በአለም ዙሪያ ያሉ የገዢዎች ግዢ ልምዶች

በአለም ላይ ያሉ የሁሉም ሀገራት ባህሎች እና ባህሎች በጣም የተለያዩ ናቸው, እና እያንዳንዱ ባህል የራሱ የሆነ እገዳዎች አሉት. ምናልባት ሁሉም ሰው ስለ ሁሉም ሀገሮች አመጋገብ እና ስነ-ስርዓት ትንሽ ያውቃል, እና ወደ ውጭ አገር በሚጓዙበት ጊዜ ልዩ ትኩረት ይሰጣል. ስለዚህ፣ የተለያዩ አገሮችን የመግዛት ልማድ ተረድተዋል?

እስያ

በአሁኑ ጊዜ ከጃፓን በስተቀር አብዛኞቹ የእስያ አገሮች ታዳጊ አገሮች ናቸው። በእስያ አገሮች ውስጥ ግብርና ትልቅ ሚና ይጫወታል. የአብዛኞቹ አገሮች የኢንዱስትሪ መሠረት ደካማ ነው፣ የማዕድን ኢንዱስትሪው እና የግብርና ምርት ማቀነባበሪያ ኢንዱስትሪው በአንጻራዊነት የላቀ ነው፣ እና ከባድ ኢንዱስትሪው እያደገ ነው።

ጃፓን

ጃፓኖችም በአለም አቀፍ ማህበረሰብ ዘንድ በጠንካራነታቸው ይታወቃሉ። የቡድን ድርድር ይወዳሉ እና ከፍተኛ መስፈርቶች አሏቸው። የፍተሻ ደረጃዎች በጣም ጥብቅ ናቸው, ነገር ግን ታማኝነታቸው በጣም ከፍተኛ ነው. ከመተባበር በኋላ, አቅራቢዎችን አይቀይሩም. የግብይት ልማዶች፡ አስተዋይ እና አስተዋይ፣ ለሥነ ምግባር እና ለግለሰባዊ ግንኙነቶች ትኩረት ይስጡ፣ በራስ መተማመን እና ታጋሽ፣ የላቀ የቡድን መንፈስ፣ ሙሉ በሙሉ ዝግጁ፣ ጠንካራ እቅድ ማውጣት እና በረጅም ጊዜ ፍላጎቶች ላይ ማተኮር። ታጋሽ እና ቆራጥ ሁን, እና አንዳንድ ጊዜ አሻሚ እና ዘዴኛ አመለካከት ይኑርዎት. "የጎማ ስልቶች" እና "ጸጥታ በረዶን መስበር" ብዙውን ጊዜ በድርድር ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ. ጥንቃቄዎች፡ የጃፓን ነጋዴዎች ጠንካራ የቡድን ስሜት ስላላቸው ለጋራ ውሳኔ ሰጪነት ያገለግላሉ። "በትንሽ አሸንፉ" የጃፓን ነጋዴዎች የድርድር ልማድ ነው፤ ለግል ግንኙነቶች መመስረት ትኩረት ይስጡ ፣ በኮንትራቶች ላይ መደራደርን አይወዱ ፣ ከኮንትራቶች የበለጠ ለታማኝነት ትኩረት ይስጡ ፣ እና አማላጆች በጣም አስፈላጊ ናቸው ። ለሥነ-ምግባር እና ፊት ትኩረት ይስጡ, ጃፓኖችን በጭራሽ አይከሱም ወይም አይቀበሉም, እና ለስጦታው ጉዳይ ትኩረት ይስጡ; የጃፓን ነጋዴዎች የሚጠቀሙባቸው "የማዘግየት ዘዴዎች" ናቸው. የጃፓን ነጋዴዎች ከባድ እና ፈጣን "የሽያጭ ማስተዋወቅ" ድርድሮችን አይወዱም, እና ለመረጋጋት, በራስ መተማመን, ውበት እና ትዕግስት ትኩረት ይስጡ.

የኮሪያ ሪፐብሊክ

የኮሪያ ገዢዎች በድርድር ጥሩ፣ ግልጽ እና ምክንያታዊ ናቸው። የግብይት ልማዶች፡ ኮሪያውያን የበለጠ ጨዋዎች፣ በድርድር ጥሩ፣ ግልጽ እና ምክንያታዊ፣ እና ጠንካራ የመረዳት እና ምላሽ ችሎታ አላቸው። ከባቢ አየር ለመፍጠር አስፈላጊነትን ያያይዙታል. ነጋዴዎቻቸው በአጠቃላይ ፈገግታ የሌላቸው, የተከበሩ እና እንዲያውም የተከበሩ ናቸው. አቅራቢዎቻችን ሙሉ በሙሉ ተዘጋጅተው፣ አስተሳሰባቸውን አስተካክለው፣ በሌላኛው አካል ጉልበት መጨናነቅ የለባቸውም።

ህንድ/ፓኪስታን

የእነዚህ ሁለት አገሮች ገዢዎች ለዋጋ ስሜታዊ ናቸው, እና ገዢዎች በቁም ነገር ፖላራይዝድ ናቸው: ወይ ከፍተኛ ጨረታ, ነገር ግን ምርጥ ምርቶች ያስፈልጋቸዋል; ወይ ጨረታው በጣም ዝቅተኛ ነው እና ለጥራት ምንም መስፈርት የለም። እንደ መደራደር፣ ከእነሱ ጋር ሲሰሩ ለረጅም ጊዜ ድርድር እና ውይይት መዘጋጀት አለብዎት። ግንኙነት መመስረት ግብይቱን በማመቻቸት ረገድ በጣም ውጤታማ ሚና ይጫወታል። ለሻጩ ትክክለኛነት ትኩረት ይስጡ, እና ገዢውን የገንዘብ ልውውጥ ለመጠየቅ ይመከራል.

ሳውዲ አረቢያ/ዩኤኤ/ቱርኪ እና ሌሎች ሀገራት

በተወካዮች በኩል በተዘዋዋሪ ግብይቶች የለመዱ እና የቀጥታ ግብይቶች አፈፃፀም ቀዝቃዛ ነበር; የምርቶች መስፈርቶች በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ናቸው. ለቀለም የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ እና ጨለማ እቃዎችን ይመርጣሉ. ትርፉ ትንሽ እና መጠኑ ትንሽ ነው, ግን ትዕዛዙ ተስተካክሏል; ገዢው ሐቀኛ ነው, ነገር ግን አቅራቢው በተለያየ መንገድ በሌላኛው አካል ጫና እንዳይደርስበት ለወኪሉ ልዩ ትኩረት መስጠት አለበት; የተስፋ ቃልን የማክበር መርህ ላይ ትኩረት መስጠት አለብን፣ ጥሩ አመለካከት ይኑረን፣ እና ስለ ብዙ ናሙናዎች ወይም የመልእክት መላኪያ ክፍያዎች ብዙ እንዳትዘዋወር።

አውሮፓ

ማጠቃለያ ትንተና: የተለመዱ ባህሪያት: የተለያዩ ቅጦች መግዛት እፈልጋለሁ, ነገር ግን የግዢው መጠን ትንሽ ነው; ለምርት ዘይቤ ፣ ዘይቤ ፣ ዲዛይን ፣ ጥራት እና ቁሳቁስ ከፍተኛ ትኩረት ይስጡ ፣ የአካባቢ ጥበቃን ይፈልጋሉ እና ለቅጥ ከፍተኛ መስፈርቶች አሏቸው ። በአጠቃላይ የራሳቸው ንድፍ አውጪዎች አሏቸው, እነሱ የተበታተኑ, በአብዛኛው የግል ብራንዶች እና የምርት ልምድ መስፈርቶች አሏቸው. የመክፈያ ዘዴው በአንጻራዊ ሁኔታ ተለዋዋጭ ነው። ለፋብሪካ ፍተሻ ትኩረት አይሰጥም፣ ለሰርተፍኬት (የአካባቢ ጥበቃ የምስክር ወረቀት፣ የጥራት እና የቴክኖሎጂ ሰርተፍኬት ወዘተ) ትኩረት አይሰጥም፣ ለፋብሪካ ዲዛይን፣ ምርምርና ልማት፣ የማምረት አቅም ወዘተ ትኩረት ይሰጣል። ኦዲኤም

ብሪታንያ

የብሪታንያ ደንበኞች እርስዎ ጨዋ ሰው እንደሆኑ እንዲሰማቸው ማድረግ ከቻሉ ድርድሩ የበለጠ ለስላሳ ይሆናል። የብሪታንያ ህዝብ ለመደበኛ ፍላጎቶች ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ እና የአሰራር ሂደቱን ይከተላሉ, እና ለሙከራ ቅደም ተከተል ወይም ለናሙና ዝርዝር ጥራት ትኩረት ይስጡ. የመጀመሪያው የጽሁፍ ፈተና ዝርዝር መስፈርቶቹን ካላሟላ በአጠቃላይ ምንም አይነት ተከታታይ ትብብር አይኖርም. ማሳሰቢያ፡ ከብሪቲሽ ህዝብ ጋር ስንደራደር የማንነት እኩልነት ላይ ትኩረት ሰጥተን ሰዓቱን ማክበር እና የውሉን የይገባኛል ጥያቄ አንቀፅ ትኩረት መስጠት አለብን። ብዙ የቻይናውያን አቅራቢዎች በንግድ ትርኢቱ ላይ አንዳንድ የእንግሊዝ ገዢዎችን ያገኛሉ። የንግድ ካርዶችን በሚለዋወጡበት ጊዜ አድራሻው "XX Downing Street, London" መሆኑን ያገኙታል, እና ገዢዎች የሚኖሩት በአንድ ትልቅ ከተማ መሃል ነው. ነገር ግን በመጀመሪያ ሲታይ ብሪቲሽ ንጹህ አንግሎ-ሳክሰን ነጭ ሳይሆን የአፍሪካ ወይም የእስያ ዝርያ ጥቁር ነው. ሲነጋገሩ, ሌላኛው ወገን ትልቅ ገዥ እንዳልሆነ ይገነዘባሉ, ስለዚህ በጣም ተበሳጩ. እንደውም ብሪታንያ የብዙ ብሄር ብሄረሰቦች ሀገር ነች፣ እና በብሪታንያ ውስጥ ያሉ ብዙ ነጭ ነጭ ገዢዎች በከተማ ውስጥ አይኖሩም ምክንያቱም አንዳንድ የብሪታንያ ነጋዴዎች ረጅም ታሪክ እና የቤተሰብ ንግድ ባህል ያላቸው (እንደ ጫማ ማምረት ፣ የቆዳ ኢንዱስትሪ ፣ ወዘተ) ሊሆኑ ይችላሉ ። በአንዳንድ መንደሮች ፣መንደሮች ፣በድሮው ቤተመንግስት ውስጥ እንኳን ለመኖር ፣ስለዚህ አድራሻቸው በአጠቃላይ እንደ “ቼስተርፊልድ” “ሼፊልድ” እና ሌሎች “ሜዳ” እንደ ቅጥያ ያሉ ናቸው። ስለዚህ, ይህ ነጥብ ልዩ ትኩረት ያስፈልገዋል. በገጠር መንደሮች የሚኖሩ የብሪታንያ ነጋዴዎች ትልቅ ገዢዎች ሊሆኑ ይችላሉ።

ጀርመን

የጀርመን ሰዎች ጥብቅ, የታቀዱ, ለሥራ ቅልጥፍና ትኩረት ይሰጣሉ, ጥራትን ይከተላሉ, ቃል ኪዳኖችን ይጠብቃሉ እና ከጀርመን ነጋዴዎች ጋር በመተባበር አጠቃላይ መግቢያን ያደርጋሉ, ነገር ግን ለምርት ጥራት ትኩረት ይሰጣሉ. በድርድር ውስጥ ቁጥቋጦውን አትመታ፣ “ከተለመደው ያነሰ፣ የበለጠ ቅንነት”። የጀርመን የመደራደር ዘይቤ ብልህ እና አስተዋይ ነው ፣ እና የቅናሽ ወሰን በአጠቃላይ በ 20% ውስጥ ነው። ከጀርመን ነጋዴዎች ጋር ስንደራደር ለአድራሻ እና ስጦታዎች ትኩረት መስጠት አለብን, ለድርድሩ ሙሉ ዝግጅት ማድረግ እና ለድርድር እጩዎች እና ክህሎቶች ትኩረት መስጠት አለብን. ከዚህም በላይ አቅራቢው ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ለማቅረብ ትኩረት መስጠት አለበት, እና በተመሳሳይ ጊዜ በድርድር ጠረጴዛ ላይ ወሳኝ አፈፃፀም ላይ ትኩረት ይስጡ. ሁል ጊዜ ዘገምተኛ አይሁኑ ፣ በጠቅላላው የአቅርቦት ሂደት ውስጥ ለዝርዝሮቹ ትኩረት ይስጡ ፣ የእቃውን ሁኔታ በማንኛውም ጊዜ ይከታተሉ እና ለገዢው በወቅቱ ይመግቡ።

ፈረንሳይ

አብዛኛው ፈረንሣይ ተግባቢ እና ተናጋሪ ነው። የፈረንሣይ ደንበኞችን ከፈለክ፣ በፈረንሳይኛ ጎበዝ ብትሆን ይሻልሃል። ሆኖም ግን, ጠንካራ የጊዜ ስሜት የላቸውም. ብዙውን ጊዜ ዘግይተዋል ወይም በአንድ ወገን በንግድ ወይም በማህበራዊ ግንኙነት ጊዜ ይለዋወጣሉ, ስለዚህ ዝግጁ መሆን አለባቸው. የፈረንሳይ ነጋዴዎች ለሸቀጦች ጥራት ጥብቅ መስፈርቶች አሏቸው, እና ሁኔታዎቹ በአንጻራዊነት ከባድ ናቸው. በተመሳሳይ ጊዜ, ለሸቀጦች ውበት ትልቅ ጠቀሜታ ያያሉ, እና የሚያምር ማሸጊያ ያስፈልጋቸዋል. ፈረንሳዮች ሁል ጊዜ ፈረንሳይ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ዕቃዎች የዓለም አዝማሚያ መሪ እንደሆነች ያምናሉ። ስለዚህ, ስለ ልብሳቸው በጣም ልዩ ናቸው. በነሱ አመለካከት፣ ልብስ የሰውን ባህልና ማንነት ሊወክል ይችላል። ስለዚህ, በሚደራደሩበት ጊዜ, አስተዋይ እና ጥሩ አለባበስ ያላቸው ልብሶች ጥሩ ውጤት ያስገኛሉ.

ጣሊያን

ምንም እንኳን ጣሊያኖች ተግባቢ እና ቀናተኛ ቢሆኑም በኮንትራት ድርድር እና ውሳኔ አሰጣጥ ላይ ጠንቃቃ ናቸው። ጣሊያኖች ከአገር ውስጥ ኢንተርፕራይዞች ጋር የንግድ ሥራ ለመሥራት የበለጠ ፈቃደኛ ናቸው። ከእነሱ ጋር ለመተባበር ከፈለጉ ምርቶችዎ ከጣሊያን ምርቶች የተሻሉ እና ርካሽ መሆናቸውን ማሳየት አለብዎት.

ስፔን

የግብይት ዘዴ፡ ለዕቃዎች ክፍያ የሚደረገው በክሬዲት ደብዳቤ ነው። የብድር ጊዜው በአጠቃላይ 90 ቀናት ነው, እና ትላልቅ ሰንሰለት መደብሮች ከ 120 እስከ 150 ቀናት ናቸው. የትዕዛዝ ብዛት፡ በእያንዳንዱ ጊዜ ከ200 እስከ 1000 የሚደርሱ ቁርጥራጮች ማሳሰቢያ፡ አገሪቱ በሚያስገቡት ምርቶች ላይ ታሪፍ አትጠይቅም። አቅራቢዎች የምርት ጊዜን ማሳጠር እና ለጥራት እና በጎ ፈቃድ ትኩረት መስጠት አለባቸው.

ዴንማሪክ

የግብይት ልማዶች፡ የዴንማርክ አስመጪዎች በአጠቃላይ ኤል/ሲን ለመቀበል ፈቃደኞች ናቸው የውጭ ላኪ ጋር የመጀመሪያውን ንግድ ሲያደርጉ። ከዚያ በኋላ በሰነዶች ላይ ጥሬ ገንዘብ እና ከ30-90 ቀናት D/P ወይም D/A አብዛኛውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ። መጀመሪያ ላይ አነስተኛ መጠን ያላቸው ትዕዛዞች (ናሙና ማጓጓዣ ወይም የሙከራ ሽያጭ ትዕዛዞች)

ከታሪፍ አንፃር፡- ዴንማርክ ከአንዳንድ ታዳጊ አገሮች፣ የምስራቅ አውሮፓ አገሮች እና የሜዲትራኒያን የባህር ዳርቻ አገሮች ለሚመጡ ዕቃዎች በጣም ተወዳጅ-ብሔራዊ ሕክምና ወይም የበለጠ ተመራጭ GSP ትሰጣለች። ይሁን እንጂ እንደ እውነቱ ከሆነ በብረት እና ጨርቃጨርቅ ስርዓቶች ውስጥ ጥቂት የታሪፍ ምርጫዎች አሉ, እና ትልቅ የጨርቃ ጨርቅ ላኪዎች ያላቸው አገሮች ብዙውን ጊዜ የራሳቸውን የኮታ ፖሊሲ ይጠቀማሉ. ማሳሰቢያ: ልክ እንደ ናሙናው, የውጭ ላኪው የመላኪያ ቀን ትኩረት መስጠት አለበት. አዲስ ውል ሲፈፀም የውጭ ላኪው የተወሰነውን የመላኪያ ቀን መግለጽ እና የመላኪያ ግዴታውን በወቅቱ ማጠናቀቅ አለበት. የማስረከቢያው ቀን በመጣሱ ምክንያት ማንኛውም የመላኪያ መዘግየት በዴንማርክ አስመጪ ውሉ እንዲሰረዝ ሊያደርግ ይችላል።

ግሪክ

ገዢዎች ሐቀኛ ናቸው ነገር ግን ውጤታማ አይደሉም, ፋሽንን አይከተሉም, እና ጊዜን ማባከን ይወዳሉ (ግሪኮች ለማባከን ጊዜ ያላቸው ባለጠጎች ብቻ ናቸው ብለው ያምናሉ, ስለዚህ ለመሥራት ከመሄድ ይልቅ በኤጂያን የባህር ዳርቻ ላይ በፀሐይ መሞቅ ይመርጣሉ. ከንግድ ውጭ እና ከንግድ ውጭ ገንዘብ።)

የኖርዲክ ሀገሮች ባህሪያት ቀላል, ልከኛ እና አስተዋይ, ደረጃ በደረጃ, የተረጋጋ እና የተረጋጋ ናቸው. በመደራደር ላይ ጥሩ አይደለም, ተግባራዊ እና ቀልጣፋ መሆን ይወዳሉ; ለምርት ጥራት, የምስክር ወረቀት, የአካባቢ ጥበቃ, የኢነርጂ ቁጠባ እና ሌሎች ገጽታዎች ከዋጋ የበለጠ ትኩረት እንሰጣለን.

ከሩሲያ እና ከሌሎች የምስራቅ አውሮፓ ሀገራት የሩስያ ገዢዎች ስለ ትልቅ ዋጋ ያላቸው ኮንትራቶች ማውራት ይወዳሉ እና በግብይት ውሎች ላይ እና ተለዋዋጭነት የሌላቸው ናቸው. በተመሳሳይ ጊዜ ሩሲያውያን ጉዳዮችን በአንፃራዊነት ቀርፋፋ ናቸው. ከሩሲያ እና ከምስራቃዊ አውሮፓ ገዢዎች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ የሌላውን ወገን ተለዋዋጭነት ለማስወገድ ወቅታዊ ክትትል እና ክትትል ትኩረት መስጠት አለባቸው. የሩስያ ሰዎች ኮንትራቱን ከተፈራረሙ በኋላ የንግድ ሥራ እስካደረጉ ድረስ, የቲቲ ቀጥታ የቴሌግራፊክ ሽግግር በጣም የተለመደ ነው. በወቅቱ ማድረስ ያስፈልጋቸዋል እና ብዙም ክፍት LC. ሆኖም ግንኙነቱን ማግኘት ቀላል አይደለም. በሾው ሾው ውስጥ ብቻ መሄድ ወይም በአካባቢው መጎብኘት ይችላሉ. የአገሬው ቋንቋ በዋናነት ሩሲያኛ ነው፣ እና የእንግሊዘኛ መግባባት ብርቅ ነው፣ ይህም ለመግባባት አስቸጋሪ ነው። በአጠቃላይ፣ የተርጓሚዎችን እርዳታ እንፈልጋለን።

አፍሪካ

የአፍሪካ ገዢዎች ትንሽ እና ብዙ የተለያዩ ሸቀጦችን ይገዛሉ, ግን የበለጠ አጣዳፊ ይሆናሉ. አብዛኛዎቹ የቲቲ እና የገንዘብ መክፈያ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ, እና የብድር ደብዳቤዎችን መጠቀም አይወዱም. በዓይናቸው ዕቃዎችን ይገዛሉ፣ በገንዘብ እና በእጃቸው ያስረክባሉ፣ ወይም እቃዎችን በብድር ይሸጣሉ። የአፍሪካ ሀገራት ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ እና የሚላኩ ምርቶች ቅድመ-ምርመራን ተግባራዊ ያደርጋሉ ፣ይህም በተግባራዊ አሰራር ወጪያችንን ይጨምራል ፣የመላኪያ ቀንን ያዘገየዋል እና መደበኛውን የንግድ እድገት እንቅፋት ይፈጥራል። ክሬዲት ካርዶች እና ቼኮች በደቡብ አፍሪካ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላሉ, እና "ከክፍያ በፊት መመገብ" የተለመደ ነው.

ሞሮኮ

የግብይት ልማዶች፡ በዝቅተኛ ዋጋ እና በዋጋ ልዩነት የገንዘብ ክፍያ መቀበል። ማስታወሻ፡ የሞሮኮ የማስመጫ ታሪፍ ደረጃ በአጠቃላይ ከፍተኛ ሲሆን የውጭ ምንዛሪ አያያዝዋ ጥብቅ ነው። D/P ሁነታ ወደ ሀገር ውስጥ በሚላከው ኤክስፖርት ንግድ ውስጥ ከፍተኛ የውጭ ምንዛሪ የመሰብሰብ አደጋ አለው. የሞሮኮ ደንበኞች እና ባንኮች እርስ በእርሳቸው በመደባደብ ዕቃውን በቅድሚያ ለመውሰድ፣ ክፍያው እንዲዘገይ እና በአገር ውስጥ ባንኮች ወይም ላኪ ድርጅቶች ጥያቄ በመክፈል በጽ/ቤታችን ተደጋጋሚ ማሳሰቢያ።

ደቡብ አፍሪቃ

የግብይት ልምዶች: ክሬዲት ካርዶች እና ቼኮች በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላሉ, እና "ከክፍያ በፊት የፍጆታ ፍጆታ" ልማድ. ማስታወሻዎች፡ በውስን ገንዘቦች እና በከፍተኛ የባንክ ወለድ (22%)፣ አሁንም በእይታ ወይም በከፊል ለመክፈል ያገለግላሉ፣ እና በአጠቃላይ የዕይታ ደብዳቤዎችን አይከፍቱም። 

አሜሪካ

ማጠቃለያ ትንተና፡ በሰሜን አሜሪካ ያለው የንግድ ልማድ ነጋዴዎቹ በዋናነት አይሁዳውያን፣ በአብዛኛው የጅምላ ንግድ ናቸው። በአጠቃላይ የግዢው መጠን በአንጻራዊነት ትልቅ ነው, እና ዋጋው በጣም ተወዳዳሪ መሆን አለበት, ነገር ግን ትርፉ ዝቅተኛ ነው; ታማኝነት ከፍ ያለ አይደለም, ተጨባጭ ነው. ዝቅተኛ ዋጋ እስካገኘ ድረስ ከሌላ አቅራቢ ጋር ይተባበራል; ለፋብሪካ ፍተሻ እና ለሰብአዊ መብቶች ትኩረት ይስጡ (እንደ ፋብሪካው የሕፃናት ጉልበት ብዝበዛ ይጠቀማል, ወዘተ.); አብዛኛውን ጊዜ L/C ለ 60 ቀናት ክፍያ ጥቅም ላይ ይውላል. ለውጤታማነት አስፈላጊነትን ያያይዙ, ጊዜን ይንከባከባሉ, ተግባራዊ ፍላጎቶችን ያሳድዳሉ እና ለሕዝብ እና ለውጫዊ ገጽታ አስፈላጊነት ያያይዙታል. የመደራደሪያው ዘይቤ ውጫዊ እና ግልጽ, በራስ መተማመን እና እንዲያውም እብሪተኛ ነው, ነገር ግን ኮንትራቱ ከተለየ ንግድ ጋር ሲገናኝ በጣም ጥንቃቄ የተሞላበት ይሆናል. የአሜሪካ ተደራዳሪዎች ለውጤታማነት አስፈላጊነትን ያያይዙ እና ፈጣን ውሳኔዎችን ለማድረግ ይወዳሉ። ሲደራደሩ ወይም ሲጠቅሱ ለጠቅላላው ትኩረት መስጠት አለባቸው. በመጥቀስ ጊዜ, የተሟላ የመፍትሄ ሃሳቦችን ማቅረብ እና ሙሉውን ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው; አብዛኞቹ ካናዳውያን ወግ አጥባቂ ናቸው እና የዋጋ መለዋወጥን አይወዱም። እነሱ መረጋጋት ይመርጣሉ.

በደቡብ አሜሪካ ያለው የግብይት ልማድ በብዛት በብዛት፣ በዋጋ ዝቅተኛ እና በዋጋ ዝቅተኛ እና በጥራት ዝቅተኛ ነው። ምንም የኮታ መስፈርቶች የሉም, ግን ከፍተኛ ታሪፎች አሉ. ብዙ ደንበኞች CO ከሶስተኛ አገሮች ይሠራሉ; በሜክሲኮ ውስጥ ጥቂት ባንኮች የብድር ደብዳቤ መክፈት ይችላሉ። ገዢዎች በጥሬ ገንዘብ (ቲ / ቲ) እንዲከፍሉ ይመከራል. ገዢዎች አብዛኛውን ጊዜ ግትር, ግለሰባዊነት, ተራ እና ስሜታዊ ናቸው; የጊዜ ጽንሰ-ሐሳብም ደካማ እና ብዙ በዓላት አሉ; ሲደራደሩ መረዳትን ያሳዩ። በተመሳሳይ ጊዜ, ብዙ የደቡብ አሜሪካ ገዢዎች ስለ ዓለም አቀፍ ንግድ እውቀት የላቸውም, እና ሌላው ቀርቶ የኤል / ሲ ክፍያ በጣም ደካማ ጽንሰ-ሀሳብ አላቸው. በተጨማሪም የኮንትራቱ አፈጻጸም መጠን ከፍተኛ አይደለም, እና ክፍያው በተያዘለት ጊዜ በተደጋጋሚ ማሻሻያዎች ምክንያት ሊደረግ አይችልም. ልማዶችን እና እምነቶችን ማክበር እና ፖለቲካዊ ጉዳዮችን በድርድር ውስጥ ከማሳተፍ መቆጠብ; አገሮች በኤክስፖርት እና የውጭ ምንዛሪ ቁጥጥር ላይ የተለያዩ ፖሊሲዎች ስላሏቸው ከክስተቱ በኋላ አለመግባባቶችን ለማስወገድ የኮንትራቱን ውሎች በጥንቃቄ መመርመር እና ማጥናት አለባቸው። የአከባቢው የፖለቲካ ሁኔታ ያልተረጋጋ እና የሀገር ውስጥ የፋይናንስ ፖሊሲ ተለዋዋጭ ስለሆነ ከደቡብ አሜሪካ ደንበኞች ጋር የንግድ ስራ ስንሰራ በተለይ ጥንቃቄ ማድረግ አለብን, በተመሳሳይ ጊዜ, "አካባቢያዊ" የሚለውን ስልት መጠቀምን መማር እና ትኩረት መስጠት አለብን. የንግድ ምክር ቤቱ እና የንግድ ተሟጋች ቢሮ ሚና.

የሰሜን አሜሪካ ሀገራት ለውጤታማነት አስፈላጊነትን ያያይዙታል፣ ተጨባጭ ፍላጎቶችን ያሳድዳሉ፣ እና ለሕዝብ እና ለገጽታ ጠቀሜታ ያያሉ። የድርድር ዘይቤው ውጫዊ እና ግልጽ, በራስ መተማመን እና እንዲያውም እብሪተኛ ነው, ነገር ግን ኮንትራቱ ከተለየ ንግድ ጋር ሲገናኝ በጣም ጥንቃቄ የተሞላበት ይሆናል.

አሜሪካ

የአሜሪካ ገዢዎች ትልቁ ባህሪ ቅልጥፍና ነው, ስለዚህ የእርስዎን ጥቅሞች እና የምርት መረጃ በተቻለ ፍጥነት በኢሜል ውስጥ ማስተዋወቅ የተሻለ ነው. አብዛኛዎቹ የአሜሪካ ገዢዎች የምርት ስሞችን ማሳደድ የላቸውም። ምርቶቹ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እና ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው እስከሆኑ ድረስ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ብዙ ተመልካቾች ይኖራቸዋል. ይሁን እንጂ ለፋብሪካው ቁጥጥር እና ለሰብአዊ መብቶች (እንደ ፋብሪካው የሕፃናት ጉልበት ብዝበዛ ይጠቀም እንደሆነ) ትኩረት ይሰጣል. አብዛኛውን ጊዜ ኤል/ሲ፣ የ60 ቀናት ክፍያ። ዝምድና ላይ ያተኮረ አገር እንደመሆኖ፣ የአሜሪካ ደንበኞች በረጅም ጊዜ ግብይቶች ምክንያት ከእርስዎ ጋር አይነጋገሩም። ከአሜሪካ ገዢዎች ጋር ለሚደረገው ድርድር ወይም ጥቅስ ልዩ ትኩረት መስጠት አለበት። ጠቅላላው እንደ አጠቃላይ መታሰብ አለበት. ጥቅሱ የተሟላ የመፍትሄ ሃሳቦችን ማቅረብ እና ሙሉውን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት።

ካናዳ

አንዳንድ የካናዳ የውጭ ንግድ ፖሊሲዎች በብሪታንያ እና በዩናይትድ ስቴትስ ተጽዕኖ ይኖራቸዋል። ለቻይና ላኪዎች ካናዳ ከፍተኛ ተአማኒነት ያለው አገር መሆን አለባት።

ሜክስኮ

ከሜክሲኮዎች ጋር ሲደራደሩ ያለው አመለካከት አሳቢ መሆን አለበት. ቁም ነገር ያለው አመለካከት ለአካባቢው ድርድር ድባብ ተስማሚ አይደለም። "አካባቢ ማድረግ" የሚለውን ስልት መጠቀምን ተማር። በሜክሲኮ ውስጥ ጥቂት ባንኮች የብድር ደብዳቤ መክፈት ይችላሉ። ገዢዎች በጥሬ ገንዘብ (ቲ / ቲ) እንዲከፍሉ ይመከራል.