በውጭ ንግድ ኩባንያዎች, ፋብሪካዎች እና ደንበኞች መካከል ያለውን ግንኙነት እንዴት መቋቋም እንደሚቻል

የውጭ ንግድ ኩባንያው እና ደንበኛው "እኩል" ከሆኑ, አውታረ መረቡ ግጥሚያ ነው, እና ፋብሪካው ይህን መልካም ጋብቻ ለማስተዋወቅ በጣም ወሳኝ አገናኝ ነው. ይሁን እንጂ በመጨረሻ የሚረዳዎት ሰው "የመጨረሻውን ውሳኔ እንዲያደርጉ" ወደ ግድግዳዎ እንዲገባ እና አጋርዎን እንዲያዞርዎት ይጠንቀቁ. ብዙ ሰዎች በውጭ ንግድ ኩባንያዎች እና በፋብሪካዎች መካከል ያለው ግንኙነት እንደ አሳ እና ውሃ ነው ይላሉ. ሆኖም ግን, ይህ አይደለም. የውጭ ንግድ ኩባንያዎች ፋብሪካዎችን መልቀቅ አይችሉም, ነገር ግን ፋብሪካዎች የውጭ ንግድ ኩባንያዎችን ትተው ከደንበኞችዎ ጋር "የግል ግንኙነት" ማድረግ ይችላሉ, ይህም እጅግ በጣም ብዙ ግንኙነቶች አሉት.

የውጭ ንግድ ኩባንያዎች ይህንን "አረንጓዴ ኮፍያ" እንዳይለብሱ እና ደንበኞችዎ "ከግድግዳው ላይ እንዳይወጡ" እንዴት እንደሚያደርጉት ከአቅራቢዎች ጋር ጥሩ ግንኙነት እንዲኖርዎት ይወሰናል.

ደራሲው ለአራት ዓመታት ያህል በውጭ ንግድ ኩባንያ ውስጥ ቆይቷል, እና እኔ እንደማስበው ሦስት ደረጃዎች ያሉት የቅድመ ዝግጅት ሥራ ነው.

1, ቅድመ ዝግጅት

1. የአንድን ሰው “የማይተካ” ቦታ መመስረት

የውጪ ንግድ በምሰራበት ጊዜ ሁሌም በጣም መጥፎ ከሆነው ፋብሪካ ጋር እገናኝ ነበር እና ትዕዛዝህ በጣም ትንሽ እና የማድረስ ጊዜ በጣም አጭር ነው በሚል ሰበብ ትዕዛዝህን መቀበል አልፈለኩም። በአጠቃላይ፣ እርስዎ ሊተላለፉ የሚችሉ ደንበኛ እንደሆኑ ያስባሉ፣ እና እንዲያውም እርስዎን መዝለል እና ከደንበኛው ጋር በቀጥታ መገናኘት ይፈልጋሉ። በዚህ ሁኔታ, ብዙ ደንበኞች በእጃችሁ እንዳሉ እና ዝርዝሩ በጣም ትልቅ መሆኑን ለፋብሪካው ማሳወቅ አለብዎት. ነገር ግን ሳትገልጡ የአንተን አስፈላጊነት እንዲሰማቸው እንዴት ልታደርጋቸው ትችላለህ? በአጠቃላይ ከፋብሪካው ጋር በመጀመሪያ ደረጃ የበለጠ መገናኘት፣ የጥያቄዎች ብዛት ወይም ጥቅሶችን መጨመር እና የመሳሰሉትን ማድረግ ትችላለህ። ደንበኞችን መዝረፍ, ምክንያቱም እሱ እርስዎን ላለማስከፋት ስለሚፈራ ውጤቱም አይካስም.

2. ወታደር ተንኮለኛ ሰው ነው።

ብዙ ጊዜ እንግዶች ፋብሪካውን ለመመርመር ይጠይቃሉ. እንደ የውጭ ንግድ ኩባንያ ቀኑን እንዴት ሊሰርቁ ይችላሉ? በዚህ ሁኔታ, ከፋብሪካው ስም ጋር የተያያዙ ሁሉም ቁሳቁሶች ሊወገዱ እና አንዳንድ ናሙናዎች አስቀድመው ሊታተሙ ይችላሉ; አንዳንድ ፎቶዎችን አስቀድመህ አንሳ እና በፋብሪካው ውስጥ አንጠልጥላቸው, ስለዚህ የራስህ ሰው መሆኑን ማወቅ ትችላለህ; ሁኔታዎች የሚፈቅዱ ከሆነ የራስዎን ቢሮ ፎቶግራፍ ያንሱ እና በፋብሪካው ውስጥ ይንጠለጠሉ. ፋብሪካውን ለማየት ሲሄዱ ለጊዜው ሊሰቅሉት ይችላሉ፣ ወይም እራስዎ ምልክት ማድረግ፣ የኩባንያውን ስም ይፃፉ እና በፋብሪካው ውስጥ ይሰቅሉት።

3. ከውስጥ እና ከውጪ መካከል ትብብር

ጎብኚዎች ፋብሪካውን በሚጎበኙበት ጊዜ ከፋብሪካው የሽያጭ ሠራተኞች በተለይም የውጭ ቋንቋዎች ከሚችሉት ጋር አብረው መሄድ የለባቸውም። ይልቁንስ የማኔጅመንቱ አባላት ጋር ሄደን የሰው ሃይል እንዲያመቻቹልን ልንጠይቃቸው እና ለፋብሪካው ይህ ደንበኛ በሌሎች ድርጅቶች እንዳመጡት ልንነግራቸው እና እንዳትገቡ። ከዚህም በላይ ደንበኛው ከመምጣቱ በፊት ከዚህ ሠራተኛ ጋር በደንብ መገናኘት አለብን. የደንበኛውን ትርጉም ቢረዳም, ያለፈቃድ መልስ መስጠት አይችልም. መልስ ከመስጠቱ በፊት የእኛን ትርጉም መረዳት አለበት; በተጨማሪም፣ ከአስተርጓሚዎች ጋር ጥሩ ግንኙነት ሊኖረን ይገባል። ይህ ስሜታዊ የግብይት ሂደት ነው።

2, ጊዜያዊ ሥራ

1. የአንዱን ጥላ ተከተል

በአጠቃላይ በፋብሪካው ውስጥ ወይም በምርመራው ውስጥ ሁለት ሰዎች አሉ. አንድ ደንበኛ በልዩ ሁኔታ ወደ ሌሎች ቦታዎች መሄድ ከፈለገ፣ ወደ መጸዳጃ ቤት ቢሄዱም እንድትከተሉት እመክራችኋለሁ። ምናልባት ደንበኞችዎ "ሰዎች ሶስት አስቸኳይ ፍላጎቶች ሲኖራቸው" ዝም ለማለት ወደ ፋብሪካው በሄዱት ሻጮች ተወስደዋል. የውጭ ንግድ ሻጭ እየቀረበ ካገኘህ ወቅታዊ ማስጠንቀቂያ መስጠት አለብህ። ብዙውን ጊዜ እንዲህ ማለት ትችላለህ፡ ሪፖርት የምታደርገው ነገር አለህ? እዚህ ደንበኞች አሉኝ። በኋላ እናገራለሁ. አስቸኳይ ከሆነ ወደ አለቃው መሄድ ትችላለህ።

2. “ብዙ ሰዎች ጨዋዎች ናቸው ግን እንግዳ አይደሉም” የሚለውን ያቁሙ።

እዚህ ላይ በፋብሪካው ውስጥ ካሉ ሰዎች ጋር ፈጽሞ መጨባበጥ እንደሌለበት አጽንኦት ሊሰጠው ይገባል. ለምን፧ በድርጅትዎ ውስጥ ሰዎች ሲገናኙ ሲጨባበጡ አይተህ ታውቃለህ? ይህ ደግሞ ደንበኛው አንድ ኩባንያ እንደሆኑ የተሳሳተ ግንዛቤ ይሰጣል.

3. ብዙ ሰዎች ታላቅ ኃይል አላቸው

እንግዶችን ወደ ፋብሪካው ስትወስድ ብቻህን አታጅባቸው፤ ምክንያቱም ጌታውን በሻይ እና በውሃ ስታገለግል የፋብሪካው “አዳኝ” አስቀድሞ “አደንህን” ኢላማ አድርጎ ሊሆን ይችላል። እንግዶቹ ከመምጣታቸው በፊት የፋብሪካውን አካባቢ ቢያውቁ ጥሩ ነው። በራስዎ ቤት ውስጥ እንደነበረው ተመሳሳይ በሆነ ስሜት ውስጥ መቀመጥ ጥሩ ነው።

4. ተጠንቀቅ. ግድግዳዎች ጆሮ አላቸው

ደንበኛው ፋብሪካውን ካነበበ በኋላ በቦታው ላይ ለመጥቀስ ከፈለገ ለፋብሪካው አስቀድሞ ማሳወቅ እና የራሱን ኮሚሽን መጨመር አለበት. እና ትርፉን ካወቁ በኋላ ተቀምጠው ቀጣዩን ትብብር እንዳይጀምሩ በፋብሪካው የሽያጭ ሰራተኞች ፊት ባይሆኑ ይሻላል.

3, ከስራ በኋላ

እንግዶቹን ከለቀቁ በኋላ የውጭ ንግድ ኩባንያው ወደ ፋብሪካው የእንግዶቹን ሁኔታ ለማንፀባረቅ ተነሳሽነቱን መውሰድ አለበት, ይህም ከፋብሪካው ጋር ተመሳሳይ መስመር ላይ መሆኑን እና ለመጋራት ጠቃሚ ነው. በተጨማሪም ከፋብሪካው ጥያቄዎችን ለማቅረብ ወይም ደንበኞችን ለወደፊቱ ለፋብሪካው ለማሳየት ምቹ ነው.

የቀድሞው የ Xiaobian የውጭ ንግድ ኩባንያ ፋብሪካውን ዋጋ ከጠየቀ በኋላ ብዙ ጊዜ ጠፍቷል። ደንበኞቹ በዋጋው ላይ ተቃውሞ ሲገጥማቸው ከፋብሪካው ጋር ጠይቀው ተወያይተዋል፣ ከዚያ በኋላ ምንም ዜና የለም። ፋብሪካው እንደዚህ አይነት ባህሪን ይጠላል እና የጥቅስ መሳሪያ ብቻ እንደሆነ ይሰማዋል. እንደውም ደንበኞች ማግኘት አስቸጋሪ ነው ይላሉ። እንደውም ከነሱ ጋር በደንብ የሚሰራ እና ጥሩ ግንኙነት ያለው ፋብሪካ ማግኘት በጣም ከባድ ነው።