ቀላል እና ተግባራዊ የውጭ ንግድ ሽያጭ ክህሎቶች

1. የግብይት ዘዴን ይጠይቁ

የጥያቄው የግብይት ዘዴ ቀጥተኛ የግብይት ዘዴ ተብሎም ይጠራል ይህም የሽያጭ ሰራተኞች የግብይቱን መስፈርቶች ለደንበኞቹ በንቃት በማስተላለፍ ደንበኞቹ የተሸጡትን እቃዎች እንዲገዙ የሚጠይቁበት ዘዴ ነው.

(1) የጥያቄውን የግብይት ዘዴ ለመጠቀም እድሉ

① የሽያጭ ሰራተኞች እና የቆዩ ደንበኞች፡ የሽያጭ ሰራተኞች የደንበኞችን ፍላጎት ይገነዘባሉ, እና የድሮ ደንበኞች ያስተዋወቁትን ምርቶች ተቀብለዋል. ስለዚህ, የድሮ ደንበኞች በአጠቃላይ የሽያጭ ሰራተኞችን ቀጥተኛ ጥያቄዎች አይቃወሙም.

② ደንበኛው ለምርት ማስተዋወቅ ጥሩ ስሜት ካለው እና እንዲሁም የመግዛቱን ፍላጎት ካሳየ እና የግዢ ምልክት ከላከ ነገር ግን ለአንድ አፍታ ሃሳቡን መወሰን ካልቻለ ወይም ቅድሚያውን ለመውሰድ ፈቃደኛ ካልሆነ ግብይት ለመጠየቅ ሻጩ የደንበኛውን ግዢ ለማስተዋወቅ የጥያቄውን የግብይት ዘዴ መጠቀም ይችላል።

③ አንዳንድ ጊዜ ደንበኛው ለተዋወቁት ምርቶች ፍላጎት ይኖረዋል, ነገር ግን የግብይቱን ችግር አያውቅም. በዚህ ጊዜ የደንበኞቹን ጥያቄዎች ከመለሱ ወይም ምርቶቹን በዝርዝር ካስተዋወቁ በኋላ የሽያጭ ሰራተኞች ደንበኛው የግዢውን ችግር እንዲያውቅ ጥያቄ ማቅረብ ይችላሉ.

(2) የጥያቄውን የግብይት ዘዴ የመጠቀም ጥቅሞች

① ስምምነቶችን በፍጥነት ዝጋ

② የተለያዩ የግብይት እድሎችን ሙሉ በሙሉ ተጠቀምን።

③ የሽያጭ ጊዜን ይቆጥባል እና የስራ ቅልጥፍናን ያሻሽላል።

④ የሽያጭ ሰራተኛ ተለዋዋጭ፣ ሞባይል፣ ንቁ የሽያጭ መንፈስ ማንጸባረቅ ይችላል።

(3) የጥያቄው የግብይት ዘዴ ገደብ፡ የጥያቄው የግብይት ዘዴ መተግበሩ ተገቢ ካልሆነ በደንበኛው ላይ ጫና ሊፈጥር እና የግብይቱን አየር ሊያጠፋ ይችላል። በተቃራኒው ደንበኛው ግብይቱን የመቃወም ስሜት እንዲሰማው ሊያደርግ ይችላል, እና የሽያጭ ሰራተኞች የግብይቱን ተነሳሽነት እንዲያጡ ሊያደርግ ይችላል.

2. መላምታዊ የግብይት ዘዴ

ግምታዊ የግብይት ዘዴ ግምታዊ የግብይት ዘዴ ተብሎም ሊጠራ ይችላል። ይህ የሚያመለክተው ሻጩ ደንበኛው የሽያጭ ጥቆማዎችን ተቀብሎ ለመግዛት ተስማምቷል ብሎ በመገመት አንዳንድ ልዩ የግብይት ችግሮችን በማንሳት ደንበኛው የሽያጭ ምርቶችን እንዲገዛ በቀጥታ የሚጠይቅበትን ዘዴ ነው። ለምሳሌ፣ “Mr. ዣንግ, እንደዚህ አይነት መሳሪያዎች ካሉዎት, ብዙ የኤሌክትሪክ ኃይል ይቆጥባሉ, ዋጋውን ይቀንሳሉ እና ውጤታማነቱን ያሻሽላሉ? ጥሩ አይደለም?” ይህ ከመሰለኝ በኋላ የእይታ ክስተትን ለመግለጽ ነው። የመላምታዊ የግብይት ዘዴ ዋነኛው ጠቀሜታ ግምታዊ የግብይት ዘዴ ጊዜን መቆጠብ, የሽያጭ ቅልጥፍናን ማሻሻል እና የደንበኞችን የግብይት ግፊት በተገቢው መንገድ መቀነስ ነው.

3. የግብይት ዘዴን ይምረጡ

የግብይቱን ዘዴ መምረጥ ለደንበኛው ብዙ የግዢ እቅዶችን በቀጥታ ማቅረብ እና ደንበኛው የግዢ ዘዴን እንዲመርጥ መጠየቅ ነው. ቀደም ሲል እንደተገለፀው "ሁለት እንቁላል ወይም አንድ እንቁላል በአኩሪ አተር ውስጥ መጨመር ይፈልጋሉ?" እና "ማክሰኞ ወይም እሮብ እንገናኛለን?" ይህ የግብይት ዘዴ ምርጫ ነው። በሽያጭ ሂደት ውስጥ የሽያጭ ሰራተኞች የደንበኞቹን የግዢ ምልክት መመልከት, መጀመሪያ ግብይቱን መገመት, ከዚያም ግብይቱን መምረጥ እና የመምረጫ ክልልን በግብይት ክልል መወሰን አለባቸው. የግብይቱን ዘዴ የመምረጥ ዋናው ነጥብ ደንበኛው ወደ ወይም አይሁን የሚለውን ጥያቄ እንዲያስወግድ ማድረግ ነው.

(1) የተመረጠ የግብይት ዘዴን ለመጠቀም የሚደረጉ ጥንቃቄዎች፡- በሽያጭ ሠራተኞች የሚሰጡት ምርጫ ደንበኛው እምቢ ለማለት እድል ከመስጠት ይልቅ ደንበኛው አወንታዊ መልስ እንዲሰጥ መፍቀድ አለበት። ለደንበኞች ምርጫ ሲያደርጉ፣ ብዙ ዕቅዶችን ለደንበኞች ከማቅረብ ለመቆጠብ ይሞክሩ። በጣም ጥሩው እቅድ ሁለት ነው, ከሶስት አይበልጥም, ወይም በተቻለ ፍጥነት ስምምነቱን የመዝጋት ግብ ላይ መድረስ አይችሉም.

(2) የግብይት ዘዴን የመምረጥ ጥቅሞች የደንበኞችን የስነ-ልቦና ጫና ለመቀነስ እና ጥሩ የግብይት ሁኔታን ለመፍጠር ያስችላል። በገጹ ላይ፣ የተመረጠ የግብይት ዘዴ ደንበኛው ግብይቱን ለመጨረስ ተነሳሽነት የሚሰጥ ይመስላል። እንደ እውነቱ ከሆነ, ደንበኛው በተወሰነ ክልል ውስጥ እንዲመርጥ ያስችለዋል, ይህም ግብይቱን በብቃት ሊያመቻች ይችላል.

4. አነስተኛ ነጥብ ግብይት ዘዴ

የትንሽ ነጥብ ግብይት ዘዴ ሁለተኛ ደረጃ የችግር ግብይት ዘዴ ተብሎም ይጠራል ወይም አስፈላጊ የሆነውን ነገር ለማስወገድ እና ብርሃንን ለማስወገድ የሚደረግ የግብይት ዘዴ። ነጋዴዎች ግብይቱን በተዘዋዋሪ መንገድ ለማስተዋወቅ ትንንሽ የግብይት ነጥቦችን የሚጠቀሙበት ዘዴ ነው። [ጉዳይ] አንድ የቢሮ ዕቃዎች ሻጭ የወረቀት መቁረጫዎችን ለመሸጥ ወደ ቢሮ ሄደ። የምርት መግቢያውን ካዳመጠ በኋላ የጽህፈት ቤቱ ዳይሬክተር በፕሮቶታይፕ ተሞልቶ ለራሱ፣ “በጣም ተስማሚ ነው። በቃ እነዚህ በቢሮ ውስጥ ያሉ ወጣቶች በሁለት ቀን ውስጥ ሊበላሹ ስለሚችሉ ነው. ሻጩ ይህንን እንደሰማ ወዲያው እንዲህ አለ፡- “መልካም፣ ነገ እቃውን ሳቀርብ፣ መቆራረጡን እና የጥንቃቄ እርምጃዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙ እነግርዎታለሁ። ይህ የእኔ የንግድ ካርድ ነው። በአገልግሎት ላይ ያለ ማንኛውም ስህተት ካለ እባክዎን በማንኛውም ጊዜ አግኙኝ እና ለጥገናው እኛ ነን። ጌታ ሆይ፣ ሌሎች ችግሮች ከሌሉ እኛ ውሳኔውን እንወስናለን” ሲል ተናግሯል። የአነስተኛ ነጥብ ግብይት ዘዴ ጥቅሙ የደንበኞችን ግብይት ለመደምደም የሚደርስባቸውን የስነ ልቦና ጫና ሊቀንስ ስለሚችል የሽያጭ ሰራተኞች ግብይትን ለመደምደም በንቃት መሞከራቸው ነው። ለግብይት የተወሰነ ቦታ ማስያዝ ለሽያጭ ሰራተኞች ግብይቶችን በብቃት ለማመቻቸት የተለያዩ የግብይት ምልክቶችን በተመጣጣኝ መንገድ ለመጠቀም ምቹ ነው።

5. ተመራጭ የግብይት ዘዴ

ተመራጭ የግብይት ዘዴ የኮንሴሲዮን ግብይት ዘዴ በመባልም ይታወቃል፡ ይህ የውሳኔ አሰጣጥ ዘዴን የሚያመለክት የሽያጭ ሰራተኞች ደንበኞች ወዲያውኑ እንዲገዙ ለማድረግ ቅድመ ሁኔታዎችን ያቀርባሉ። ለምሳሌ፣ “Mr. ዣንግ፣ በቅርቡ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴ አለን። ምርቶቻችንን አሁን ከገዙ ነፃ ስልጠና እና የሶስት አመት የጥገና አገልግሎት ልንሰጥዎ እንችላለን። ይህ ተጨማሪ እሴት ይባላል. የተጨመረ እሴት ዋጋን የማስተዋወቅ አይነት ነው፣ስለዚህ የኮንሴሲዮን ግብይት ዘዴ ተብሎም ይጠራል፣ እሱም ተመራጭ ፖሊሲዎችን ማቅረብ ነው።

6. የተረጋገጠ የግብይት ዘዴ

የተረጋገጠው የግብይት ዘዴ ደንበኛው ወዲያውኑ ግብይቱን ማጠናቀቅ እንዲችል ሻጩ በቀጥታ ለደንበኛው የግብይቱን ዋስትና የሚሰጥበትን ዘዴ ያመለክታል. የግብይት ዋስትና ተብሎ የሚጠራው በደንበኛው ቃል ከተገባው ግብይት በኋላ የሻጩን ባህሪ ያመለክታል. ለምሳሌ፣ “አትጨነቅ፣ ይህንን ማሽን በማርች 4 እናደርስልሃለን፣ እና እኔ በግሌ አጠቃላይ መጫኑን እቆጣጠራለሁ። ችግር ከሌለ በኋላ ለዋና ሥራ አስኪያጁ ሪፖርት አደርጋለሁ። "ለአገልግሎታችሁ ሙሉ በሙሉ ሀላፊነት እንዳለኝ እርግጠኛ መሆን ትችላላችሁ። በኩባንያው ውስጥ ለ 5 ዓመታት ቆይቻለሁ. አገልግሎቴን የሚቀበሉ ብዙ ደንበኞች አሉን። ደንበኞች እርስዎ በቀጥታ እንደተሳተፉ እንዲሰማቸው ያድርጉ። ይህ የተረጋገጠ የግብይት ዘዴ ነው።

(፩) የተረጋገጠው የግብይት ዘዴ ጥቅም ላይ ሲውል የምርቱ አሃድ ዋጋ በጣም ከፍተኛ ነው፣ የተከፈለውም መጠን በአንጻራዊነት ትልቅ ነው፣ እና አደጋው በአንጻራዊነት ትልቅ ነው። ደንበኛው ይህንን ምርት በደንብ አያውቅም, እና ስለ ባህሪያቱ እና ጥራቱ እርግጠኛ አይደለም. የስነ ልቦና መሰናክሉ ሲከሰት እና ግብይቱ ወሳኝ ካልሆነ, የሽያጭ ሰራተኞች በራስ መተማመንን ለመጨመር ለደንበኛው ዋስትና መስጠት አለባቸው.

(2) የተረጋገጠው የግብይት ዘዴ ጥቅሞች የደንበኞቹን የስነ-ልቦና መሰናክሎች ማስወገድ, የግብይቱን እምነት ሊያሳድጉ እና በተመሳሳይ ጊዜ ማሳመን እና ኢንፌክሽኑን ሊያሳድጉ ይችላሉ, ይህም የሽያጭ ሰራተኞች ተያያዥነት ያላቸውን ተቃውሞዎች በትክክል እንዲይዙ ይጠቅማል. ወደ ግብይቱ.

(3) የተረጋገጠውን የግብይት ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ ለደንበኞቹ የስነ-ልቦና መሰናክሎች ትኩረት መስጠት እና ውጤታማ የግብይት ዋስትና ሁኔታዎች ደንበኞቻቸው ለሚጨነቁባቸው ዋና ዋና ችግሮች በቀጥታ መነሳሳት አለባቸው ። የደንበኞች ጭንቀት፣ የግብይቱን እምነት ያሳድጋል እና ተጨማሪ ግብይትን ያስተዋውቃል።