As die buitelandse handelsmaatskappy en die kliënt "gelyk" is, dan is die netwerk die pasmaat, en die fabriek is die mees deurslaggewende skakel om hierdie goeie huwelik te bevorder. Wees egter versigtig dat die persoon wat jou uiteindelik help om "die finale besluit te neem" ook in jou muur kan grawe en jou maat kan wegwys. Baie mense sê dat die verhouding tussen buitelandse handelsmaatskappye en fabrieke soos vis en water is. Dit is egter nie die geval nie. Buitelandse handelsmaatskappye kan nie fabrieke verlaat nie, maar fabrieke kan buitelandse handelsmaatskappye verlaat en "private omgang" met jou kliënte hê, wat 'n magdom verhoudings het.
Hoe om buitelandse handel maatskappye nie hierdie "groen hoed" te dra nie en hoe om jou kliënte te maak nie "kom uit die muur" hang af van hoe jy goeie verhoudings met verskaffers handhaaf.
Die skrywer is al vier jaar in 'n buitelandse handelsmaatskappy, en ek dink daar is drie fases van voorbereidingswerk:
1、 Voorbereiding
1. Vestig 'n mens se "onvervangbare" posisie
Toe ek buitelandse handel gedoen het, het ek altyd 'n baie slegte fabriek ontmoet, en ek wou nie jou bestelling aanvaar onder die voorwendsel dat jou bestelling te klein was en die afleweringstyd te kort was nie. Oor die algemeen sal hulle dink dat jy 'n onmisbare kliënt is, en selfs jou wil oorslaan en direk met die kliënt wil kommunikeer. In hierdie geval moet jy die fabriek laat weet dat jy baie kliënte byderhand het en die lys is baie groot. Maar hoe kan jy hulle jou belangrikheid laat voel sonder om dit te openbaar? Oor die algemeen kan jy in die vroeë stadium meer met die fabriek kommunikeer, die aantal navrae of kwotasies verhoog, ens. Dit sal die fabriek laat voel dat jy vir hom baie kliënte kan bring en baie sterk is, sodat hy nie beroof kliënte, want hy is bang om jou te beledig, en die resultaat sal nie vergoed word nie.
2. 'n Soldaat is 'n slim man
Baie keer vra gaste om die fabriek te sien vir inspeksie. As 'n buitelandse handelsmaatskappy, hoe kan jy die dag steel? In hierdie geval kan alle materiaal wat verband hou met die fabrieksnaam verwyder word en sommige monsters kan vooraf gedruk word; Neem vooraf 'n paar foto's en hang dit in die fabriek op, sodat jy kan weet dis jou eie persoon; As toestande dit toelaat, neem 'n foto van jou eie kantoor en hang dit in die fabriek. Jy kan dit tydelik ophang wanneer jy die fabriek gaan sien, of jy kan self 'n bord maak, die maatskappy se naam skryf en dit in die fabriek ophang.
3. Samewerking tussen binne en buite
Wanneer besoekers die fabriek besoek, moet hulle nie deur die fabriek se verkoopspersoneel vergesel word nie, veral nie diegene wat vreemde tale kan praat nie. In plaas daarvan moet ons na die bestuurspersoneel gaan, hulle vra om personeel te reël en die fabriek te vertel dat hierdie kliënt deur ander maatskappye gebring word, en moenie betrokke raak nie. Boonop moet ons goed met hierdie personeel kommunikeer voordat die kliënt kom. Selfs al verstaan hy die betekenis van die kliënt, kan hy nie sonder magtiging antwoord nie. Hy moet ons vertaling verstaan voordat hy antwoord; Daarbenewens moet ons ook 'n goeie verhouding met die tolke hê. Dit is 'n emosionele bemarkingsproses.
2、 Tussentydse werk
1. Volg 'n mens se skaduwee
Oor die algemeen is daar twee mense in die fabriek of in die inspeksie. As 'n kliënt onder spesiale omstandighede na ander plekke moet gaan, raai ek jou aan om hom te volg, al gaan jy toilet toe. Miskien is jou kliënte weggeneem deur die verkoopsmanne wat na die fabriek gegaan het om te "stil stil" wanneer "mense drie dringende behoeftes het". As jy 'n buitelandse handel verkoopsman nader kom, moet jy 'n tydige waarskuwing gee. Jy kan gewoonlik sê: het jy iets om te rapporteer? Ek het kliënte hier. Ek praat later. As dit dringend is, kan jy na die baas gaan.
2. Maak 'n einde aan "baie mense is beleefd maar nie vreemd nie"
Dit moet hier beklemtoon word dat nooit hande skud met mense in die fabriek nie. Hoekom? Het jy al ooit gesien hoe mense in jou geselskap hand skud wanneer hulle ontmoet? Dit gee ook die kliënt die wanindruk dat hulle dieselfde maatskappy is.
3. Baie mense het groot krag
Wanneer jy gaste na die fabriek neem, moenie hulle alleen vergesel nie, want wanneer jy die meester met tee en water bedien, het die “Jagter” van die fabriek dalk reeds jou “prooi” geteiken. Dit is die beste dat jy vertroud raak met die fabrieksomgewing voordat die gaste kom. Dit is die beste om in dieselfde bekende gevoel te sit as in jou eie huis.
4. Wees versigtig. Mure het ore
Indien die klant ter plaatse wil kwoteer nadat hy die fabriek gelees het, moet hy die fabriek vooraf in kennis stel en sy eie Kommissie byvoeg. En dit is beter om nie voor die fabriek se verkoopspersoneel te wees nie, om hulle nie te laat gaan sit en die volgende samewerking begin nadat hulle die wins geken het nie.
3、 Post werk
Nadat die gaste vertrek het, moet die buitelandse handelsmaatskappy die inisiatief neem om die situasie van die gaste na die fabriek te weerspieël, wat is om uit te druk dat dit op dieselfde lyn met die fabriek is en voordelig is om te deel. Dit is ook gerieflik om navrae van die fabriek te doen of die klante in die toekoms aan die fabriek te wys.
Die voormalige buitelandse handelsmaatskappy van Xiaobian het dikwels vermis geraak nadat hulle die fabriek vir die prys gevra het. Toe die klante besware oor die prys gehad het, het hulle navraag gedoen en met die fabriek bespreek, en toe was daar weer geen nuus nie. Die fabriek haat hierdie soort gedrag en voel dat dit net 'n kwotasie-instrument is. Trouens, hulle sê dit is moeilik om kliënte te kry. Trouens, dit is baie moeilik om 'n fabriek te vind wat goed met hulle werk en goeie verhoudings handhaaf.
Pos tyd: Aug-26-2022