In vergelyking met binnelandse verkope, het buitelandse handel 'n volledige verkoopsproses, van die platform om nuus vry te stel, na kliënte navrae, e-pos kommunikasie tot die finale monster aflewering, ens., Dit is 'n stap-vir-stap presiese proses. Vervolgens sal ek met jou die buitelandse handel verkope vaardighede deel hoe om effektief te reageer op buitelandse handel navrae. Kom ons kyk saam!
1. Reël 'n spesiale persoon om navrae te ontvang en te beantwoord, en 'n plaasvervanger personeel te reël voordat die operateur vir verlof vra;
2. Vestig 'n gedetailleerde produkgalery, dit is die beste om professionele persone te vra om produkfoto's te neem. Beskryf elke produk in detail, insluitend produknaam, spesifikasie, model, minimum bestelhoeveelheid, sleutelpersoon, prys, internasionale sertifisering en tegniese parameters;
3. Wanneer jy antwoord, fokus daarop om die koper te vertel wat jy vir hom kan doen. Stel die maatskappy kortliks bekend en beklemtoon die voordele. Vul die maatskappy se naam, jaar van stigting, totale bates, jaarlikse verkope, toekennings, kontakte, telefoon en faks, ens., en laat die koper Ek voel dat jy 'n baie formele maatskappy;
4. Dieselfde produk kan verskeie kwotasies hê vir kliënte in verskillende streke of kenmerke. Oor die algemeen is kliënte in die Midde-Ooste en Suidoos-Asië baie pryssensitief en vereis dat die eerste kwotasie mededingend is, terwyl kliënte in die Verenigde State meer bekommerd is oor die toegevoegde waarde en dienste van produkte, daarom moet hulle die koste van hierdie deel wanneer jy kwoteer, en terselfdertyd aan kliënte verduidelik watter bykomende dienste by jou aanbod ingesluit is;
5. Bly enige tyd aanlyn. Oor die algemeen is daar geen spesiale omstandighede nie. Elke navraag van die kliënt is gewaarborg om binne een dag afgehandel te word, en probeer om binne twee uur afgehandel te word. Maak terselfdertyd seker dat die kwotasie akkuraat is. Indien nodig, stuur die kwotasie saam met die elektroniese monster en kwotasie. As jy nie dadelik 'n akkurate antwoord kan gee nie, kan jy eers die koper antwoord om die koper in te lig dat die navraag ontvang is, die koper inlig oor die rede waarom die koper nie dadelik kan reageer nie, en belowe Gee kopers 'n akkurate antwoord deur 'n sekere punt in tyd;
6. Nadat die koper se navraag ontvang is, moet 'n lêer opgestel word. Hoe om die operateur die eerste ding te maak om te doen nadat hy die navraag ontvang het, is om na die maatskappy se argiewe te gaan vir vergelyking. As die kliënt voorheen 'n navraag gestuur het, sal hy die twee navrae saam beantwoord, en soms koop Die familie sal ook deurmekaar wees. As jy hom daaraan herinner, sal hy dink jy is baie professioneel en het ’n besonder goeie indruk van jou. As daar gevind word dat hierdie kliënt nie voorheen 'n navraag aan ons gestuur het nie, sal ons dit as 'n nuwe kliënt aanteken en dit in die lêer aanteken.
Bogenoemde is die buitelandse handel verkoopsvaardighede om op navrae te reageer. Die antwoord op die buitelandse handel navraag beïnvloed direk die kliënt se belangstelling in jou produk en die sukses van toekomstige bestellings. Daarom sal die bogenoemde stappe van groot hulp wees vir u buitelandse handelverkope.
Pos tyd: Jul-30-2022