كيفية اغتنام الفرص التجارية في السوق الروسية، اقرأ هذا.

منذ بداية شهر مارس من هذا العام، اندلعت صراعات عنيفة في دول أوروبا الشرقية، وواجهت الشركات المحلية تغيرات دولية معقدة غير مسبوقة والتأثير المشترك للأوبئة المتكررة. لقد حدثت العديد من التغييرات في سلسلة التوريد والطلب، وتعرضت بعض الشركات المحلية لمخاطر وخسائر كبيرة في أعمالها في دول أوروبا الشرقية. إلى جانب التفشي المتكرر لوباء التاج الجديد في أماكن مختلفة، فإن العديد من موظفي المؤسسات غير قادرين على إجراء عمليات التبادل المحلية والأجنبية العادية، وترتفع الخدمات اللوجستية الدولية والتوصيل السريع ونفقات الأعمال الأخرى وتأخير النقل، ولا يستطيع التجار الأجانب القيام بالعمل. مثل التفتيش على المصانع وعمليات التفتيش والعينات وما إلى ذلك، واجهت الشركات المزيد والمزيد من العقبات والصعوبات في تطوير السوق الدولية.

ومع تزايد تعقيد الوضع الدولي الناجم عن الصراع الروسي الأوكراني، فقد تكون هناك أيضًا فرص عمل محتملة للشركات المحلية.

1. التغيرات في وضع سلسلة التوريد الدولية

1. منذ الصراع بين دول أوروبا الشرقية، بدأ بعض العملاء من آسيا الوسطى وأوروبا الذين اشتروا سابقًا بضائع من روسيا وأوكرانيا وأماكن أخرى يتجهون إلى الصين ودول أخرى للعثور على مصادر للسلع. على سبيل المثال، بدأ الآن العملاء الأوروبيون وغيرهم من العملاء الذين اشتروا الأسمدة وهياكل السيارات من روسيا في البحث عن الموردين الصينيين.

2. وبالمثل، نظرًا لأن روسيا وبيلاروسيا ودول أخرى تخضع لعقوبات مالية وتكنولوجية وتجارية شاملة من قبل الدول الغربية، فقد انقطعت بعض سلاسل توريد السلع الأساسية في روسيا وبيلاروسيا ودول أخرى، وهناك حاجة ماسة إلى مصادر جديدة في جانب العرض، وسيتم توفير هذه الاحتياجات للشركات المحلية. جلب بعض الفرص التجارية الجديدة. على سبيل المثال، هناك عدد كبير من السيارات في روسيا هي BMW وMercedes-Benz وVolkswagen وPeugeot وغيرها المصنوعة في أوروبا، ويتأثر حاليًا توريد الملحقات لهذه السيارات.

3. بلغ إجمالي التجارة الخارجية لروسيا في عام 2020 571.9 مليار دولار أمريكي، بانخفاض 15.2% عن عام 2019، وبلغت قيمة الصادرات منها 338.2 مليار دولار أمريكي، بانخفاض 20.7% على أساس سنوي؛ وبلغت قيمة الواردات 233.7 مليار دولار أمريكي، بانخفاض 5.7٪ على أساس سنوي. تعد المنتجات الميكانيكية والكهربائية والمنتجات الكيماوية ومعدات النقل والأنواع الثلاثة الأخرى من السلع أكثر المنتجات المستوردة في روسيا، حيث تمثل حوالي 56% من إجمالي واردات روسيا. ألمانيا والولايات المتحدة وبولندا واليابان هي الدول الرئيسية المصدرة للمنتجات إلى روسيا. وعلى وجه الخصوص، تعد الشركات الألمانية أكبر المنافسين للشركات الصينية في تصدير المعدات الميكانيكية والكهربائية والمنتجات الصناعية الخفيفة والبلاستيك والمطاط والساعات البصرية والمعدات الطبية إلى روسيا.

بعد الصراع الروسي الأوكراني، ومع العقوبات والحصار المفروض على روسيا من قبل الدول الغربية، انسحب عدد كبير من الشركات الغربية من روسيا. وفي الوقت الحاضر، تستعد الهند وتركيا وفيتنام ودول أخرى بنشاط وتسريع عملية انسحاب الشركات الغربية من السوق الروسية. خالي.

4. إن أهم سلعة تستوردها روسيا من الدول الأخرى هي المنتجات الميكانيكية والكهربائية. وفي عام 2018، استوردت روسيا منتجات ميكانيكية وكهربائية بقيمة 73.42 مليار دولار أمريكي، منها 26.45 مليار دولار أمريكي منتجات ميكانيكية وكهربائية مستوردة من الصين، وهو ما يمثل 50.7% من إجمالي واردات روسيا من الصين، وهو ما يمثل واردات روسيا من المعدات الميكانيكية والكهربائية. . 36% من الإجمالي، وبالتالي يمكن التنبؤ بحصة السوق، ولا يزال لدى تصدير المنتجات الميكانيكية والكهربائية في بلدي إلى السوق الروسية مجال كبير للنمو.

2021-2022 تحليل بيانات استيراد روسيا للمعدات الكهروميكانيكية

من يناير 2021 إلى يناير 2022، في العام الماضي، بموجب الكود 84، استوردت روسيا المنتجات ذات الصلة من 148 دولة ومنطقة. ومن بينها، تعد الصين أكبر بلد مستورد لروسيا.

في عام 2021، ستبلغ صادرات الصين من المنتجات الميكانيكية والكهربائية إلى روسيا 268.45 مليار يوان، بزيادة قدرها 32.5%، وهو ما يمثل 61.5% من إجمالي قيمة صادرات الصين إلى روسيا في ذلك العام، بزيادة قدرها 3.6 نقطة مئوية عن العام السابق. . ومن بينها، نمت صادرات الآلات والمعدات العامة وقطع غيار السيارات والسيارات بسرعة، حيث زادت بنسبة 82% و37.8% و165% على التوالي.

5. السلعة الرئيسية التالية التي تستوردها روسيا هي المنتجات الكيماوية. وفي عام 2018، استوردت روسيا ما قيمته 29.81 مليار دولار أمريكي من المنتجات الكيميائية.

2021-2022 تحليل بيانات استيراد المنتجات الكيميائية الروسية

من 2021.1 إلى 2022.1، في العام الماضي، بموجب الكود 29، استوردت روسيا المنتجات ذات الصلة من 89 دولة ومنطقة. ومن بينها، تعد الصين أكبر بلد مستورد لروسيا

6. السلعة الثالثة التي تستوردها روسيا هي معدات النقل. وفي عام 2018، استوردت روسيا معدات نقل بقيمة حوالي 25.63 مليار دولار أمريكي. وفي واردات روسيا من معدات النقل، شكلت المنتجات من الصين 8.6%، وهي أعلى من اليابان وألمانيا بنسبة 7.8 و6.6 نقطة مئوية.

2021-2022 تحليل بيانات استيراد معدات النقل في روسيا

من يناير 2021 إلى يناير 2022، في العام الماضي، بموجب الرمز 89، استوردت روسيا المنتجات ذات الصلة من 148 دولة ومنطقة. من بينها، النرويج هي أكبر دولة مستوردة لروسيا.

7. بالإضافة إلى ذلك، ستشمل واردات روسيا في عام 2021 من المعادن والمنتجات الأساسية والمنسوجات والمواد الخام والأثاث ولعب الأطفال والمنتجات المتنوعة والبلاستيك والمطاط والأحذية والمظلات وغيرها من المنتجات الصناعية الخفيفة والساعات البصرية والمعدات الطبية وغيرها من السلع الرئيسية. كما ستحتل الواردات من الصين حصصاً سوقية مهمة تبلغ 23.8%، 34.7%، 47.9%، 17.2%، 53.9%، و17.3% من إجمالي واردات روسيا من السلع المماثلة. وفي عام 2021، ستصل صادرات الصين من المنتجات كثيفة العمالة مثل الملابس والأحذية والأدوات المنزلية إلى روسيا إلى 85.77 مليار يوان، بزيادة قدرها 2.5%، وهو ما يمثل 19.7% من إجمالي صادرات الصين.

2020-2021 تحليل بيانات تصدير ملابس الأطفال الصينية

من أكتوبر 2020 إلى أكتوبر 2021، في العام الماضي، وبموجب الكود 6111، فإن أفضل 10 دول في تصنيف تصدير ملابس الأطفال هي: الولايات المتحدة، اليابان، أستراليا، فرنسا، المملكة المتحدة، كندا، إيطاليا، ألمانيا، الإمارات العربية المتحدة وهونغ كونغ والصين وغيرها. ويبلغ إجمالي تصدير ملابس الأطفال 6573 شحنة من البضائع المصدرة إلى 178 دولة ومنطقة حول العالم.

2020-2021 أفضل 10 مستوردين لملابس الأطفال الروس

من أكتوبر 2020 إلى أكتوبر 2021، كان إجمالي 389 شركة في روسيا تعمل في استيراد ملابس الأطفال (HS6111). الرسم البياني أعلاه هو قائمة أفضل 10 مستوردين. وتبلغ قيمة الاستيراد حوالي 670 ألف دولار أمريكي. (البيانات المذكورة أعلاه هي فقط بيانات البيان الجمركي الرسمي).

2020-2021 تحليل بيانات تصدير الأحذية في الصين

تحليل أفضل 10 دول مصدرة لعام 2020-2021 اعتبارًا من 2020.10-2021.10، في العام الماضي، وتحت 64 رمزًا، فإن أفضل 10 دول مصدرة للأحذية هي: الولايات المتحدة، اليابان، كوريا الجنوبية، أستراليا، فرنسا، المملكة المتحدة، كندا، ألمانيا، فيتنام، هونغ كونغ، الصين، الخ.

2020-2021 أفضل 10 مستوردين روس لمنتجات الأحذية

من أكتوبر 2020 إلى أكتوبر 2021، كان إجمالي 2000 شركة في روسيا تعمل في مجال استيراد الأحذية (HS64). الرسم البياني أعلاه هو قائمة أفضل 10 مستوردين. أعلى 1 هو ООО МЕРКУРИ МОДА، قيمة الاستيراد حوالي 4 مليار روبل، وأعلى 10 هو TEMA ООО ГЕОКС РУС، قيمة الاستيراد حوالي 407 مليون روبل. (البيانات المذكورة أعلاه هي فقط بيانات البيان الجمركي الرسمي).

2020-2021 تحليل بيانات تصدير قطع غيار السيارات الصينية

من أكتوبر 2020 إلى أكتوبر 2021، في العام الماضي، بموجب الرمز 8708، تم تصدير إجمالي 114864 سلعة إلى 217 دولة ومنطقة حول العالم.

الدول العشرة الأولى في تصنيف تصدير الملحقات هي: الولايات المتحدة، اليابان، أستراليا، ألمانيا، كوريا الجنوبية، المكسيك، تايلاند، ماليزيا، فيتنام، روسيا، إلخ.

2020-2021 أفضل 10 مستوردين روس لمنتجات الأحذية

من أكتوبر 2020 إلى أكتوبر 2021، هناك أكثر من 2000 شركة في روسيا تعمل في مجال استيراد قطع غيار السيارات (HS8708). الرسم البياني أعلاه هو قائمة المستوردين TOP10. حوالي 289 مليون يوان. (البيانات المذكورة أعلاه هي فقط بيانات البيان الجمركي الرسمي).

2020-2021 تحليل بيانات استيراد منتجات الصلب الروسية

من عام 2021.1 إلى 2022.1، في العام الماضي، وبموجب القانون 72، استوردت روسيا المنتجات ذات الصلة من 70 دولة ومنطقة، منها الصين هي أكبر دولة مستوردة لروسيا.

8. إن صناعة النفط والغاز الطبيعي، التي تشكل مصدراً مهماً للاقتصاد الروسي، تخضع أيضاً لعقوبات من قبل الغرب. ستزيد روسيا حتماً من صادراتها من النفط والغاز الطبيعي إلى الدول الناشئة في الخطوة التالية، وستسرع في بناء بعض منشآت التنقيب عن النفط والغاز ومعالجتهما ونقلهما وغيرها من المرافق. المعدات والتكنولوجيا ناضجة نسبيا، ويمكن للشركات المحلية زيادة جهودها لتعزيز تصدير المعدات والتكنولوجيات مثل استخراج النفط والغاز والتكرير والمعالجة والنقل وخطوط الأنابيب.

9. تتمتع منتجات الأدوية والمعدات الطبية أيضًا بإمكانيات سوقية هائلة في روسيا وبيلاروسيا. قبل النزاع، استوردت روسيا كمية كبيرة من الأدوية والمعدات الطبية من الغرب، كما قامت روسيا وأوكرانيا بتصدير الأدوية إلى آسيا الوسطى وأوروبا الشرقية ودول أخرى. وبعد العقوبات الغربية، أفرجت روسيا مؤقتًا عن حماية الملكية الفكرية للطب الغربي والمنتجات الأخرى، وقامت بتبسيط متطلبات التعبئة والتغليف وإصدار الشهادات للأدوية المستوردة ومنتجات الأجهزة الطبية. يوفر السوق فرص عمل أفضل.

2. اقتراحات للمؤسسات لتطوير الأسواق في روسيا وآسيا الوسطى وأوروبا الشرقية:

1. نظرًا لتأثرها بالتغيرات في الوضع الدولي، تحتاج الشركات المحلية إلى القيام بعمل جيد مسبقًا في التخطيط التنموي، وحشد المواهب، وبناء الخدمات اللوجستية والمراكز التجارية، وبناء شبكات التسويق لأسواق روسيا وآسيا الوسطى وأوروبا الشرقية. 2. يجب علينا المشاركة بقوة في المعارض والأنشطة التجارية في روسيا وآسيا الوسطى وبلدان أخرى، وتعزيز الاتصال بقوة مع العملاء في روسيا وآسيا الوسطى وأوروبا الشرقية، وتنفيذ التبادلات التجارية العادية، وبناء وتمرير المستودعات والمعارض الخارجية بقوة في المناطق المذكورة أعلاه. ستعمل القنوات والموارد مثل المؤتمرات وقاعات المعارض والمشاريع اللوجستية والتوزيع على تطوير الأسواق المذكورة أعلاه. 3. بالنسبة لبعض الشركات المحلية التي تنتج منتجات ذات استخدام مزدوج، ومن أجل تجنب العقوبات المشتركة من جانب الولايات المتحدة وغيرها من المراحل اللاحقة، ينبغي لها أن تحاول استخدام دول ثالثة مثل آسيا الوسطى وأوروبا الشرقية لتنفيذ التجارة مع روسيا وبيلاروسيا. وفكر في ممارسة الأعمال التجارية في آسيا الوسطى وروسيا وأوروبا الشرقية. إنتاج وتجهيز وتجارة المنتجات ذات الصلة. 4. يجب علينا أن نشجع بقوة الصناعات المحلية المفيدة للذهاب إلى آسيا الوسطى وروسيا وأوروبا الشرقية. هذه المنتجات ليست مجرد ضروريات، بل هي أيضًا سلع بديلة تحتاج روسيا وبيلاروسيا ودول أخرى إلى إيجادها بشكل عاجل بعد النزاعات والعقوبات، مثل: قطع غيار السيارات، المعدات الميكانيكية والكهربائية، المنتجات الإلكترونية، الآلات الزراعية، آلات التعدين، المعدات الطبية، الطب الحيوي، والمعدات البترولية، والمنتجات الكيماوية، وما إلى ذلك. 5. في ظل الوضع المعقد للصراع الحالي في أوروبا الشرقية، من الضروري جدًا للشركات تعزيز بناء المحور الأرضي للحزام والطريق - توزيع السلع ومركز الخدمات اللوجستية والتسويق. الشبكة في آسيا الوسطى، وسوف تتخذ ميزة المحرك الأول في المنافسة في السوق الدولية المستقبلية. من خلال تطوير الأعمال التجارية في روسيا وآسيا الوسطى، لا تستطيع الشركات المحلية تعزيز صادرات المنتجات والاستيلاء بسرعة على سوق الأراضي الكبيرة التي تغطي أوروبا وآسيا فحسب، بل يمكنها أيضًا الاندماج في بناء الروابط الخمس لطريق الحرير البري للحزام والطريق، وتعزيز وتحقيق الاستقرار في التعاون الإقليمي والإقليمي. التنمية الاقتصادية. 6. مع العقوبات الطويلة الأمد والمستمرة ضد روسيا وبيلاروسيا من قبل الغرب وزيادة حصة المنتجات الصينية في الأسواق المذكورة أعلاه في المستقبل، تأثرت روسيا وبيلاروسيا وحتى دول الاتحاد السوفيتي السابق. من قبل روسيا، وتصدير المنتجات الصينية، والمعايير الصينية والشهادات، والرنمينبي سيكون هناك العديد من الفرص في التسوية، وتجارة المقايضة، وبناء الأراضي والجو والنقل والخدمات اللوجستية.

3. تحليل السلع التي تدخل أسواق روسيا وآسيا الوسطى من خلال قاعة عرض المستودعات الأوزبكية في الخارج:

1. تمتعت جمهورية أوزبكستان بالاستقرار السياسي والتنمية الاقتصادية السريعة والاستقرار الاجتماعي في السنوات الأخيرة. إن العلاقات بين الصين وأوزبكستان ودية للغاية، ويتمتع التعاون الثنائي بإمكانات كبيرة للتنمية. 2. شركة يونايتد للحديد والصلب الدولية أوزبكستان يقع مركز GOODY Overseas Warehouse and Exhibition Center بجوار أكبر سوق لاستيراد وبيع الجملة في صبرا السوداء في آسيا الوسطى في طشقند، عاصمة أوزبكستان. إنه مركز لتداول وتوزيع السلع، وتتمتع قاعة عرض المستودعات الخارجية بميزة تدفق توزيع السلع الفريدة. 3. يوجد في أوزبكستان أكثر من مليوني شخص يقومون بأعمال تجارية ويعملون في روسيا وأوروبا الشرقية وأماكن أخرى على مدار السنة. يتمتع رجال الأعمال الأوزبكيون بتقليد طويل في ربط التجارة والتجارة بين الشرق والغرب، ويتمتعون بالمواهب واللغة والجغرافيا والتأشيرات وغيرها من المزايا للقيام بالتجارة عبر الحدود. 4. أوزبكستان عضو في رابطة الدول المستقلة وتتمتع بمعاملة الدولة الأكثر رعاية التي تمنحها أوروبا والولايات المتحدة وروسيا وبلدان أخرى. تدخل السلع من أوزبكستان إلى دول الاتحاد الاقتصادي الأوراسي وآسيا الوسطى وأوروبا والولايات المتحدة ودول أخرى، وتتمتع بمزايا تسهيل التجارة وتخفيض التعريفات الجمركية. 5. تعد طشقند، عاصمة أوزبكستان، مركزًا مهمًا لتداول التجارة والخدمات اللوجستية في آسيا الوسطى. ويمكن توزيع السلع بسرعة من أوزبكستان إلى روسيا وأوروبا الشرقية وآسيا الوسطى وجنوب آسيا وغرب آسيا وأماكن أخرى. ومع تصاعد عقوبات الاتحاد الأوروبي ضد روسيا وإغلاق موانئ العبور، قد تتأثر قطارات الشحن بين الصين وأوروبا بشكل كامل. ومن أجل ضمان توريد البضائع إلى روسيا، ستلعب لوجستيات الطرق والسكك الحديدية من آسيا الوسطى وأوزبكستان وكازاخستان ومناطق أخرى دورًا مهمًا. 6. أوزبكستان غنية بالموارد المعدنية والموارد الزراعية، إلا أن قاعدتها الصناعية ضعيفة. تتمتع أوزبكستان ببنية تحتية جيدة وموارد بشرية عالية الجودة ومنخفضة التكلفة. إن التكامل الاقتصادي بين الصين وأوزبكستان واضح للغاية.