بالنسبة لشركات التصدير الصينية، تتمتع السوق الألمانية بمساحة كبيرة للتجارة الخارجية وتستحق التطوير. توصيات لقنوات تنمية العملاء في السوق الألمانية: 1. كانت المعارض الألمانية تحظى بشعبية كبيرة لدى الشركات الألمانية، لكن في الآونة الأخيرة أصبح الوباء خطيرا، وتوقفت معظم المعارض.
على الرغم من أن "صنع في ألمانيا" يحظى بمنافسة كبيرة في السوق الدولية، إلا أن العديد من المنتجات المحلية لا تزال بحاجة إلى الاعتماد على الواردات، مثل: المحركات، المعدات الكهربائية والصوتية والمرئية وأجزائها، الأجهزة الميكانيكية وأجزائها، الملابس وإكسسوارات الملابس، الأثاث والفراش والمصابيح ومنتجات الأقمشة والبصريات والتصوير الفوتوغرافي والمعدات الطبية وقطع الغيار وما إلى ذلك.
بالنسبة لشركات التصدير الصينية، تتمتع السوق الألمانية بمساحة كبيرة للتجارة الخارجية وتستحق التطوير.
القنوات الموصى بها لتطوير العملاء في السوق الألمانية:
1. المعرض الألماني
وفي الماضي كانت المعارض تحظى بشعبية كبيرة لدى الشركات الألمانية، لكن الوباء الأخير تسبب في توقف معظم المعارض. ولكن إذا كنت ترغب في تطوير العملاء الألمان في المستقبل، فمن الضروري جدًا المشاركة في المعارض الألمانية. تتمتع ألمانيا بثروة من موارد المعارض، وتمتلك كل ولاية اتحادية تقريبًا معارض مشهورة، مثل: معرض ولاية هيسن، ومعرض فرانكفورت ISH، ومعرض ولاية باير في ميونيخ، ومعرض باوميسي، ومعرض ولاية نوردراين-ويستفالن في كولونيا، وما إلى ذلك. أسعار المعارض الألمانية ليست رخيصة بشكل عام. يجب عليك القيام بواجباتك قبل الذهاب إلى المعرض لتعظيم الدخل الاستثماري للمعرض. هناك بعض الاحتياطات الخاصة بالمعرض الألماني على الإنترنت، يمكنك التعرف عليها أكثر. بالإضافة إلى ذلك، وللاهتمام باتجاهات المعارض العالمية، يمكنك النقر على هذا الموقع لعرض:
https://events.industrystock.com/en.
2. موقع B2B الألماني
عند الحديث عن منصات التجارة الخارجية B2B، سيفكر الجميع في علي بابا، المصنوع في الصين، وما إلى ذلك. هذه هي مواقع B2B المحلية المعروفة نسبيًا في الخارج. تقع معظم الشركات هنا، لكن المنافسة على هذه المنصات شديدة للغاية. بالنسبة للعملاء، تتمتع منصة B2B المحلية بالمزيد من المزايا.
نوصي باستخدام العديد من منصات B2B الألمانية المعروفة: Industrystock، وgo4worldbusiness، وexportpages، وما إلى ذلك. يمكنك نشر المنتجات عليها، والحصول على تصنيفات الكلمات الرئيسية، والحصول على استفسارات نشطة من العملاء؛ يمكنك أيضًا تغيير تفكيرك والبحث عن الكلمات الرئيسية فيه والعثور بنشاط على العملاء المحتملين ذوي الصلة.
3. الصفحات الصفراء والجمعيات الألمانية
هناك العديد من مواقع الصفحات الصفراء في ألمانيا، كما توجد مواقع خاصة لجمعيات في العديد من الصناعات. تكشف بعض مواقع الجمعية أيضًا عن معلومات الاتصال الخاصة بالأعضاء، حتى تتمكن من العثور على بعض العملاء المحتملين للاتصال بهم. يمكنك استخدام محرك بحث محلي للبحث عن الصفحات الصفراء والارتباطات المحلية.
رابعاً، قم بالتعامل التجاري مع الألمان، وانتبه للأمور التالية:
1. الألمان حذرون للغاية في فعل الأشياء. يجب أن يكون التواصل والتفاوض معهم صارمًا ومدروسًا. من الأفضل استخدام البيانات للتحدث.
2. ألمانيا دولة ذات روح تعاقدية نموذجية. عند صياغة العقود وتوقيعها، يجب إيلاء دراسة متأنية لمنع ظهور مشاكل المراجعة المختلفة في الفترة اللاحقة.
3. لدى العملاء الأوروبيين والأمريكيين متطلبات عالية للجودة، والتي يجب أن تكون معروفة للجميع، لذلك يجب علينا القيام بعمل جيد فيما يتعلق بجودة المنتج.
4. يعلق العملاء الألمان أهمية كبيرة على كفاءة عمل المورد ويهتمون بالتفاصيل. لذلك، في عملية المفاوضات التجارية اللاحقة أو نقل البضائع وتسليم المنتجات، يجب علينا الانتباه إلى التوقيت المناسب، والاهتمام بجميع جوانب التجارة من التعاون إلى المعاملة. التتبع الفعال وتقديم ردود الفعل لهم في الوقت المناسب.
5. يعتقد الألمان بشكل عام أن المساء هو الوقت المناسب للم شمل الأسرة، لذلك عند التعامل مع الألمان، يجب عليك الانتباه إلى التوقيت ومحاولة تجنب المساء.
6. يولي التجار الألمان أهمية كبيرة لشهادة الطرف الثالث، لذلك إذا ركزوا على السوق الألمانية، فيمكنهم الحصول على شهادة من المؤسسات الألمانية أو الاتحاد الأوروبي. إذا كانت هناك تعليقات المشترين الألمان الآخرين، فيمكنهم أيضًا تقديمها، وهو أمر مقنع للغاية.
وقت النشر: 29 أغسطس 2022