ይህ በውጭ ንግድ ሽያጭ ሂደት ውስጥ በጣም አስቸጋሪው ክፍል ነው

ምርቱ ምንም ያህል ጥሩ ቢሆን፣ ቴክኖሎጂው የቱንም ያህል ጥሩ ቢሆን፣ የተለየ ጥሩ የማስተዋወቂያ እና የሽያጭ እቅድ ከሌለ ዜሮ ነው።

ያም ማለት አንድ ምርት ወይም ቴክኖሎጂ የቱንም ያህል ጥሩ ቢሆን ጥሩ የግብይት እቅድ ያስፈልገዋል።

01 ይህ እውነታ ነው

በተለይ ለዕለታዊ የፍጆታ እቃዎች እና የዕለት ተዕለት ፍላጎቶች አንዳንድ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች, አዳዲስ ምርቶች እና አዳዲስ ጽንሰ-ሐሳቦች በጣም ጥሩ ሊሆኑ ይችላሉ.

ይህ ምርት እስካልተሰራ ድረስ በእርግጠኝነት ብዙ ትርፍ ለድርጅትዎ እንደሚያመጣ ይሰማዎታል። አዎ፣ ይህ ጥሩ የሚጠበቅ ነገር ነው፣ ነገር ግን ጥሩ የማስታወቂያ ስልት ከሌልዎት፣ ብዙ ደንበኞች አሁንም የእርስዎን ፕሮጀክት፣ ይህን ሃሳብ ይተዋሉ። ምክንያቱም በዚህ ዓለም ውስጥ በየቀኑ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች እና አዳዲስ ሀሳቦች እንደሚፈጠሩ እናውቃለን። ነገር ግን በአውሮፓ እና አሜሪካ ውስጥ ባሉ አንዳንድ ትላልቅ ሱፐርማርኬቶች እና ሃይፐርማርኬቶች ውስጥ በጣም ተወዳጅ የሆኑ እቃዎች የግድ ዘመናዊ ቴክኖሎጂ ወይም ምርጥ ምርቶች አይደሉም.

ብዙ ደንበኞች አሁንም በአንፃራዊነት ወግ አጥባቂዎች ናቸው። ለምን ገዢዎች አዲሱን ምርትዎን አይገዙም ወይም በትክክል ገበያውን ለመፈተሽ የተወሰነውን ክፍል በትክክል አይገዙም? እነሱ በአስተማማኝ ሁኔታ ላይ ነበሩ, እና እሱ አደጋ ነበረው.

አሮጌ ምርቶች, ይህ ነገር አሮጌ ቢሆንም, ነገር ግን ገበያው ይህ ነገር ሊሸጥ እንደሚችል እና ሊሸጥ እንደሚችል አረጋግጧል. ይህን ምርት በልቡ ባይወደውም ይሸጣል። ሸማቾች ስለወደዱት እና ገበያ ተኮር ስለሆነ ለውጥ የለውም። አዲስ ምርት በጣም ሊወደው ይችላል, ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ውስጥ እንኳን, ገበያውን ለመፈተሽ አሁንም የተለያዩ ግምገማዎችን ያደርጋል.

ምንም እንኳን እሱ ማዘዝ ባይችል እንኳን ማዘዝ እና መሞከር ቢፈልግ እንኳን በአንድ ጊዜ አንድ ሚሊዮን ዶላር ማዘዙን በጭራሽ አያደርግልዎትም ። እሱ በእርግጠኝነት ትንሽ ትዕዛዝ ያስገባል, ለመሞከር 1000pcs ይግዙ, ይሸጣሉ እና እንዴት እንደሚሄዱ ይመልከቱ. በደንብ የሚሸጥ ከሆነ, አዎ, እኔ ተጨማሪ እጨምራለሁ; ጥሩ ካልሆነ ገበያው አላወቀውም ማለት ነው, ከዚያም ይህ ፕሮጀክት በማንኛውም ጊዜ ሊቀመጥ እና በማንኛውም ጊዜ ሊተው ይችላል. እውነታው ይህ ነው።

ስለዚህ በአውሮፓ, በአሜሪካ እና በዩናይትድ ስቴትስ እንደ ገዥ, በብዙ ጉዳዮች ላይ ማድረግ ያለብን የመጀመሪያው ነገር ምንድን ነው? ጥፋትን መፈለግ እንጂ ጥቅምን መፈለግ አይደለም።

አንድ የበሰለ አሮጌ ምርት እሸጣለሁ, ምናልባት የኩባንያው ትርፍ ሬሾ 40% ብቻ ሊሆን ይችላል. ነገር ግን ይህ ነገር በገበያው ውስጥ ይታወቃል, በየወሩ ምን ያህል እንደሚሸጥ እና በየዓመቱ ምን ያህል እንደሚሸጥ ተወስኗል.

ስለዚህ ትዕዛዞቹን ማገላበጥ እችላለሁ፣ ምንም እንኳን የአቅራቢዎ ዋጋ ቢጨምርም፣ በእኔ በኩል ያለው የችርቻሮ ዋጋ ሊጨምር አይችልም።

የኩባንያው ትርፍ ወደ 35% ሊጨመቅ ይችላል, እና አንዳንድ ጊዜ አንዳንድ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችም አሉ, ነገር ግን ይህን ምርት መስራታችንን እንቀጥላለን. አዲስ ምርት ስለነደፉ የድሮውን ምርት ወዲያውኑ ከመተው ይልቅ ለገዢው ሊሸከመው የሚችለው አደጋ በጣም ትልቅ ነው።

የአዳዲስ ምርቶች ሽያጭ የማይመች ከሆነ ለኩባንያው ትልቅ ኪሳራ ሊሆን ይችላል, እና አሁን ባለው የምርት ማስተካከያ ላይም ትልቅ ተጽእኖ ይኖረዋል. ስለዚህ ኩባንያው በየአመቱ ትንሽ አዲስ ምርት ቢበዛ በተወሰኑ ሁኔታዎች ሊሞክር ይችላል።

ግን በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ዋና ትዕዛዞች አሁንም በአንዳንድ የተረጋጋ አሮጌ ምርቶች ላይ ናቸው. ትርፉ በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ቢሆንም ለአሮጌ ምርቶች የቆዩ ትዕዛዞች ይረጋጋሉ.

02 አንድ ጉዳይ

ወደ ታይዋን ስሄድ በ2007 መሆን ነበረበት። አንድ የታይዋን ፋብሪካ እርስዎ ሰምተውት የማያውቁት አንድ አስደሳች ምርት አዘጋጅቷል። ይህ ምርት በጣም ትንሽ መሣሪያ ነው. በማቀዝቀዣው ውስጥ የተጫነው የዚህ ትንሽ ማሽን ተግባር ምንድነው? ሁሉም ሰው ብዙ ጣፋጮች እንዳይበሉ፣ ብዙ አይስክሬም እንዳይበሉ ወይም ብዙ መጠጦች እንዳይጠጡ አስታውሱ። ስለዚህ ማቀዝቀዣውን ለመክፈት ሲሄዱ ያ መሳሪያ የአሳማ-ጩኸት ድምጽ ያሰማል. ለማስታወስ ያህል፣ ከዚህ በኋላ መብላት አይችሉም። ብዙ ከበላህ እንደ አሳማ ትሆናለህ።

የዚህ ፋብሪካ ሀሳብ በጣም ጥሩ እና በጣም አስደሳች ነው.

በዚያን ጊዜ አለቃው የእኔ ምርት በእርግጠኝነት በጥሩ ሁኔታ እንደሚሸጥ በማሰብ አሁንም በድብቅ ነበር እና በእርግጠኝነት በአሜሪካ ገበያ እሸጣለሁ ።

ለብዙ የአሜሪካ ቸርቻሪዎች ናሙናዎችን ለማዘጋጀት እውቂያዎቹን እና ቻናሎቹን ተጠቅሞ ለእነዚያ ገዥዎች ስለ ጽንሰ-ሃሳቡ እቅድ ነገራቸው።

አብዛኛዎቹ ገዢዎች በጣም ፍላጎት አላቸው እና ዋው ብለው ያስባሉ፣ የእርስዎ ሃሳብ በእውነት ጥሩ እና አስደሳች ነው።

ውጤቱ ግን በጣም ብዙ የአሜሪካ ቸርቻሪዎች ይህንን እቅድ ከመረመሩ እና ከገመገሙ በኋላ ይህንን ምርት ለመግዛት ትዕዛዝ አላስቀመጡም።

በመጨረሻም ፋብሪካው ይህንን ፕሮጀክት ትቶ ይህን ምርት እንደገና አላደረገም.

ታዲያ ምክንያቱ ምንድን ነው?

በኋላ በኤግዚቢሽኑ ላይ ከአሜሪካ ገዥዎች ጋር ስለዚህ ጉዳይ ለመወያየት ሄድኩኝ እና እነዚያ አሜሪካውያን ገዢዎች ምክንያቱ በጣም ቀላል እንደሆነ ነገሩኝ.

እነሱም ምርቱን ወደውታል እና ሀሳቡ ጥሩ ነው ብለው አሰቡ።

ነገር ግን እንዴት እንደሚሸጡት፣ እንዴት እንደሚገበያዩት፣ እንዴት ለተጠቃሚዎች እንደሚገበያዩት ማወቅ አልቻሉም፣ ይህም ትልቅ ችግር ነው።

የምርትዎ ጽንሰ-ሐሳብ በጣም ጥሩ ነው, ነገር ግን ይህንን ምርት በሱፐርማርኬት ውስጥ ባለው መደርደሪያ ላይ ማስቀመጥ ለእኔ የማይቻል ነው, እና ከዚያ ቀጥሎ አንድ ብሮሹር ያስቀምጡ.

በእርግጠኝነት አይደለም, ስለዚህ ምን ማድረግ እንችላለን?

በደርዘን የሚቆጠሩ ትላልቅ የቲቪ ትንበያዎችን በሱፐርማርኬት ውስጥ በተለያዩ ቦታዎች ላይ ማስቀመጥ እና ይህን ቪዲዮ ማጫወት መቀጠል አስፈላጊ ሊሆን ይችላል።

በዚህ ቪዲዮ ላይ ብቻ መተማመን ለሁሉም ሰው ላይረዳው ይችላል፣ ከዚህ በታች ጽሑፍ ማከል አለቦት።

ቪዲዮው ከጽሑፉ ጋር ተጣምሮ ይህ ነገር እንደዚህ አይነት መርህ ፣ በጣም አስደሳች ፣ ለመግዛት ፣ ክብደት ለመቀነስ እራስዎን ያስታውሱ ፣ ወዘተ.

ነገር ግን በዚህ መንገድ ገዢዎች እንደዚህ አይነት ቪዲዮ ሁሉም ሰው ሊያየው ወይም ሊሰማው እንደሚችል ይሰማቸዋል.

ነገር ግን እንደ ፊልም መመልከት፣ ምስሎችን እና የትርጉም ጽሑፎችን በተመሳሳይ ጊዜ መመልከትን የመሳሰሉ ብዙም ትኩረት አትሰጥም። የዚህ ዕድል በጣም ዝቅተኛ ነው.

ስለዚህ, ስሌቶችን ካደረጉ በኋላ, ፕሮጀክቱ አሁንም ተግባራዊ እንዳልሆነ ተሰማቸው.

ምርቱ በጣም ጥሩ ነው, ነገር ግን ጥሩ የሽያጭ ስትራቴጂ የግብይት እቅድ ስለሌለ, ፕሮጀክቱ ተትቷል.

03 በጣም አስቸጋሪው ቦታ

በጣም አሳዛኝ ይመስላል, ግን በእውነቱ ይህንን በየቀኑ እንለማመዳለን. ፋብሪካም ሆነ የንግድ ኩባንያ፣ ሁልጊዜም ይሰማዎታል፡-

በእጄ ጥሩ ምርት አለኝ፣ ለምን ደንበኞች አይገዙትም? የእኔ ዋጋ በጣም ጥሩ ነው፣ ለምንድነው ደንበኞቻቸው ትዕዛዝ የማይሰጡት? ስለዚህ ሁሉም ሰው አንድ ጥያቄን እንደሚመለከት ተስፋ አደርጋለሁ ማለትም ምርትዎ ጥሩ ሊሆን ይችላል ነገር ግን ጥሩ ሀሳብዎን ለተጠቃሚዎች እንዴት እንደሚያሳድጉ.

በዚህ ምርት እና በአሮጌው ምርት መካከል ያለውን ልዩነት እንዲያውቅ ያድርጉ, አሮጌውን ምርት ገዝቼ አዲሱን ምርትዎን ለምን አልገዛም?

ለእኔ ምን ጥቅሞች አሉት ፣ ጥቅሞቹ ምንድ ናቸው?

ይህንን በጣም ቀላል እና ቀጥተኛ በሆኑ ነገሮች እንዲረዳው ማድረግ እና እሱን መንካት እና ለመግዛት ፍላጎት እንዲኖረው ማድረግ አለብዎት. ይህ የተጠቃሚዎች ህመም ነጥብ ነው.

ይህም ማለት የሸማቾችን ስነ ልቦና በሚገባ ሲያውቁ እና የሸማቾችን በር እንዴት መክፈት እንደሚችሉ ሲያውቁ ብቻ ገዢዎችን ማሳመን እና ደህንነቱን ማረጋገጥ ይችላሉ.

አለበለዚያ ገዢው ይህንን መሰናክል ማለፍ አይችልም. ለማስተዋወቅ የተሻለ የሽያጭ እቅድ ማውጣት ሲያቅተው አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እና አዳዲስ ምርቶችን ለመግዛት በጭራሽ ስጋት አይፈጥርም ፣ ቢበዛ የመጀመሪያ ደረጃ ፈተና ነው። አንዴ ጥሩ ካላደረገ ወዲያውኑ ቆም ብሎ ወዲያውኑ ተስፋ ይሰጣል. ይህ በጣም ቀላል ነገር ነው, እና በገበያ አዳራሽ ውስጥም በጣም የተለመደ ህግ ነው.

የእርስዎ ምርት ጥሩ ነው ብለው ያስቡ ይሆናል. አለቃህ ወይም የስራ ባልደረባህ ምርታችን በጣም ጥሩ እና ዋጋችን ጥሩ እንደሆነ ይነግሩሃል።

አዎ፣ እነዚህ እውነታዎች ናቸው፣ ግን እነዚህ ያሉ ነገሮች በተጠቃሚዎች ሙሉ በሙሉ ተቀባይነት ላይኖራቸው ይችላል።

በምርቶችዎ ምክንያት አንዳንድ አሮጌ ነገሮችን፣ አንዳንድ ተፈጥሯዊ ልማዶችን እና አንዳንድ የተፈጥሮ ምርጫዎችን እንኳን ይተዉ።

ለምን ተስፋ መቁረጥ? የተለየ ምክንያት ከሌለህ በስተቀር ሌላውን ወገን የምታሳምንበት ምክንያት አለህ።

ይህን ምክንያት እንዴት ወደሌሎች ያስገባህ፣ እና ሁሉም ሰው እንዲለማመደው፣ እንዲሰማው እና እንዲገነዘብ የኢመርሽን ግብይትን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል? እነዚህ በሽያጭ ሂደት ውስጥ በጣም አስቸጋሪዎቹ ነገሮች ናቸው, እና አንድ ሰው እንዲያስብበትም ይፈልጋሉ.

እና እነዚህ ነገሮች የምርት አምራቹ ሊያመጣቸው የሚችለው የግድ አይደለም.

ብዙ ጊዜ የምንናገረው የአንድ ምርት ትኩስ ሽያጭ በእውነቱ ብዙ ነገሮች በትክክለኛው ጊዜ እና ቦታ ነው።

የእሱ ምርቶች ጥሩ ብቻ ሳይሆን በይበልጥ ደግሞ የተጠቃሚዎችን ስነ ልቦና ሊረዳ እና የሸማቾችን የግዢ ምርጫ መንካት ይችላል። ያ በጣም አስቸጋሪው ክፍል ነው, ምርቱ ራሱ አይደለም.

ስለዚህ ሁሉንም ሃሳቦችዎን ቀኑን ሙሉ በቴክኖሎጂ እና ምርቶች ላይ ምርምር ላይ ብቻ ካደረጉ በቂ እንዳልሆነ ልነግርዎ እፈልጋለሁ. ምክንያቱም እነዚህ ነገሮች መሐንዲሶች የሚሰሩት እና ቴክኒሻኖች የሚሰሩት ነው.

እንደ ሻጭ እና ሻጭ እርስዎ ማድረግ ያለብዎት ገበያው ሸማች እና ገዥ ነው ፣ እና እነዚህ ለመግባባት ፣ ለማገናዘብ እና ለማመጣጠን የሚያስፈልጉዎት ነገሮች ናቸው ።