العديد من بائعي التجارة الخارجية يكونون أعمى للغاية عند القيام بتطوير الأسواق الخارجية، وغالبًا ما يتجاهلون تحديد المواقع وطريقة الشراء للعملاء، ولا يتم استهدافهم. الخصائص الرئيسية للمشترين الأمريكيين: أولاً: الكمية الكبيرة ثانياً: التنوع ثالثاً: التكرار رابعاً: الشراء العادل والعادل للمستلزمات المكتبية اليومية، والأثاث المكتبي، وكذلك مواد البناء والملابس والضروريات اليومية. الولايات المتحدة هي أكبر سوق المشتريات في العالم. معظم الأشياء المشتراة هي مواد استهلاكية. عمليات الشراء المتكررة مطلوبة خلال عام أو عامين. وهذا التكرار مفيد للشركات الصينية، ويسمح للشركات بترتيب الإنتاج مع القواعد التي يجب اتباعها.
ستة خصائص المشتري
1- مشتري متجر متعدد الأقسام
تقوم العديد من المتاجر الأمريكية بشراء منتجات مختلفة بنفسها، وتكون أقسام المشتريات المختلفة مسؤولة عن الأصناف المختلفة. تمتلك سلاسل المتاجر الكبرى مثل macy’s وJCPenny وما إلى ذلك شركات شراء خاصة بها تقريبًا في كل سوق إنتاج. ويصعب دخول المصانع العادية، وغالباً ما تختار مورديها من خلال كبار التجار، وتشكل نظام الشراء الخاص بها. حجم الشراء كبير، ومتطلبات السعر مستقرة، والمنتجات المشتراة كل عام لن تتغير كثيرًا، ومتطلبات الجودة مرتفعة جدًا. ليس من السهل تغيير الموردين. معظمهم يشاهدون المعارض المحلية في الولايات المتحدة.
2 سلسلة محلات السوبر ماركت الكبيرة (MART)
مثل وول مارت (WALMART، KMART) وغيرها، حجم الشراء كبير، كما أن لديهم شركات شراء خاصة بهم في سوق الإنتاج، لديهم أنظمة شراء خاصة بهم، ومشترياتهم حساسة للغاية لأسعار السوق، ومتطلبات تغييرات المنتج مرتفعة أيضًا. كبير، سعر المصنع منخفض جدًا، لكن الحجم كبير. يمكن للمصانع المتطورة والرخيصة والممولة جيدًا مهاجمة هذا النوع من العملاء. من الأفضل أن تحافظ المصانع الصغيرة على مسافة، وإلا فإن رأس المال العامل لطلب واحد سوف يجعلك مرهقًا. إذا كانت الجودة لا تلبي معايير التفتيش، فسيكون من الصعب تسليمها.
3 مستورد
يتم شراء معظم المنتجات من قبل علامات تجارية مثل (نايكي، سامسونايت) وغيرها. وسوف تجد مصانع كبيرة الحجم وعالية الجودة لتقديم الطلبات مباشرة من قبل صانعي القطع الأصلية. أرباحهم أفضل، ومتطلبات الجودة لها معاييرها الخاصة، وأوامرها المستقرة، ومصانعها. إقامة علاقة تعاونية طويلة الأمد. في الوقت الحاضر، يأتي المزيد والمزيد من المستوردين في العالم إلى المعارض الصينية للعثور على الشركات المصنعة، وهو ضيف يستحق جهود المصانع الصغيرة والمتوسطة الحجم. يعد حجم أعمال المستورد في بلده عاملاً مرجعيًا لكمية الشراء وشروط الدفع. قبل القيام بالأعمال التجارية، يمكنك التعرف على نقاط قوتهم من خلال موقعهم على الإنترنت. حتى العلامات التجارية الصغيرة لديها الفرصة لتطوير عملاء كبار.
4 تاجر الجملة
مستوردو الجملة، الذين عادة ما يشترون منتجات معينة، لديهم مستودع شحن خاص بهم (WAREHOUSE) في الولايات المتحدة، ويبيعون منتجاتهم من خلال المعارض بكميات كبيرة. السعر وتفرد المنتج هما النقاط الرئيسية التي تهمهم. من السهل على هذا النوع من العملاء مقارنة الأسعار، لأن منافسيهم جميعهم يبيعون عند نفس العارض، وبالتالي فإن فروق السعر والمنتجات تكون عالية جدًا. الطريقة الرئيسية للشراء هي الشراء من الصين. يقوم العديد من الصينيين ذوي رأس المال الغني بأعمال البيع بالجملة في الولايات المتحدة، ويصبحون تجار جملة، ويعودون إلى الصين للشراء.
5 تاجر
قد يشتري هذا الجزء من العملاء أي منتج، لأن لديهم عملاء مختلفين يشترون منتجات مختلفة، لكن استمرارية الطلب غير مستقرة. كما أن أحجام الطلب أقل تقلبا. المصانع الصغيرة أسهل في القيام بها.
6 بائع تجزئة
قبل بضع سنوات، كان جميع تجار التجزئة الأمريكيين تقريبًا يشترون في الولايات المتحدة، ولكن بعد دخول الأعمال إلى الإنترنت، أصبح المزيد والمزيد من تجار التجزئة يشترون عبر الإنترنت. هذا النوع من العملاء يستحق المتابعة أيضًا، ولكن هناك بعض الصعوبات. إذا كان الطلب عاجلاً والمتطلبات مرهقة، فهو أكثر ملاءمة لتجار الجملة المحليين للقيام به.
وقت النشر: 02 سبتمبر 2022