አለምአቀፍ የግዥ ጥያቄ ችሎታዎች ለመግዛት የግድ መታየት ያለበት

እንደ ዓለም አቀፍ የምርት ቴክኖሎጂ ልውውጥ ፣ የተጠናቀቁ እና ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን ወደ ውጭ መላክ እና ማስመጣት በዓለም አቀፍ ኢኮኖሚ እና ንግድ ጠንካራ ልማት ፣ የማስመጣት እና የወጪ ግብይቶች ምስረታ ብዙውን ጊዜ በቅድመ ህትመት መካከለኛ እስከ ቅርብ ጊዜ ድረስ ይመሰረታል ። -የኢ-ኮሜርስ ሎጂስቲክስ ፈጣን ልማት፣ ምርት ልኬቱም ከክልላዊ ምርት ወደ ተሻጋሪ የባህር ማዶ እና ዓለም አቀፍ የስራ ክፍፍል በማስፋፋት የምርቶቹን ጥራት በአዲስ የቁስ ቴክኖሎጂ እና የምርት ቴክኖሎጂ ለማሻሻል ጥረት አድርጓል። የቀድሞው ባህላዊ ቁሳቁሶችን ለመተካት አዳዲስ ቁሳቁሶችን ምርምር እና ልማትን የሚያመለክት ሲሆን ከእነዚህም መካከል የኮምፒዩተር ኢንፎርሜሽን ኢንዱስትሪ አካላት የተለመዱ ተወካዮች ናቸው; የኋለኛው የሚያመለክተው የምርት ሂደቶችን ፈጠራን ነው፣ አብዛኛውን ጊዜ ጉልበት የሚጠይቁ ባህላዊ ኢንዱስትሪዎችን በታዳጊ ኢንዱስትሪዎች በራስ-ሰር በማምረት ይተካል። ሁለቱም የምርት ወጪን እንዴት መቀነስ እና የምርት ጥራትን ማሻሻል እንደሚችሉ እየፈለጉ ነው, እና የመጨረሻ ግባቸው የብሔራዊ ኢንዱስትሪዎችን ዓለም አቀፍ ተወዳዳሪነት ማሻሻል ነው, እና ይህን አስፈላጊ ተግባር የሚደግፉ ሰዎች በግዢ ባለሙያነት እና ጠንካራ ስራ ላይ ብቻ ሊተማመኑ ይችላሉ.
ስለዚህ የኮርፖሬት ግዥ ዓለም አቀፍ ደረጃ ከድርጅታዊ ትርፍ ደረጃ ጋር የተያያዘ ነው. የግዢ ሰራተኞች አዲስ ጽንሰ-ሀሳቦችን እንደሚከተለው ማዘጋጀት አለባቸው.
 
1. የጥያቄውን የዋጋ ገደብ ይለውጡ
አጠቃላይ ገዥዎች ስለ አለምአቀፍ ግዢዎች ሲጠይቁ ሁልጊዜ የሚያተኩሩት በምርቱ ዋጋ ላይ ነው። ሁሉም ሰው እንደሚያውቀው የምርቱ አሃድ ዋጋ ከዕቃዎቹ ውስጥ አንዱ ብቻ ነው, እና የሚፈለገውን ምርት ጥራት, ዝርዝር, መጠን, አቅርቦት, የክፍያ ውሎች, ወዘተ መለየት አስፈላጊ ነው; አስፈላጊ ከሆነ ናሙናዎችን, የፈተና ሪፖርቶችን, ካታሎጎችን ወይም መመሪያዎችን, የመነሻ የምስክር ወረቀት, ወዘተ. ጥሩ የህዝብ ግንኙነት ያላቸው የግዥ ሰራተኞች ሁል ጊዜ ሞቅ ያለ ሰላምታ ይጨምራሉ።
አብዛኛውን ጊዜ የበለጡ የባለሙያ ጥያቄ ትኩረትዎች እንደሚከተለው ተዘርዝረዋል፡
(፩) የሸቀጦች ስም
(2) የንጥል ኢሞራሪቲክ
(3) የቁሳቁስ ዝርዝሮች የቁሳቁስ ዝርዝሮች
(4) ጥራት
(5) ክፍል ዋጋ UnitPrice
(6) ብዛት
(7) የክፍያ ሁኔታዎች የክፍያ ሁኔታዎች
(8) ምሳሌ
(9) ካታሎግ የጠረጴዛ ዝርዝር
(10) ማሸግ
(11) የመርከብ ጭነት
(12) ማሟያ ሀረጎች
(13) ሌሎችም።
 
2. በአለም አቀፍ የንግድ ልምምድ ጎበዝ
ዓለም አቀፍ ተወዳዳሪነትን ለማጎልበት እና የምርት ሃብቶችን ጥቅሞች ለመረዳት ኢንተርፕራይዞች ተልዕኳቸውን ለመጨረስ በግዥ ባለሙያዎች ላይ መተማመን አለባቸው። ስለዚህ "የአለም አቀፍ ንግድ ደረጃን እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል" የሚያስፈልጉት ተሰጥኦዎች በዓለም ላይ ካሉት የላቁ አገሮች ጋር ለመራመድ ማዳበር አለባቸው.
በአለም አቀፍ ግዥዎች ላይ ልዩ ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ ስምንት ነጥቦች አሉ፡-
(፩) የላኪውን አገር ባሕልና ቋንቋ ተረዳ
(2) የአገራችንን እና ወደ ውጭ የሚላኩ አገሮችን ህጎች እና ደንቦችን ይረዱ
(፫) የንግድ ውሉ ይዘትና የጽሑፍ ሰነዶች ትክክለኛነት
(4) የገበያ መረጃን በጊዜው እና በብቃት የክሬዲት ሪፖርት ማድረግ መቻል
(5) ዓለም አቀፍ የንግድ ስምምነቶችን እና የአእምሮአዊ ንብረት መብቶችን ይከተሉ
(6) የበለጠ ዓለም አቀፍ ፖለቲካዊ እና ኢኮኖሚያዊ ለውጦችን ይመልከቱ
(7) የግዥ እና የግብይት ንግድን በኢ-ኮሜርስ ማዳበር
(8) የውጭ ምንዛሪ ስጋቶችን በአግባቡ ለመቆጣጠር ከፋይናንሺያል ባለሙያዎች ጋር መተባበር

3. የአለምአቀፍ መጠይቅ እና የድርድር ሁነታን በብቃት ይያዙ
“ጥያቄ” ተብሎ የሚጠራው ማለት ገዢው በሚፈለገው ዕቃ ይዘት ላይ ጥቅስ ከአቅራቢው እንዲሰጠው ጠይቋል፡- ጥራት፣ ዝርዝር፣ የአሃድ ዋጋ፣ ብዛት፣ መላኪያ፣ የክፍያ ውሎች፣ ማሸግ፣ ወዘተ. “የተገደበ የጥያቄ ሁኔታ” እና “ የተስፋፋ የጥያቄ ሁነታ” ሊወሰድ ይችላል። "የተገደበ የጥያቄ ሁነታ" መደበኛ ያልሆነ ጥያቄን የሚያመለክት ሲሆን ይህም ሌላው ወገን በግላዊ ጥያቄ መልክ በገዢው ባቀረበው ይዘት መሰረት ዋጋ እንዲከፍል ይጠይቃል; “ሞዴል” በእኛ ባቀረብነው የዋጋ ጥያቄ መሠረት በአቅራቢው ዋጋ ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት እና ለሚሸጡት ዕቃዎች ጥቅስ ማቅረብ አለበት። ውል ሲፈፅም ገዥው አካል በአንፃራዊነት የተሟላ ብዛት፣ ልዩ ጥራት ያለው፣ በግልጽ የተቀመጡ ዝርዝሮችን እና የወጪ ግምትን የያዘ የጥያቄ ቅፅን እና መደበኛ ሰነድ አዘጋጅቶ ለአቅራቢው ማቅረብ ይችላል። ይህ መደበኛ ጥያቄ ነው። አቅራቢዎች ከኦፊሴላዊ ሰነዶች ጋር ምላሽ እንዲሰጡ እና የግዥ ቁጥጥር ሂደቱን እንዲገቡ ይጠበቅባቸዋል.
ገዢው በአቅራቢው የቀረበውን ኦፊሴላዊ ሰነድ ሲቀበል - የሽያጭ ጥቅስ, ገዢው ዋጋው በጣም ዝቅተኛ መሆኑን እና የመላኪያ ጊዜው በጣም በተገቢው ፍላጎት እና ጥራት ላይ ተገቢ መሆኑን የበለጠ ለመረዳት የወጪ ዋጋ ትንተና ሁነታን ሊጠቀም ይችላል. በዛን ጊዜ, አስፈላጊ ከሆነ, የተገደበው የጥያቄ ሁነታ እንደገና ሊተገበር ይችላል, እንደዚህ ያለ የአንድ ጊዜ ድርድር, በተለምዶ "ድርድር" በመባል ይታወቃል. በሂደቱ ውስጥ, ሁለት ወይም ከዚያ በላይ አቅራቢዎች የገዢውን ተመሳሳይ መስፈርቶች ካሟሉ, ዋጋው በዋጋ መለኪያ ብቻ የተገደበ ነው. መንገድ። በእርግጥ የግዥ ፍላጎቶች እስኪሟሉ ድረስ የዋጋ ንጽጽር እና ድርድር አሠራር ዑደታዊ ነው።
በአቅርቦትና በፍላጎት ወገኖች የተደራደሩት ቅድመ ሁኔታዎች ለግዢው ክፍል ሲቃረቡ ገዥው በራሱ ተነሳሽነት ለሻጩ ጨረታ በማውጣት ገዥው ሊያጠናቅቀው በሚፈልገው ዋጋና ሁኔታ ለሻጩ መስጠት ይችላል። , የግዢ ጨረታ ተብሎ የሚጠራውን ከሻጩ ጋር ውል ለመደራደር ፈቃደኛ መሆኑን በመግለጽ. ሻጩ ጨረታውን ከተቀበለ ሁለቱ ተዋዋይ ወገኖች የሽያጭ ውል ወይም መደበኛ ዋጋ ከሻጩ ለገዢው ሊዋዋሉ ይችላሉ, ገዥው ደግሞ ለሻጩ መደበኛ የግዢ ትእዛዝ ይሰጣል.
 
4. ከአለም አቀፍ አቅራቢዎች የተሰጡ ጥቅሶችን ይዘት ሙሉ በሙሉ ይረዱ
በአለምአቀፍ ንግድ ልምምድ, የምርት ዋጋ በአብዛኛው በጥቅስ ብቻ ሊደረግ አይችልም, እና ከሌሎች ሁኔታዎች ጋር መደረግ አለበት. ለምሳሌ፡- የምርት አሀድ ዋጋ፣የብዛት ገደብ፣የጥራት ደረጃ፣የምርት ዝርዝር መግለጫ፣የሚሰራበት ጊዜ፣የመላኪያ ሁኔታዎች፣የመክፈያ ዘዴ፣ወዘተ በአጠቃላይ አለም አቀፍ የንግድ አምራቾች እንደየምርታቸው ባህሪያት እና ያለፉ የንግድ ልማዶች እና የዋጋ መጠየቂያ ፎርማት ያትማሉ። ግዢ ፐርሶኔል በሚከተሉት ሁኔታዎች ምክንያት የሚደርሰውን ከባድ ኪሳራ ለማስወገድ የሌላኛው ወገን የጥቅስ ፎርማት በትክክል ሊረዳው ይገባል ለምሳሌ ሻጩ የመላኪያ ቅጣቶችን ለማዘግየት ፈቃደኛ አለመሆኑ፣ ሻጩ የአፈጻጸም ማስያዣ ለመክፈል ፈቃደኛ አለመሆኑ፣ የሻጩ የይገባኛል ጥያቄ ጊዜውን አለመፈጸም፣ ለገዢው ሁኔታ የማይመቹ የሻጩ የክልል ዳኝነት ወዘተ. ስለዚህ ጥቅሱ ከሚከተሉት መርሆች ጋር የሚስማማ መሆኑን ገዢዎች ትኩረት መስጠት አለባቸው።
(፩) የውሉ ውሎች ፍትሐዊነት፤ የገዢው ወገን ጥቅም አለው ወይ? የሁለቱም ወገኖች ፍላጎት ግምት ውስጥ ማስገባት የተሻለ ነው.
(2) ጥቅሱ የምርት እና የሽያጭ ክፍልን ዝርዝር እና ወጪዎችን ያከብራል እና የምርቱን ተወዳዳሪነት ሊያሳድግ ይችላል?
(3) የገበያው ዋጋ ከተለዋወጠ በኋላ የአቅራቢው ታማኝነት ውሉን ለመፈፀም ወይም ላለመፈጸም ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል?
ከዚያ የጥቅሱ ይዘት ከግዢ ፍላጎታችን ጋር የሚስማማ መሆን አለመሆኑን የበለጠ እንመረምራለን፡-

የጥቅሱ ይዘት፡-
(1) የጥቅስ ርዕስ፡ ጥቅሱ የበለጠ አጠቃላይ ነው እና በአሜሪካውያንም ጥቅም ላይ ይውላል፣ OfferSheet ግን በዩኬ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል።
(2) ቁጥር ​​መስጠት፡- ተከታታይ ኮድ ማድረግ ለመረጃ ጠቋሚ መጠይቅ ምቹ ነው እና ሊደገም አይችልም።
(3) ቀን፡ የተወሰነውን ጊዜ ለመረዳት አመቱን፣ ወርን እና የወጣበትን ቀን ይመዝግቡ።
(፬) የደንበኛው ስምና አድራሻ፡ የትርፍ ግዴታ ግንኙነት የሚወሰንበት ዕቃ።
(5) የምርት ስም፡ በሁለቱም ወገኖች የተስማሙበት ስም።
(6) የሸቀጦች ኮድ አወጣጥ፡ አለምአቀፍ ኮድ አሰጣጥ መርሆዎች መወሰድ አለባቸው።
(7) የእቃዎች አሃድ፡ በአለም አቀፍ የመለኪያ አሃድ መሰረት።
(8) የክፍል ዋጋ፡- የግምገማ መስፈርት ነው እና ዓለም አቀፍ ምንዛሪ ይቀበላል።
(9) የማስረከቢያ ቦታ፡ ከተማዋን ወይም ወደቡን አመልክት።
(10) የዋጋ አወጣጥ ዘዴ፡ ታክስን ወይም ኮሚሽንን ጨምሮ፣ ኮሚሽኑን ካላካተተ፣ መጨመር ይቻላል።
(11) የጥራት ደረጃ፡ ተቀባይነት ያለውን የምርት ጥራት ደረጃ ወይም የትርፍ መጠን በትክክል መግለጽ ይችላል።
(12) የግብይት ሁኔታዎች; እንደ የክፍያ ሁኔታዎች፣ የመጠን ስምምነት፣ የመላኪያ ጊዜ፣ ማሸግ እና ማጓጓዣ፣ የኢንሹራንስ ሁኔታዎች፣ አነስተኛ ተቀባይነት ያለው መጠን እና የዋጋ ማረጋገጫ ጊዜ፣ ወዘተ.
(13) የዋጋ ፊርማ፡- ጥቅሱ የሚጸናበት ዋጋ የተጫራቾች ፊርማ ካለው ብቻ ነው።