كيفية تطوير المشترين الأجانب الكبار في التجارة الخارجية

ما أشاركه معكم اليوم هو سلسلة من العمليات لتطوير العملاء الأجانب، والتي تشمل:

1. ما هي القناة التي يمكن الشراء من خلالها

2. أفضل وقت لترويج المنتج

3. حان الوقت للمشتريات بالجملة

4. كيفية تطوير هؤلاء المشترين.

01 ما هي القنوات التي يستخدمها المشترون الأجانب لشراء التحليل؟عملية الشراء والبيع للمشترين في الخارج: صياغة خطط الشراء (شراء منتج جديد، اختيار موردين جدد) - العثور على موردي التجارة الخارجية من خلال القنوات المناسبة (المعارض والمجلات والشبكات) - عمليات التفتيش على موقع المصنع (مقارنة الفحص، قوة التدقيق) - وضع قرار رسمي طلب

1. بعضهم يجد الموردين مباشرة عبر الإنترنت؛ 2. يقوم بعض المشترين التقليديين بالشراء بشكل رئيسي من خلال المعارض، وقد بدأوا أيضًا في استخدام الإنترنت لفحص الموردين والتفاوض معهم في مرحلة مبكرة. التحليل: نظرًا لأن وقت المعرض ضيق جدًا ومخطط له للغاية، فإنه يحتاج إلى فهم اتجاهات السوق والمنتجات من خلال المعرض. فمن ناحية، يحتاج إلى مقابلة الموردين القدامى وإجراء مفاوضات جوهرية. ما إذا كانت هناك فرص للتعاون. إذا كان لا يزال هناك وقت، فسوف ألقي نظرة حولي. من أجل زيادة فعالية المعرض في العثور على الموردين والعثور على موردين أفضل، والبحث عن المنتجات والموردين الجدد من خلال الإنترنت قبل 1-3 أشهر، وإجراء الاستفسارات وشروط التجارة من خلال البريد الإلكتروني، ومن ثم تحديد موعد ل المعرض. تفاوض. السبب: لذلك إذا لم تقم بالترويج له عبر الإنترنت، حتى لو جاء المشتري إلى المعرض، فليس هناك ما يضمن أنه سيتمكن من الحضور إلى جناحك. حتى لو مر المشتري الأجنبي بجوار جناحك، فليس هناك ما يضمن أنه سيتوقف ويأتي لرؤية منتجاتك. حتى لو جاء المشتري ورأى منتجك، فهذا لا يمنحك بالضرورة الوقت الكافي للتعريف بمنتجك وعملك. لذا فإن أفضل رهان لك هو إنشاء كتالوج اختيار المشتري عندما يقوم في البداية بفحص الموردين عبر الإنترنت.

02 ما هو أفضل وقت لترويج المنتج؟| يقوم المشتري بصياغة خطة الشراء (شراء منتج جديد، اختيار مورد جديد) في الفترة من أكتوبر إلى ديسمبر؛ العمل: ملخص المبيعات السنوية، وتوقعات السوق المستقبلية، وتحليل شراء المنتجات، وتقييم الموردين؛ بمجرد صياغة خطة الشراء، عادة ما يستغرق المشتري حوالي ثلاثة أشهر لاختيار الموردين. | البحث عن موردين جدد ومنتجات جديدة من خلال مواقع B2B وشراء المجلات والمعارض المهنية في الغالب. – تخلى المورد عن المشتري . لقد تعاون المورد القديم مع المشتري لسنوات عديدة. ومن خلال مساعدة المشتري، تمت مقارنة مستوى الإدارة وجودة المنتج في جوانب مختلفة. التعاون في هذا الوقت جذاب للمورد. ليست كبيرة جدًا، والهوامش المنخفضة تجعل الموردين يبدأون في الانفصال عن المشتري والبحث عن شركاء جدد. هذا هو الحال عادةً مع الموردين الذين يزودون المشترين الكبار. – زيادة إقبال المشترين على الشراء وتقليل مخاطر الشراء واختيار المزيد من الموردين للتعاون معهم. 2. البحث عن منتجات ومنتجات جديدة والتحليل الفني الذي لا يستطيع المورد الأصلي توفيره: بالنسبة للمشترين، استخدم أساليب مختلفة للبحث عن موردين جدد، بما في ذلك الإنترنت والمجلات والمعارض والتعرف على موردين جدد من خلال ذلك. وفي الوقت نفسه، سيتم مقارنة قوة الموردين وسعر المنتج والجودة وما إلى ذلك. في هذا الوقت، من المهم للغاية بالنسبة للموردين القيام بجميع أنواع الدعاية، وذلك للدخول في نطاق اختيار المشترين. السبب: بالنسبة للموردين، يعد التعرف على المشترين الجدد وتجميعهم بسرعة في فترة زمنية قصيرة هو مصدر الطلبات المستقبلية. في الوقت نفسه، من أجل الاستيلاء على سوق أقرانهم، من الضروري جدًا القيام بالكثير من الدعاية خلال هذه الفترة الزمنية. يحتاج الموردون الذين لديهم منتجات جديدة إلى إصدارها للمشترين في فترة زمنية أقصر وإدخال خطة الشراء الخاصة بالمشتري. إنه أيضًا من أجل قيادة أقرانهم وإطالة وقت الربح المرتفع للمنتجات الجديدة. ولذلك، فإن الدعاية في هذا الوقت مهمة جدًا ومناسبة للمشترين في الخارج وموردي التجارة الخارجية. | عملية الشراء، الاستفسار والتفاوض، فحص موقع المصنع، مقارنة الفحص، التفتيش والتدقيق.

03 ما هو الوقت المناسب للمشترين لإجراء عمليات شراء بالجملة؟حول عملية الشراء لمعرض كانتون الربيع والخريف | طلب المشتري من يناير إلى يونيو: الطلب بعد معرض الخريف يهدف بشكل أساسي إلى تلبية احتياجات مبيعات السوق للمشتري في النصف الأول من العام. البحث في سبتمبر وأكتوبر – الفحص والمقارنة في نوفمبر – الطلب الرسمي وإنتاج المصنع في ديسمبر – جدول الشحن لأكثر من شهر واحد – تبدأ المبيعات في فبراير. | طلبيات المشترين من يوليو إلى فبراير من العام المقبل: يبحث المشترون عن مصانع جديدة ومنتجات جديدة في مارس وأبريل ومايو - فحص وفحص المصنع في مايو - الطلب وإنتاج المصنع في يونيو - الشحن في يوليو | المشتريات بالجملة من مارس إلى يونيو، سيقدم المشترون طلبات أكبر على مدار العام للموردين خلال هذه الفترة. وقت المبيعات هو من أبريل إلى ديسمبر عيد الميلاد، وتمثل دورة المبيعات 75٪ من الوقت. لا يوجد حد زمني لعمليات الشراء المتفرقة. عادةً ما يقوم المشترون بعمليات شراء صغيرة متفرقة على مدار العام. أهم وقت للمبيعات هو من يناير إلى مارس من كل عام. هذه الفترة هي أيضًا فترة غير موسم المبيعات. عادةً ما يبدأ المشترون الكبار الذين يشترون مشتريات كبيرة في تقديم الطلبات في فبراير/مارس من كل عام. خذ وول مارت كمثال، حيث يتم تقديم الطلبات مع كل مورد في بداية كل عام. ، ومن ثم توزيعها على كل متجر حسب خطة المبيعات.

ومن بينها يجب الانتباه إلى النقطتين التاليتين:

1. تأثير تأخر التسليم على وول مارت:متطلبات وول مارت للموردين: الأسعار المنخفضة، ومتطلبات الجودة العالية، والمتطلبات الصارمة بشكل خاص للخدمات الداعمة، بما في ذلك وقت التسليم وخدمة ما بعد البيع، وما إلى ذلك. والسبب هو: من أجل تقليل التكاليف والحصول على أقل سعر، وول مارت تطبق مارت نظام التخزين الصفري. بالإضافة إلى ذلك، في المرحلة المبكرة من مبيعات المنتجات، ستقوم وول مارت بتوزيع عدد كبير من المنشورات الترويجية في المتاجر الكبرى للترويج لإطلاق منتجات جديدة. وفي الوقت نفسه، تمتلك وول مارت أكثر من 4000 متجر حول العالم، منها أكثر من 3000 متجر في الولايات المتحدة وحدها. العديد من المنتجات في هذه المتاجر معروضة على المنضدة في نفس الوقت، لذلك يجب ألا يكون وقت التسليم للمورد منحرفًا أو أخطاء في الوقت. سيجلب خسائر فادحة لمبيعات وول مارت. من الممكن أن تذهب كل الدعاية السابقة سدى، وستؤدي جميع عمليات التسليم المتأخرة إلى فقدان وول مارت الثقة في المورد إلى الأبد، وسيحتاج المورد أيضًا إلى تحمل غرامات عالية.

2. إمكانية الشراء المتقطع:سيتم صياغة خطة الشراء السنوية لشركة Walmart من قبل قسم تسويق متخصص بعد تقييم السوق والتنبؤ به للعام المقبل. بمجرد وضع هذه الخطة، لا يتم تغييرها عادةً على مدار العام. على سبيل المثال، اشترت Walmart 100000 جهاز تلفزيون، والتي من المتوقع أن تلبي مبيعات العام بأكمله وسيستمر بيعها حتى ديسمبر. ولكن ربما تم بيع جميع أجهزة التلفاز في أكتوبر. في هذا الوقت، لن تقوم وول مارت بعمليات شراء متفرقة، لأن سعر المشتريات الصغيرة سيكون أعلى، وستكون تكلفة النقل والتوزيع أعلى بكثير من تكلفة المشتريات الكبيرة. يكلف. إلى جانب خطر التراكم عندما تكون المبيعات سيئة، تقوم وول مارت بإجراء عمليات شراء متفرقة أقل.

04 كيفية تطوير المشترين الأجانب؟1. اختر المدينة التي ترغب في تطويرها، ويفضل بعض الأماكن الأكثر ازدهارًا. عدد المشترين الذين تم البحث عنهم في الأماكن النائية صغير. إذا كنت أرغب في تطوير الولايات المتحدة الآن، فيمكنني تحديد موقع نيويورك وإدخال الكلمات الرئيسية. من الأفضل أن يكون اختيار الكلمات الرئيسية شاملاً، ولا يقتصر على جانب واحد. إذا كنت أبيع لوحات زخرفية، فقم أولاً بترجمتها إلى اللغة الإنجليزية، لوحة زخرفية (لوحة زخرفية)، تنتمي إلى مواد البناء، وتباع لمورد البناء، وتاجر البناء، والصناعات التابعة: البناء، وما إلى ذلك لبناء المزيد من الكلمات الرئيسية للمنتج. نقوم بإدخال الكلمات الرئيسية من وجهات النظر التالية: 1. الإدخال المباشر لكلمات المنتج: لوحة زخرفية (لوحة زخرفية) 2. الإدخال المباشر لكلمات الصناعة: البناء 3. المواد الثانوية: مواد البناء 4. المورد: مورد البناء (مورد البناء)، 5 ، التاجر: تاجر البناء (تاجر البناء)، الخ.

2. تحقق من معلومات شركة العميل، وانقر على الموقع الإلكتروني، ويمكنك رؤية الملف التعريفي للشركة والمنتجات الرئيسية ومعلومات الاتصال وما إلى ذلك على الصفحة الرئيسية، بالإضافة إلى المعلومات التجارية والمشاهد الحقيقية للشركة، ويمكنك عرض الاستيراد والتصدير سجلات الطرف الآخر، والعلامة الحمراء هي أعمال الاستيراد. الوظائف المذكورة أعلاه يمكن أن تساعدنا في الحكم على حجم شركة العميل، وما إلى ذلك، وهو أكثر ملاءمة للتطوير اللاحق.

3. استخراج معلومات الشخص الرئيسية، انقر على الشركة حسب الرغبة، انقر على تعدين صانع القرار، يمكنك استخراج عنوان البريد الإلكتروني الذي تركه المسؤولون التنفيذيون للشركة على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك رؤية منصب صانع القرار وصندوق البريد، انقر فوق "في" ، يمكنك عرض عنوان البريد الإلكتروني للطرف الآخر. تعرف على المزيد حول شركته على صفحته على LinkedIn.

4.رابعًا، التعدين الدفعي، تحديد جميع الشركات، وجمعها في البيانات المجمعة، وإرسال التعدين، ويمكنك استخراج صناديق البريد الخاصة بجميع صناع القرار في الشركة، وسيتم التحقق من أنظمة صندوق البريد هذه، وأخيرًا تصدير صناديق البريد الصالحة، ورسائل تطوير المنتجات الضخمة إلى صناديق بريد صناع القرار .

5. تأثير البريد الجماعي وإرسال رسائل تطوير المنتج بشكل جماعي، يمكنك أن ترى أنه يمكن إرسال آلاف الرسائل في وقت واحد، ومعدل النجاح مرتفع بشكل خاص. وذلك لأن: خوادم متعددة الجنسيات ترسل، الولايات المتحدة، اليابان، سنغافورة، وما إلى ذلك، ولديها 45 عنوان IP في نفس الوقت، معدل النجاح مرتفع بشكل خاص، وذلك بسبب: خوادم متعددة الجنسيات، الولايات المتحدة واليابان وسنغافورة وغيرها، لديها 45 عنوان IP في نفس الوقت،

يمكنك أيضًا إجراء استفسارات تتبع البريد مباشرةً

6. تجريف دفعة WhatsApp

أدخل الكلمات الرئيسية، ومواد البناء، وافتح مكون WhatsApp الإضافي، وانقر للعثور على معلومات الاتصال: يمكنك اختيار منصة واحدة أو منصات متعددة، ويمكنك البحث عن أكثر من 100 نتيجة في أقل من دقيقة. وبعد يوم يمكنك البحث عنه بسهولة. الآلاف من النتائج.

7. التحقق من الرقم والرسالة الجماعية الرقم الذي تم البحث عنه ليس بالضرورة حساب واتساب، ومن ثم يتم التحقق من الرقم. وبعد عملية واحدة يصبح الرقم دقيقًا ويتم فتح حساب الواتساب. أرسل مقدمة المنتج المعدلة مباشرة إلى المجموعة. العملاء المستهدفون.

أهم شيء في التجارة الخارجية هو تطوير العملاء. تابعنا وسنشارك المزيد من المعرفة بالتجارة الخارجية وأدوات اكتساب العملاء في الخارج

أنت.