1. Versoek transaksiemetode
Die versoektransaksiemetode word ook die direkte transaksiemetode genoem, wat 'n metode is waarin die verkoopspersoneel aktief die transaksievereistes aan die kliënte voorlê en die kliënte direk vra om die verkoopte goedere te koop.
(1) Geleentheid om die versoektransaksiemetode te gebruik
① Verkoopspersoneel en ou kliënte: die verkoopspersoneel verstaan die behoeftes van kliënte, en die ou kliënte het die produkte wat bevorder word, aanvaar.Daarom is die ou kliënte oor die algemeen nie gegrief oor die direkte versoeke van die verkoopspersoneel nie.
② As die kliënt 'n goeie gevoel het vir die produk wat bevorder word, en ook sy voorneme om te koop toon, en 'n aankoopsein uitstuur, maar hy kan nie vir 'n oomblik besluit nie, of hy is onwillig om die inisiatief te neem om vir 'n transaksie te vra, kan die verkoopspersoon die versoektransaksiemetode gebruik om die kliënt se aankoop te bevorder.
③ Soms stel die kliënt belang in die produkte wat bevorder word, maar hy is nie bewus van die probleem van die transaksie nie.Op hierdie tydstip, na die beantwoording van die kliënt se vrae of die bekendstelling van die produkte in detail, kan die verkoopspersoneel 'n versoek rig om die kliënt bewus te maak van die aankoopprobleem.
(2) Voordele van die gebruik van die versoektransaksiemetode
① Sluit transaksies vinnig
② Ons het verskeie handelsgeleenthede ten volle benut
③ Dit kan verkoopstyd bespaar en werkdoeltreffendheid verbeter.
④ Kan 'n verkoopspersoneel buigsame, mobiele, proaktiewe verkoopsgees weerspieël.
(3) Die beperking van die versoektransaksiemetode: indien die toepassing van die versoektransaksiemetode onvanpas is, kan dit druk op die kliënt veroorsaak en die atmosfeer van die transaksie vernietig.Inteendeel, dit kan veroorsaak dat die kliënt 'n gevoel kry om die transaksie te weerstaan, en kan ook veroorsaak dat die verkoopspersoneel die inisiatief van die transaksie verloor.
2. Hipotetiese transaksiemetode
Die hipotetiese transaksiemetode kan ook die hipotetiese transaksiemetode genoem word.Dit verwys na 'n metode waarin die verkoopspersoon die kliënt direk vra om die verkoopsprodukte te koop deur 'n paar spesifieke transaksieprobleme te opper op grond van die aanname dat die kliënt die verkoopsvoorstelle aanvaar het en ingestem het om te koop.Byvoorbeeld, "Mnr.Zhang, as jy sulke toerusting het, sal jy baie elektrisiteit bespaar, die koste verminder en die doeltreffendheid verbeter?Is dit nie goed nie?”Dit is om die visuele verskynsel te beskryf nadat ek dit lyk of ek het.Die hoofvoordeel van die hipotetiese transaksiemetode is dat die hipotetiese transaksiemetode tyd kan bespaar, verkoopsdoeltreffendheid kan verbeter en die transaksiedruk van kliënte toepaslik kan verminder.
3. Kies die transaksiemetode
Die keuse van die transaksiemetode is om verskeie aankoopplanne direk aan die kliënt voor te stel en die kliënt te vra om 'n aankoopmetode te kies.Soos vroeër genoem, "wil jy twee eiers of een eier by sojamelk voeg?"En "sal ons Dinsdag of Woensdag ontmoet?"Dit is die keuse van transaksiemetode.In die verkoopsproses moet die verkoopspersoneel na die kliënt se aankoopsein kyk, eers die transaksie aanneem, dan die transaksie kies en die seleksiereeks tot die transaksiereeks beperk.Die sleutelpunt van die keuse van die transaksiemetode is om die kliënt die vraag te laat vermy of hy moet of nie.
(1) Voorsorgmaatreëls vir die gebruik van die selektiewe transaksiemetode: die keuses wat deur die verkoopspersoneel verskaf word, moet die kliënt in staat stel om 'n positiewe antwoord te gee in plaas daarvan om die kliënt 'n geleentheid te gee om te weier.Wanneer jy keuses aan kliënte maak, probeer om te vermy om te veel planne aan kliënte voor te stel.Die beste plan is twee, nie meer as drie nie, of jy kan nie die doel bereik om die transaksie so gou as moontlik te sluit nie.
(2) Die voordele van die keuse van transaksiemetode kan die sielkundige druk van kliënte verminder en 'n goeie transaksieatmosfeer skep.Op die oog af lyk dit of die selektiewe transaksiemetode die kliënt die inisiatief gee om 'n transaksie te beklink.Trouens, dit laat die kliënt toe om binne 'n sekere reeks te kies, wat die transaksie effektief kan vergemaklik.
4. Kleinpunttransaksiemetode
Die kleinpunttransaksiemetode word ook die sekondêre probleemtransaksiemetode genoem, of die transaksiemetode om die belangrike te vermy en die lig te vermy.Dit is 'n metode waardeur verkoopspersone die klein punte van transaksie gebruik om die transaksie indirek te bevorder.[geval] 'n verkoopsman van kantoorbenodigdhede het na 'n kantoor gegaan om papierversnippers te verkoop.Nadat hy na die produkinleiding geluister het, het die direkteur van die kantoor met die prototipe gevroetel en vir homself gesê, “dit is heel geskik.Dis net dat hierdie jongmense in die kantoor so lomp is dat hulle dalk binne twee dae breek.”Sodra die verkoopspersoon dit hoor, het hy dadelik gesê, “wel, wanneer ek môre die goedere aflewer, sal ek jou vertel hoe om die shredder te gebruik en die voorsorgmaatreëls.Dit is my besigheidskaartjie.Indien daar enige fout in gebruik is, kontak my asseblief enige tyd en ons sal verantwoordelik wees vir die instandhouding.Meneer, as daar geen ander probleme is nie, sal ons die besluit neem.”Die voordeel van die kleinpunttransaksiemetode is dat dit die sielkundige druk van kliënte kan verminder om 'n transaksie te beklink, en dit is ook bevorderlik vir die verkoopspersoneel om aktief te probeer om 'n transaksie te beklink.Om sekere ruimte vir transaksies te reserveer is bevorderlik vir verkoopspersoneel om redelike gebruik te maak van verskeie transaksieseine om transaksies effektief te fasiliteer.
5. Voorkeurtransaksiemetode
Voorkeurtransaksiemetode staan ook bekend as konsessietransaksiemetode, wat verwys na 'n besluitnemingsmetode waardeur verkoopspersoneel voorkeurvoorwaardes verskaf om kliënte te versoek om onmiddellik te koop.Byvoorbeeld, "Mnr.Zhang, ons het onlangs 'n promosie-aktiwiteit gehad.As jy ons produkte nou koop, kan ons jou gratis opleiding en drie jaar se gratis onderhoud verskaf.”Dit word toegevoegde waarde genoem.Toegevoegde waarde is 'n soort bevordering van waarde, so dit word ook konsessietransaksiemetode genoem, wat is om voorkeurpolisse te verskaf.
6. Gewaarborgde transaksie metode
Die gewaarborgde transaksiemetode verwys na 'n metode waarin die verkoopspersoon die transaksiewaarborg direk aan die kliënt verskaf sodat die kliënt die transaksie onmiddellik kan beklink.Die sogenaamde transaksiewaarborg verwys na die gedrag van die verkoopspersoon na die transaksie wat deur die kliënt belowe is.Byvoorbeeld, “moenie bekommerd wees nie, ons sal hierdie masjien op 4 Maart by jou aflewer, en ek sal persoonlik toesig hou oor die hele installasie.Nadat daar geen probleme is nie, sal ek aan die hoofbestuurder rapporteer.”“Jy kan gerus wees dat ek ten volle verantwoordelik is vir jou diens.Ek is al 5 jaar in die maatskappy.Ons het baie kliënte wat my diens aanvaar.”Laat kliënte voel dat jy direk betrokke is.Dit is die gewaarborgde transaksiemetode.
(1) Wanneer die gewaarborgde transaksiemetode gebruik word, is die eenheidsprys van die produk te hoog, die bedrag wat betaal is relatief groot en die risiko relatief groot.Die kliënt is nie baie vertroud met hierdie produk nie, en is nie seker van sy eienskappe en kwaliteit nie.Wanneer die sielkundige hindernis voorkom en die transaksie besluiteloos is, moet die verkoopspersoneel versekering aan die kliënt gee om vertroue te verbeter.
(2) Die voordele van die gewaarborgde transaksiemetode kan die sielkundige struikelblokke van die kliënte uitskakel, die vertroue van die transaksie verhoog, en terselfdertyd die oorreding en aansteeklikheid verhoog, wat bevorderlik is vir die verkoopspersoneel om die besware wat verband hou behoorlik te hanteer tot die transaksie.
(3) Wanneer die gewaarborgde transaksiemetode gebruik word, moet aandag gegee word aan die sielkundige hindernisse van die kliënte, en die voorwaardes van effektiewe transaksiewaarborg moet direk gevra word vir die hoofprobleme waaroor die kliënte bekommerd is, om die kliënte se bekommernisse, verhoog die vertroue van die transaksie en bevorder verdere transaksie.
Pos tyd: Aug-22-2022