ፍጠን እና ሰብስብ፡ የውጭ ንግድ ሽያጭ ምክሮች

1. የግል ምስልህ ጨዋነት፣ ምንም እንኳን በደንበኞች ላይ ጥሩ ስሜት ባይፈጥርም ፣ 90% ጥሩ የመጀመሪያ ግንዛቤዎች የሚመጡት ከአለባበስዎ እና ከመዋቢያዎ ነው።

2. በሽያጭ ውስጥ, ትንሽ ተኩላ, ትንሽ ዱር, ትንሽ እብሪተኛ እና ትንሽ ድፍረት ሊኖርዎት ይገባል. እነዚህ ቁምፊዎች ተነሳሽነት ይሰጡዎታል. እርግጥ ነው, ሁሉም ነገር ወዲያውኑ እርምጃ እንዲወስዱ አይፈልግም, ነገር ግን በእርጋታ ማሰብ አለብዎት.

3. በስራዎ ውስጥ ንቁ ካልሆኑ እና ዙሪያውን ተንጠልጥለው ዋስትና ለማግኘት ከፈለጉ, ከላይ ያሉት እና ከዚህ በታች የሚነገሩት ለእርስዎ ምንም አይጠቅሙም.

4. የብሎክበስተር ውጤት ከማድረግዎ በፊት በመጀመሪያ አሰልቺ የሆኑትን ዝግጅቶች ማድረግ አለብዎት.

5. የቅድመ-ሽያጭ ዝግጅቶች, የግንኙነት ክህሎቶችን, የደንበኞችን ስብዕና እና ሌሎች ቁሳቁሶችን ጨምሮ, አፈጻጸምዎን ይወስናሉ.

6. እነዚያ ከፍተኛ ሻጮች የተሻሉ አመለካከቶች፣ የበለጠ ሙያዊ ብቃት እና የበለጠ አሳቢ አገልግሎት እንዲኖራቸው ይፈልጋሉ።

7. ሻጮች ስለ ኢኮኖሚክስ እና ሽያጭ ተጨማሪ መጽሃፎችን ማንበብ አለባቸው, እና አለምአቀፍ ዜናዎችን ይገነዘባሉ, እሱም ብዙውን ጊዜ ምርጥ ርዕስ ነው, እና አላዋቂ እና ጥልቀት የሌለው አይሆንም.

8. ለደንበኞች የማይጠቅሙ ግብይቶች ለሽያጭ ሰዎች ጎጂ መሆናቸው አይቀርም። ይህ በጣም አስፈላጊው የንግድ ሥነ-ምግባር ኮድ ነው።

9. ደንበኞችን ይምረጡ. የደንበኞችን የመግዛት ፍላጎት እና ችሎታ ይለኩ፣ ቆራጥ በሆኑ ሰዎች ላይ ጊዜ አያባክን።

10. ለጠንካራ የመጀመሪያ እይታ አስፈላጊው ህግ ሰዎች ለራሳቸው አስፈላጊ እንደሆኑ እንዲሰማቸው መርዳት ነው።

11. የግዢ ውሳኔ ማድረግ ለሚችሉ ሰዎች መሸጥ። የምትሸጠው ሰው “ግዛ” የማለት ስልጣን ከሌለው መሸጥ በጣም ከባድ ይሆንብሃል።

12. እያንዳንዱ ሻጭ የደንበኞችን ትኩረት በመሳብ ብቻ በተሳካ ሁኔታ መሸጥ ቀላል መሆኑን መገንዘብ አለበት።

13. የምርቶችን ጥቅሞች ለደንበኞች በታቀደ መንገድ ማስረዳት እና ደንበኞች የምርቶቹን ጥቅም እንዲሰማቸው ማድረግ ለሽያጭ ሰዎች አፈፃፀማቸውን እንዲያሻሽሉ አስፈላጊው "ክህሎት" ነው።

14. በእያንዳንዱ ደንበኛ እውቅና ለማግኘት መጠበቅ አይችሉም, ስለዚህ ውድቅ ሲደረግ, ተስፋ አትቁረጡ, እያንዳንዱን ደንበኛ በአዎንታዊ አመለካከት ይጋፈጡ, እና ሁልጊዜም የስኬት ጊዜ ይኖራል.

15. እያንዳንዱን ደንበኛ በጥንቃቄ ይወቁ, ምክንያቱም ገቢዎን ይወስናሉ.

16. ሻጩ የተሻለው, ውድቀትን ለመቋቋም የበለጠ ይችላል, ምክንያቱም በራሳቸው እና በስራቸው ላይ እምነት ስላላቸው!

17. ደንበኞችን ይረዱ እና ፍላጎቶቻቸውን ያሟሉ. የደንበኞችን ፍላጎት አለመረዳት በጨለማ ውስጥ እንደመጓዝ፣ ጥረትን እንደማባከን እና ውጤት አለማየት ነው።

18. ደንበኞች በከፍተኛ እና ዝቅተኛ የተከፋፈሉ አይደሉም, ነገር ግን ደረጃዎች አሉ. የጥረታችሁን ደረጃ በደንበኛ ደረጃ መወሰን የሻጭዎን ጊዜ ሊጠቀምበት ይችላል።

19. አፈጻጸምን ለመጨመር ሶስት ህጎች አሉ-በአስፈላጊ ደንበኞችዎ ላይ ያተኩሩ, ሁለተኛ, የበለጠ ትኩረት ይስጡ, እና ሶስተኛ, የበለጠ ትኩረት ይስጡ.

20. እያንዳንዱ ሽያጭ የተለየ መሆን አለበት. አስቀድመው ሙሉ በሙሉ ዝግጁ መሆን አለብዎት. ለተለያዩ ደንበኞች፣ በጣም ተስማሚ የሆነውን የውይይት ዘዴ እና የመግቢያ ነጥብ ተጠቀም።

21. የደንበኞች ፍላጎት ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ብቻ ነው። እድሉን እንዳያመልጥዎ በፍጥነት እና በትክክል መፍረድ አለብዎት. በተጨማሪም በደረቅ ከመጠበቅ ይልቅ እድሎችን ለመፍጠር ጠንክረህ መስራት አለብህ።

22. የሻጭ ሻጭ ወርቃማ ህግ "ሌሎች እርስዎን እንዲይዙ እንዴት እንደሚወዱ ሌሎችን ይያዙ"; የፕላቲኒየም የሽያጭ ህግ "ሰዎችን በሚወዱት መንገድ ይያዙ" ነው.

23. ደንበኛው በተቻለ መጠን ስለራሱ ይናገር. ደንበኞቻቸው ብዙ ሲያወሩ፣ እርስዎ የጋራ መሠረቶችን የማግኘት ዕድላቸው ከፍ ያለ ነው፣ ጥሩ ግንኙነት ይገነባሉ፣ እና የተሳካ የሽያጭ እድሎችን ይጨምራሉ።

24. በደንበኞች ፊት ታጋሽ መሆን አለብህ, በጣም አትቸኩል, እና አቅልለህ አትመልከት. ቀላል ማድረግ፣ ፊትዎን መመልከት እና ግብይቶችን በትክክለኛው ጊዜ ማመቻቸት አለብዎት።

25. የደንበኞችን ውድቅ ለማድረግ, ተስፋ አትቁረጡ, ደንበኛው ውድቅ የተደረገበትን ምክንያት ለማወቅ ይሞክሩ, ከዚያም ትክክለኛውን መድሃኒት ያዛሉ.

26. ደንበኛው ባይከለክልዎትም, ትዕግስትዎን እና ግለትዎን ይጠብቁ. የእርስዎ ትዕግስት እና ግለት ደንበኞችን ይጎዳል።

27. ጥረቶችዎ ደንበኞች ችግሮችን እንዲፈቱ ለመርዳት እንጂ ለሽያጭ ኮሚሽኖች እንዳልሆነ ሁልጊዜ ያስታውሱዎታል ብዬ ተስፋ አደርጋለሁ.

28. ምንም ጊዜ ወይም ሁኔታ, ደንበኞች እርስዎን ለማግኘት ፈቃደኛ የሆነበት ምክንያት በጣም ቀላል ነው: የእርስዎ ቅንነት.

29. ውድቀትዎ ሁል ጊዜ በእራስዎ ምክንያት ብቻ ነው.

30. እያንዳንዱን ደንበኛ በጋለ ስሜት መጋፈጥ፣ በሸጥክ ቁጥር ለራስህ ንገረኝ፡ ይህ በጣም ጥሩው ነው!

31. የደንበኞችን ጥላቻ ለማነሳሳት ቀላሉ መንገድ: ከደንበኞች ጋር ይወዳደሩ.

32. በተወዳዳሪዎች ላይ በጣም ብልህ የሆኑ የመከላከያ እርምጃዎች ጨዋነት፣ ቁርጠኛ አገልግሎት እና ሙያዊ ብቃት ናቸው። የተፎካካሪውን ጥቃት ለመቋቋም በጣም ሞኝ መንገድ የሌላውን ወገን መጥፎ ነገር መናገር ነው።

33. እራስዎን ይደሰቱ - ይህ በጣም አስፈላጊው ነው, እርስዎ የሚያደርጉትን ከወደዱት, ስኬቶችዎ የበለጠ አስደናቂ ይሆናሉ. የሚወዱትን ማድረግ በአካባቢዎ ላሉ ሰዎች ደስታን ያመጣል, እና ደስታ ተላላፊ ነው.

34. አፈጻጸም የሽያጭ ሰው ሕይወት ነው, ነገር ግን አፈጻጸምን ለማግኘት, የንግድ ሥራ ሥነ ምግባርን ችላ ማለት እና ተገቢ ያልሆኑ ዘዴዎችን መጠቀም ስህተት ነው. ያለ ክብር ስኬት ለወደፊቱ የውድቀት ዘርን ይዘራል።

35. ነጋዴዎች ወርሃዊ እና ሳምንታዊ የአፈፃፀም መዋዠቅን ለማነፃፀር ሁል ጊዜ ትኩረት መስጠት አለባቸው ፣ እና ዋናውን ነገር ለማወቅ ውስጣዊ ምልከታ እና ግምገማ ማካሄድ አለባቸው-የሰው ጉዳዮች ወይም ውድድር? ትክክለኛውን ሁኔታ ይረዱ, የመከላከያ እርምጃዎችን ያግኙ እና ጥሩ ውጤቶችን ለመፍጠር ይቀጥሉ.

36. ደስተኛ ደንበኛን ላክ, እሱ ለእርስዎ በሁሉም ቦታ ያስተዋውቃል እና ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ ያግዝዎታል.

37. ለአሮጌ ደንበኞች በአገልግሎት ላይ ያለዎት "ቸልተኝነት" ለተወዳዳሪዎች ዕድል ነው. በዚህ መንገድ ይቀጥሉ፣ እና እርስዎ በችግር ውስጥ ከመሆንዎ በፊት ብዙ ጊዜ አይፈጅም።

38. በግዴለሽነትዎ ምክንያት ምን ያህል ደንበኞች እንደሚለቁ የሚያውቁበት መንገድ የለዎትም። ምናልባት እርስዎ በአጠቃላይ ጥሩ እየሰሩ ነው, ነገር ግን ትንሽ ግዴለሽነት ደንበኞችዎን ሊያባርር ይችላል. እነዚህ ዝርዝሮች በጥሩ እና በመካከለኛው መካከል በጣም ቀጥተኛ የመለያያ መስመር ናቸው።

39. ስነምግባር፣ መልክ፣ ንግግር እና ስነምግባር ሰዎች ከሌሎች ጋር ተስማምተው እንዲኖሩ የመልካምም ሆነ የመጥፎ ስሜቶች ምንጭ ናቸው። ሻጩ በዚህ አካባቢ የበለጠ ጥረት ማድረግ አለበት.

40. ክሬዲት ትልቁ ካፒታልዎ ነው, እና ስብዕናዎ ትልቁ ሃብትዎ ነው. ስለዚህ, ሻጮች የተለያዩ ስልቶችን እና ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ, ነገር ግን ደንበኞችን ፈጽሞ ማታለል የለባቸውም.

41. ደንበኞች ሲያወሩ የሽያጭ እድገት. ስለዚህ ደንበኛው በሚናገርበት ጊዜ አታቋርጠው እና በምትናገርበት ጊዜ ደንበኛው እንዲያቋርጥህ ፍቀድለት። መሸጥ የዝምታ ጥበብ ነው።

42.ለደንበኞች ጥሩ የሚያዳምጥ ሻጭ በመናገር ጎበዝ ከሆነው ሻጭ የበለጠ ታዋቂ ነው።