Wat ek vandag met jou deel, is 'n reeks prosesse vir die ontwikkeling van buitelandse kliënte, wat insluit:
1. Watter kanaal om deur te koop
2. Die beste tyd vir produkpromosie
3. Tyd vir grootmaat aankope
4. Hoe om hierdie kopers te ontwikkel.
01 Watter kanale gebruik oorsese kopers vir aankoopontleding?Verkrygings- en verkoopsproses vir oorsese kopers: formuleer verkrygingsplanne (verkryging van nuwe produkte, keuse van nuwe verskaffers) – vind buitelandse handelsverskaffers deur toepaslike kanale (uitstallings, tydskrifte, netwerke) – fabrieksterreininspeksies (keuringsvergelyking, ouditsterkte) – plaas amptelik 'n bestel
1. Sommige van hulle vind verskaffers direk deur die internet; 2. Sommige tradisionele kopers koop hoofsaaklik deur uitstallings, en hulle het ook die internet begin gebruik om verskaffers in die vroeë stadium te skerm en te onderhandel. Ontleding: Omdat die uitstallingstyd baie min en baie beplan is, moet hy die mark- en produkneigings deur die uitstalling verstaan. Aan die een kant moet hy met ou verskaffers vergader en aansienlike onderhandelinge voer. of daar geleenthede vir samewerking is. As daar nog tyd is, sal ek bietjie rondkyk. Om die doeltreffendheid van die uitstalling te verhoog om verskaffers te vind en beter verskaffers te vind, soek 1-3 maande vooruit na nuwe produkte en verskaffers deur die internet, en doen navrae en handelsvoorwaardes deur e-pos, en maak dan 'n afspraak om die uitstalling. onderhandel. Redenering: As jy dit dus nie deur die internet bevorder nie, selfs al kom die koper na die uitstalling, is daar geen waarborg dat hy na jou stand sal kan kom nie. Selfs al kom die oorsese koper by jou stand verby, is daar geen waarborg dat hy sal stop en inkom om jou produkte te sien nie. Selfs as 'n koper inkom en jou produk sien, gee dit jou nie noodwendig genoeg tyd om jou produk en besigheid bekend te stel nie. Jou beste weddenskap is dus om 'n koper se keusekatalogus te maak wanneer hy aanvanklik verskaffers deur die internet ondersoek.
02 Wanneer is die beste tyd vir produkpromosie?| Die koper formuleer die verkrygingsplan (nuwe produkverkryging, nuwe verskafferkeuse) tyd vanaf Oktober tot Desember; werk: jaarlikse verkoopsopsomming, toekomstige markvoorspelling, produkverkrygingsanalise, verskafferevaluering; sodra die verkrygingsplan geformuleer is, neem die koper gewoonlik Dit neem ongeveer drie maande om verskaffers te kies. | Op soek na nuwe verskaffers en nuwe produkte deur B2B-webwerwe, die aankoop van tydskrifte, meestal professionele uitstallings. – Die verskaffer het die koper verlaat. Die ou verskaffer werk al jare lank met die koper saam. Deur die hulp van die koper is die bestuursvlak en produkkwaliteit in verskeie aspekte vergelyk. Die samewerking in hierdie tyd is aantreklik vir die verskaffer. Nie baie groot nie, en die laer marges veroorsaak dat verskaffers begin wegbreek van die koper en nuwe vennote soek. Dit is gewoonlik die geval met verskaffers wat aan groot kopers voorsien. – Kopers se vraag na aankope neem toe, aankooprisiko's verminder, en die keuse van meer verskaffers om mee saam te werk. 2. Op soek na nuwe produkte, produk en tegniese ontleding wat die oorspronklike verskaffer nie kan verskaf nie: Vir kopers, gebruik verskeie metodes om na nuwe verskaffers te soek, insluitend die internet, tydskrifte, uitstallings, en leer nuwe verskaffers hierdeur ken. Terselfdertyd sal die sterkte, produkprys, kwaliteit ensovoorts van die verskaffers vergelyk word. Op hierdie tydstip is dit uiters belangrik vir verskaffers om allerhande publisiteit te doen, om sodoende die keusereeks van kopers te betree. Redenering: Vir verskaffers is dit die bron van toekomstige bestellings om vinnig nuwe kopers te leer ken en binne 'n kort tydperk te versamel. Terselfdertyd, om die mark van eweknieë te gryp, is dit baie nodig om gedurende hierdie tydperk baie publisiteit te doen. Verskaffers met nuwe produkte moet dit binne 'n korter tydperk aan kopers vrystel en die koper se aankoopplan betree. Dit is ook om die eweknieë te lei en die hoë winstyd van nuwe produkte te verleng. Daarom is publisiteit in hierdie tyd baie belangrik en geskik vir oorsese kopers en buitelandse handelsverskaffers. | Aankoopproses, navraag en onderhandeling, fabrieksterreininspeksie, siftingsvergelyking, inspeksie en oudit.
03 Wat is die besteltyd vir kopers om grootmaataankope te doen?Oor die verkrygingsproses van die Lente en Herfs Canton Fair | Koper se bestelling van Januarie tot Junie: Die bestelling ná die herfsskou is hoofsaaklik om in die koper se markverkopebehoeftes in die eerste helfte van die jaar te voorsien. Soek in September en Oktober – Sifting en vergelyking in November – Formele bestelling en fabrieksproduksie in Desember – Versendingskedule van meer as 1 maand – Verkope begin in Februarie. | Kopers se bestellings van Julie tot Februarie volgende jaar: kopers soek nuwe fabrieke en nuwe produkte in Maart, April en Mei – fabrieksinspeksie en siftingsvergelyking in Mei – bestelling en fabrieksproduksie in Junie – versending in Julie | Grootmaataankope Vanaf Maart tot Junie sal kopers gedurende hierdie tydperk groter bestellings deur die jaar aan verskaffers plaas. Die verkoopstyd is van April tot Desember Kersfees, en die verkoopsiklus is verantwoordelik vir 75% van die tyd. Daar is geen tydsbeperking vir sporadiese aankope nie. Kopers het gewoonlik sporadiese klein aankope deur die jaar. Die belangrikste verkoopstyd is elke jaar van Januarie tot Maart. Hierdie tydperk is ook die buiteseisoen vir verkope. Groot kopers wat groot aankope koop, begin gewoonlik elke jaar in Februarie/Maart bestellings plaas. Neem Walmart as 'n voorbeeld, bestellings word aan die begin van elke jaar by elke verskaffer geplaas. , en dan versprei na elke winkel volgens die verkoopsplan.
Onder hulle moet die volgende twee punte aandag gegee word:
1. Die impak van vertraagde aflewering op Wal-Mart:Wal-Mart se vereistes vir verskaffers: lae pryse, hoë kwaliteit vereistes, en besonder streng vereistes vir ondersteunende dienste, insluitend afleweringstyd en na-verkope diens, ens. Die rede is: Ten einde koste te verminder en die laagste prys te verkry, Wal-Mart se vereistes vir verskaffers Mart implemente zero-warehousing. Boonop sal Wal-Mart in die vroeë stadium van produkverkope 'n groot aantal promosiepamflette in groot winkels versprei om die bekendstelling van nuwe produkte te bevorder. Terselfdertyd het Walmart meer as 4 000 winkels regoor die wêreld, waarvan daar meer as 3 000 winkels in die Verenigde State alleen is. Baie produkte in hierdie winkels is terselfdertyd op die toonbank, dus moet die verskaffer se afleweringstyd nie skeef of tydfoute wees nie. Dit sal groot verliese vir Wal-Mart se verkope meebring. Dit is moontlik dat al die vorige publisiteit tevergeefs gemaak sal word, en alle vertraagde aflewerings sal veroorsaak dat Walmart vir altyd vertroue in die verskaffer sal verloor, en die verskaffer sal ook hoë boetes moet dra.
2. Moontlikheid van sporadiese aankope:Walmart se jaarlikse aankoopplan sal deur 'n gespesialiseerde bemarkingsafdeling geformuleer word nadat die mark vir die volgende jaar geëvalueer en voorspel is. Sodra hierdie plan in plek is, word dit gewoonlik nie deur die jaar verander nie. Walmart het byvoorbeeld 100 000 TV's gekoop, wat na verwagting die hele jaar se verkope sal bereik en tot Desember verkoop sal word. Maar miskien is al die TV's in Oktober uitverkoop. Op hierdie tydstip sal Wal-Mart nie meer sporadiese aankope doen nie, want die prys van klein bondel aankope sal hoër wees, en die koste van vervoer en verspreiding sal baie hoër wees as dié van groot bondel aankope. koste. Tesame met die risiko van agterstande wanneer verkope swak is, doen Walmart minder sporadiese aankope.
04 Hoe om buitelandse kopers te ontwikkel?1. Kies die stad wat jy wil ontwikkel, en verkieslik 'n paar meer welvarende plekke. Die aantal kopers wat in afgeleë plekke gesoek word, is klein. As ek nou die Verenigde State wil ontwikkel, kan ek New York opspoor en sleutelwoorde invoer. Die keuse van sleutelwoorde is die beste om omvattend te wees, nie beperk tot een aspek nie. As ek dekoratiewe borde verkoop, vertaal dit eers in Engels, Decorative board (decorative board) , wat aan Boumateriaal behoort, verkoop aan Konstruksieverskaffer, Konstruksiehandelaar, ondergeskikte industrie: Bou, ens. om meer produk sleutelwoorde te bou. Ons voer sleutelwoorde vanuit die volgende perspektiewe in: 1. Direkte invoer van produkwoorde: Dekoratiewe bord (sierbord) 2. Direkte invoer van industriewoorde: Gebou 3. Ondergeskikte materiale: Boumateriaal 4. Verskaffer: Konstruksieverskaffer (Konstruksieverskaffer), 5 , handelaar: Konstruksie handelaar (Konstruksie handelaar), ens.
2. Gaan die kliënt se maatskappy-inligting na, klik op die webwerf, jy kan die maatskappy se profiel, hoofprodukte, kontakinligting, ens. op die tuisblad sien, asook handelsinligting en maatskappy werklike tonele, jy kan die invoer en uitvoer sien rekords van die ander party, en die rooi merk is die invoerbesigheid. Die bogenoemde funksies kan ons help om die grootte van die kliëntmaatskappy, ens., te beoordeel, wat meer bevorderlik is vir latere ontwikkeling.
3. Ontgin sleutelpersoon inligting, klik op 'n maatskappy na willekeur, klik op besluitnemer mynbou, jy kan die e-pos adres uitgrawe wat deur die maatskappy se bestuurders op sosiale media gelaat is, jy kan die besluitnemer se posisie en posbus sien, klik In , kan jy die ander party se e-posadres bekyk. Kom meer te wete oor sy maatskappy op sy LinkedIn-bladsy.
4. Vierdens, bondelmynbou, kies alle maatskappye, versamel dit in die versamelde data, dien mynbou in, jy kan die posbusse van alle maatskappybesluitnemers myn, hierdie posbusstelsels sal geverifieer word, en voer uiteindelik geldige posbusse, massaprodukontwikkelingsbriewe uit na besluitnemers se posbusse .
5. Die effek van massa-pos en massa-stuur van produkontwikkelingsbriewe, jy kan sien dat duisende boodskappe op een slag gestuur kan word, en die suksessyfer is besonder hoog. Dit is omdat: multi-nasionale bedieners stuur, die Verenigde State, Japan, Singapoer, ens., en het 45 ip-adresse op dieselfde tyd , die suksessyfer is besonder hoog, dit is omdat: multi-nasionale bedieners, die Verenigde State , Japan, Singapoer, ens., het 45 IP-adresse op dieselfde tyd,
U kan ook direk navrae vir posnasporing doen
6. WhatsApp bondelskraap
Voer sleutelwoorde, boumateriaal in, maak die WhatsApp-inprop oop en klik om kontakinligting te vind: jy kan een platform of veelvuldige platforms kies, en jy kan vir meer as 100 resultate in minder as 'n minuut soek. Na 'n dag kan jy maklik daarna soek. Duisende resultate.
7.Nommerverifikasie en groepboodskap Die gesoekte nommer is nie noodwendig 'n WhatsApp-rekening nie, en dan word die nommer geverifieer. Na een operasie is die nommer akkuraat en die WhatsApp-rekening is oopgemaak. Stuur die geredigeerde produkinleiding direk aan die groep. Teiken kliënte.
Die belangrikste ding in buitelandse handel is om kliënte te ontwikkel. Volg ons en ons sal meer buitelandse handel kennis en oorsese kliënt verkryging gereedskap deel vir
jy.
Pos tyd: Aug-25-2022