በተለያዩ አገሮች ውስጥ ለገዢዎች የግዢ ልማዶች መመሪያን መሰብሰብ

"እራስን ማወቅ እና ጠላትን በመቶ ጦርነቶች ማወቅ" የሚባሉት ነገሮች ገዢዎችን በመረዳት ትዕዛዝን በተሻለ መንገድ ለማቀላጠፍ ብቸኛው መንገድ ነው. በተለያዩ ክልሎች ስለ ገዥዎች ባህሪያት እና ልማዶች ለማወቅ አርታኢውን እንከተል።

【የአውሮፓ ገዢዎች】

የአውሮፓ ገዢዎች በአጠቃላይ የተለያዩ ቅጦችን ይገዛሉ, ነገር ግን የግዢው መጠን ትንሽ ነው. ለምርት ዘይቤ ፣ ዘይቤ ፣ ዲዛይን ፣ ጥራት እና ቁሳቁስ ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል ፣ የአካባቢ ጥበቃን ይፈልጋል ፣ ለፋብሪካው የምርምር እና ልማት ችሎታዎች ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል ፣ እና ለቅጦች ከፍተኛ መስፈርቶች አሉት። በአጠቃላይ, በአንጻራዊነት የተበታተኑ, በአብዛኛው የግል ብራንዶች እና የምርት ልምድ መስፈርቶች ያላቸው የራሳቸው ንድፍ አውጪዎች አሏቸው. , ግን ታማኝነቱ ከፍ ያለ ነው. የመክፈያ ዘዴው የበለጠ ተለዋዋጭ ነው በፋብሪካ ፍተሻ ላይ ያተኮረ ሳይሆን የምስክር ወረቀት (የአካባቢ ጥበቃ የምስክር ወረቀት፣ የጥራት እና የቴክኖሎጂ ሰርተፍኬት ወዘተ)፣ በፋብሪካ ዲዛይን፣ በምርምርና ልማት፣ በማምረት አቅም ወዘተ ላይ ያተኮረ ሲሆን አብዛኛዎቹ አቅራቢዎችን ይፈልጋሉ OEM/ODM ያድርጉ።

የጀርመን ጀርመኖች ጥብቅ, በሚገባ የታቀዱ, ለሥራ ቅልጥፍና ትኩረት ይሰጣሉ, ጥራትን ይከተላሉ, ቃላቸውን ይጠብቃሉ እና ከጀርመን ነጋዴዎች ጋር በመተባበር አጠቃላይ መግቢያን ይሠራሉ, ነገር ግን ለምርት ጥራት ትኩረት ይሰጣሉ. በሚደራደሩበት ጊዜ በክበቦች ውስጥ አይዙሩ፣ “ከተለመደው ያነሰ፣ የበለጠ ቅንነት”።

የዩናይትድ ኪንግደም ደንበኞች እንደ ጨዋ ሰው እንዲሰማቸው ማድረግ ከቻሉ በዩኬ ውስጥ ድርድር በጣም የተሻለ ይሆናል። ብሪቲሽዎች ለመደበኛ ፍላጎቶች ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ እና ደረጃዎቹን ይከተሉ እና ለሙከራ ትዕዛዞች ጥራት ወይም ለናሙና ትዕዛዞች ትኩረት ይስጡ። የመጀመሪያው የሙከራ ትዕዛዝ መስፈርቶቹን ካላሟላ, በአጠቃላይ ምንም ተከታታይ ትብብር የለም.

የፈረንሳይ ሰዎች በአብዛኛው ደስተኛ እና ተናጋሪ ናቸው እና የፈረንሳይ ደንበኞችን ይፈልጋሉ፣ በተለይም በፈረንሳይኛ ብቁ ናቸው። ይሁን እንጂ የእነሱ የጊዜ ጽንሰ-ሐሳብ ጠንካራ አይደለም. ብዙውን ጊዜ ዘግይተዋል ወይም በአንድ ወገን በንግድ ወይም በማህበራዊ ግንኙነት ጊዜን ይለውጣሉ, ስለዚህ በአእምሮ ዝግጁ መሆን አለባቸው. የፈረንሣይ ደንበኞች በእቃዎቹ ጥራት ላይ በጣም ጥብቅ ናቸው, እና እንዲሁም የቀለም ቁጥጥር ናቸው, የሚያምር ማሸጊያዎችን ይፈልጋሉ.

ምንም እንኳን ጣሊያኖች ተግባቢ እና ቀናተኛ ቢሆኑም በኮንትራት ድርድር እና ውሳኔ አሰጣጥ ላይ የበለጠ ጥንቃቄ ያደርጋሉ። ጣሊያኖች ከአገር ውስጥ ኩባንያዎች ጋር የንግድ ሥራ ለመሥራት የበለጠ ፈቃደኛ ናቸው። ከእነሱ ጋር ለመተባበር ከፈለጉ ምርቶችዎ ከጣሊያን ምርቶች የተሻሉ እና ርካሽ መሆናቸውን ማሳየት አለብዎት.

የኖርዲክ ቀላልነት፣ ልከኝነት እና አስተዋይነት፣ ደረጃ በደረጃ እና መረጋጋት የኖርዲክ ሰዎች ባህሪያት ናቸው። በመደራደር ጥሩ አይደለም፣ ጉዳዮችን መወያየት ይወዳሉ፣ ተግባራዊ እና ቀልጣፋ; ለምርት ጥራት, የምስክር ወረቀት, የአካባቢ ጥበቃ, የኢነርጂ ቁጠባ, ወዘተ ላይ ትልቅ ጠቀሜታ ማያያዝ እና ለዋጋው የበለጠ ትኩረት ይስጡ.

በሩሲያ እና በምስራቅ አውሮፓ ያሉ የሩሲያ ገዢዎች የግብይት ሁኔታዎችን የሚጠይቁ እና ተለዋዋጭነት የሌላቸው ትልቅ ዋጋ ያላቸውን ኮንትራቶች መደራደር ይወዳሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ሩሲያውያን በአንፃራዊነት የሚዘገዩ ናቸው. ከሩሲያ እና ከምስራቃዊ አውሮፓ ገዢዎች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ የሌላውን ወገን ተለዋዋጭነት ለማስወገድ ወቅታዊ ክትትል እና ክትትል ትኩረት መስጠት አለባቸው.

[የአሜሪካ ገዢዎች]

የሰሜን አሜሪካ ሀገራት ለውጤታማነት አስፈላጊነትን ያያይዙ፣ ተግባራዊ ፍላጎቶችን ያሳድዳሉ፣ እና ለህዝብ እና ለገጽታ ጠቀሜታ ያያሉ። የድርድር ዘይቤው ውጫዊ እና ግልጽነት ያለው, በራስ የመተማመን እና እንዲያውም ትንሽ እብሪተኛ ነው, ነገር ግን ከተለየ ንግድ ጋር በሚገናኝበት ጊዜ, ኮንትራቱ በጣም ጥንቃቄ የተሞላበት ይሆናል.

በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ያለው ትልቁ የአሜሪካ ገዢዎች ባህሪ ውጤታማነት ነው, ስለዚህ የእርስዎን ጥቅሞች እና የምርት መረጃ በኢሜል ውስጥ በአንድ ጊዜ ለማስተዋወቅ መሞከር የተሻለ ነው. አብዛኛዎቹ የአሜሪካ ገዢዎች የምርት ስሞችን ማሳደድ የላቸውም። ምርቶቹ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እና ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው እስከሆኑ ድረስ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ሰፊ ተመልካቾች ይኖራቸዋል. ነገር ግን ለፋብሪካው ቁጥጥር እና ለሰብአዊ መብቶች (እንደ ፋብሪካው የሕፃናት ጉልበት ብዝበዛ ይጠቀም እንደሆነ) ትኩረት ይሰጣል. ብዙውን ጊዜ በኤል/ሲ፣ የ60 ቀናት ክፍያ። ዝምድና ላይ ያተኮረ አገር እንደመሆኖ፣ የአሜሪካ ደንበኞች ለረጅም ጊዜ ስምምነቶች አያዝንልዎም። ከአሜሪካ ገዢዎች ጋር ሲደራደሩ ወይም ሲጠቅሱ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል. በጥቅሉ ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት, እና ጥቅሱ የተሟላ ዕቅዶችን ማቅረብ እና ሙሉውን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት.

አንዳንድ የካናዳ የውጭ ንግድ ፖሊሲዎች በዩናይትድ ኪንግደም እና በዩናይትድ ስቴትስ ተጽዕኖ ይደረግባቸዋል። ለቻይና ላኪዎች፣ ካናዳ የበለጠ እምነት የሚጣልባት ሀገር መሆን አለባት።

የደቡብ አሜሪካ አገሮች

ከፍተኛ መጠን እና ዝቅተኛ ዋጋዎችን ይከተሉ, እና ለጥራት ከፍተኛ መስፈርቶች የሉዎትም. ይሁን እንጂ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ የንግድ ትምህርት የተማሩ ደቡብ አሜሪካውያን ቁጥር በፍጥነት ጨምሯል, ስለዚህ ይህ የንግድ አካባቢ ቀስ በቀስ እየተሻሻለ ነው. ምንም የኮታ መስፈርት የለም, ነገር ግን ከፍተኛ ታሪፎች አሉ, እና ብዙ ደንበኞች CO ከሶስተኛ ሀገሮች ያደርጉታል. አንዳንድ የደቡብ አሜሪካ ደንበኞች ስለአለም አቀፍ ንግድ ብዙ እውቀት የላቸውም። ከነሱ ጋር የንግድ ሥራ ሲሰሩ እቃዎቹ ፈቃድ መያዛቸውን አስቀድመው ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው. በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ላለመያዝ, ምርትን አስቀድመው አያደራጁ.

ከሜክሲኮዎች ጋር ሲደራደሩ የሜክሲኮ አመለካከት መሆን አለበት

አሳቢ, እና ከባድ አመለካከት ለአካባቢው ድርድር ሁኔታ ተስማሚ አይደለም. "አካባቢ ማድረግ" የሚለውን ስልት መጠቀምን ተማር። በሜክሲኮ ውስጥ ጥቂት ባንኮች የብድር ደብዳቤ ሊከፍቱ ይችላሉ, ገዢዎች ጥሬ ገንዘብ (ቲ / ቲ) እንዲከፍሉ ይመከራል.

በብራዚል፣ በአርጀንቲና እና በሌሎች አገሮች ያሉ ነጋዴዎች በዋናነት አይሁዳውያን ናቸው፣ እና አብዛኛዎቹ የጅምላ ንግድ ናቸው። በአጠቃላይ የግዢው መጠን በአንጻራዊነት ትልቅ ነው, እና ዋጋው በጣም ተወዳዳሪ ነው, ነገር ግን ትርፉ ዝቅተኛ ነው. የሀገር ውስጥ የፋይናንስ ፖሊሲዎች ተለዋዋጭ ናቸው፣ ስለዚህ ከደንበኞችዎ ጋር የንግድ ስራ ለመስራት ኤል/ሲ ሲጠቀሙ የበለጠ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት።

[የአውስትራሊያ ገዢዎች]

አውስትራሊያውያን ለአክብሮት እና ለአድሎ አልባነት ትኩረት ይሰጣሉ። እነሱ ጓደኝነትን አፅንዖት ይሰጣሉ, በመለዋወጥ ጥሩ ናቸው, እና ከማያውቋቸው ሰዎች ጋር መነጋገር ይወዳሉ, እና ጠንካራ የጊዜ ስሜት አላቸው; የሀገር ውስጥ ነጋዴዎች በአጠቃላይ ለውጤታማነት ትኩረት ይሰጣሉ፣ የተረጋጉ እና ጸጥ ያሉ እና በህዝብ እና በግል መካከል ግልጽ የሆነ ልዩነት አላቸው። በአውስትራሊያ ያለው ዋጋ ከፍ ያለ ሲሆን ትርፉም ከፍተኛ ነው። መስፈርቶቹ በአውሮፓ፣ አሜሪካ እና ጃፓን ውስጥ ካሉ ገዢዎች ጋር ተመሳሳይ አይደሉም። ባጠቃላይ ብዙ ጊዜ ትእዛዝ ከሰጠ በኋላ ክፍያ በቲ/ቲ ይከናወናል። በከፍተኛ የማስመጣት መሰናክሎች ምክንያት የአውስትራሊያ ገዢዎች በአጠቃላይ በትላልቅ ትዕዛዞች አይጀምሩም, እና በተመሳሳይ ጊዜ የሚሸከሙት ምርቶች የጥራት መስፈርቶች በአንጻራዊነት ጥብቅ ናቸው.

【የእስያ ገዢዎች】

በደቡብ ኮሪያ ያሉ የኮሪያ ገዢዎች በመደራደር ጥሩ ናቸው፣ በሚገባ የተደራጁ እና ምክንያታዊ ናቸው። በሚደራደሩበት ጊዜ ለሥነ-ምግባር ትኩረት ይስጡ, ስለዚህ በዚህ የድርድር ድባብ ውስጥ, ሙሉ በሙሉ ዝግጁ መሆን አለብዎት እና በሌላኛው አካል ተነሳሽነት አይሸነፉ.

ጃፓንኛ

ጃፓኖች በአለም አቀፍ ማህበረሰብ ውስጥ ባላቸው ጥብቅነት እና እንደ የቡድን ድርድር ይታወቃሉ። 100% ፍተሻ እጅግ በጣም ከፍተኛ መስፈርቶችን ይጠይቃል, እና የፍተሻ ደረጃዎች በጣም ጥብቅ ናቸው, ነገር ግን ታማኝነቱ በጣም ከፍተኛ ነው. ከትብብር በኋላ፣ አቅራቢዎችን እንደገና መቀየር ብዙ ጊዜ ብርቅ ነው። ገዢዎች ብዙውን ጊዜ የጃፓን ኮሜርስ ኩባንያ ወይም የሆንግ ኮንግ ተቋማት አቅራቢዎችን እንዲያነጋግሩ አደራ ይሰጣሉ።

በህንድ እና በፓኪስታን ውስጥ ገዢዎች

በዋጋ ስሜታዊነት ያላቸው እና በጣም ፖላራይዝድ ናቸው፡ ከፍተኛ ተጫራች እና ምርጡን ምርት ይፈልጋሉ፣ ወይም ደግሞ ዝቅተኛ ዋጋ ይጠይቃሉ እና አነስተኛ ጥራት ይጠይቃሉ። ከእነሱ ጋር መደራደር እና መስራት ይወዳሉ እና ለረጅም ጊዜ ውይይቶች ዝግጁ መሆን አለብዎት. ግንኙነቶችን መገንባት ስምምነቶችን በመፈጸም ረገድ በጣም ውጤታማ ሚና ይጫወታል. የሻጩን ትክክለኛነት ለመለየት ትኩረት ይስጡ, እና ገዢው በጥሬ ገንዘብ እንዲገበያይ ለመጠየቅ ይመከራል.

የመካከለኛው ምስራቅ ገዢዎች

በወኪሎች በኩል ቀጥተኛ ያልሆነ ግብይትን ለምደዋል፣ እና ቀጥተኛ ግብይቶች ግድየለሾች ናቸው። የምርቶች መስፈርቶች በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ናቸው, እና ለቀለም የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ እና ጨለማ እቃዎችን ይመርጣሉ. ትርፉ ትንሽ ነው, መጠኑ ትልቅ አይደለም, ግን ትዕዛዙ ተስተካክሏል. ገዢዎች የበለጠ ሐቀኞች ናቸው፣ነገር ግን አቅራቢዎች በተለየ መልኩ በሌላኛው ወገን እንዳይወርድባቸው ስለ ወኪሎቻቸው ጥንቃቄ ያደርጋሉ። የመካከለኛው ምስራቅ ደንበኞች ስለ ማቅረቢያ ቀነ-ገደቦች ጥብቅ ናቸው፣ ወጥ የሆነ የምርት ጥራት ይፈልጋሉ፣ እና እንደ ድርድር ሂደት። የአንድን የተስፋ ቃል መርህ ለመከተል ትኩረት መስጠት አለብህ፣ ጥሩ አመለካከትን ጠብቅ፣ እና በብዙ ናሙናዎች ወይም በናሙና የፖስታ ክፍያ ብዙ አትጠመድ። በመካከለኛው ምስራቅ በሚገኙ ሀገራት እና ጎሳዎች መካከል በልማዶች እና ልምዶች መካከል ትልቅ ልዩነት አለ። የንግድ ሥራ ከመስራቱ በፊት የአካባቢውን ልማዶች እና ልማዶች መረዳት፣ ሃይማኖታዊ እምነቶቻቸውን ማክበር እና በመካከለኛው ምስራቅ ካሉ ደንበኞች ጋር ጥሩ ግንኙነት መመስረት ንግዱን በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲቀጥል ይመከራል።

【የአፍሪካ ገዢዎች】

የአፍሪካ ገዢዎች አነስተኛ መጠን ያለው እና ብዙ ልዩ ልዩ እቃዎችን ይገዛሉ, ነገር ግን እቃውን ለማግኘት ይቸኩላሉ. አብዛኛዎቹ በቲቲ እና በጥሬ ገንዘብ ይከፍላሉ. የብድር ደብዳቤዎችን መጠቀም አይወዱም። ወይም በዱቤ ይሸጡ። የአፍሪካ ሀገራት ከውጭ ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ እና የሚላኩ ምርቶች ቅድመ ጭነት ፍተሻን ተግባራዊ ያደርጋሉ፣ ይህም ወጪያችንን ይጨምራል እና በተጨባጭ አሠራሮች ላይ አቅርቦትን ያዘገያል። ክሬዲት ካርዶች እና ቼኮች በደቡብ አፍሪካ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላሉ, እና "መጀመሪያ ለመመገብ እና ከዚያ ለመክፈል" ያገለግላሉ.