አሜሪካዊ በመግዛቱ ሂደት ምን ተማራችሁ

ጄሰን በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ የኤሌክትሮኒክስ ምርት ኩባንያ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ነው. ባለፉት አሥር ዓመታት ውስጥ የጄሰን ኩባንያ ከጅምር ወደ በኋላ ዕድገት አድጓል። ጄሰን ሁልጊዜ በቻይና ይገዛ ነበር። በቻይና ውስጥ የንግድ ሥራን በተመለከተ ከተከታታይ ተሞክሮዎች በኋላ፣ ጄሰን በቻይና የውጭ ንግድ ንግድ ላይ የበለጠ አጠቃላይ እይታ አለው።

የሚከተለው በቻይና ውስጥ የጄሰን ግዥ ሂደት አጠቃላይ ሂደቱን ይገልጻል። ሁሉም በትዕግስት ማንበብ እንደሚችሉ ተስፋ አደርጋለሁ። እንደ አቅራቢ ወይም ገዢ ይጠቅማችኋል።

ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታ ይፍጠሩ

የቻይና የንግድ አጋሮችዎን ለማነሳሳት ሁልጊዜ ያስታውሱ። የሽርክና ጥቅሞችን እንደሚያውቁ እርግጠኛ ይሁኑ እና እያንዳንዱ ስምምነት ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታ መሆኑን ያረጋግጡ። የኤሌክትሮኒክስ ኩባንያ መገንባት ስጀምር በባንክ ውስጥ ምንም ገንዘብ አልነበረኝም እና ምንም ዓይነት የመነሻ ካፒታል አልነበረኝም. በቻይና ውስጥ ካሉ አንዳንድ ፋብሪካዎች ለ 30,000 የኤሌክትሮኒክስ ምርቶች ትዕዛዝ ስሰጥ ሁሉም አምራቾች ጥቅሶችን ልከውልኛል። ለገንዘብ በጣም ጥሩ ዋጋ ያለውን መርጫለሁ። ከዚያም የምፈልገው የሙከራ ትዕዛዝ እንደሆነ ነገርኳቸው፣ እና በአሁኑ ጊዜ 80 ክፍሎች ብቻ ነው የሚያስፈልገኝ። ትናንሽ ትዕዛዞች ትርፋማ ባለማድረጋቸው እና የምርት መርሃ ግብራቸውን ስለሚያስተጓጉሉ ከእኔ ጋር ለመስራት ፈቃደኛ አልሆኑም። በኋላ ላይ ለመተባበር የምፈልጋቸው ኩባንያዎች ሁሉም በጣም ትልቅ እንደሆኑ ተረዳሁ፣ ነገር ግን የተቀበልኩት ጥቅሶች “ቺንግሊሽ” እና በጣም ሞያዊ ያልሆኑ ናቸው። በሰንጠረዥ ውስጥ 15 የተለያዩ ቅርጸ ቁምፊዎች እና ቀለሞች ሊኖሩ ይችላሉ, ምንም ማዕከላዊ ይዘት የለም, እና የምርት መግለጫዎቹ እንደፈለጉት ገላጭ አይደሉም. የእነርሱ የኤሌክትሮኒክስ ምርት ተጠቃሚ ማኑዋሎች ይበልጥ ምክንያታዊ አይደሉም፣ እና ብዙዎቹ በሥዕላዊ መግለጫዎች ውስጥ አልተገለጹም። ለዚህ አምራች የኤሌክትሮኒክስ ምርቶችን መመሪያ በማዘጋጀት ለጥቂት ቀናት አሳለፍኩ እና በቅንነት እንዲህ አልኳቸው፡- “ትልቅ ትዕዛዞችን ላመጣላችሁ አልችልም፣ ነገር ግን ይህን መመሪያ ለገዢዎች እንዲያነቡት ልረዳችሁ እችላለሁ። እረካለሁ” በማለት ተናግሯል። ከጥቂት ሰዓታት በኋላ የአምራቹ ሥራ አስኪያጅ መለሰልኝ እና ለ 80 ክፍሎች ያቀረብኩትን ትዕዛዝ ተቀበለኝ እና ዋጋው ከቀዳሚው ያነሰ ነበር። (በአንዳንድ ሁኔታዎች የደንበኞችን መስፈርቶች ማሟላት ተስኖን ደንበኞቻችንን ለመታደግ ተመሳሳይ ነገር ለደንበኛው መናገር እንችላለን።) ከአንድ ሳምንት በኋላ የዚህ አምራቹ ሥራ አስኪያጅ ብዙ ተጠቃሚዎችን እንዳሸነፉ ነግረውኛል። የአሜሪካ ገበያ. ይህ የሆነበት ምክንያት በበርካታ ተፎካካሪ ኩባንያዎች ምክንያት ምርቶቻቸው በጣም ፕሮፌሽናል እና የምርት መመሪያዎችም በጣም የተሻሉ ናቸው። ሁሉም የ"አሸናፊ" ስምምነቶች ስምምነትን ማምጣት የለባቸውም። በብዙ ድርድሮች፣ ብዙ ጊዜ እጠይቃለሁ፡- “ለምን አቅርቦታችንን አንቀበልም? የተሻለ ዋጋ ልንሰጥህ እንችላለን!" እኔም እነግራቸዋለሁ:- “እናንተ ውሸታሞች ስላልሆናችሁ ይህን አቅርቦት አልቀበልም። ሞኝ ብቻ ፣ የረጅም ጊዜ አጋር እፈልጋለሁ! ለትርፋቸው ዋስትና መስጠት እፈልጋለሁ!" (ጥሩ ገዢ ስለራሱ ትርፍ ማሰብ ብቻ ሳይሆን አሸናፊውን የሚያሸንፍ ሁኔታን ለማሳካት ስለ አጋር፣ አቅራቢው ያስባል።)

ከወሰን ውጪ

በአንድ ወቅት የኩባንያው ተወካይ ሆኜ በአንድ ትልቅ የቻይና አምራች የኮንፈረንስ ክፍል ውስጥ ተቀምጬ ነበር፣ እና ጂንስ እና ቲሸርት ብቻ ለብሼ ነበር። በሌላ በኩል ያሉት አምስቱ አስተዳዳሪዎች ሁሉም በጣም መደበኛ ልብስ ለብሰው ነበር፣ ግን ከመካከላቸው አንዱ ብቻ እንግሊዝኛ ይናገር ነበር። በስብሰባው መጀመሪያ ላይ የእንግሊዝኛ ተናጋሪውን ሥራ አስኪያጅ አነጋገርኩኝ, እሱም ቃላቶቼን ለሥራ ባልደረቦቼ ተርጉሞ በአንድ ጊዜ ይወያያል. ይህ ውይይት በዋጋ ፣በክፍያ ውሎች እና በአዳዲስ ትዕዛዞች ጥራት ምክንያት በጣም ከባድ ነው። ግን በየጥቂት ደቂቃው ጮክ ብለው ይስቃሉ፣ ይህም ስለማያስቅ ነገር ስለምንነጋገር በጣም ተቸገርኩ። ስለሚናገሩት ነገር የማወቅ ጉጉት አለኝ እና በእውነት ከጎኔ ጥሩ ተርጓሚ እንዲኖረኝ እመኛለሁ። ግን ከእኔ ጋር አስተርጓሚ ካመጣሁ በእርግጠኝነት ብዙ እንደሚናገሩ ተገነዘብኩ። ከዚያም ስልኬን ጠረጴዛው ላይ አስቀምጬ ስብሰባውን በሙሉ ቀዳሁ። ወደ ሆቴሉ ስመለስ የድምጽ ፋይሉን ወደ ኢንተርኔት ሰቅዬ ብዙ የመስመር ላይ ተርጓሚዎችን በዚሁ መሰረት እንዲተረጉሙ ጠየኳቸው። ከጥቂት ሰዓታት በኋላ የግል ንግግራቸውን ጨምሮ አጠቃላይ የስብሰባውን ትርጉም አገኘሁ። የእነርሱን አቅርቦት፣ ስልት እና ከሁሉም በላይ ደግሞ የመጠባበቂያ ዋጋን ተማርኩ። በሌላ እይታ በዚህ ድርድር ላይ ጥቅም አግኝቻለሁ።

ጊዜ ምርጥ የመደራደሪያ መሳሪያ ነው።

በቻይና, ምንም ነገር ዋጋ የለውም. ለዋጋ ድርድር በጣም ጥሩው መሣሪያ ጊዜ ነው። የቻይና ነጋዴዎች ደንበኞቻቸውን እንደሚያጡ ሲገነዘቡ ወዲያውኑ ዋጋቸውን ይለውጣሉ. የሚያስፈልጋቸውን ነገር እንዲያውቁ ወይም ጥብቅ ቀነ ገደብ ላይ መሆናቸውን እንዲያውቁ በፍጹም አይችሉም። ከቻይናውያን ጋር ለመደራደር ችግር እንዳንሆን በተቻለ ፍጥነት ስምምነቶችን እና ምርቶችን እንቆልፋለን። ለምሳሌ፣ በጁላይ 2012 የሚካሄደው የኦሎምፒክ ጨዋታዎች የትላልቅ ስክሪን ቴሌቪዥኖች ፍላጎትን ይፈጥራል፣ እና በጥር ወር ላይ ያነጣጠረ ድርድር ጀመርን። በዚያን ጊዜ ጥሩ ዋጋ ተገኝቷል፣ ግን እስከ የካቲት ድረስ ዝም አልን። የአምራች ባለቤት ይህንን የዕቃ ስብስብ እንደሚያስፈልገን ያውቅ ነበር፣ነገር ግን ውሉን ለምን እንዳልፈረምነው ሁልጊዜ ግራ ይጋባል። እንደውም ይህ አምራቹ ብቸኛው አቅራቢ ነው፣ነገር ግን ዋሽተነዋል፣ “የተሻለ አቅራቢ አለን እና በመሠረቱ ምንም ምላሽ አይሰጥህም” አልን። ከዚያም በየካቲት ወር ዋጋውን ከ 10% በላይ ቀንሰዋል. ! በመጋቢት ወር ዝቅተኛ ዋጋ አቅራቢ እንዳገኘን መንገርን ቀጠልን እና ዝቅተኛ ዋጋ ይሰጠው እንደሆነ ጠየቅነው። በዛ ዋጋ ማድረግ አይቻልም አለና ቀዝቃዛ ጦርነት ውስጥ ገባን። ከጥቂት ሳምንታት ዝምታ በኋላ አምራቹ በዚህ ዋጋ እንደማይሸጥ ተገነዘብን። በመጋቢት መጨረሻ የትዕዛዙን ዋጋ ከፍ አድርገን በመጨረሻም ስምምነት ላይ ደርሰናል. እና የትዕዛዙ ዋጋ በጥር ወር ከመጀመሪያው ጥቅስ 30% ያነሰ ነው! የመደራደር ቁልፉ ሌላው ወገን የተስፋ መቁረጥ ስሜት እንዲሰማው ማድረግ ሳይሆን ጊዜን በመጠቀም የስምምነቱ ወለል ዋጋ ላይ መቆለፍ ነው። "ይጠብቀው" የሚለው አካሄድ የተሻለ ድርድር እንዳገኙ ያረጋግጣል።

የታለመውን ዋጋ በጭራሽ አይግለጹ

ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው ይጠይቀኛል፡- “የታቀደው ዋጋ ምንድን ነው?” እና በቀጥታ “0 yuan!” እላለሁ። ወይም “ስለ ዒላማው ዋጋ አትጠይቁኝ፣ ምርጡን ዋጋ ብቻ ስጡኝ። የቻይና ድርድሮች ቴክኖሎጂው በጣም ጥሩ ነው፣ ከምትገምተው በላይ የንግድ መረጃ ያገኛሉ። ይህንን የንግድ መረጃ ዋጋ ለመወሰን ይጠቀሙበታል። በተቻለ መጠን ትንሽ ፍሳሽ እንዳለዎት ማረጋገጥ እና ለትዕዛዝዎ ብዙ አምራቾች እንዳሉ እንዲያውቁ ማድረግ ይፈልጋሉ. ጨረታ። በትዕዛዝዎ ዝርዝር መሰረት አምራቹን በጥሩ ዋጋ መምረጥ ብቻ ነው የሚጠበቅብዎት።

ሁልጊዜ ምትኬ አቅራቢዎችን ይፈልጉ

ሌሎች አቅራቢዎችን ያለማቋረጥ እንደሚፈልጉ ለአቅራቢዎችዎ ማሳወቅዎን ያረጋግጡ። አምራቹ ያለእነሱ መኖር እንደማይችል እንዲያስቡ ልታደርጋቸው አትችልም, እብሪተኛ ያደርጋቸዋል. ዋናው ቁም ነገር ውሉ ቢያልቅም ባይጠናቀቅም ሌላው ወገን የእኛን መስፈርት ማሟላት እስካልቻለ ድረስ ወዲያውኑ ወደ ሽርክና እንመለሳለን። በማንኛውም ጊዜ፣ ፕላን B እና ፕላን ሐ አለን እናም አቅራቢዎችን ይህንን እንዲያውቁ እናደርጋለን። ሁልጊዜ አዳዲስ አጋሮችን ስለምንፈልግ፣ አቅራቢዎችም ጫና ውስጥ ናቸው፣ ስለዚህ የተሻለ ዋጋ እና አገልግሎት ይሰጡናል። እንዲሁም ተጓዳኝ ቅናሾችን ለተጠቃሚዎች እናስተላልፋለን። አቅራቢዎችን በሚፈልጉበት ጊዜ ፍጹም የሆነ የዋጋ ጥቅም ለማግኘት ከፈለጉ አምራቹን በቀጥታ ማነጋገር አለብዎት። ለእያንዳንዱ አገናኝ 10% ተጨማሪ ወጪ ያደርጋሉ። አሁን ትልቁ ችግር ደላላ መሆናቸውን ማንም አይቀበልም። ሁሉም አምራቹ በራሱ እንደከፈተ ይናገራሉ ፣ ግን አሁንም ደላላ መሆኑን ለማረጋገጥ የሚያስችል መንገድ አለ ።

1. ኢሜላቸውን ይፈትሹ. ይህ ዘዴ ግልጽ ነው, ግን ለሁሉም ኩባንያዎች አይሰራም, ምክንያቱም አንዳንድ ግዙፍ ኩባንያዎች ሰራተኞች አሁንም Hotmail.com የመልዕክት ሳጥን መለያዎችን መጠቀም ይመርጣሉ.

2. አምራቹን ይጎብኙ - በቢዝነስ ካርዱ ላይ ባለው አድራሻ ተጓዳኝ አምራች ያግኙ.

3. የሰራተኞችን ዩኒፎርም ያረጋግጡ - በልብስ ላይ ያለውን የምርት ስም ትኩረት ይስጡ. 4. አምራቹን ምርቱን ያስተዋወቀውን ሰው እንደሚያውቅ ይጠይቁት. ከላይ ባለው ቀላል ዘዴ, መካከለኛ መሆን አለመሆኑን መለየት ይችላሉ.