Hoe om sake te doen met kliënte van verskillende lande

Hoe om sake te doen met kliënte van verskillende lande?

• Oorsig:

• I. Ontleding van internasionale kopergedrag

• II. Aankoopgewoontes van internasionale kopers

• Derde, gedetailleerde ontleding van lande in elke streek:

• Markoorsig • Persoonlikheidseienskappe • Sosiale etiket • Koskultuur •

• I. Ontleding van internasionale kopergedrag

• Top 10 faktore waaraan kopers die meeste belang heg wanneer hulle verskaffers kies:

• Volgens die opname van sommige bekende navorsingsinstellings sal kopers groot belang heg aan die volgende tien faktore in internasionale handel:

• 1. Produkkwaliteit 2. Leweringskapasiteit • 3. Kan ons effektief kommunikeer

4. Prys & koste: interval prys afslag prys FOB, CRF, CIF

5. Of om klein bestellings te aanvaar, MOQ;

6.Verskaffer se reputasie

7. Ontwerpvermoë: ODM OEM

8. Pasgemaakte verpakking

9. Produkkategorie

10. Maatskappygrootte

• II. Aankoopgewoontes van internasionale kopers

• Europa •

1. Die prys en wins is baie aansienlik – maar die aankoopvolume is oor die algemeen gebaseer op 'n verskeidenheid style en 'n klein hoeveelheid;

2. Ons gee nie aandag aan die gewig van die produk nie, maar gee baie aandag aan die styl, styl, ontwerp, kwaliteit en materiaal van die produk, met die fokus op omgewingsbeskerming.

3. Meer verspreide, meestal persoonlike handelsmerke.

4. Ons gee baie aandag aan die R & D-vermoë van die fabriek, en het hoë vereistes vir die styl. Oor die algemeen het ons ons eie ontwerpers;

5. Het handelsmerkervaringvereistes;

6. Hoë lojaliteit

7. Gewone betaalmetode L/C 30 dae of T/T

8. Met kwota

9. Gee aandag aan die ontwerp, R&D en produksievermoë van die fabriek in plaas van fabrieksinspeksie; • 10. Die meeste van hulle is OEM/ODM

• Noord-Amerika • Verenigde State •

1. Groothandel volume is die hoof deel. Oor die algemeen is die aankoopvolume relatief groot, en die vereiste prys behoort baie mededingend te wees.

2. Lojaliteit is nie hoog nie: Amerikaners is realisties. Solank hulle iets goedkoper as jy kry, sal hulle met 'n ander maatskappy saamwerk.

3. Die meeste van hulle is afdelingswinkels (Wal Mart, JC, ens.)

4. Hong Kong, China het 'n verkrygingskantoor

5. Kwotavereistes

6. Gee aandag aan fabrieksinspeksie en menseregte (of die fabriek kinderarbeid gebruik, ens.)

7. Betaling geskied gewoonlik per kredietbrief (L/C) binne 60 dae;

8. Gee aandag aan die geheel aan die geheel. Wanneer jy aanhaal, verskaf 'n volledige stel oplossings en oorweeg die geheel. Omdat Amerikaners daarvan hou om 'n "pakketooreenkoms" aan te gaan met algehele balans in die onderhandelingsplan.

9. Gee aandag aan verpakking;

10. Die verkoopsseisoen is Kersfees.

• Kanada •

1. As 'n land gebaseer op handel, het Kanada 'n hoë lewenstandaard per capita, en het 'n wye reeks vereistes vir kommoditeitsvariëteite.

2. Daar is 'n groot vraag na wintergoedere. Winterklere, soos donsbaadjie, skiklere en toerusting wat met ys- en sneeusport verband hou, soos ysskaatse en sneeuplanke, het 'n goeie mark in Kanada.

3. In die somer hou Kanadese van kampeer, bergklim, swem, fietsry, visvang en tuinmaak. Daarom het tente, sportskoene, seiljagte, seilbote, hovercraft, bergfietse, verskeie visvanggereedskap, tuinmaakgereedskap, ensovoorts 'n mark in Kanada.

4. Sertifisering

5. Meganiese en elektriese produkte

6. Hou by die kontrak

• Suid-Amerika (Brasilië, Argentinië, Chili, Uruguay, Colombia, ens.) •

1. Groot hoeveelheid, lae prys, lae prys, geen kwaliteitvereiste nie.

2. Daar is geen kwotavereistes nie, maar daar is hoë tariewe; Oor die algemeen verlaat hulle eers die Verenigde State en keer dan terug na China.

3. Vereistes vir vervaardigers is soortgelyk aan dié van die Verenigde State

4. Die politieke situasie is onstabiel en binnelandse finansiële beleid is wisselvallig.

5. Eienskappe van kopers: koppig, ledig, hedonisties, emosioneel, lae geloofwaardigheid en verantwoordelikheidsin; Gebrek aan internasionale handelskennis;

6. Teenmaatreëls: let op die strategie van “lokalisering”, en die rol van die Kamer van Koophandel en die Kommersiële Voorspraakkantoor.

7. Wanneer Suid-Amerikaanse sakemanne L/C vir besigheid gebruik, moet hulle veral versigtig wees en die krediet van hul plaaslike banke vooraf nagaan. Bevestiging

• Mexiko •

1. Handelsgewoontes: L/C spotbetalingsvoorwaardes word oor die algemeen nie aanvaar nie, maar L/C vooruitbetalingsvoorwaardes kan aanvaar word.

2. Bestelhoeveelheid: die bestelhoeveelheid is klein. Oor die algemeen is dit nodig om volgens die monster te bestel.

3. Voorsorgmaatreëls: Die afleweringstydperk moet nie te lank wees nie. Mexiko bepaal dat die invoer van alle elektroniese produkte vooraf by die Mexikaanse Ministerie van Nywerheid en Handel aansoek moet doen vir 'n kwaliteitstandaardsertifikaat (NOM), dit wil sê dit kan slegs ingevoer word as dit aan die Amerikaanse UL-standaard voldoen. FCC

Let wel: Slegs twee banke in Mexiko kan kredietbriewe oopmaak, ander kan nie; Adviseer die kliënt om die koper te vra om kontant te betaal (TT)

• Oos-Europa • Rusland •

1. Solank die kontrak geteken is, is T/T direkte telegrafiese oordrag meer algemeen, en aflewering word betyds vereis, en L/C word selde uitgereik.

2. Ek hou van lang en ligte produkte.

3. Mao Zi reageer stadig. Ons moet daaraan gewoond raak.

• Oekraïne, Pole, ens. •

Die vereistes vir die fabriek is nie hoog nie, die aankoopvolume is nie groot nie en die bestellingsfrekwensie is nie hoog nie.

Die Oos-Europese mark het sy eie kenmerke. Die vlak van produkvereistes is nie hoog nie.

• Turkye •

1. Indien Hong Kong-goedere in die land ingevoer word, sal 'n belasting van 6.3% tot 13% betaal word.

2. Hoë pryssensitiwiteit

3. Hoë logistieke tydigheidsvereistes

4. Entoesiasties oor video, youtube

• Midde-Ooste •

1. Handelsgewoontes: indirekte transaksies deur middel van agente, terwyl direkte transaksies onverskillig is. Die produkvereistes is nie hoog nie.

2. Gee meer aandag aan kleur en verkies donker items. Maar die wins is klein en die volume is klein, maar die volgorde is vas.

3. Gee spesiale aandag aan die agent om te voorkom dat die ander party op baie maniere onder druk geplaas word.

4. Meer aandag moet gegee word aan die beginsel om beloftes na te kom. Sodra die kontrak en ooreenkoms onderteken is, sal hulle hul pligte uitvoer.

5. Die tempo van onderhandeling was stadig. Albei partye het 'n kontrak onderteken. Later het die situasie verander. As Arabiese sakemanne die kontrak wou kanselleer, sou hulle tereg sê dit is “die wil van God”. Wanneer die situasie vir die ander party in die onderhandeling ongunstig is, sal hulle skouers ophaal en sê: “Kom ons praat môre weer”, en wag tot môre om weer van voor af te begin. Wanneer die buitelandse sakemanne bekommerd is oor bogenoemde optrede of ander onaangename dinge van die Arabiere, sal hulle die buitelandse sakemanne op die skouer klop en maklik sê: “Gee nie om nie”.

6. Bedinging

7. Sakemanne in die Midde-Ooste is nie gewoond aan kredietbrief nie, en diegene met 'n klein bedrag verkies die voormalige T/T; Vir 'n groot bedrag geld, deposito gekombineer met T/T.

8. Die Midde-Ooste is die tweede grootste handelsbedrogstreek in die wêreld naas Wes-Afrika. Uitvoerders moet hul oë oophou, streng by handelsreëls hou en handelsmetodes aanneem wat vir hulle voordelig is.

• Asië (Japan, Suid-Korea) •

1. Die prys is ook hoog, en die hoeveelheid is medium;

2. Algehele kwaliteit vereistes (hoë kwaliteit, hoë detail vereistes)

3. Die vereistes is baie hoog, die inspeksiestandaard is baie streng, en die lojaliteit is baie hoog. Gewoonlik verander hulle selde weer van fabriek.

4. Die koper sal oor die algemeen die Japannese sakevereniging of Hongkong-organisasie toevertrou om die vervaardiger te kontak;

5. Handelsgewoontes: uitstaande spangees, voldoende voorbereiding, sterk beplanning en fokus op langtermynbelange.

Soms is die houding dubbelsinnig en taktvol, en die metodes van "wieltaktiek" en "stilte wat die ys breek" word dikwels in onderhandelinge gebruik.

“Wen meer met minder” is 'n onderhandelingsgewoonte van Japannese sakemanne; Hou nie daarvan om op kontrakte te beding nie. “Vertragingstaktiek” is die “truuk” wat deur Japannese sakemanne gebruik word.

• Korea •

1. Koreane is meer beleefd, goed in onderhandeling, duidelik en logies.

2. Koreane is selfrespek en sensitief

3. Met Koreane is die deposito voldoende, en versending kan nie in bondels uitgevoer word nie. Die volle betaling word ingevorder voordat hulle die pakhuis binnegaan, en die ou kliënte moet ook versigtig wees.

4. Lojaliteit is hoog, die werkslading van werknemers in Koreaanse maatskappye is groot, en die kontrakprys is dikwels vir baie jare onveranderd.

5. Hulle kies meestal die strategie dat die gehalteklaringsprys laer is as dié van Europa, Amerika en Japan. Ons wil hê dat die gehalte beskikbare prys laer moet wees.

• Indië •