የውጭ ንግድ ሰራተኞች ማወቅ ያለባቸው የውጭ ደንበኞች ግዥ ባህሪያት

የውጭ ንግድ ጸሐፊ እንደመሆኖ በተለያዩ አገሮች ውስጥ የደንበኞችን የግዢ ልማዶች ባህሪያት መረዳት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው, እና በስራው ላይ ብዙ ተጽእኖ ይኖረዋል.

ደቡብ አሜሪካ

ደቡብ አሜሪካ 13 አገሮችን (ኮሎምቢያ, ቬንዙዌላ, ጉያና, ሱሪናም, ኢኳዶር, ፔሩ, ብራዚል, ቦሊቪያ, ቺሊ, ፓራጓይ, ኡራጓይ, አርጀንቲና) እና ክልሎች (የፈረንሳይ ጉያና) ያካትታል. ቬንዙዌላ፣ ኮሎምቢያ፣ ቺሊ እና ፔሩ በአንፃራዊነት የዳበረ ኢኮኖሚ አላቸው።

ትልቅ መጠን, ዝቅተኛ ዋጋ, ርካሽ ጥሩ ነው, ምንም ጥራት አያስፈልግም

ምንም የኮታ መስፈርት የለም, ነገር ግን ከፍተኛ ታሪፎች አሉ; በአጠቃላይ መጀመሪያ ወደ ዩናይትድ ስቴትስ ይሂዱ (ከኮንትሮባንድ፣ ከግብር መራቅ ጋር እኩል ነው) እና ከዚያ ወደ ሀገር ይመለሱ

ለአምራቾች የሚያስፈልጉ መስፈርቶች ከዩናይትድ ስቴትስ ጋር ተመሳሳይ ናቸው

ማሳሰቢያ: በሜክሲኮ ውስጥ L / C ሊከፍቱ የሚችሉ ሁለት ባንኮች ብቻ አሉ, ሌሎች ግን አይችሉም; ሁሉም ደንበኞች ገዢዎች በጥሬ ገንዘብ (TT) እንዲከፍሉ ይጠይቃሉ.

የገዢ ባህሪያት፡

ግትር ፣ ግላዊ መጀመሪያ ፣ ስራ ፈት ደስታ እና ከባድ ስሜቶች ፣ ዝቅተኛ ታማኝነት እና የኃላፊነት ስሜት። በላቲን አሜሪካ ያለው የኢንዱስትሪ ደረጃ በጣም ዝቅተኛ ነው, ስለ ሥራ ፈጣሪዎች የስራ ፈጠራ ግንዛቤም ዝቅተኛ ነው, እና የስራ ሰዓቱ በአጠቃላይ አጭር እና ደካማ ነው. በንግድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ የመክፈያ ቀናትን አለማክበር ብዙ ጊዜ የሚከሰት ነው, እና ለገንዘብ ጊዜ ዋጋ የግንዛቤ እጥረትም አለ. ላቲን አሜሪካም ብዙ የእረፍት ጊዜያት አሏት። በድርድሩ ወቅት ብዙውን ጊዜ በድርድሩ ውስጥ የሚሳተፈው ሰው በድንገት የእረፍት ጊዜ ሲጠይቅ ያጋጥመዋል, እና ድርድሩ ከመቀጠሉ በፊት ከእረፍት እስኪመለስ ድረስ ድርድሩ መታገድ አለበት. በአካባቢው ሁኔታ ምክንያት, በድርድሩ ውስጥ ጠንካራ ስሜታዊ አካል አለ. እርስ በእርሳቸው "መተማመን" ከደረሱ በኋላ ለመያያዝ ቅድሚያ ይሰጣሉ, እንዲሁም የደንበኞችን መስፈርቶች ይንከባከባሉ, በዚህም ድርድሩ ያለ ችግር እንዲቀጥል.

ስለዚህ, በላቲን አሜሪካ, የድርድር አመለካከት ርህራሄ መሆን ነው, እና ጨካኝነት ለአካባቢው የድርድር ድባብ ተስማሚ አይሆንም. ነገር ግን ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ በንግድ ሥራ የተማሩ ሰዎች ቁጥር በፍጥነት ጨምሯል, ስለዚህ ይህ የንግድ አካባቢ ቀስ በቀስ እየተለወጠ ነው.

የአለም አቀፍ ንግድ እውቀት እጥረት. በአለም አቀፍ ንግድ ላይ ከተሰማሩት ነጋዴዎች መካከል በክሬዲት ክፍያ ፅንሰ ሀሳብ በጣም ደካማ የሆነ እና አንዳንድ ነጋዴዎች ልክ እንደ የቤት ውስጥ ግብይት በቼክ መክፈል ይፈልጋሉ እና አንዳንድ ሰዎች መደበኛ የግብይት ልምዳቸውን አይረዱም. በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ በአጠቃላይ. በላቲን አሜሪካ አገሮች ከብራዚል፣ ከአርጀንቲና፣ ከኮሎምቢያ ወዘተ በስተቀር የማስመጣት ፈቃዱ በጥብቅ ይገመገማል፣ ስለዚህ ፈቃዱ መገኘቱን አስቀድመው ካላረጋገጡ፣ እንዳይሆን ምርትን ማዘጋጀት አይጀምሩ። አጣብቂኝ ውስጥ ገባ። በላቲን አሜሪካ ንግድ ውስጥ የአሜሪካ ዶላር ዋናው ገንዘብ ነው.

የፖለቲካ አለመረጋጋት እና ተለዋዋጭ የሀገር ውስጥ የፋይናንስ ፖሊሲዎች። በላቲን አሜሪካ መፈንቅለ መንግስት የተለመደ ክስተት ነው። መፈንቅለ መንግስት በአጠቃላይ ንግድ ላይ ብዙም ተጽእኖ አይኖረውም, እና መንግስትን በሚያካትቱ ግብይቶች ላይ ብቻ ተጽእኖ ያሳድራል. ስለዚህ ከደቡብ አሜሪካዊያን ነጋዴዎች ጋር ኤል/ሲን ለንግድ ስራ ሲጠቀሙ በጣም መጠንቀቅ አለብዎት እና የአካባቢያቸውን ባንኮች የብድር ብቃት አስቀድመው ያረጋግጡ። በተመሳሳይ ጊዜ ለ "አካባቢ" ስትራቴጂ ትኩረት ይስጡ, እና ለንግድ ምክር ቤቶች እና ለንግድ ማስተዋወቂያ ጽ / ቤቶች ሚና ትኩረት ይስጡ.

ሰሜን አሜሪካ (ዩናይትድ ስቴትስ)

አሜሪካውያን ጠንካራ ዘመናዊ ሀሳቦች አሏቸው. ስለዚህ፣ አሜሪካውያን በስልጣን እና በባህላዊ አስተሳሰቦች ብዙም የበላይነት አይኖራቸውም፣ እና ጠንካራ የፈጠራ እና የውድድር ስሜት አላቸው። ባጠቃላይ፣ አሜሪካውያን ግልብ እና ተራ ናቸው።

ሰሜን አሜሪካ (ዩናይትድ ስቴትስ) በዋናነት በጅምላ መጠን ላይ የተመሰረተ ነው. በአጠቃላይ የግዢው መጠን በአንጻራዊነት ትልቅ ነው. የሚፈለገው ዋጋ በጣም ተወዳዳሪ ነው, ነገር ግን ትርፉ በመካከለኛው ምስራቅ ካሉ ደንበኞች የበለጠ ይሆናል.

አብዛኛዎቹ የመደብር መደብሮች (ዋልማርት፣ ጄሲ፣ ወዘተ) ናቸው።

በአጠቃላይ፣ በሆንግ ኮንግ፣ ጓንግዶንግ፣ ኪንግዳኦ፣ ወዘተ የግዢ ቢሮዎች አሉ።

የኮታ መስፈርቶች አሏቸው

ለፋብሪካ ፍተሻ እና ለሰብአዊ መብቶች ትኩረት ይስጡ (ፋብሪካው የሕፃናት ጉልበት ብዝበዛን ይጠቀማል, ወዘተ.);

በክሬዲት ደብዳቤ (ኤል / ሲ) ፣ የ 60 ቀናት ክፍያ; ወይም ቲ/ቲ (የሽቦ ማስተላለፍ)

የአሜሪካ ገዢ ባህሪያት፡-

ለቅልጥፍና ትኩረት ይስጡ፣ ጊዜ ይቆጥቡ እና ጠንካራ የህግ ግንዛቤ ይኑርዎት።

የመደራደሪያው ዘይቤ የተጋነነ, በራስ የመተማመን እና እንዲያውም ትንሽ እብሪተኛ ነው.

የኮንትራት ዝርዝሮች, ልዩ የንግድ ሥራ አስተዋይ, ለሕዝብ እና ለመልክ ምስል ትኩረት ይስጡ.

በጥቅሉ መሰረት፣ ለትዕምርተ ጥቅስ የተሟላ የመፍትሄ ሃሳቦችን እናቀርባለን። የዩኤስ ተደራዳሪዎች መጀመሪያ አጠቃላይ የንግድ ሁኔታዎችን ማዘጋጀት ይፈልጋሉ፣ ከዚያም ልዩ ሁኔታዎችን መወያየት እና ሁሉንም ገፅታዎች ማጤን ይወዳሉ። ስለዚህ, አቅራቢዎቻችን ሲጠቅሱ ለመጥቀስ የተሟላ እቅዶችን ለማቅረብ ትኩረት መስጠት አለባቸው. ዋጋው ግምት ውስጥ መግባት አለበት. እንደ RMB አድናቆት፣ የጥሬ ዕቃ መጨመር እና የታክስ ቅናሾች መቀነስን የመሳሰሉ ምክንያቶች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው። በማቅረቡ ሂደት ውስጥ የተመለከቱት ጉዳዮች ሊባሉ ይችላሉ, ስለዚህ አሜሪካውያን እርስዎ አሳቢ እና አሳቢ እንደሆኑ አድርገው ያስባሉ, ይህም የትዕዛዙን ማጠናቀቅን ውጤታማ በሆነ መንገድ ያስተዋውቃል.

አውሮፓ
ዋጋው እና ትርፉ በጣም ትልቅ ነው - ነገር ግን የግዢው መጠን በአጠቃላይ የተለያዩ ቅጦች እና አነስተኛ መጠን ተደርጎ ይቆጠራል; (ትንሽ መጠን እና ከፍተኛ ዋጋ)

ለምርቱ ክብደት ትኩረት አይሰጥም, ነገር ግን በአከባቢ ጥበቃ ላይ በማተኮር ለምርቱ ዘይቤ, ዘይቤ, ዲዛይን, ጥራት እና ቁሳቁስ ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል.

የበለጠ የተበታተኑ፣ በአብዛኛው የግል ብራንዶች

ለፋብሪካው ምርምር እና ልማት ችሎታዎች ከፍተኛ ትኩረት ይስጡ, እና ለቅጦች ከፍተኛ መስፈርቶች አላቸው, እና በአጠቃላይ የራሳቸው ንድፍ አውጪዎች አሏቸው;

የምርት ልምድ ያስፈልጋል;

ከፍተኛ ታማኝነት

በብዛት ጥቅም ላይ የዋለው የመክፈያ ዘዴ - L/C 30 ቀናት ወይም TT ጥሬ ገንዘብ

ኮታ አላቸው

በፋብሪካ ፍተሻ ላይ አለማተኮር, የምስክር ወረቀት ላይ ማተኮር (የአካባቢ ጥበቃ የምስክር ወረቀት, የጥራት እና የቴክኒክ የምስክር ወረቀት, ወዘተ.); በፋብሪካ ዲዛይን፣ በምርምርና ልማት፣ በማምረት አቅም፣ ወዘተ ላይ በማተኮር። አብዛኛዎቹ OEM/ODM ናቸው።

አብዛኛዎቹ የአውሮፓ ደንበኞች መካከለኛ መጠን ያላቸውን ፋብሪካዎች ለትብብር መምረጥ ይመርጣሉ, እና የአውሮፓ ገበያ ከፍተኛ መስፈርቶች አሉት. ስሪቱን ለመፍጠር እና ከማሻሻያ ግንባታው ጋር ለመተባበር የሚያግዙ አንዳንድ ፋብሪካዎችን ለማግኘት ተስፋ ያደርጋሉ.

ምስራቃዊ አውሮፓ (ዩክሬን ፣ ፖላንድ ፣ ወዘተ.)

ለፋብሪካው የሚያስፈልጉ መስፈርቶች ከፍተኛ አይደሉም, እና የግዢው መጠን ትልቅ አይደለም

የምዕራብ አውሮፓ አገሮች በዋነኛነት ቤልጂየም፣ ፈረንሳይ፣ አየርላንድ፣ ሉክሰምበርግ፣ ሞናኮ፣ ኔዘርላንድስ፣ ዩናይትድ ኪንግደም፣ ኦስትሪያ፣ ጀርመን፣ የሊችተንስታይን እና ስዊዘርላንድ ርዕሰ መስተዳድር ያካትታሉ። የምዕራብ አውሮፓ ኢኮኖሚ በአንፃራዊነት በአውሮፓ የዳበረ ሲሆን የኑሮ ደረጃም በጣም ከፍተኛ ነው። እንደ ዩናይትድ ኪንግደም፣ ፈረንሳይ እና ጀርመን ያሉ የአለም ታላላቅ ሀገራት እዚህ ያተኮሩ ናቸው። የምዕራብ አውሮፓ አገሮች ከቻይና ነጋዴዎች ጋር ብዙ የንግድ ግንኙነት ካላቸው ክልሎች አንዱ ናቸው።

ጀርመን

ወደ ጀርመኖች ስንመጣ፣ ወደ አእምሯቸው የሚመጣው የመጀመሪያው ነገር የጥንታዊ የእጅ ሥራዎቻቸው፣ አስደናቂ የመኪና ማምረቻ፣ የአስተሳሰብ ችሎታ እና የጥንቆላ አመለካከታቸው ነው። ከሀገራዊ ባህሪያት አንፃር ጀርመኖች እንደ በራስ መተማመን፣ አስተዋይነት፣ ወግ አጥባቂነት፣ ግትርነት እና ጥብቅነት ያሉ ስብዕናዎች አሏቸው። እነሱ በደንብ የታቀዱ ናቸው, ለሥራ ቅልጥፍና ትኩረት ይስጡ እና ፍጹምነትን ይከተላሉ. ባጭሩ ነገሮችን በቆራጥነት ማከናወን እና ወታደራዊ ዘይቤ እንዲኖረን ነው ስለዚህ ጀርመኖች እግር ኳስ ሲጫወቱ መመልከት በእንቅስቃሴ ላይ ያለ ከፍተኛ ትክክለኛነት ያለው ሰረገላ ይመስላል።

የጀርመን ገዢዎች ባህሪያት

ጥብቅ ፣ ወግ አጥባቂ እና አሳቢ። ከጀርመን ጋር የንግድ ሥራ በሚሰሩበት ጊዜ ስለ ኩባንያዎ እና ምርቶችዎ ዝርዝር ጥያቄዎችን ለመመለስ ከመደራደርዎ በፊት በደንብ መዘጋጀትዎን ያረጋግጡ። በተመሳሳይ ጊዜ የምርት ጥራት መረጋገጥ አለበት.

ጥራትን ይከታተሉ እና የሙት ሀሳቦችን ይሞክሩ, ለውጤታማነት ትኩረት ይስጡ እና ለዝርዝሮች ትኩረት ይስጡ. ጀርመኖች ለምርቶች በጣም ከፍተኛ መስፈርቶች አሏቸው, ስለዚህ አቅራቢዎቻችን ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ለማቅረብ ትኩረት መስጠት አለባቸው. በተመሳሳይ ጊዜ, በድርድር ጠረጴዛ ላይ, ወሳኝ ለመሆን ትኩረት ይስጡ, ዘገምተኛ አይሁኑ, በጠቅላላው የአቅርቦት ሂደት ውስጥ ለዝርዝሮች ትኩረት ይስጡ, የእቃውን ሁኔታ በማንኛውም ጊዜ ይከታተሉ እና ለገዢዎች ምላሽ በጊዜው ይስጡ.

ውሉን መጠበቅ እና ውሉን መደገፍ. ኮንትራቱ ከተፈረመ በኋላ, በጥብቅ ይከተላል, እና ኮንትራቱ በጥንቃቄ ይከናወናል. ምንም አይነት ችግር ቢፈጠር ውሉ በቀላሉ የሚፈርስ አይሆንም። ስለዚህ፣ ከጀርመኖች ጋር የንግድ ሥራ ሲሰሩ፣ ውሉን ማክበርንም መማር አለብዎት።

ዩኬ

እንግሊዛውያን ለመደበኛ ፍላጎቶች እና ደረጃ በደረጃ ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ, እና እብሪተኛ እና የተጠበቁ ናቸው, በተለይም ለሰዎች የጨዋነት ስሜት የሚሰጡ ወንዶች.

የገዢ ባህሪያት

ረጋ ያለ እና የተረጋጋ, በራስ መተማመን እና የተከለከለ, ለሥነ-ምግባር ትኩረት ይስጡ, የጨዋ ሰው ባህሪን ይደግፋሉ. በድርድር ውስጥ ጥሩ አስተዳደግ እና ባህሪ ማሳየት ከቻሉ በፍጥነት ክብራቸውን ያገኛሉ እና ለስኬታማ ድርድር ጥሩ መሰረት ይጥላሉ. በዚህ ረገድ በጠንካራ ክርክር እና በምክንያታዊ እና በጠንካራ መከራከሪያዎች ላይ ጫና ካደረግን የብሪታንያ ተደራዳሪዎች ፊት ለፊት እንዳይጠፉ በመፍራት ምክንያታዊ ያልሆነ አቋማቸውን እንዲተዉ ያነሳሳቸዋል, በዚህም ጥሩ የድርድር ውጤት ያስገኛል.

በሥርዓት እና በሥርዓት ላይ ልዩ ትኩረት በመስጠት ደረጃ በደረጃ መሥራት ይወዳል። ስለዚህ የቻይናውያን አቅራቢዎች ከብሪቲሽ ሰዎች ጋር የንግድ ሥራ ሲሰሩ ለሙከራ ትዕዛዞች ወይም ለናሙና ትዕዛዞች ጥራት ልዩ ትኩረት መስጠት አለባቸው ምክንያቱም ይህ የብሪታንያ ሰዎች አቅራቢዎችን ለመመርመር ቅድመ ሁኔታ ነው.

የዩኬ ገዢዎችን ባህሪ ይወቁ። ርዕሰ ጉዳያቸው በአጠቃላይ እንደ "ቼርስፊልድ", "ሼፊልድ" እና የመሳሰሉት በ "ሜዳ" እንደ ቅጥያ ነው. ስለዚህ ይህ የበለጠ ጥንቃቄ ማድረግ አለበት እና በሀገሪቱ ውስጥ የሚኖሩ የብሪቲሽ ሰዎች ትልቅ ገዥዎች ሊሆኑ ይችላሉ።

ፈረንሳይ

የፈረንሣይ ሰዎች ከልጅነታቸው ጀምሮ በከባቢ አየር ውስጥ እና በሥነ-ጥበብ ተፅእኖ ውስጥ ያደጉ ናቸው ፣ እና በፍቅር ተፈጥሮ መወለዳቸው አያስደንቅም።

የፈረንሳይ ገዢዎች ባህሪያት

የፈረንሣይ ገዢዎች በአጠቃላይ ለብሔራዊ ባህል እና ብሔራዊ ቋንቋ የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ. ከፈረንሳይ ሰዎች ጋር ለረጅም ጊዜ ንግድ ለመስራት አንዳንድ ፈረንሳይኛ መማር ወይም ሲደራደሩ በጣም ጥሩ የፈረንሳይኛ ተርጓሚ መምረጥ ጥሩ ነው። የፈረንሳይ ነጋዴዎች በአብዛኛው ደስተኛ እና አነጋጋሪ ናቸው, እና በድርድር ሂደት ውስጥ ስለ አንዳንድ አስደሳች ዜናዎች ማውራት ይወዳሉ ዘና ያለ ሁኔታ ለመፍጠር. ስለ ፈረንሣይ ባህል፣ የፊልም ሥነ ጽሑፍ እና ጥበባዊ የፎቶግራፍ መብራቶች የበለጠ ማወቅ ለጋራ ግንኙነት እና ልውውጥ በጣም አጋዥ ነው።

ፈረንሳዮች በተፈጥሮ ውስጥ የፍቅር ስሜት አላቸው, ለመዝናኛ አስፈላጊነትን ያያይዙ እና ደካማ የጊዜ ስሜት አላቸው. ብዙውን ጊዜ ዘግይተዋል ወይም በአንድ ጊዜ በንግድ ወይም በማህበራዊ ግንኙነቶች ጊዜን ይለውጣሉ, እና ሁልጊዜ ብዙ ከፍተኛ ድምጽ ያላቸው ምክንያቶችን ያገኛሉ. በፈረንሣይ ውስጥ መደበኛ ያልሆነ ባሕል አለ ፣ በመደበኛ አጋጣሚዎች ፣ አስተናጋጁ እና የእንግዳ ደረጃው ከፍ ባለ ቁጥር ፣ በኋላ። ስለዚህ ከእነሱ ጋር የንግድ ሥራ ለመሥራት ታጋሽ መሆንን መማር አለብዎት. ነገር ግን ፈረንሳዮች ብዙውን ጊዜ ስለዘገዩ ሌሎችን ይቅር አይሉም, እና ለዘገዩ ሰዎች በጣም ቀዝቃዛ አቀባበል ይሆናሉ. ስለዚህ ብትጠይቃቸው አትዘግይ።

በድርድሩ ውስጥ የኮንትራት ውሎች አፅንዖት ይሰጣሉ, አስተሳሰቡ ተለዋዋጭ እና ቀልጣፋ ነው, እና ግብይቱ በግል ጥንካሬ ላይ በመተማመን ይጠናቀቃል. የፈረንሳይ ነጋዴዎች በሚደራደሩበት ጊዜ ተለዋዋጭ ሀሳቦች እና የተለያዩ ዘዴዎች አሏቸው. ግብይቶችን ለማመቻቸት, ብዙውን ጊዜ በድርድሩ ውስጥ ጣልቃ ለመግባት አስተዳደራዊ እና ዲፕሎማሲያዊ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ጉዳዮችን በማስተናገድ የበለጠ ሥልጣን እንዲኖራቸው ይወዳሉ። የንግድ ድርድሮችን በሚያካሂዱበት ጊዜ, ከአንድ በላይ ሰዎች ውሳኔዎችን የማድረግ ሃላፊነት አለባቸው. ድርድሮች ጥቂት ኦርጋኒክ ውሳኔዎች በሌሉበት ሁኔታ የበለጠ ውጤታማ ናቸው።

የፈረንሳይ ነጋዴዎች በእቃዎቹ ጥራት ላይ በጣም ጥብቅ የሆኑ መስፈርቶች አሏቸው, እና ሁኔታዎቹ በአንጻራዊነት ከባድ ናቸው. በተመሳሳይ ጊዜ, ለሸቀጦች ውበት ትልቅ ጠቀሜታ ያያይዙ እና የሚያምር ማሸጊያ ያስፈልጋቸዋል. ስለዚህ, ሲደራደሩ, አስተዋይ እና የሚያምር ቀሚስ ጥሩ ውጤት ያስገኛል.

ቤልጂየም፣ ኔዘርላንድስ፣ ሉክሰምበርግ እና ሌሎች አገሮች

ገዢዎች ብዙውን ጊዜ አስተዋይ፣ በደንብ የታቀዱ፣ ለመልክ፣ ለደረጃ፣ ለግንዛቤ፣ ለዕለት ተዕለት እንቅስቃሴ፣ ለታማኝነት እና ለከፍተኛ የንግድ ስነምግባር ትኩረት ይስጡ። በሉክሰምበርግ ያሉ ገዢዎች በዋነኛነት አነስተኛ እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች ናቸው፣ በአጠቃላይ ከፍተኛ የምላሽ መጠን ያላቸው፣ ነገር ግን ለሎጅስቲክስ ምንም አይነት ሃላፊነት ለመውሰድ ፍቃደኛ አይደሉም፣ እና አብዛኛውን ጊዜ ከሆንግ ኮንግ አቅራቢዎች ጋር ብዙ የንግድ ስራ ይሰራሉ። እንዴት መቋቋም እንደሚቻል፡- ቻይናውያን አቅራቢዎች ብረት በሚደራደሩበት ጊዜ ለመምታት ትኩረት መስጠት አለባቸው እና ሌላውን ወገን በመክፈያ ዘዴዎች ወይም በትራንስፖርት ጉዳዮች ላይ ውድቅ እንዳያደርጉ።

መካከለኛው ምስራቅ (ህንድ)
ከባድ ፖላራይዜሽን

ከፍተኛ ዋጋዎች - ምርጥ ምርቶች, አነስተኛ ግዢዎች

ዝቅተኛ ዋጋዎች - ቆሻሻ (እንዲያውም ርካሽ

በአጠቃላይ ገዢዎች ጥሬ ገንዘብ እንዲከፍሉ ይመከራል;

(ከአፍሪካ ገዢዎች ጋር)

የገዢ ባህሪያት

የቤተሰብ እሴቶች ይኑርዎት፣ ለእምነት እና ለጓደኝነት ትልቅ ግምት ይስጡ፣ ግትር እና ወግ አጥባቂ እና ዘገምተኛ እርምጃ።

በአረቦች ዘንድ ተአማኒነት በጣም አስፈላጊው ነገር ነው። ስለ ንግድ ስራ የሚናገሩ ሰዎች በመጀመሪያ ሞገሳቸውን እና አመኔታ ማግኘት አለባቸው, እናም አደራቸውን ለማሸነፍ መነሻው ሃይማኖታዊ እምነቶቻቸውን እና "አላህን" ማክበር አለብዎት. አረቦች በ "ጸሎት" ላይ እምነት አላቸው, ስለዚህ በየጊዜው, በድንገት ተንበርክከው ወደ ሰማይ ይጸልያሉ, በአፋቸው ውስጥ ቃላትን ይናገሩ. በዚህ ጉዳይ በጣም አትደነቁ ወይም ለመረዳት አስቸጋሪ አይሁኑ።

በድርድር ውስጥ ብዙ የሰውነት ቋንቋ አለ እና መደራደር ይወዳሉ።

አረቦች መደራደር በጣም ይወዳሉ። የሱቅ መጠን ምንም ይሁን ምን ድርድር ይገኛል። የዝርዝሩ ዋጋ የሻጩ “ቅናሽ” ብቻ ነው። ይባስ ብሎ ተደራድሮ ሳይገዛ የገዛ ሰው በሻጭ የተከበረ ነው ። የአረቦች አመክንዮ፡-የቀደመው ሰው ዝቅ አድርጎ ይመለከታል፣የኋለኛው ደግሞ ያከብረዋል። ስለዚህ የመጀመሪያውን ጥቅስ ስናቀርብ ዋጋውን በተገቢው መንገድ ልንጠቅስ እና ለሌላኛው ወገን ለመደራደር የተወሰነ ቦታ ልንተወው እንችላለን።

ለአረቦች የመደራደር ልምዶች እና ሃይማኖታዊ እምነቶች ትኩረት ይስጡ. በንግድ ግንኙነቶች ውስጥ "IBM" መጠቀምን ይለማመዳሉ. እዚህ ያለው “IBM” IBMን አያመለክትም፣ ነገር ግን በአረብኛ ሦስት ቃላትን በቅደም ተከተል በ I፣ B እና M የሚጀምሩ ናቸው። እኔ “ኢንቻሪ” ማለትም “የእግዚአብሔር ፈቃድ” ማለት ነው፤ B ማለት “ቦኩራ” ማለትም “ነገ እንነጋገር” ማለት ነው። ኤም ማለት “ማሌሲየስ” ማለትም “አትቸገር” ማለት ነው። ለምሳሌ, ሁለቱ ወገኖች ውል ፈፅመዋል, ከዚያም ሁኔታው ​​ይለወጣል. አንድ የአረብ ነጋዴ ውሉን ለመሰረዝ ከፈለገ “የእግዚአብሔር ፈቃድ” በማለት ፍትሃዊ በሆነ መልኩ ይናገራል። ስለዚህ ከአረቦች ጋር የንግድ ስራ ሲሰሩ የእነርሱን “IBM” አካሄድ ማስታወስ፣ ከሌላኛው ወገን የመዝናኛ ፍጥነት ጋር መተባበር እና በዝግታ መንቀሳቀስ ምርጡ ፖሊሲ ነው።

አውስትራሊያ፥

በአውስትራሊያ ያለው ዋጋ ከፍ ያለ ሲሆን ትርፉም ከፍተኛ ነው። መስፈርቶቹ በአውሮፓ፣ አሜሪካ እና ጃፓን ውስጥ ካሉ ገዢዎች ጋር ተመሳሳይ አይደሉም። ባጠቃላይ ብዙ ጊዜ ትእዛዝ ከሰጠ በኋላ ክፍያ በቲ/ቲ ይከናወናል።

ከአውሮፓ እና አሜሪካ ደንበኞች በተጨማሪ አንዳንድ የአውስትራሊያ ደንበኞችን ወደ ፋብሪካችን እናስተዋውቃለን። ምክንያቱም ወቅቱን የጠበቀ የአውሮፓ እና የአሜሪካ ደንበኞችን ጊዜ ያሟሉ ናቸው።

እስያ (ጃፓን ፣ ኮሪያ)

ዋጋው ከፍተኛ እና መጠኑ መካከለኛ ነው;

አጠቃላይ የጥራት መስፈርቶች (ከፍተኛ ጥራት፣ ከፍተኛ ዝርዝር መስፈርቶች)

መስፈርቶቹ እጅግ በጣም ከፍተኛ ናቸው, እና የፍተሻ ደረጃዎች በጣም ጥብቅ ናቸው, ግን ታማኝነት በጣም ከፍተኛ ነው. በአጠቃላይ ከትብብር በኋላ አብዛኛውን ጊዜ ፋብሪካዎችን መቀየር ብርቅ ነው።

ገዢዎች በአጠቃላይ የጃፓን የንግድ ኩባንያዎች ወይም የሆንግ ኮንግ ተቋማት አምራቾችን እንዲያነጋግሩ አደራ ይሰጣሉ;

ሜክስኮ

የግብይት ልማዶች፡ በአጠቃላይ የ LC እይታ ክፍያ ውሎችን አይቀበሉም፣ ነገር ግን LC ማስተላለፍ የክፍያ ውሎችን መቀበል ይቻላል።

የትዕዛዝ ብዛት፡ የትዕዛዙ ብዛት ትንሽ ነው፣ እና በአጠቃላይ የናሙናውን ቅደም ተከተል ለማየት ያስፈልጋል።

ማሳሰቢያ፡ የመላኪያ ጊዜው በተቻለ መጠን አጭር ነው። ከአገሪቱ መግዛት በተቻለ መጠን ሁኔታዎችን እና አስፈላጊ ደንቦችን ማሟላት አለበት, ሁለተኛ ደረጃ, ምርቶች ዓለም አቀፍ ደረጃዎችን እንዲያሟሉ ጥራት እና ደረጃን ማሻሻል አስፈላጊ ነው. የሜክሲኮ መንግሥት ሁሉንም የኤሌክትሮኒክስ ምርቶች ወደ አገር ውስጥ ማስገባት ከመፈቀዱ በፊት የጥራት ደረጃውን የጠበቀ የምስክር ወረቀት (NOM) ለሜክሲኮ የኢንዱስትሪ እና ንግድ ሚኒስቴር ማመልከት እንዳለበት ይደነግጋል።

አልጄሪያ

የመክፈያ ዘዴ: T / T መላክ አይቻልም, መንግስት L / C ብቻ ይፈልጋል, በተለይም ጥሬ ገንዘብ (ቅድሚያ ክፍያ).

ደቡብ አፍሪቃ

የግብይት ልማዶች፡ በአጠቃላይ ክሬዲት ካርዶችን እና ቼኮችን ይጠቀማሉ፣ እና በመጀመሪያ ወጪ ከዚያም ለመክፈል ያገለግላሉ።

ትኩረት የሚሹ ጉዳዮች፡ በተገደበ የገንዘብ መጠን እና ከፍተኛ የባንክ ወለድ (22%) ሰዎች አሁንም በእይታ ወይም በክፍሎች ክፍያ የለመዱ ናቸው እና በአጠቃላይ ኤል/ሲ ሲታዩ አይከፍቱም።

አፍሪካ

የግብይት ልማዶች፡ በማየት ይግዙ፣ መጀመሪያ ይክፈሉ፣ በእጅ ያቅርቡ ወይም በብድር ይሸጡ።

የትዕዛዝ ብዛት: አነስተኛ መጠን, ብዙ ዓይነት, አስቸኳይ እቃዎች.

ትኩረት የሚሹ ጉዳዮች፡- በአፍሪካ ሀገራት የሚተገበረው የገቢ እና የወጪ ምርቶች ቅድመ ጭነት ፍተሻ ለትክክለኛ ስራዎች ወጪያችንን ያሳድጋል፣ የማድረስ ጊዜያችንን ያጓታል እና የአለም አቀፍ ንግድ መደበኛ እድገትን ያደናቅፋል።

ዴንማሪክ
የግብይት ልማዶች፡ የዴንማርክ አስመጪዎች በአጠቃላይ የመጀመሪያ ሥራቸውን ከውጭ ላኪ ጋር ሲያደርጉ የብድር ደብዳቤ እንደ የክፍያ ዘዴ ለመቀበል ፈቃደኞች ናቸው። ከዚያ በኋላ፣ በቫውቸሮች ላይ ጥሬ ገንዘብ እና ከ30-90 ቀናት ክፍያ D/A ወይም D/A ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ። መጀመሪያ ላይ ለአነስተኛ ትዕዛዞች (ናሙና ማጓጓዣ ወይም የሙከራ ትዕዛዝ).

ታሪፍ፡ ዴንማርክ ከአንዳንድ ታዳጊ ሀገራት፣ የምስራቅ አውሮፓ ሀገራት እና የሜዲትራኒያን ሀገራት ለሚመጡ እቃዎች በጣም ተወዳጅ-ሀገር ህክምናን ወይም የበለጠ ምቹ የሆነ ጂኤስፒ ትሰጣለች። በአረብ ብረት እና ጨርቃጨርቅ ስርዓቶች ውስጥ, ጥቂት የታሪፍ ምርጫዎች አሉ, እና ትላልቅ የጨርቃጨርቅ ላኪዎች ያላቸው አገሮች የራሳቸውን የኮታ ፖሊሲ ይቀበላሉ.

ትኩረት የሚሹ ጉዳዮች፡ ናሙናዎቹ አንድ አይነት እንዲሆኑ ይፈለጋል፣ እና የመላኪያ ቀን በጣም አስፈላጊ ነው። አዲስ ውል ሲፈፀም የውጭ ላኪው የተወሰነውን የመላኪያ ቀን መግለጽ እና የመላኪያ ግዴታውን በወቅቱ ማጠናቀቅ አለበት. የመላኪያ ቀንን መጣስ፣ የመላኪያ ዘግይቶ የሚያስከትል፣ በዴንማርክ አስመጪ ሊሰረዝ ይችላል።

ስፔን

የግብይት ዘዴ፡ ክፍያ የሚከናወነው በክሬዲት ደብዳቤ ነው፣ የብድር ጊዜው በአጠቃላይ 90 ቀናት ነው፣ እና ለትልቅ ሰንሰለት መደብሮች ከ120 እስከ 150 ቀናት አካባቢ ነው።

የትዕዛዝ ብዛት: በአንድ ቀጠሮ ከ 200 እስከ 1000 ቁርጥራጮች.

ማሳሰቢያ፡ ስፔን ከውጭ በሚያስገቡት ምርቶች ላይ የጉምሩክ ቀረጥ አያስከፍልም። አቅራቢዎች የምርት ጊዜን በማሳጠር በጥራት እና በጎ ፈቃድ ላይ ማተኮር አለባቸው።

ምስራቅ አውሮፓ

የምስራቅ አውሮፓ ገበያ የራሱ ባህሪያት አሉት. ለምርቱ የሚያስፈልገው ደረጃ ከፍ ያለ አይደለም, ነገር ግን የረጅም ጊዜ እድገትን ለመፈለግ, ጥራት የሌላቸው እቃዎች ምንም አቅም የላቸውም.

ማእከላዊ ምስራቅ

የግብይት ልማዶች፡ በተዘዋዋሪ የውጭ ንግድ ወኪሎች አማካይነት የሚደረግ ግብይት፣ ቀጥተኛ የንግድ እንቅስቃሴ ሞቅ ያለ ነው። ከጃፓን, አውሮፓ, አሜሪካ እና ሌሎች ቦታዎች ጋር ሲነጻጸር, የምርት መስፈርቶች በጣም ከፍተኛ አይደሉም. ለቀለም የበለጠ ትኩረት ይሰጣል እና ጥቁር ነገሮችን ይመርጣል. ትርፉ ትንሽ ነው, መጠኑ ትልቅ አይደለም, ግን ትዕዛዙ ተስተካክሏል.

ትኩረት የሚሹ ጉዳዮች፡- በሌላኛው ወገን በተለያየ መልኩ የዋጋ ቅነሳን ለማስወገድ ለውጭ ንግድ ወኪሎች ልዩ ትኩረት ይስጡ። የአንድን የተስፋ ቃል መርህ ለመከተል የበለጠ ትኩረት መስጠት አለበት. ውል ወይም ስምምነት እንደተፈረመ አንድ ሰው የቃል ቃል ኪዳን ቢሆንም ውሉን መፈጸም እና የተቻለውን ማድረግ አለበት. በተመሳሳይ ጊዜ የውጭ ደንበኞችን ጥያቄ ትኩረት መስጠት አለብን. ጥሩ አመለካከት ይያዙ እና ጥቂት ናሙናዎችን ወይም የፖስታ ናሙናዎችን አይገምቱ።

ሞሮኮ

የግብይት ልማዶች፡ ዝቅተኛ የተጠቀሰ ዋጋን ይቀበሉ እና ልዩነቱን በጥሬ ገንዘብ ይክፈሉ።

ትኩረት የሚሹ ጉዳዮች፡- የሞሮኮ የገቢ ታሪፍ ደረጃ በአጠቃላይ ከፍተኛ ሲሆን የውጭ ምንዛሪ አያያዝ ጥብቅ ነው። የዲፒ ዘዴ ወደ ሀገር ውስጥ በሚላከው የኤክስፖርት ንግድ ውስጥ ከፍተኛ የውጭ ምንዛሪ የመሰብሰብ አደጋ አለው. በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ የሞሮኮ የውጭ ሀገር ደንበኞች ከባንክ ጋር በመመሳጠር እቃዎችን በቅድሚያ እንዲረከቡ፣ ክፍያ እንዲዘገይ የተደረገበት እና ከአገር ውስጥ ባንኮች ወይም ላኪ ኩባንያዎች ተደጋጋሚ ማሳሰቢያ የተከፈለባቸው አጋጣሚዎች ነበሩ።

ራሽያ

የዋጋ አፈጻጸምን ይከታተሉ, ለምርት ጥራት ትኩረት ይስጡ

በመስክ ስራ ላይ ያተኩሩ

ትልቅ መጠን እና ዝቅተኛ ዋጋ

T / T ሽቦ ማስተላለፍ በጣም የተለመደ ነው, L / C ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ አይውልም

የሩሲያውያን የአካባቢ ቋንቋ በዋናነት ሩሲያኛ ነው, እና በእንግሊዝኛ በጣም ትንሽ ግንኙነት አለ, ይህም ለመግባባት አስቸጋሪ ነው. በአጠቃላይ፣ የትርጉም እርዳታ ያገኛሉ። ለደንበኞች ጥያቄዎች፣ ጥቅሶች እና ስለደንበኞች ለሚነሱ ጥያቄዎች ፈጣን ምላሽ መስጠት እና በወቅቱ ምላሽ መስጠት የስኬት ሚስጥር ነው።

ለውጭ ንግድ አዲስ መጤዎች በተቻለ መጠን ከተለያዩ ሀገራት ገዢዎች የግዢ ልማዶችን እና ባህሪያትን ለመረዳት, ደንበኞችን በተሳካ ሁኔታ ለማሸነፍ በጣም ጠቃሚ የሆነ መመሪያ አላቸው.