በውጭ ንግድ ውስጥ ትልቅ የውጭ ገዢዎችን እንዴት ማዳበር እንደሚቻል

ዛሬ የማካፍላችሁ የውጭ ደንበኞችን ለማዳበር ተከታታይ ሂደቶችን ነው፡ እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-

1. በየትኛው ቻናል ለመግዛት

2. ለምርት ማስተዋወቅ ምርጥ ጊዜ

3. ለጅምላ ግዢ የሚሆን ጊዜ

4. እነዚህን ገዢዎች እንዴት ማዳበር እንደሚቻል.

01 የባህር ማዶ ገዥዎች ለግዢ ትንተና ምን አይነት ቻናል ይጠቀማሉ?የውጭ አገር ገዥዎች ግዥ እና ሽያጭ ሂደት፡ የግዥ ዕቅዶችን መቅረጽ (የአዲስ ምርት ግዥ፣ አዲስ የአቅራቢ ምርጫ) - የውጭ ንግድ አቅራቢዎችን በተገቢው ቻናሎች (ኤግዚቢሽኖች፣ መጽሔቶች፣ ኔትወርኮች) ማግኘት - የፋብሪካው ቦታ ፍተሻ (የማጣራት ንጽጽር፣ የኦዲት ጥንካሬ)—በይፋ አስቀምጥ። ማዘዝ

1. አንዳንዶቹ በቀጥታ በኢንተርኔት አማካኝነት አቅራቢዎችን ያገኛሉ; 2. አንዳንድ ባህላዊ ገዥዎች በዋነኛነት የሚገዙት በኤግዚቢሽን ሲሆን በመነሻ ደረጃም አቅራቢዎችን ለማጣራት እና ለመደራደር ኢንተርኔት መጠቀም ጀምረዋል። ትንተና፡- የኤግዚቢሽኑ ጊዜ በጣም ጥብቅ እና በጣም የታቀደ ስለሆነ በኤግዚቢሽኑ የገበያ እና የምርት አዝማሚያዎችን መረዳት አለበት። በአንድ በኩል፣ ከአሮጌ አቅራቢዎች ጋር መገናኘት እና ተጨባጭ ድርድር ማድረግ አለበት። የትብብር እድሎች ካሉ። አሁንም ጊዜ ካለ, ዙሪያውን እመለከታለሁ. የኤግዚቢሽኑን ውጤታማነት ለማሳደግ አቅራቢዎችን ለማግኘት እና የተሻሉ አቅራቢዎችን ለማግኘት ከ1-3 ወራት በፊት አዳዲስ ምርቶችን እና አቅራቢዎችን በኢንተርኔት ይፈልጉ እና ጥያቄዎችን እና የንግድ ውሎችን በኢሜል ያካሂዱ እና ከዚያ ቀጠሮ ይያዙ ። ኤግዚቢሽኑ. መደራደር. ምክንያት፡- ስለዚህ በኢንተርኔት ካላስተዋወቀው ገዥው ወደ ኤግዚቢሽኑ ቢመጣም ወደ ዳስህ ለመምጣት ምንም ዋስትና የለም። የባህር ማዶ ገዢው በእርስዎ ዳስ አጠገብ ቢያልፍም፣ ቆም ብሎ ምርትዎን ለማየት እንደሚመጣ ዋስትና የለም። ምንም እንኳን አንድ ገዢ መጥቶ ምርትዎን ቢያይ እንኳን፣ ምርትዎን እና ንግድዎን ለማስተዋወቅ በቂ ጊዜ አይሰጥዎትም። ስለዚህ የእርስዎ ምርጥ ምርጫ የገዢውን ምርጫ ካታሎግ ማድረግ ሲሆን መጀመሪያ ላይ አቅራቢዎችን በኢንተርኔት ሲያጣራ።

02 ለምርት ማስተዋወቅ በጣም ጥሩው ጊዜ መቼ ነው?| ገዢው የግዥ ዕቅዱን (የአዲስ ምርት ግዥ፣ አዲስ የአቅራቢ ምርጫ) ከጥቅምት እስከ ታኅሣሥ ያለውን ጊዜ ያዘጋጃል። ሥራ: ዓመታዊ የሽያጭ ማጠቃለያ, የወደፊት የገበያ ትንበያ, የምርት ግዥ ትንተና, የአቅራቢዎች ግምገማ; የግዥ ዕቅዱ አንዴ ከተነደፈ ገዢው ብዙውን ጊዜ አቅራቢዎችን ለመምረጥ ሦስት ወር ያህል ይወስዳል። | አዳዲስ አቅራቢዎችን እና አዳዲስ ምርቶችን በB2B ድረ-ገጾች በመፈለግ ፣መጽሔቶችን በመግዛት ፣የሙያዊ ትርኢቶች በብዛት። – አቅራቢው ገዢውን ጥሎታል። የድሮው አቅራቢ ከገዢው ጋር ለብዙ ዓመታት ተባብሯል. በገዢው እገዛ የአስተዳደር ደረጃ እና የምርት ጥራት በተለያዩ ገጽታዎች ተነጻጽሯል. በዚህ ጊዜ ያለው ትብብር ለአቅራቢው ማራኪ ነው. በጣም ትልቅ አይደለም፣ እና የታችኛው ህዳጎች አቅራቢዎች ከገዢው እንዲለያዩ እና አዲስ አጋሮችን እንዲፈልጉ ያደርጋቸዋል። ይህ ብዙውን ጊዜ ትላልቅ ገዢዎችን በሚያቀርቡ አቅራቢዎች ላይ ነው. – የገዢዎች የግዢ ፍላጎት ይጨምራል፣ የግዢ አደጋዎችን ይቀንሳል፣ እና ተጨማሪ አቅራቢዎችን ለመተባበር መምረጥ። 2. ዋናው አቅራቢ ሊያቀርበው የማይችለውን አዲስ ምርት፣ ምርት እና ቴክኒካል ትንተና መፈለግ፡- ለገዢዎች ኢንተርኔትን፣ መጽሔቶችን፣ ኤግዚቢሽኖችን ጨምሮ አዳዲስ አቅራቢዎችን ለመፈለግ እና አዳዲስ አቅራቢዎችን በዚህ በኩል ለመተዋወቅ የተለያዩ ዘዴዎችን ይጠቀሙ። በተመሳሳይ ጊዜ የአቅራቢዎች ጥንካሬ, የምርት ዋጋ, ጥራት እና የመሳሰሉት ይነፃፀራሉ. በዚህ ጊዜ አቅራቢዎች ወደ ገዢዎች ምርጫ ክልል እንዲገቡ ሁሉንም አይነት ማስታወቂያዎችን ማድረጉ በጣም አስፈላጊ ነው. ማመዛዘን፡- ለአቅራቢዎች በአጭር ጊዜ ውስጥ አዳዲስ ገዢዎችን ማወቅ እና ማሰባሰብ ለወደፊት የትዕዛዝ ምንጭ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, የእኩዮችን ገበያ ለመያዝ, በዚህ ጊዜ ውስጥ ብዙ ማስታወቂያዎችን ማድረግ በጣም አስፈላጊ ነው. አዲስ ምርት ያላቸው አቅራቢዎች በአጭር ጊዜ ውስጥ ለገዢዎች መልቀቅ እና የገዢውን የግዢ እቅድ ማስገባት አለባቸው። በተጨማሪም እኩዮቹን ለመምራት እና የአዳዲስ ምርቶች ከፍተኛ ትርፍ ጊዜን ለማራዘም ነው. ስለዚህ, በዚህ ጊዜ ማስታወቂያ በጣም አስፈላጊ እና ለውጭ አገር ገዥዎች እና ለውጭ ንግድ አቅራቢዎች ተስማሚ ነው. | የግዢ ሂደት, ጥያቄ እና ድርድር, የፋብሪካ ቦታ ቁጥጥር, የማጣሪያ ንጽጽር, ቁጥጥር እና ኦዲት.

03 ገዢዎች የጅምላ ግዢ እንዲፈጽሙ የትዕዛዝ ጊዜው ስንት ነው?ስለ ስፕሪንግ እና መኸር ካንቶን ትርኢት ግዥ ሂደት | ከጃንዋሪ እስከ ሰኔ ያለው የገዢ ትእዛዝ፡ ከበልግ ትርኢት በኋላ ያለው ትዕዛዝ በዋነኛነት በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ የገዢውን የገበያ ሽያጭ ፍላጎት ለማሟላት ነው። በሴፕቴምበር እና በጥቅምት ውስጥ ፍለጋ - በኖቬምበር ላይ ማጣራት እና ማነፃፀር - በታህሳስ ውስጥ መደበኛ ቅደም ተከተል እና የፋብሪካ ምርት - ከ 1 ወር በላይ የመርከብ መርሃ ግብር - ሽያጭ የሚጀምረው በየካቲት ወር ነው. | በሚቀጥለው ዓመት ከሐምሌ እስከ የካቲት ድረስ የገዢዎች ትዕዛዝ፡ በማርች፣ ኤፕሪል እና ግንቦት አዳዲስ ፋብሪካዎችን እና አዳዲስ ምርቶችን የሚፈልጉ ገዥዎች - በግንቦት ውስጥ የፋብሪካ ቁጥጥር እና የማጣሪያ ንፅፅር - በሰኔ ውስጥ ማዘዝ እና የፋብሪካ ምርት - በሐምሌ ውስጥ መላኪያ | የጅምላ ግዢዎች ከማርች እስከ ሰኔ፣ በዚህ ጊዜ ውስጥ ገዢዎች ዓመቱን ሙሉ ትላልቅ ትዕዛዞችን ለአቅራቢዎች ያደርጋሉ። የሽያጭ ጊዜው ከኤፕሪል እስከ ታኅሣሥ የገና በዓል ነው, እና የሽያጭ ዑደቱ 75% የሚሆነውን ጊዜ ይይዛል. አልፎ አልፎ ለሚደረጉ ግዢዎች ምንም ገደብ የለም. አብዛኛውን ጊዜ ገዢዎች በዓመቱ ውስጥ አልፎ አልፎ አነስተኛ ግዢዎች አሏቸው። በጣም አስፈላጊው የሽያጭ ጊዜ ከጥር እስከ መጋቢት በየዓመቱ ነው. ይህ ወቅት ለሽያጭም ከወቅት ውጪ ነው። ትላልቅ ግዢዎችን የሚገዙ ትላልቅ ገዢዎች በየዓመቱ በየካቲት/መጋቢት ውስጥ ማዘዝ ይጀምራሉ. እንደ ምሳሌ Walmartን ውሰዱ፣ ትዕዛዞች በየአመቱ መጀመሪያ ላይ ከእያንዳንዱ አቅራቢ ጋር ይቀመጣሉ። , እና ከዚያም በሽያጭ እቅድ መሰረት ለእያንዳንዱ መደብር ይሰራጫል.

ከነሱ መካከል ለሚከተሉት ሁለት ነጥቦች ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል.

1. የዘገየ ማድረስ በዋል-ማርት ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ፡-የዋል-ማርት የአቅራቢዎች መስፈርቶች፡ ዝቅተኛ ዋጋ፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መስፈርቶች እና በተለይ ለድጋፍ ሰጪ አገልግሎቶች ጥብቅ መስፈርቶች የመላኪያ ጊዜ እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ወዘተ. ምክንያቱ፡ ወጪን ለመቀነስ እና ዝቅተኛውን ዋጋ ለማግኘት ዋል- ማርት ዜሮ መጋዘንን ተግባራዊ ያደርጋል። በተጨማሪም፣ በምርት ሽያጭ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ፣ ዋል-ማርት አዳዲስ ምርቶችን መጀመሩን ለማስተዋወቅ ብዙ ቁጥር ያላቸውን የማስተዋወቂያ በራሪ ወረቀቶች በዋና መደብሮች ውስጥ ያሰራጫል። በተመሳሳይ ጊዜ ዋልማርት በዓለም ዙሪያ ከ 4,000 በላይ መደብሮች ያሉት ሲሆን ከእነዚህ ውስጥ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ብቻ ከ 3,000 በላይ መደብሮች አሉ. በእነዚህ መደብሮች ውስጥ ያሉ ብዙ ምርቶች በአንድ ጊዜ በመደርደሪያ ላይ ናቸው, ስለዚህ የአቅራቢው የመላኪያ ጊዜ የተዛባ ወይም የጊዜ ስህተቶች መሆን የለበትም. በዋል-ማርት ሽያጭ ላይ ትልቅ ኪሳራ ያመጣል። ሁሉም የቀደመው ማስታወቂያ በከንቱ ሊደረግ ይችላል፣ እና ሁሉም የዘገዩ መላኪያዎች ዋልማርት በአቅራቢው ላይ ለዘላለም አመኔታ እንዲያጡ ያደርጋቸዋል፣ እና አቅራቢው ከፍተኛ ቅጣትም ያስፈልገዋል።

2. አልፎ አልፎ የግዢዎች ዕድል፡-የዋልማርት አመታዊ የግዢ እቅድ በልዩ የግብይት ክፍል የሚቀረፀው ለቀጣዩ አመት ገበያውን ከገመገመ እና ከተገመገመ በኋላ ነው። አንዴ ይህ እቅድ ከተሰራ, አብዛኛውን ጊዜ ዓመቱን በሙሉ አይቀየርም. ለምሳሌ፣ ዋልማርት 100,000 ቲቪዎችን ገዝቷል፣ እነዚህም የአመቱን ሙሉ ሽያጮች ያሟላሉ እና እስከ ታህሳስ ድረስ ይሸጣሉ። ግን ምናልባት ሁሉም ቴሌቪዥኖች በጥቅምት ወር ተሽጠዋል። በዚህ ጊዜ ዋል-ማርት ከአሁን በኋላ አልፎ አልፎ ግዢዎችን አያደርግም, ምክንያቱም የአነስተኛ ዋጋ ግዢ ዋጋ ከፍ ያለ ይሆናል, እና የመጓጓዣ እና የማከፋፈያ ዋጋ ከትላልቅ ግዢዎች የበለጠ ከፍ ያለ ይሆናል. ወጪ. ሽያጮች መጥፎ ሲሆኑ ከኋላ መዝገብ የመመዝገብ አደጋ ጋር ተዳምሮ ዋልማርት አልፎ አልፎ ግዢዎችን ያደርጋል።

04 የውጭ ገዢዎችን እንዴት ማዳበር ይቻላል?1. ማልማት የምትፈልገውን ከተማ ምረጥ፣ እና በተለይም አንዳንድ የበለጸጉ ቦታዎችን ምረጥ። በርቀት ቦታዎች የሚፈለጉ የገዢዎች ቁጥር ትንሽ ነው። ዩናይትድ ስቴትስን አሁን ማልማት ከፈለግኩ ኒውዮርክን ማግኘት እና ቁልፍ ቃላትን ማስገባት እችላለሁ። የቁልፍ ቃላቶች ምርጫ በአንድ ገጽታ ላይ ብቻ ሳይሆን አጠቃላይ መሆን የተሻለ ነው. የጌጣጌጥ ቦርዶችን ከሸጥኩ በመጀመሪያ ወደ እንግሊዝኛ ይተርጉሟቸው ፣ የጌጣጌጥ ሰሌዳ (የጌጣጌጥ ሰሌዳ) ፣ የግንባታ እቃዎች ንብረት ፣ ለግንባታ አቅራቢ ፣ ለኮንስትራክሽን ሻጭ ፣ የበታች ኢንዱስትሪ: ህንፃ ፣ ወዘተ ተጨማሪ የምርት ቁልፍ ቃላትን ለመገንባት። ቁልፍ ቃላትን ከሚከተሉት አመለካከቶች እናስገባለን፡ 1. የምርት ቃላቶች ቀጥተኛ ግብአት፡ ጌጣጌጥ ቦርድ (የጌጣጌጥ ሰሌዳ) 2. የኢንዱስትሪ ቃላት ቀጥተኛ ግብአት፡ ህንፃ 3. የበታች እቃዎች፡ የግንባታ እቃዎች 4. አቅራቢ፡ የግንባታ አቅራቢ (የግንባታ አቅራቢ)፣ 5 ፣ አከፋፋይ፡ የግንባታ አከፋፋይ (የግንባታ አከፋፋይ) ወዘተ.

2. የደንበኛውን ኩባንያ መረጃ ይፈትሹ ፣ በድረ-ገጹ ላይ ጠቅ ያድርጉ ፣ የኩባንያውን ፕሮፋይል ፣ ዋና ምርቶች ፣ የእውቂያ መረጃ ፣ ወዘተ በመነሻ ገጽ ላይ እንዲሁም የንግድ መረጃ እና የኩባንያውን እውነተኛ ትዕይንቶች ማየት ይችላሉ ፣ ወደ ማስመጣት እና ወደ ውጭ መላክ ይችላሉ ። የሌላኛው አካል መዛግብት, እና ቀይ ምልክት የማስመጣት ንግድ ነው. ከላይ ያሉት ተግባራት የደንበኞችን ኩባንያ ወዘተ መጠን ለመገምገም ይረዱናል, ይህም ለቀጣይ እድገት የበለጠ ምቹ ነው.

3.የማዕድን ቁልፍ ሰው መረጃ፣በፈለጉት ኩባንያ ላይ ጠቅ ያድርጉ፣ውሳኔ ሰጭ ማዕድንን ጠቅ ያድርጉ፣የኩባንያው ኃላፊዎች የለቀቁትን የኢሜል አድራሻ በሶሻል ሚዲያ ላይ ቆፍረው ማውጣት ይችላሉ፣የውሳኔ ሰጪውን ቦታ እና የመልዕክት ሳጥን ማየት ይችላሉ፣ኢን የሚለውን ይጫኑ። , የሌላውን ወገን ኢሜይል አድራሻ ማየት ይችላሉ. በእሱ LinkedIn ገጽ ላይ ስለ ኩባንያው የበለጠ ይወቁ።

4.Fourth, ባች ማዕድን, ሁሉንም ኩባንያዎች ይምረጡ, በተሰበሰበው ውሂብ ውስጥ ሰብስቧቸው, ማዕድን ማስገባት, የሁሉም ኩባንያ ውሳኔ ሰጭዎች የመልዕክት ሳጥኖችን ማውጣት ይችላሉ, እነዚህ የመልዕክት ሳጥን ስርዓቶች ይረጋገጣሉ, እና በመጨረሻም ትክክለኛ የመልዕክት ሳጥኖችን, የጅምላ ምርት ልማት ደብዳቤዎችን ወደ ውጪ መላክ ይችላሉ. የውሳኔ ሰጪዎች የመልእክት ሳጥኖች .

5. የጅምላ መላክ እና የምርት ልማት ደብዳቤዎች በጅምላ መላክ የሚያስከትለው ውጤት, በሺዎች የሚቆጠሩ መልእክቶችን በአንድ ጊዜ መላክ እንደሚችሉ ማየት ይችላሉ, እና የስኬት መጠኑ በተለይ ከፍተኛ ነው. ይህ የሆነበት ምክንያት: ባለብዙ ሀገር አቀፍ አገልጋዮች ይልካሉ, ዩናይትድ ስቴትስ, ጃፓን, ሲንጋፖር, ወዘተ, እና በተመሳሳይ ጊዜ 45 አይፒ አድራሻዎች ስላላቸው, የስኬታማነቱ መጠን በተለይ ከፍተኛ ነው, ይህ የሆነበት ምክንያት: ባለብዙ ብሄራዊ አገልጋዮች, ዩናይትድ ስቴትስ ፣ ጃፓን ፣ ሲንጋፖር ፣ ወዘተ ፣ በተመሳሳይ ጊዜ 45 የአይፒ አድራሻዎች አሏቸው ፣

እንዲሁም የመልእክት መከታተያ ጥያቄዎችን በቀጥታ ማካሄድ ይችላሉ።

6. WhatsApp ባች መቧጨር

ቁልፍ ቃላትን፣ የግንባታ ቁሳቁሶችን አስገባ፣ የዋትስአፕ ተሰኪን ከፍተህ የእውቂያ መረጃ ለማግኘት ጠቅ አድርግ፡ አንድ መድረክ ወይም በርካታ መድረኮችን መምረጥ ትችላለህ እና ከአንድ ደቂቃ ባነሰ ጊዜ ውስጥ ከ100 በላይ ውጤቶችን መፈለግ ትችላለህ። ከአንድ ቀን በኋላ, በቀላሉ መፈለግ ይችላሉ. በሺዎች የሚቆጠሩ ውጤቶች.

7.የቁጥር ማረጋገጫ እና የቡድን መልእክት የተፈለገው ቁጥር የግድ የዋትስአፕ አካውንት አይደለም ከዚያም ቁጥሩ ተረጋግጧል። ከአንድ ቀዶ ጥገና በኋላ ቁጥሩ ትክክለኛ ነው እና የ WhatsApp መለያ ተከፍቷል. የተስተካከለውን የምርት መግቢያ በቀጥታ ለቡድኑ ይላኩ። ዒላማ ደንበኞች.

በውጭ ንግድ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር ደንበኞችን ማፍራት ነው. ይከተሉን እና ተጨማሪ የውጭ ንግድ ዕውቀትን እና የውጭ አገር ደንበኞችን ማግኛ መሳሪያዎችን እናካፍላለን

አንተ።