በ 2023 ወደ ውጭ አገር እንዴት ማስተዋወቅ ይቻላል? በእርግጥ ይገባሃል?

የባህር ማዶ ማስተዋወቅን በተመለከተ አብዛኛው የውጭ ንግድ አጋሮች አንድ ነገር ሊናገሩ ይችላሉ ፣ ግን አብዛኛዎቹ ስለ ማስተዋወቂያ ስርዓት እውቀት ትንሽ ያውቃሉ እና ስልታዊ የእውቀት ማዕቀፍ አልገነቡም።

እ.ኤ.አ. በ 2023 ኢንተርፕራይዞች ሦስቱን የውጭ ንግድ ማስተዋወቅ ዋና አዝማሚያዎችን መረዳት አለባቸው-ጎግል ማስተዋወቂያ + ገለልተኛ ድር ጣቢያ + ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት

የባህር ማዶ ማስተዋወቅ በርካታ ደረጃዎች

1 ስትራቴጂ አዘጋጅ

የባህር ማዶ ፕሮሞሽን ከማድረጋችን በፊት የግብይት ስትራቴጂ ነድፈን ኢላማ ደንበኞቻችን እነማን እንደሆኑ መወሰን አለብን? የግብይት መንገዶች ምንድን ናቸው? ROI እና የመሳሰሉትን ማስላት ይቻላል? ስትራቴጂ በሚነድፉበት ጊዜ ስለሚከተሉት ጥያቄዎች ማሰብ ይችላሉ፡ ለምርትዎ እና ለአገልግሎቶችዎ በትክክል የሚከፍሉ ተጠቃሚዎች እነማን ናቸው? ግብህ ምንድን ነው? በቀን ምን ያህል ትራፊክ ወይም በቀን ስንት ጥያቄዎች? ተጠቃሚዎችዎን እንዴት ይሳባሉ? ደንበኞችዎ የሚያቀርቧቸውን አገልግሎቶች እና ምርቶች ለማግኘት ምን አይነት ዘዴዎች እና ሰርጦች ይጠቀማሉ? በግብይት ፕሮግራሙ ላይ ምን ያህል የሰው ሃይል እና ገንዘብ ኢንቨስት ለማድረግ አስበዋል?

2 የውጭ ንግድ ጣቢያ

ብዙ የውጭ ንግድ ድረ-ገጽ የግንባታ ኩባንያዎች አሉ, ነገር ግን አብዛኛው ክፍል የውሸት ናቸው. የውጭ ንግድ ድረ-ገጽ በነዚህ ደረጃዎች ውስጥ ጠቃሚ የማዕዘን ድንጋይ ነው ሊባል ይችላል, እና ሁሉም የማስተዋወቂያ እና የግብይት ዘዴዎች በእውነት ብቃት ባለው የእንግሊዝ የውጭ ንግድ ድረ-ገጽ ዙሪያ ይሽከረከራሉ. የውጭ ንግድ ኩባንያው በዚህ ደረጃ ላይ ተጣብቆ ከሆነ, ከዚያ በኋላ ያለው ሥራ በተፈጥሮ መጀመር አይችልም. የሚከተሉትን የድረ-ገጽ ግንባታ ስልቶችን ማየት ይችላሉ፡ የድረ-ገጹን ግብ ግልጽ ያድርጉ እና ጣቢያው በዚህ ግብ ዙሪያ ይጀምራል. ወደ ቻይንኛ ዘይቤ ይሂዱ እና የባህር ማዶ ተጠቃሚዎችን በቅርጸ-ቁምፊ ፣ ዲዛይን ፣ ቀለም እና አቀማመጥ ላይ ያለውን ውበት ይከተሉ። በጣም ጥሩ የቅጂ ጽሑፍ፣ በጣም ጥሩ የቅጂ ጽሑፍ ተጠቃሚዎች ግቦችዎን እንዲያጠናቅቁ ሊያበረታታ ይችላል፣ እና ምንም ሰዋሰዋዊ ስህተቶች ከሌሉ ይህ ዝቅተኛው ነው። ፍጹም የተጠቃሚ ተሞክሮ። ድር ጣቢያው የተወሰነ የልወጣ መጠን ሊኖረው ይችላል። ለእያንዳንዱ 500 አይፒዎች ምንም አይነት ጥያቄ ከሌለ በድር ጣቢያዎ ላይ ችግሮች ይኖራሉ. ከፍለጋ ሞተር ማሻሻያ ደረጃዎች ጋር የሚስማማ።

3 ትራፊክ ያግኙ

በስትራቴጂ እና በድረ-ገጽ, ቀጣዩ እርምጃ ሰዎችን ወደ ውስጥ እንዲገቡ መሳብ ነው, በቂ የሆነ ውጤታማ ትራፊክ, ጥያቄዎች እና ትዕዛዞች ይፈጠራሉ, እና በመጨረሻም የገንዘብ ፍሰት ይፈጠራል. ትራፊክ ለማግኘት ብዙ መንገዶች አሉ። በዋናነት ለውጭ ንግድ ኢንዱስትሪ ተስማሚ የሆኑትን አራት ዋና ዘዴዎችን እንመለከታለን፡ የ SEO ትራፊክ በዋናነት በአራት ደረጃዎች የተከፈለ ነው፡ የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ደረጃ ቁልፍ ቃላትን ማዘጋጀት፣ ተጓዳኝ ድረ-ገጾችን በቁልፍ ቃላቶች መሰረት ማመቻቸት፣ የድረ-ገጽ ይዘትን በየጊዜው መጨመር፣ ተዛማጅ ውጫዊ አገናኞችን መጨመር። የፒፒሲ ትራፊክ በዋናነት የሚከፈልበት ትራፊክን ይመለከታል። የድር ጣቢያው የራሱ SEO የሚያመጣቸው ትራፊክ እና ቁልፍ ቃላቶች የተገደቡ ናቸው፣ እና ብዙ ትራፊክን ለማስፋት የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን መጠቀም ለ SEO ጥሩ ማሟያ ነው። የድርጅት ብሎጎች ይዘት የተገደበ ነው፣ እና ሊተዋወቁ የሚችሉ ነገሮችም ውስን ናቸው፣ የድርጅት ብሎጎች የድህረ ገጹን ይዘት ያሳድጋሉ፣ ተጨማሪ ቁልፍ ቃላትን እና የተካተቱ ገፆችን ይፈጥራሉ። የማህበራዊ አውታረመረብ ትራፊክ የእንግሊዝኛ ድረ-ገጾችን ለማስተዋወቅ የማይፈለግ ቻናል ነው። የድርጅት ብሎግዎን እና የማህበራዊ ድረ-ገጾችዎን ያገናኙ፣ በማህበራዊ ድረ-ገጾች ላይ አድናቂዎችን እና ክበቦችን ያከማቹ እና የተጠቃሚ ጥያቄዎችን በማህበራዊ ድረ-ገጾች ላይ ይመልሱ። ለአጭር ጊዜ መረጃው በማህበራዊ ድረ-ገጾች ሊታተም ይችላል። ለውጭ ንግድ B2B እና B2C ድረ-ገጾች እንደ Facebook፣ Twitter፣ Google+ እና Quora ያሉ የማህበራዊ ትስስር ገፆች ሁሉም ትራፊክ ማምጣት ይችላሉ።

4የጥያቄ ልወጣ መጠን አሻሽል።

ከድር ጣቢያው ትራፊክ ጋር፣ የሚከተለው ጥያቄ ትራፊኩን ወደ መጠይቆች እንዴት መቀየር እንደሚቻል ነው። ደህና፣ ለአጠቃላይ የውጭ ንግድ ድረ-ገጾች፣ በየቀኑ በአስር ሺዎች የሚቆጠሩ ትራፊክ መኖሩ ከእውነታው የራቀ ነው፣ ስለዚህ ጥቂቶቹን ትራፊክ ወደ ደንበኛ ጥያቄዎች እንዴት በከፍተኛ ደረጃ መቀየር እንደሚቻል በጣም አስፈላጊ ነው። በመጀመሪያ የትራፊክ ተጠቃሚዎችዎን መከፋፈል ያስፈልግዎታል። ደግሞም እያንዳንዱ ወደ ድረ-ገጽዎ የሚመጣ ተጠቃሚ የተለያዩ ፍላጎቶች ስላሉት በዚህ መሰረት መከፋፈል እና ማሻሻጥ ዋናው ነገር ነው። የድር ጣቢያዎ ተጠቃሚዎች በግምት ሊከፋፈሉ ይችላሉ፡ ተጠቃሚዎች ፍላጎት እንዳላቸው የማያውቁ ተጠቃሚዎች። ፍላጎት እንዳለ ተረድቷል፣ ነገር ግን እሱን ለመፍታት አለማሰብ። ፍላጎቱን ተገንዝበህ ለመፍታት አስብ። ፍላጎቶችን ማወቅ, አቅራቢዎችን ማወዳደር. ከዚያ፣ የእርስዎ የውጭ ንግድ ድረ-ገጽ እነዚህን ተጠቃሚዎች፣ የተለያየ ፍላጎት ላላቸው ተጠቃሚዎች ተዛማጅ የማረፊያ ገፆች መኖራቸውን፣ ግልጽ የሆነ የድርጊት ጥሪ ካለ እና የተጠቃሚ መረጃ የተሰበሰበ መሆኑን መለየት ይችላል? ቢያንስ አብዛኞቹ ድረ-ገጾች ከፍተኛ የልወጣ ተመን ተግባር እንደሌላቸው አይቻለሁ፣ ያለ የሽያጭ ሰራተኛ እንደ ማሳያ መስኮት።

5 ጥያቄን ወደ ሽያጭ ይለውጡ

በይነመረብ ላይ የግብይት ሶስት እርከኖች ከ "ትራፊክ-ጥያቄ-ሽያጭ" አይበልጡም, እያንዳንዱ አገናኝ በጣም አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ለአብዛኛዎቹ የውጭ ንግድ B2B, ከጥያቄ ወደ ሽያጭ ያለው ጊዜ ከ B2C A lot የበለጠ ይሆናል, ከሁሉም በኋላ የ B2B ትዕዛዞች በኮንቴይነር ይጠቀሳሉ, ስለዚህ የደንበኛ ግንኙነት ጥገና, የሽያጭ ችሎታ እና ሙያዊ ደረጃ ሁሉም የስኬት አካላት ናቸው. ስለዚህ ከአውታረ መረብ ግብይት አንፃር ቢያንስ ማድረግ ያስፈልግዎታል፡ በተለያዩ ደረጃዎች ያሉ ደንበኞች የተለያዩ ቃላት እና የግብይት ስልቶች ይኖራቸው እንደሆነ። የደንበኛ ግንኙነቶችን ለመጠበቅ ለኢሜል ግብይት ፈቃድ አለ? CRM ላላቸው ኩባንያዎች፣ የደንበኛ መረጃ ፍጹም እና የተከፋፈለ እንደሆነ። በድረ-ገጹ ላይ ያለው የሊድስ ሠንጠረዥ የተከፋፈለ እና ለደንበኞች አማራጮችን ይሰጣል፣ ለምሳሌ የሀገር ልዩነት እና የምርት ፍላጎት ልዩነት።

6 የውሂብ ትንተና

የውሂብ ትንተና በጣም አስደሳች ስራ ነው, ነገር ግን ሁሉም ሰው ውሂብን መቋቋም አይወድም. የC አይነት ከሆንክ ወይም በቡድንህ ውስጥ የዚህ አይነት ስብዕና ያለው ሰው ከሆንክ ይህን ስራ ለመጨረስ ቀላል ሊሆንላቸው ይገባል አዎ ማወቅ ያለብህ መረጃ ትራፊክ ለመምራት ፣ለደንበኛ የሚወስድ ፣በእርሳስ ወጭ ፣ ዋጋ በደንበኛ። እነዚህን መረጃዎች በግልፅ ስታውቁ የግብይት አቅጣጫህን ታውቃለህ። በተመሳሳይ ጊዜ, ከላይ ባሉት አምስት ደረጃዎች ውስጥ ያለው እያንዳንዱ አገናኝ ተጓዳኝ የውሂብ መለኪያ ደረጃዎችን መዘርዘር ይችላል. ለምሳሌ፣ የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን በ Inquiry Cloud ላይ ብታስቀምጡ፣ ወጪውን ለመረዳት የምርቶቹን ማሳያ፣ የጠቅታ መጠን፣ የደንበኛ ስርጭት እና ሌሎች ሪፖርቶችን በግል ማረጋገጥ ይችላሉ። በዚህ መንገድ የግብይት ትኩረት የት ላይ መቀመጥ እንዳለበት እና ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለብን በግልፅ ማወቅ እንችላለን። የውጭ አገር ማስተዋወቅ መደበኛ መልስ የሌለው ፕሮፖዛል ነው። ብዙ መልሶች አሉት። እርግጥ ነው፣ አንተም ሌላ መንገድ ልታገኝ ትችላለህ፣ እና የተለየ የስኬት መንገድ ልታገኝ ትችል ይሆናል። ነገር ግን የትኛውም ዘዴ ጥቅም ላይ ቢውል, ከላይ የተጠቀሱትን ስድስት ሂደቶች በደንብ ማከናወን በጣም መሠረታዊው ነው.

የውጭ ማስተዋወቂያ መንገዶች

በተጨማሪም, የተለያዩ ኩባንያዎች እንደየራሳቸው ሁኔታ የተለያዩ የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን ይቀበላሉ. በርካታ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች እነኚሁና፡

1 ሰው ሰራሽ ነፃ ማስተዋወቂያ

የተጠቃሚ ስም በአለምአቀፍ B2B፣ B2C መድረክ፣ የውጪ ንግድ አውታረመረብ፣ የሀገር ውስጥ እና የውጭ የውጪ ንግድ መድረኮች ላይ ያስመዝግቡ እና ከዚያ የምርት መረጃን፣ የድር ጣቢያ መረጃን፣ የውጪ ብሎጎችን ያትሙ፣ ወይም የምርት መረጃን፣ የድር ጣቢያ መረጃን በአንዳንድ ነጻ መድረኮች ያትሙ ወይም በመስመር ላይ ይፈልጉ እንዲሁም የገዢ መረጃ በኢሜይል በኩል በነጻ ማስተዋወቅ ይቻላል። በእርግጥ የደንበኛ ኢሜይሎች በአንዳንድ ትላልቅ መድረኮች መገኘት አለባቸው። ጥቅማ ጥቅሞች: ነፃ, ምንም ገንዘብ ማውጣት አያስፈልግም, እራስዎ ያድርጉት (DIY). ጉዳቶች፡ ተፅዕኖው በትክክል ግልጽ አይደለም, እና SOHO ከሆነ, የሰው ኃይል እና ቁሳዊ ሀብቶች ማባከን ነው. ገና ለሚጀምሩ እና በእውነቱ ምንም ገንዘብ ለሌላቸው የውጭ ንግድ ችርቻሮ ማስተዋወቅ የበለጠ ተስማሚ ነው። የውጭ ንግድ ችርቻሮ፣ አነስተኛ ቢዝነስ እየሰሩ ከሆነ እና ብዙ ካፒታል ከሌልዎት፣ መጀመሪያ ላይ የጨረታ ደረጃን በእጅ ማስተዋወቅ መጠቀም አለብዎት፣ ምክንያቱም ወጪው መቆጣጠር የሚችል እና ውጤቱ ጥሩ ነው፣ የፋይናንስ ጥንካሬ ካለህ ከመጀመሪያው ጀምሮ ማድረግ ትችላለህ SEO እና PPC ን በማጣመር ውጤቱ ከ 2 ወራት በኋላ ትልቅ ይሆናል.

2ፕላትፎርም የሚከፈልበት ማስተዋወቂያ በB2B እና B2C መድረኮች ላይ ለማስተዋወቅ መክፈል ይችላሉ። ጥቅማ ጥቅሞች፡ ማስተዋወቂያው በአንፃራዊነት የታለመ ነው፣ እና በመድረክ ላይ ያሉ የውጭ ገዥዎች ግልጽ ዓላማዎች፣ ጠንካራ ጠቀሜታ እና የመግዛት ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው፣ ይህም ለባህላዊ የኢንዱስትሪ ምርቶች ቋሚ መድረክ ያቀርባል። ውጤቱ ጥሩ ነው, ነገር ግን ቀስ በቀስ ሊቀንስ ይችላል. ጉዳቶች፡ ውድ፣ አብዛኛውን ጊዜ ቢያንስ በአስር ሺዎች የሚቆጠር ዩዋን ለአንድ አመት የመድረክ ማስተዋወቂያ፤ ከፍተኛውን ውጤት ለማግኘት በትንሹ የፍጆታ ፍጆታ ለመስራት የተወሰነ ሰው መኖሩ የተሻለ ነው።

3 የፍለጋ ሞተር ማስተዋወቅ

SEM (የፍለጋ ሞተር ግብይት) በቅርቡ ብቅ ያለ እና ታዋቂ የአውታረ መረብ ማስተዋወቂያ መንገድ ነው። እንደ አኃዛዊ መረጃ, 63% ደንበኞች በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ይፈልጋሉ. (1) የፍለጋ ሞተር ፒፒሲ (ከፋይ ክሊክ) ማስታወቂያ የፍለጋ ሞተር ጨረታ ማስታወቂያ ጎግል ማስታወቂያ፣ ያሁ ፕሮሞሽን፣ በብዙ ነጋዴዎች የተመረጠ የውጭ ንግድ ችርቻሮ ማስተዋወቂያ ዘዴ ነው። ጥቅማ ጥቅሞች፡ ፈጣን ውጤቶች፣ ከፍተኛ የዒላማ ሽፋን፣ ጠንካራ አግባብነት፣ ሰፊ ክልል፣ ሙሉ መስመር ምርት ማስተዋወቅ፣ ተለዋዋጭ እና ሊለወጡ የሚችሉ ቅጾች፣ ቁጥጥር የሚደረግባቸው ወጪዎች እና ከፍተኛ የኢንቨስትመንት ተመላሽ ናቸው። ጉዳቶች: ዋጋውም ውድ ነው, እና በአንዳንድ አካባቢዎች ደንበኞች በ PPC አያምኑም (ለማስታወቂያ አንዳንድ ተቃውሞ አለ), እና አንዳንድ የኢንዱስትሪ ቁልፍ ቃላቶች ለፒ.ፒ.ሲ ጥቅም ላይ ሊውሉ አይችሉም, ውጤቱም በማስተዋወቂያ ደረጃ ላይ ብቻ ነው. (2) የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO) የድረ-ገጽ ማሻሻያ መዋቅርን, የቁልፍ ቃል ማሻሻያ ደረጃን, ወዘተ ጨምሮ የቁልፍ ቃል ደረጃ ነው, እና የፍለጋ ሞተሮች ተፈጥሯዊ ደረጃ ማመቻቸት ነው. የትዕዛዝ እና የሽያጭ መጨመር ዓላማን ለማሳካት የፍለጋ ሞተር ወዳጃዊነትን እና የቁልፍ ቃል መጋለጥን ይጨምሩ። ጥቅማ ጥቅሞች-የተፈጥሮ ደረጃ, የድር ጣቢያ እምነት መጨመር, የደንበኛ ትዕዛዞች ከፍተኛ ዕድል; ሰፊ ሽፋን ፣ አጠቃላይ የወጪ ኢንቨስትመንት ከበርካታ የመክፈያ ዘዴዎች ጋር ሲነፃፀር በጣም ከፍተኛ አይደለም ። ውጤቱ ዘላቂ ነው, ምንም እንኳን አንድ አመት SEO ብቻ ቢያደርግም, ሁለተኛው አመት ካላደረጉት, አሁንም ብዙ ውጤት አለ, እና የኢንቨስትመንት መመለሻ ከፍተኛ ነው. ጉዳቶቹ፡ አሁን ብዙ የ SEO ማስተዋወቂያዎች አሉ፣ የ SEO ገበያው ቀድሞውኑ ትርምስ ውስጥ ነው፣ እና ብዙ የፓርቲ B ኩባንያዎች በማጭበርበር እና በማጭበርበር ገበያውን ያበላሻሉ ፣ ነጋዴዎች ኪሳራ እንዲደርስባቸው እና SEO እንዲያምኑ እና እንዲፈሩ; ውጤታማ ጊዜ በአንጻራዊነት ረጅም ነው, እና መደበኛ ዘዴዎች በአጠቃላይ, ከ 1.5 ወር እስከ 2.5 ወራት ይወስዳል. የመነሻ ዋጋ ከፍተኛ ነው, እና ነጋዴዎች ውጤቱን በአጭር ጊዜ ውስጥ ማየት አይችሉም, ይህም ብዙ ነጋዴዎችን ተስፋ አስቆራጭ ያደርገዋል.

ሁሉም ዓይነት የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ጉዳቶች እና ጥቅሞች አሏቸው። ቁልፉ የሚወሰነው በየትኛው የማስተዋወቂያ ዘዴ ወይም ጥምረት ለውጭ ንግድ ድርጅቶች ተስማሚ ነው, እና የትኛው ዘዴ ዝቅተኛውን ኢንቨስትመንት ከፍተኛውን ውጤት ሊያመጣ ይችላል!