ከተለያዩ አገሮች ከመጡ ደንበኞች ጋር እንዴት ንግድ እንደሚደረግ

ከተለያዩ አገሮች ከመጡ ደንበኞች ጋር እንዴት ንግድ መሥራት ይቻላል?

• ማብራሪያ፡-

• I. የአለምአቀፍ ገዢ ባህሪ ትንተና

• II. የአለም አቀፍ ገዢዎች የግዢ ልምዶች

• ሦስተኛ፣ በየአካባቢው ያሉ አገሮች ዝርዝር ትንተና፡-

• የገበያ አጠቃላይ እይታ • የስብዕና ባህሪያት • ማህበራዊ ስነምግባር • የምግብ ባህል •

• I. የአለምአቀፍ ገዢ ባህሪ ትንተና

• ገዢዎች አቅራቢዎችን በሚመርጡበት ጊዜ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን 10 ዋና ዋና ነገሮች፡-

• በአንዳንድ ታዋቂ የምርምር ተቋማት ዳሰሳ መሰረት ገዢዎች በአለም አቀፍ ንግድ ላይ ለሚከተሉት አስር ነገሮች ትልቅ ቦታ ይሰጣሉ፡-

• 1. የምርት ጥራት 2. የማድረስ አቅም • 3. በብቃት መገናኘት እንችላለን

4. ዋጋ እና ወጪ፡ የጊዜ ክፍተት ዋጋ ቅናሽ ዋጋ FOB፣ CRF፣ CIF

5. ትናንሽ ትዕዛዞችን ለመቀበል, MOQ;

6.የአቅራቢዎች ስም

7. የንድፍ አቅም: ODM OEM

8. ብጁ ማሸጊያ

9. የምርት ምድብ

10. የኩባንያው መጠን

• II. የአለም አቀፍ ገዢዎች የግዢ ልምዶች

• አውሮፓ •

1. ዋጋው እና ትርፉ በጣም ትልቅ ነው - ነገር ግን የግዢው መጠን በአጠቃላይ በተለያዩ ቅጦች እና በትንሽ መጠን ላይ የተመሰረተ ነው;

2. ለምርቱ ክብደት ትኩረት አንሰጥም, ነገር ግን ለምርቱ ዘይቤ, ዘይቤ, ዲዛይን, ጥራት እና ቁሳቁስ ትኩረት ይስጡ, በአካባቢ ጥበቃ ላይ ያተኩሩ.

3. የበለጠ የተበታተኑ, በአብዛኛው የግል ብራንዶች.

4. ለፋብሪካው R & D ችሎታ ከፍተኛ ትኩረት እንሰጣለን, እና ለቅጥው ከፍተኛ መስፈርቶች አሉን. በአጠቃላይ የራሳችን ንድፍ አውጪዎች አሉን;

5. የምርት ልምድ መስፈርቶች ይኑርዎት;

6. ከፍተኛ ታማኝነት

7. የተለመደው የመክፈያ ዘዴ L / C 30 ቀናት ወይም ቲ / ቲ

8. ከኮታ ጋር

9. ከፋብሪካው ፍተሻ ይልቅ ለፋብሪካው ዲዛይን፣ R&D እና የማምረት አቅም ትኩረት ይስጡ። • 10. አብዛኛዎቹ OEM/ODM ናቸው።

• ሰሜን አሜሪካ • ዩናይትድ ስቴትስ •

1. የጅምላ መጠን ዋናው ክፍል ነው. በአጠቃላይ የግዢው መጠን በአንጻራዊነት ትልቅ ነው, እና የሚፈለገው ዋጋ በጣም ተወዳዳሪ መሆን አለበት.

2. ታማኝነት ከፍ ያለ አይደለም፡ አሜሪካውያን ተጨባጭ ናቸው። ከእርስዎ ርካሽ የሆነ ነገር እስካገኙ ድረስ ከሌላ ኩባንያ ጋር ይተባበራሉ።

3. አብዛኛዎቹ የሱቅ መደብሮች (ዋል ማርት፣ ጄሲ፣ ወዘተ) ናቸው።

4. ሆንግ ​​ኮንግ፣ ቻይና የግዥ ቢሮ አላት።

5. የኮታ መስፈርቶች

6. ለፋብሪካው ፍተሻ እና ለሰብአዊ መብቶች (ፋብሪካው የህጻናት ጉልበት ብዝበዛ ይጠቀም እንደሆነ ወዘተ) ትኩረት ይስጡ.

7. ክፍያ አብዛኛውን ጊዜ በክሬዲት ደብዳቤ (ኤል / ሲ) በ 60 ቀናት ውስጥ;

8. ለሙሉ ትኩረት ይስጡ. በመጥቀስ ጊዜ, የተሟላ የመፍትሄዎች ስብስብ ያቅርቡ እና ሙሉውን ግምት ውስጥ ያስገቡ. ምክንያቱም አሜሪካውያን በድርድር እቅድ ውስጥ ካለው አጠቃላይ ሚዛን ጋር “የጥቅል ስምምነት” ውስጥ መሳተፍ ይወዳሉ።

9. ለማሸጊያ ትኩረት ይስጡ;

10. የሽያጭ ወቅት ገና ነው.

• ካናዳ •

1. ካናዳ በንግድ ላይ የተመሰረተ ሀገር እንደመሆኖ በነፍስ ወከፍ ከፍተኛ የኑሮ ደረጃ ያላት ሲሆን ለሸቀጦች ዝርያዎች ብዙ መስፈርቶች አሏት።

2. ለክረምት እቃዎች ትልቅ ፍላጎት አለ. የክረምት ልብሶች፣ እንደ ታች ጃኬት፣ የበረዶ መንሸራተቻ ልብሶች እና መሳሪያዎች ከበረዶ እና ከበረዶ ስፖርቶች ጋር የተያያዙ እንደ የበረዶ መንሸራተቻዎች እና የበረዶ ሰሌዳዎች ያሉ በካናዳ ጥሩ ገበያ አላቸው።

3. በበጋ፣ ካናዳውያን እንደ ካምፕ፣ ተራራ መውጣት፣ ዋና፣ ብስክሌት መንዳት፣ አሳ ማጥመድ እና አትክልት ስራን ይወዳሉ። ስለዚህ ድንኳኖች፣ የስፖርት ጫማዎች፣ ጀልባዎች፣ ጀልባዎች፣ ሆቨርክራፍት፣ የተራራ ብስክሌቶች፣ የተለያዩ የአሳ ማጥመጃ መሳሪያዎች፣ የጓሮ አትክልቶች እና የመሳሰሉት በካናዳ ገበያ አላቸው።

4. የምስክር ወረቀት

5. የሜካኒካል እና የኤሌክትሪክ ምርቶች

6. ውሉን አክብሩ

• ደቡብ አሜሪካ (ብራዚል፣ አርጀንቲና፣ ቺሊ፣ ኡራጓይ፣ ኮሎምቢያ፣ ወዘተ) •

1. ትልቅ መጠን, ዝቅተኛ ዋጋ, ዝቅተኛ ዋጋ, ምንም የጥራት መስፈርት የለም.

2. ምንም የኮታ መስፈርቶች የሉም, ግን ከፍተኛ ታሪፎች አሉ; በአጠቃላይ መጀመሪያ አሜሪካን ለቀው ወደ ቻይና ይመለሳሉ።

3. ለአምራቾች የሚያስፈልጉ መስፈርቶች ከዩናይትድ ስቴትስ ጋር ተመሳሳይ ናቸው

4. የፖለቲካው ሁኔታ ያልተረጋጋ እና የሀገር ውስጥ የፋይናንስ ፖሊሲዎች ተለዋዋጭ ናቸው.

5. የገዢዎች ባህሪያት: ግትር, ስራ ፈት, ሄዶናዊ, ስሜታዊ, ዝቅተኛ ታማኝነት እና የኃላፊነት ስሜት; የአለም አቀፍ ንግድ እውቀት እጥረት;

6. የመከላከያ እርምጃዎች: ለ "አካባቢያዊነት" ስልት, እና ለንግድ ምክር ቤት እና ለንግድ ተሟጋች ጽ / ቤት ሚና ትኩረት ይስጡ.

7. የደቡብ አሜሪካ ነጋዴዎች L/Cን ለንግድ ስራ ሲጠቀሙ በተለይ ጥንቃቄ ማድረግ እና የአካባቢያቸውን ባንኮች ብድር አስቀድመው ማረጋገጥ አለባቸው። ማረጋገጫ

• ሜክስኮ •

1. የግብይት ልማዶች፡ የኤል/ሲ ቦታ የክፍያ ውሎች በአጠቃላይ ተቀባይነት የላቸውም፣ ነገር ግን የኤል/ሲ ማስተላለፍ ውሎችን መቀበል ይቻላል።

2. የትዕዛዝ ብዛት፡ የትዕዛዝ ብዛት ትንሽ ነው። በአጠቃላይ, በናሙናው መሰረት ማዘዝ ያስፈልጋል.

3. ቅድመ ጥንቃቄዎች፡ የመላኪያ ጊዜው በጣም ረጅም መሆን የለበትም። ሜክሲኮ ሁሉንም የኤሌክትሮኒክስ ምርቶች ወደ አገር ውስጥ ማስገባት ለሜክሲኮ ኢንዱስትሪ እና ንግድ ሚኒስቴር የጥራት ደረጃ የምስክር ወረቀት (NOM) በቅድሚያ ማመልከት እንዳለበት ይደነግጋል, ማለትም የአሜሪካን UL መስፈርት ካሟሉ ብቻ ነው. ኤፍ.ሲ.ሲ

ማስታወሻ፡ በሜክሲኮ ውስጥ ሁለት ባንኮች ብቻ የብድር ደብዳቤ መክፈት ይችላሉ, ሌሎች አይችሉም; ደንበኛው ገዢው በጥሬ ገንዘብ (TT) እንዲከፍል ይጠይቁት

• ምስራቃዊ አውሮፓ • ሩሲያ •

1. ኮንትራቱ እስከተፈረመ ድረስ የቲ/ቲ ቀጥተኛ የቴሌግራፊክ ማስተላለፍ የተለመደ ነው, እና መላክ በጊዜ ያስፈልጋል, እና L / C እምብዛም አይሰጥም.

2. ረጅም እና ቀላል ምርቶችን እወዳለሁ.

3. ማኦ ዚ በቀስታ ምላሽ ይሰጣል። ልንለምድበት ይገባል።

• ዩክሬን፣ ፖላንድ፣ ወዘተ •

ለፋብሪካው የሚያስፈልጉ መስፈርቶች ከፍተኛ አይደሉም, የግዢው መጠን ትልቅ አይደለም, እና የትዕዛዝ ድግግሞሽ ከፍተኛ አይደለም.

የምስራቅ አውሮፓ ገበያ የራሱ ባህሪያት አሉት. የምርት መስፈርቶች ደረጃ ከፍተኛ አይደለም.

• ቱርኪ

1. የሆንግ ኮንግ እቃዎች ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ ከሆነ ከ 6.3% እስከ 13% ቀረጥ ይከፈላል.

2. ከፍተኛ የዋጋ ስሜት

3. ከፍተኛ የሎጂስቲክስ ወቅታዊነት መስፈርቶች

4. ስለ ቪዲዮ ፣ ዩቲዩብ ቀናተኛ

• ማእከላዊ ምስራቅ •

1. የግብይት ልማዶች፡- ቀጥተኛ ያልሆኑ ግብይቶች በወኪሎች አማካይነት የሚደረጉ ሲሆን ቀጥታ ግብይቶች ግን ግድየለሾች ናቸው። የምርት መስፈርቶች ከፍተኛ አይደሉም.

2. ለቀለም የበለጠ ትኩረት ይስጡ እና ጥቁር እቃዎችን ይመርጣሉ. ነገር ግን ትርፉ ትንሽ እና መጠኑ ትንሽ ነው, ግን ትዕዛዙ ተስተካክሏል.

3. በብዙ መልኩ በሌላኛው አካል ጫና እንዳይደርስብህ ለተወካዩ ልዩ ትኩረት መስጠት።

4. ተስፋዎችን ለማክበር መርህ የበለጠ ትኩረት መስጠት አለበት. ውሉ እና ስምምነቱ ከተፈረሙ በኋላ ተግባራቸውን ያከናውናሉ.

5. የድርድር ፍጥነት አዝጋሚ ነበር። ሁለቱም ወገኖች ውል ተፈራርመዋል። በኋላ, ሁኔታው ​​ተለወጠ. የአረብ ነጋዴዎች ውሉን ለመሰረዝ ቢፈልጉ "የእግዚአብሔር ፈቃድ" ብለው ይናገሩ ነበር. ሁኔታው በድርድር ላይ ላለው አካል የማይመች ሲሆን “ነገ እንደገና እንነጋገር” ብለው ሽቅብ ይቆማሉ እና እንደገና ለመጀመር እስከ ነገ ይጠብቁ። የውጭ አገር ነጋዴዎች ከላይ የተገለጹት የአረቦች ድርጊት ወይም ሌላ ደስ የማይል ነገር ሲጨንቃቸው የውጭ ነጋዴዎችን ትከሻ ላይ ደግፍ አድርገው በቀላሉ “አይዞህ” ይላሉ።

6. መደራደር

7. የመካከለኛው ምስራቅ ነጋዴዎች የብድር ደብዳቤ ለመጻፍ ጥቅም ላይ አይውሉም, እና አነስተኛ መጠን ያላቸው ሰዎች የቀድሞውን ቲ / ቲ ይመርጣሉ; ለትልቅ ገንዘብ፣ ተቀማጭ ገንዘብ ከቲ/ቲ ጋር ተደምሮ።

8. መካከለኛው ምስራቅ ከምዕራብ አፍሪካ ቀጥሎ በአለም ላይ ትልቁ የንግድ ማጭበርበር ነው። ላኪዎች ዓይኖቻቸውን ክፍት ማድረግ, የንግድ ደንቦችን በጥብቅ መከተል እና ለእነሱ ጠቃሚ የሆኑ የንግድ ዘዴዎችን መከተል አለባቸው.

• እስያ (ጃፓን፣ ደቡብ ኮሪያ) •

1. ዋጋውም ከፍተኛ ነው, እና መጠኑ መካከለኛ ነው;

2. አጠቃላይ የጥራት መስፈርቶች (ከፍተኛ ጥራት, ከፍተኛ ዝርዝር መስፈርቶች)

3. መስፈርቶቹ በጣም ከፍተኛ ናቸው, የፍተሻ ደረጃው በጣም ጥብቅ ነው, እና ታማኝነት በጣም ከፍተኛ ነው. ብዙውን ጊዜ ፋብሪካውን እንደገና አይለውጡም።

4. ገዢው በአጠቃላይ የጃፓን የንግድ ማህበር ወይም የሆንግ ኮንግ ድርጅት አምራቹን እንዲያገኝ በአደራ ይሰጣል;

5. የግብይት ልማዶች፡ የላቀ የቡድን መንፈስ፣ በቂ ዝግጅት፣ ጠንካራ እቅድ ማውጣት እና በረጅም ጊዜ ፍላጎቶች ላይ ማተኮር።

አንዳንድ ጊዜ አመለካከቱ አሻሚ እና ዘዴኛ ነው, እና "የጎማ ስልቶች" እና "ጸጥ ያለ በረዶን መስበር" ዘዴዎች ብዙውን ጊዜ በድርድር ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

"በትንሽ አሸንፉ" የጃፓን ነጋዴዎች የድርድር ልማድ ነው፤ በኮንትራቶች መደራደርን አትውደድ። "የዘገየ ዘዴዎች" የጃፓን ነጋዴዎች የሚጠቀሙባቸው "ማታለል" ናቸው.

• ኮሪያ •

1. ኮሪያውያን የበለጠ ጨዋዎች፣ በድርድር ጥሩ፣ ግልጽ እና ምክንያታዊ ናቸው።

2. ኮሪያውያን ለራሳቸው አክብሮት ያላቸው እና ስሜታዊ ናቸው

3. ከኮሪያውያን ጋር, ተቀማጭው በቂ ነው, እና ጭነት በቡድኖች ውስጥ ሊከናወን አይችልም. ሙሉ ክፍያው ወደ መጋዘኑ ከመግባቱ በፊት ይሰበሰባል, እና የድሮ ደንበኞችም ጥንቃቄ ማድረግ አለባቸው.

4. ታማኝነት ከፍተኛ ነው, በኮሪያ ኩባንያዎች ውስጥ የሰራተኞች የስራ ጫና ትልቅ ነው, እና የኮንትራቱ ዋጋ ብዙ ጊዜ ለብዙ አመታት አይለወጥም.

5. በአብዛኛው የጥራት ማጽጃ ዋጋ ከአውሮፓ, አሜሪካ እና ጃፓን ያነሰ መሆኑን ስልቱን ይመርጣሉ. ያለው ጥራት ያለው ዋጋ ዝቅተኛ እንዲሆን እንፈልጋለን።

• ሕንድ •