Wanneer dit kom by hoe om oorsese bevordering te doen, kan die oorgrote meerderheid buitelandse handelsvennote iets sê, maar die meeste van hulle weet 'n bietjie van bevorderingstelselkennis en het nie 'n sistematiese kennisraamwerk gebou nie.
In 2023 moet ondernemings die drie hoofneigings van buitelandse handelbevordering verstaan: Google-bevordering + onafhanklike webwerf + sosiale media-bemarking
Verskeie stappe van oorsese bevordering
1 Stel strategie in
Voordat ons oorsese promosie doen, moet ons 'n bemarkingstrategie formuleer en definieer wie ons teikenkliënte is? Wat is die middele van bemarking? Is dit moontlik om die ROI en so aan te bereken. Wanneer jy ’n strategie formuleer, kan jy aan die volgende vrae dink: Wie is die gebruikers wat werklik vir jou produkte en dienste betaal? Wat is jou doelwit? Hoeveel verkeer per dag of hoeveel navrae per dag? Hoe lok jy jou gebruikers? Watter metodes en kanale gebruik jou kliënte oor die algemeen om die dienste en produkte te vind wat jy verskaf? Hoeveel mannekrag en geld beoog jy om in die bemarkingsprogram te belê?
2 Buitelandse Handelstasie
Daar is baie buitelandse handel webwerf konstruksie maatskappye, maar 'n groot deel van hulle is vals. Die buitelandse handel webwerf kan gesê word 'n belangrike hoeksteen in hierdie stappe, en alle promosie en bemarking metodes sal wentel om 'n werklik gekwalifiseerde Engelse buitelandse handel webwerf. As die buitelandse handelsmaatskappy by hierdie stap vashaak, sal die daaropvolgende werk natuurlik nie kan begin nie. Jy kan kyk na die volgende webwerf konstruksie strategieë: verduidelik die doel van die webwerf, en die hele stasie sal begin rondom hierdie doel. Gaan na die Chinese styl en voldoen aan die estetika van oorsese gebruikers in terme van lettertipe, ontwerp, kleur en uitleg. Uitstekende kopieskryf, baie goeie kopieskryf kan gebruikers stimuleer om jou doelwitte te bereik, en dit is die minimum as daar geen grammatikale foute is nie. Perfekte gebruikerservaring. Die webwerf kan 'n sekere omskakelingskoers hê. As daar geen navraag is vir elke 500 IP's nie, sal daar probleme met jou webwerf wees. Voldoen aan soekenjinoptimaliseringstandaarde.
3 Kry verkeer
Met 'n strategie en 'n webwerf is die volgende stap om mense te lok om in te kom. Met genoeg effektiewe verkeer sal navrae en bestellings gegenereer word, en uiteindelik sal kontantvloei gegenereer word. Daar is baie maniere om verkeer te verkry. Ons kyk hoofsaaklik na die vier hoofmetodes wat geskik is vir die buitelandse handelsbedryf: SEO-verkeer word hoofsaaklik in vier stappe verdeel: formuleer primêre en sekondêre sleutelwoorde, optimaliseer ooreenstemmende webblaaie volgens sleutelwoorde, verhoog gereeld webbladinhoud, verhoog Verwante eksterne skakels. PPC-verkeer verwys hoofsaaklik na betaalde verkeer. Die verkeer en sleutelwoorde wat die webwerf se eie SEO kan bring is beperk, en die gebruik van betaalde advertensies om meer verkeer uit te brei is 'n goeie aanvulling tot SEO. Die inhoud van korporatiewe blogs is beperk, en die dinge wat bekendgestel kan word is ook beperk, terwyl korporatiewe blogs die inhoud van die webwerf kan verhoog, meer sleutelwoorde en ingesluit bladsye kan skep. Sosiale netwerkverkeer is 'n onontbeerlike kanaal vir die bevordering van Engelse webwerwe. Koppel jou korporatiewe blog en sosiale netwerk-webwerwe, versamel aanhangers en kringe op sosiale netwerk-werwe, en beantwoord gebruikersvrae op sosiale netwerk-webwerwe. Vir 'n kort kort Die inligting kan deur sosiale netwerk-webwerwe gepubliseer word. Vir buitelandse handel B2B- en B2C-webwerwe kan sosiale netwerkwebwerwe soos Facebook, Twitter, Google+ en Quora almal verkeer bring.
4Verbeter navraagomskakelingskoers
Met die webwerfverkeer is die volgende vraag hoe om die verkeer in navrae te verander. Wel, vir algemene buitelandse handel-webwerwe is dit onrealisties om elke dag tienduisende verkeer te hê, so hoe om die min verkeer tot die grootste mate in kliëntenavrae om te skakel, is baie belangrik. Eerstens moet u u verkeersgebruikers segmenteer. Elke gebruiker wat na jou webwerf kom het immers verskillende behoeftes, dus segmentering en bemarking daarvolgens is die sleutel. Die gebruikers van jou webwerf kan rofweg verdeel word in: gebruikers wat nie besef dat hulle behoeftes het nie. Bewus van 'n behoefte, maar nie van plan om dit aan te spreek nie. Bewus van die behoefte, beoog om dit op te los. Bewus van behoeftes, vergelyk verskaffers. Kan u buitelandse handelswebwerf dan hierdie gebruikers onderskei, of daar ooreenstemmende bestemmingsbladsye is vir gebruikers met verskillende behoeftes, of daar 'n duidelike oproep tot aksie is en of gebruikersinligting ingesamel word? Ten minste het ek gesien dat die meeste van die webwerwe nie die funksie van hoë sukseskoers het nie, meer soos 'n vertoonvenster sonder verkoopspersoneel.
5 Skakel navraag om na verkope
Die drie stappe van 'n transaksie op die internet is niks meer as "verkeersnavraag-verkope nie", elke skakel is baie belangrik, maar vir die meeste buitelandse handel B2B, sal die tyd vanaf navraag tot verkope langer wees as dié van B2C Baie, B2B-bestellings word immers per houer gekwoteer, dus instandhouding van klanteverhoudings, verkoopsvaardighede en professionele vlak is alles elemente van sukses. So vanuit die perspektief van netwerkbemarking, moet jy ten minste doen: of kliënte in verskillende stadiums verskillende woorde en bemarkingstrategieë het. Is daar toestemming vir e-posbemarking om kliënteverhoudings te handhaaf. Vir maatskappye met CRM, of kliënteinligting perfek en onderverdeel is. Of die Leads-tabel op die webwerf onderverdeel is en opsies vir kliënte bied, soos landonderskeiding en produkaanvraagonderskeiding.
6 Data-analise
Data-analise is 'n baie interessante werk, maar nie almal hou daarvan om met data om te gaan nie. As jy 'n tipe C persoonlikheid is of iemand met hierdie tipe persoonlikheid in jou span, dan behoort dit vir hulle maklik te wees om hierdie werk te voltooi Ja, die data wat jy moet weet sluit in Verkeer om te lei, Leads to Client, Cost Per Lead, Koste per kliënt. As jy hierdie data duidelik ken, sal jy jou bemarkingsrigting ken. Terselfdertyd kan elke skakel in die bogenoemde vyf stappe die ooreenstemmende datametingstandaarde lys. Byvoorbeeld, as jy betaalde advertensies op Navraagwolk plaas, kan jy onafhanklik die vertoon van produkte, deurklikkoers, klantverspreiding en ander verslae deur die agtergrond nagaan om die koste te begryp. Op hierdie manier kan ons duidelik weet waar die fokus van bemarking geplaas moet word en wat om volgende te doen. Oorsese bevordering is 'n voorstel met geen standaardantwoord nie. Dit het baie antwoorde. Natuurlik kan jy ook 'n ander manier vind, en jy kan dalk 'n ander pad na sukses vind. Maar maak nie saak watter metode gebruik word nie, dit is die mees basiese om bogenoemde ses prosesse goed te doen.
Maniere van oorsese bevordering
Daarbenewens sal verskillende maatskappye verskillende promosiemetodes volgens hul eie voorwaardes aanneem. Hier is verskeie promosiemetodes:
1 Kunsmatige gratis promosie
Registreer 'n gebruikersnaam op die internasionale B2B, B2C platform, buitelandse handel netwerk, binnelandse en buitelandse buitelandse handel forums, en publiseer dan produk inligting, webwerf inligting, buitelandse blogs, of publiseer produk inligting, webwerf inligting in sommige gratis forums, of soek aanlyn Koperinligting kan ook gratis deur e-posse bevorder word. Natuurlik moet klante-e-posse nou deur sommige groot platforms gevind word. Voordele: Gratis, hoef glad nie geld te spandeer nie, doen dit self (DIY). Nadele: Die effek is eintlik nie duidelik nie, en as dit SOHO is, is dit 'n vermorsing van mannekrag en materiële hulpbronne. Dit is meer geskik vir diegene wat pas begin en regtig nie geld het om in buitelandse handel kleinhandelbevordering te belê nie. As jy handel in buitelandse handel, klein besigheid doen, en jy het nie veel kapitaal nie, moet jy bodrangorde gekombineer met handbevordering aan die begin gebruik, want die koste is beheerbaar en die effek is goed; As jy finansiële krag het, kan jy dit van die begin af doen. Deur SEO en PPC te kombineer, sal die effek na 2 maande aansienlik wees.
2Platform-betaalde promosie Jy kan betaal vir promosie op B2B- en B2C-platforms. Voordele: Die promosie is relatief gerig, en buitelandse kopers op die platform het ooglopende bedoelings, sterk pertinensie en sterk begeerte om te koop, wat 'n vaste platform bied vir tradisionele industrieprodukte. Die effek is goed, maar kan geleidelik verminder word. Nadele: Duur, gewoonlik ten minste tienduisende yuan vir 'n jaar van platformbevordering; dit is die beste om 'n toegewyde persoon te hê om te werk, met die minste verbruik om die maksimum effek te bereik.
3 Soekenjin promosie
SEM (Search Engine Marketing) het onlangs na vore gekom en is 'n gewilde manier van netwerkbevordering. Volgens statistieke soek 63% van kliënte produkte en dienste deur soekenjins. (1) Soekenjin PPC (Payper Click) advertering Soekenjin bod advertering is Google advertering, Yahoo promosie, 'n buitelandse handel kleinhandel bevordering metode gekies deur baie handelaars. Voordele: vinnige resultate, hoë teikendekking, sterk pertinensie, wye reeks, volledige produkpromosie, buigsame en veranderlike vorms, beheerbare koste en hoë opbrengs op belegging. Nadele: Die prys is ook duur, en kliënte in sommige gebiede glo nie in PPC nie (daar is 'n mate van weerstand teen advertensies), en sommige industrie-sleutelwoorde kan nie vir PPC gebruik word nie, en die effek is slegs in die bevorderingstadium. (2) Soekenjinoptimalisering (SEO) is sleutelwoordranglys, insluitend webwerfoptimeringstruktuur, sleutelwoordoptimaliseringrangorde, ens., en is die optimalisering van die natuurlike rangorde van soekenjins. Verhoog soekenjinvriendelikheid en sleutelwoordblootstelling om die doel te bereik om bestellings en verkope te verhoog. Voordele: natuurlike posisie, verhoogde webwerfvertroue, hoë waarskynlikheid van klantbestellings; wye dekking, die algehele kostebelegging is nie te hoog in vergelyking met verskeie betaalmetodes nie; die effek is volhoubaar, selfs al doen jy net een jaar SEO, die tweede jaar As jy dit nie doen nie, is daar steeds baie effek, en die opbrengs op belegging is hoog. Nadele: Daar is nou baie SEO-promosies, die SEO-mark is reeds in chaos, en baie Party B-maatskappye ontwrig die mark deur te bedrieg en te bedrieg, wat veroorsaak dat handelaars verliese ly en SEO wantrou, en vrees het; die effektiewe tyd is relatief lank, en formele metodes Oor die algemeen neem dit 1,5 maande tot 2,5 maande. Die aanvanklike koste is hoog, en die handelaars kan nie die effek in 'n kort tydperk sien nie, wat baie handelaars moedeloos maak.
Alle soorte bevorderingsmetodes het nadele en meriete. Die sleutel hang af van watter promosiemetode of kombinasies geskik is vir buitelandse handelsondernemings, en watter metode die grootste effek met die laagste belegging kan behaal!
Pos tyd: Nov-28-2022