tot die eerste keer koop insluit. Net vandag 'n e-pos van die buitelandse hoofkwartier ontvang, alle bestellings vir die Lente 2019 Binnelandse (Inline) projek is bevestig, so Xiaocan sal die 2019 Lente-projek as 'n voorbeeld neem. Oor die algemeen sal bestellings vir lenteprojekte voor die einde van September by verskaffers geplaas word. Hoekom? Dit gaan terug na die eerste punt, die produksiesiklus van die fabriek en die relatief vaste verskepingskedule. Ons sal eers die druk volg en 'n bestelling plaas op 20 September. Volgens Demostic se 1st Time Buy-produksietydlyn, (besteldatum + produksiesiklus), is die vinnigste afleweringstyd 5 November, en die jongste versendingtyd is 11. 29ste. Dit lyk nog vroeg, daar is nog meer as 'n maand voor 2019, maar dit is nie. Nadat die goedere versend is, moet ons ook die tyd bereken vir die goedere om op see te dryf. Behalwe vir sommige Suidoos-Asië en die westelike streke van die Verenigde State wat 'n kort vervoertyd het (ongeveer 20 dae), is die verskepingstyd vir die goedere na ander lande en streke ongeveer 40 dae, plus doeane-verklaring. Die inklaringstyd, die hele afleweringstyd is ongeveer 55 dae. Op hierdie manier het die tyd vir die goedere om by die klant se pakhuis aan te kom 24 Januarie 2019 bereik. Laastens moet die klant die goedere na verskillende verkoopspunte vanaf hul eie pakhuis stuur volgens die kleinhandelaar se bestelling. Dit sal 'n rukkie op die pad neem, en die regte lenteprojek sal in die winkel verkoop word. Die datum is 5 Februarie. Volgens analogie is die besteltyd van 1ste Keer Koop-bestellings naspeurbaar volgens die projek (lente 2019, Kersfeespromosie, Herfs 2018, ens.). Bestellings vir Kersfees-promosie-items sal nie later as einde Mei geplaas word nie, en bestellings vir herfs 2018 sal nie later as einde April geplaas word nie. Ons werk nou agteruit volgens die besteldatums van verskillende projekte, en die derde punt van besigheidsopsporing sal natuurlik verskyn. As jy byvoorbeeld op Kerspromosiegeskenke fokus, moet jy elke jaar voor April nuwe Kerspromosiegeskenke aanbeveel, en dit is beter om in hierdie stadium van Maart tot April ’n sterker offensief te hê. Want in hierdie stadium het Koper en Verkope voorbereidings bespreek en bevestig dit is die Kerspromosie vir hierdie jaar. Die beste verkoopsmaande vir nuwe lenteprodukontwerpe is Junie-Julie, die Koopreis-promosie in die eerste helfte van die jaar is Februarie-Maart, en die Koopreis-aanbeveling in die tweede helfte is Julie-Augustus. Bogenoemde is die 1ste Keer Koop bestelling reëls en besigheid dop punte vir algemene verbruikersgoedere.
03Bestelreëls vir terugbestellings
Die bestelreël van Aangevulde Bestelling beïnvloed hoofsaaklik die verskaffer se materiaalvoorbereiding en produksieskedulering. Kliënte sal planne maak en bestellings rangskik volgens die verskaffer se produksiesiklus, hul eie pakhuisvoorraad en verkoopsverwagtinge.
Vir bekende en ou kliënte kan die besigheid navraag doen oor die kwartaallikse of jaarlikse Bestelvoorspelling, en materiaal bestel en produksie op grond hiervan reël. Gesentraliseerde materiaalverkryging kan die koste van die aankoop van materiaal verminder, tydige verkoopsaanvulling om bykomende verliese soos afleweringsvertragings te verminder, en redelike voorraad om onnodige voorraadkoste te verminder.
Dit kan gesien word dat akkurate verwagtinge en beplanning baie nuttig is. Pasop egter vir die onredelike Bestelvoorspelling van die gaste. Soms kan die oortollige voorraad wat veroorsaak word deur die oormatige optimisme van die gaste jou onbeskaamd vra om die las te deel.
Wat ingenieursprodukte betref, is ek nie te vertroud daarmee nie. Hier is 'n voorbeeld:
Byvoorbeeld, met die aankoop van meubels vir 'n vyfster-hotel, het die hotel begin begroot en bie toe die projek die eerste keer gestig is. Verskaffers van verskeie produkte moet aan die bod deelneem, soos meubels, boumateriaal, deure en vensters, vloere, badprodukte, handdoeke en gordyne. ….Wag, nadat almal gekies is, het die werklike bou van die hotel begin, en die hotel is binne 'n jaar en 'n half gebou. Tydens hierdie proses sal ons weer bie om die kontrakbesonderhede te bespreek. Wanneer die hotel op die punt staan om gebou te word, sal ons begin om die aankoopbestellings vir sommige meubelitems een na die ander te finaliseer.
In hierdie proses is daar baie heen-en-weer praatjies, konstante gooi, konstante proefskrif, en selfs konstante hersiening en verbetering van die plan; vanaf die eerste bod tot die finale ondertekening van die kontrak vir verskaffing, neem dit basies 1,5- 2 jaar. So as jy hierdie ritme ken, moet jy weet in watter stadium jy is en waar om jou krag in te sit.
Om dit reguit te stel, is dit om die opsporingsbesigheid van die tyd af te begryp. Koper en Verkope is jaarliks besig met die projek volgens die vasgestelde tydstip om te kyk of die belangstellende die geleentheid by die nodus kan aangryp.
Koop en verkoop is onafskeidbaar van verkoop. Die uiteindelike doel van koop en verkoop is om die waarde van die produk te besef. Die verantwoordelikheid van verkoop is om koop te ondersteun, by te staan en selfs te lei om die waarde van die produk ten volle te maksimeer.
Plaas tyd: Aug-31-2022