Die gebruike en kulture van alle lande in die wêreld verskil baie, en elke kultuur het sy eie taboes. Miskien weet almal 'n bietjie van die dieet en etiket van alle lande, en sal spesiale aandag gee wanneer hulle in die buiteland reis. So, verstaan jy die koopgewoontes van verskeie lande?
Asië
Tans is die meeste lande in Asië, behalwe Japan, ontwikkelende lande. Landbou speel 'n belangrike rol in Asiatiese lande. Die industriële basis van die meeste lande is swak, die mynbedryf en landbouprodukverwerkingsbedryf is relatief gevorderd, en die swaar industrie ontwikkel.
Japan
Die Japannese is ook bekend in die internasionale gemeenskap vir hul strengheid. Hulle hou van spanonderhandeling en het hoë vereistes. Die inspeksiestandaarde is baie streng, maar hul lojaliteit is baie hoog. Ná samewerking verander hulle selde van verskaffer. Handelsgewoontes: introvert en verstandig, let op etiket en interpersoonlike verhoudings, selfversekerd en geduldig, uitstaande spangees, ten volle voorbereid, sterk beplanning, en fokus op langtermynbelange. Wees geduldig en vasberade, en hê soms 'n dubbelsinnige en taktvolle houding. Die "wieltaktiek" en "stilte wat die ys breek" word dikwels in onderhandelinge gebruik. Voorsorgmaatreëls: Japannese sakemanne het 'n sterk sin vir groep en is gewoond aan kollektiewe besluitneming. “Wen meer met minder” is 'n onderhandelingsgewoonte van Japannese sakemanne; Gee aandag aan die vestiging van persoonlike verhoudings, hou nie daarvan om oor kontrakte te beding nie, gee meer aandag aan geloofwaardigheid as kontrakte, en tussengangers is baie belangrik; Gee aandag aan etiket en gesig, moet die Japannese nooit direk beskuldig of verwerp nie, en let op die kwessie van geskenke; “Uitsteltaktiek” is die “toertjies” wat deur Japannese sakemanne gebruik word. Japannese sakemanne hou nie van harde en vinnige "verkoopbevordering" onderhandelinge nie, en let op kalmte, selfvertroue, elegansie en geduld.
die republiek van korea
Koreaanse kopers is goed in onderhandeling, duidelik en logies. Handelsgewoontes: Koreane is meer hoflik, goed in onderhandeling, duidelik en logies, en het sterk begrip en reaksievermoë. Hulle heg waarde aan die skep van atmosfeer. Hul sakemanne is oor die algemeen nie glimlag nie, plegtig en selfs waardig. Ons verskaffers moet ten volle voorbereid wees, hul mentaliteit aanpas en nie oorweldig word deur die momentum van die ander party nie.
Indië/Pakistan
Die kopers van hierdie twee lande is sensitief vir prys, en die kopers is ernstig gepolariseer: óf hulle bie hoog, maar benodig die beste produkte; Óf die bod is baie laag en daar is geen vereiste vir kwaliteit nie. Soos om te onderhandel, moet jy voorbereid wees op 'n lang tyd van onderhandeling en bespreking wanneer jy met hulle werk. Die vestiging van 'n verhouding speel 'n baie effektiewe rol in die fasilitering van die transaksie. Gee aandag aan die egtheid van die verkoper, en dit word aanbeveel om die koper vir kontanttransaksie te vra.
Saoedi-Arabië/VAE/Türkiye en ander lande
Gewoond aan indirekte transaksies deur agente, en die prestasie van direkte transaksies was koud; Die vereistes vir produkte is relatief laag. Hulle gee meer aandag aan kleur en verkies donker items. Die wins is klein en die hoeveelheid is klein, maar die volgorde is vas; Die koper is eerlik, maar die verskaffer moet spesiale aandag aan die agent gee om te verhoed dat die ander party op verskeie maniere onder druk geplaas word; Ons moet aandag gee aan die beginsel om beloftes na te kom, 'n goeie gesindheid te behou en nie te veel oor verskeie monsters of voorbeeldposfooie te onderhandel nie.
Europa
Samevattende ontleding: Algemene kenmerke: Ek koop graag 'n verskeidenheid style aan, maar die aankoopvolume is klein; Gee groot aandag aan produkstyl, styl, ontwerp, kwaliteit en materiaal, vereis omgewingsbeskerming en stel hoë vereistes vir styl; Oor die algemeen het hulle hul eie ontwerpers, wat verspreid is, meestal persoonlike handelsmerke, en het handelsmerkervaringvereistes. Die betaalmetode is relatief buigsaam. Dit gee geen aandag aan fabrieksinspeksie nie, gee aandag aan sertifisering (omgewingsbeskermingsertifisering, kwaliteit- en tegnologiesertifisering, ens.), en gee aandag aan fabrieksontwerp, navorsing en ontwikkeling, produksievermoë, ens. Daar word van die meeste verskaffers verwag om OEM/ te doen ODM.
Brittanje
As jy Britse kliënte kan laat voel jy is ’n meneer, sal die onderhandeling gladder verloop. Die Britse volk gee spesiale aandag aan die formele belange en volg die prosedure, en let op die kwaliteit van die proefbevel of monsterlys. Indien die eerste geskrewe toetslys nie aan sy vereistes voldoen nie, is daar oor die algemeen geen opvolgsamewerking nie. Let wel: Wanneer ons met die Britse mense onderhandel, moet ons aandag gee aan die ekwivalensie van identiteit, die tyd in ag neem en aandag gee aan die eisklousules van die kontrak. Baie Chinese verskaffers ontmoet dikwels sommige Britse kopers by die beurs. Wanneer hulle besigheidskaartjies uitruil, vind hulle dat die adres "XX Downing Street, London" is, en die kopers woon in die middel van 'n groot stad. Maar met die eerste oogopslag is die Britte nie 'n suiwer Anglo-Saksiese wit nie, maar 'n swarte van Afrika of Asiatiese afkoms. Wanneer hulle praat, sal hulle vind dat die ander kant nie 'n groot koper is nie, so hulle is baie teleurgesteld. Trouens, Brittanje is 'n multi-etniese land, en baie groot wit kopers in Brittanje woon nie in stede nie, want sommige Britse sakemanne met 'n lang geskiedenis en tradisie van familiebesigheid (soos skoenmakery, leerbedryf, ens.) is waarskynlik om in sommige herehuise, dorpe te woon, selfs in die ou kasteel, so hul adresse is oor die algemeen soos "Chesterfield" "Sheffield" en ander plekke met "veld" as die agtervoegsel. Daarom benodig hierdie punt spesiale aandag. Britse sakemanne wat in landelike herehuise woon, sal waarskynlik groot kopers wees.
Duitsland
Duitse mense is streng, beplan, let op werkdoeltreffendheid, streef kwaliteit na, kom beloftes na en werk saam met Duitse sakemanne om 'n omvattende inleiding te maak, maar let ook op produkkwaliteit. Moenie om die bos klop in onderhandelinge nie, “minder roetine, meer opregtheid”. Die Duitse onderhandelingstyl is omsigtig en omsigtig, en die omvang van toegewings is oor die algemeen binne 20%; Wanneer ons met Duitse sakemanne onderhandel, moet ons aandag gee aan die aanspreek en gee van geskenke, volle voorbereidings tref vir die onderhandeling, en aandag gee aan die onderhandelingskandidate en -vaardighede. Boonop moet die verskaffer aandag gee aan die verskaffing van produkte van hoë gehalte, en terselfdertyd aandag gee aan die beslissende prestasie by die onderhandelingstafel. Moenie altyd slordig wees nie, let op die besonderhede in die hele afleweringsproses, hou die situasie van die goedere te eniger tyd dop en gee tydige terugvoer aan die koper.
Frankryk
Die meeste Franse is uitgaande en spraaksaam. As jy Franse kliënte wil hê, moet jy beter Frans vaardig wees. Hulle het egter nie 'n sterk sin vir tyd nie. Hulle is dikwels laat of verander tyd eensydig in besigheid of sosiale kommunikasie, so hulle moet voorbereid wees. Franse sakemanne het streng vereistes vir die kwaliteit van goedere, en die toestande is relatief streng. Terselfdertyd heg hulle ook groot belang aan die skoonheid van goedere, en vereis pragtige verpakking. Die Franse het nog altyd geglo dat Frankryk die wêreldtendensleier van hoëgehalte-goedere is. Daarom is hulle baie spesifiek oor hul klere. Volgens hulle kan klere 'n persoon se kultuur en identiteit verteenwoordig. Daarom, wanneer daar onderhandel word, sal omsigtige en goed geklede klere goeie resultate bring.
Italië
Alhoewel Italianers uitgaande en entoesiasties is, is hulle versigtig in kontrakonderhandeling en besluitneming. Italianers is meer gewillig om sake met binnelandse ondernemings te doen. As jy met hulle wil saamwerk, moet jy wys dat jou produkte beter en goedkoper is as Italiaanse produkte.
Spanje
Transaksiemetode: betaling vir goedere geskied per kredietbrief. Die krediettydperk is oor die algemeen 90 dae, en die groot kettingwinkels is ongeveer 120 tot 150 dae. Bestelhoeveelheid: ongeveer 200 tot 1000 stukke elke keer Let wel: die land hef nie tariewe op sy ingevoerde produkte nie. Verskaffers moet produksietyd verkort en aandag gee aan kwaliteit en welwillendheid.
Denemarke
Handelsgewoontes: Deense invoerders is oor die algemeen bereid om L/C te aanvaar wanneer hulle die eerste besigheid met 'n buitelandse uitvoerder doen. Daarna word kontant teen dokumente en 30-90 dae D/P of D/A gewoonlik gebruik. Bestellings met klein hoeveelheid aan die begin (monsterbesending of proefverkoopbestellings)
In terme van tariewe: Denemarke gee mees-begunstigde-nasie-behandeling of meer voorkeur-GSP aan goedere wat van sommige ontwikkelende lande, Oos-Europese lande en Mediterreense kuslande ingevoer word. Daar is egter min tariefvoorkeure in die staal- en tekstielstelsels, en lande met groot tekstieluitvoerders aanvaar dikwels hul eie kwotabeleide. Let wel: Dieselfde as die monster, moet die buitelandse uitvoerder aandag gee aan die afleweringsdatum. Wanneer 'n nuwe kontrak uitgevoer word, moet die buitelandse uitvoerder die spesifieke afleweringsdatum spesifiseer en die afleweringsverpligting betyds voltooi. Enige vertraging in aflewering as gevolg van oortreding van die afleweringsdatum kan lei tot die kansellasie van die kontrak deur die Deense invoerder.
Griekeland
Kopers is eerlik, maar ondoeltreffend, streef nie na mode nie, en mors graag tyd (Grieke glo dat slegs die ryk mense wat tyd het om te mors, daarom verkies hulle om in die son te bak op die Egeïese strand, eerder as om te gaan maak geld in en uit besigheid.)
Die kenmerke van die Nordiese lande is eenvoudig, beskeie en omsigtig, stap-vir-stap, kalm en kalm. Nie goed met bedinging nie, hou daarvan om prakties en doeltreffend te wees; Ons gee meer aandag aan produkkwaliteit, sertifisering, omgewingsbeskerming, energiebesparing en ander aspekte as aan prys.
Russiese kopers uit Rusland en ander Oos-Europese lande praat graag oor kontrakte met groot waarde en eis transaksievoorwaardes en het 'n gebrek aan buigsaamheid. Terselfdertyd is Russe relatief stadig in die hantering van sake. Wanneer hulle met Russiese en Oos-Europese kopers kommunikeer, moet hulle aandag gee aan tydige dop en opvolg om die ander kant se wispelturigheid te vermy. Solank as wat die Russiese mense sake doen nadat hulle die kontrak onderteken het, is TT direkte telegrafiese oordrag meer algemeen. Hulle benodig tydige aflewering en maak selde oop LC. Dit is egter nie maklik om 'n verband te vind nie. Hulle kan slegs deur die Skouskou gaan of in die plaaslike area kuier. Die plaaslike taal is hoofsaaklik Russies, en Engelse kommunikasie is skaars, wat moeilik is om te kommunikeer. Oor die algemeen sal ons die hulp van vertalers soek.
Afrika
Afrikaanse kopers koop al hoe meer diverse goedere, maar dit sal dringender wees. Die meeste van hulle gebruik TT- en kontantbetalingsmetodes, en hou nie daarvan om kredietbriewe te gebruik nie. Hulle koop goedere op sig, handig geld in en lewer aflewering in, of verkoop goedere op krediet. Afrika-lande implementeer voorversendinginspeksie van invoer- en uitvoerkommoditeite, wat ons koste in praktiese werking verhoog, die afleweringsdatum vertraag en die normale ontwikkeling van handel belemmer. Kredietkaarte en tjeks word wyd in Suid-Afrika gebruik, en dit is gebruiklik om “voor betaal te verbruik”.
Marokko
Handelsgewoontes: neem kontantbetaling aan met lae gekwoteerde waarde en prysverskil. Notas: Marokko se invoertariefvlak is oor die algemeen hoog en sy buitelandse valutabestuur is streng. D/P-modus het 'n groot risiko van buitelandse valuta-invordering in die uitvoerbesigheid na die land. Marokkaanse kliënte en banke werk met mekaar saam om eers die goedere op te tel, betaling uit te stel en op versoek van binnelandse banke of uitvoerondernemings te betaal na herhaalde aandrang deur ons kantoor.
Suid-Afrika
Transaksiegewoontes: kredietkaarte en tjeks word wyd gebruik, en die gewoonte van "verbruik voor betaling". Notas: Weens beperkte fondse en hoë bankrentekoers (sowat 22%), is hulle steeds gewoond aan betaling op sig of paaiement, en maak gewoonlik nie sigkredietbriewe oop nie.
Amerika
Samevattende ontleding: Die handelsgewoonte in Noord-Amerika is dat die handelaars hoofsaaklik Joodse is, meestal groothandelondernemings. Oor die algemeen is die aankoopvolume relatief groot, en die prys moet baie mededingend wees, maar die wins is laag; Lojaliteit is nie hoog nie, dit is realisties. Solank hy 'n laer prys kry, sal hy met 'n ander verskaffer saamwerk; Gee aandag aan fabrieksinspeksie en menseregte (soos of die fabriek kinderarbeid gebruik, ens.); Gewoonlik word L/C vir 60 dae van betaling gebruik. Hulle heg waarde aan doeltreffendheid, koester tyd, streef praktiese belange na en heg waarde aan publisiteit en voorkoms. Die onderhandelingstyl is uitgaande en reguit, selfversekerd en selfs arrogant, maar die kontrak sal baie versigtig wees wanneer dit met spesifieke sake te doen het. Amerikaanse onderhandelaars heg waarde aan doeltreffendheid en neem graag vinnige besluite. Wanneer hulle onderhandel of kwoteer, moet hulle aandag gee aan die geheel. Wanneer hulle aanhaal, moet hulle 'n volledige stel oplossings verskaf en die geheel oorweeg; Die meeste Kanadese is konserwatief en hou nie van prysskommelings nie. Hulle verkies om stabiel te wees.
Die handelsgewoonte in Suid-Amerika is gewoonlik groot in hoeveelheid, laag in prys en laag in prys, en laag in kwaliteit; Daar is geen kwotavereistes nie, maar daar is hoë tariewe. Baie kliënte doen CO van derde lande; Min banke in Mexiko kan kredietbriewe oopmaak. Dit word aanbeveel dat kopers kontant (T/T) betaal. Kopers is gewoonlik koppig, individualisties, gemaklik en emosioneel; Die konsep van tyd is ook swak en daar is baie vakansiedae; Toon begrip wanneer jy onderhandel. Terselfdertyd het baie Suid-Amerikaanse kopers nie kennis van internasionale handel nie, en het hulle selfs 'n baie swak konsep van L/C-betaling. Daarbenewens is die kontrakprestasiekoers nie hoog nie, en die betaling kan nie soos geskeduleer gemaak word nie as gevolg van herhaalde wysigings. Respekteer gebruike en oortuigings, en vermy om politieke kwessies by onderhandelinge te betrek; Aangesien lande verskillende beleide oor uitvoer en buitelandse valutabeheer het, moet hulle die kontrakvoorwaardes noukeurig ondersoek en bestudeer om dispute ná die gebeurtenis te vermy; Omdat die plaaslike politieke situasie onstabiel is en die binnelandse finansiële beleid wisselvallig is, moet ons veral versigtig wees wanneer ons sake doen met Suid-Amerikaanse kliënte, en terselfdertyd moet ons leer om die "lokalisering"-strategie te gebruik, en aandag te gee aan die rol van die Kamer van Koophandel en die Kantoor vir Kommersiële Voorspraak.
Noord-Amerikaanse lande heg waarde aan doeltreffendheid, streef realistiese belange na en heg waarde aan publisiteit en voorkoms. Die onderhandelingstyl is uitgaande en reguit, selfversekerd en selfs arrogant, maar die kontrak sal baie versigtig wees wanneer dit met spesifieke sake te doen het.
VSA
Die grootste kenmerk van Amerikaanse kopers is doeltreffendheid, daarom is dit die beste om jou voordele en produkinligting so gou moontlik in die e-pos bekend te stel. Die meeste Amerikaanse kopers het min strewe na handelsmerke. Solank die produkte van hoë gehalte en lae prys is, sal hulle 'n groot gehoor in die Verenigde State hê. Dit gee egter aandag aan fabrieksinspeksie en menseregte (soos of die fabriek kinderarbeid gebruik). Gewoonlik L/C, 60 dae betaling. As 'n nie-verhoudingsgeoriënteerde land sal Amerikaanse kliënte nie met jou praat nie as gevolg van langtermyntransaksies. Spesiale aandag moet gegee word aan die onderhandeling of kwotasie met Amerikaanse kopers. Die geheel moet as 'n geheel beskou word. Die kwotasie moet 'n volledige stel oplossings verskaf en die geheel in ag neem.
Kanada
Sommige van Kanada se buitelandse handelsbeleide sal deur Brittanje en die Verenigde State geraak word. Vir Chinese uitvoerders behoort Kanada 'n land met hoë geloofwaardigheid te wees.
Mexiko
Die houding wanneer daar met Meksikane onderhandel word, moet bedagsaam wees. Die ernstige houding is nie geskik vir die plaaslike onderhandelingsatmosfeer nie. Leer om die "lokalisering"-strategie te gebruik. Min banke in Mexiko kan kredietbriewe oopmaak. Dit word aanbeveel dat kopers kontant (T/T) betaal.
Postyd: Mrt-01-2023