بصفته تاجرًا أجنبيًا يعمل في مجال الأعمال التجارية لسنوات عديدة، أطلق ليو شيانغيانغ على التوالي منتجات من أكثر من 10 أحزمة صناعية مميزة، مثل الملابس في تشنغتشو، والسياحة الثقافية في كايفنغ، وخزف رو في روتشو، إلى الأسواق الخارجية. عدة مئات من الملايين، لكن الوباء الذي بدأ في أوائل عام 2020 أدى إلى إنهاء أعمال التجارة الخارجية الأصلية بشكل مفاجئ.
إن الصعوبات التي واجهتها الصناعة وتراجع أداء الشركة جعلت ليو شيانغيانغ مرتبكًا ومربكًا، ولكن الآن، وجد هو وفريقه اتجاهًا جديدًا، محاولين حل بعض "نقاط الضعف" الأساسية في التجارة الخارجية من خلال ""المنشأة حديثًا"" المصنع الرقمي”.
وبطبيعة الحال، ليس ليو شيانغيانغ وحده من يقوم بتحويل رجال التجارة الخارجية. وفي الواقع، فإن المزيد من رجال الأعمال في مجال التجارة الخارجية الذين كانوا في طليعة التجارة الخارجية لفترة طويلة في منطقة الدلتا العليا ودلتا نهر اللؤلؤ، يقومون بتسريع وتيرة التحول.
صعب
مدينة شيلينغ في منطقة هوادو، قوانغتشو معروفة باسم "عاصمة الجلود". يوجد في المدينة ما بين 8000 إلى 9000 مصنع للسلع الجلدية، معظمهم يمارسون التجارة الخارجية. ومع ذلك، أدى وباء التاج الجديد إلى تعطلت مبيعات العديد من مؤسسات التجارة الخارجية المحلية للسلع الجلدية، وانخفضت طلبات التجارة الخارجية بشكل حاد، وأصبح مخزون الماضي عبئًا تقطعت به السبل في المستودع. كان لدى بعض الشركات في الأصل 1500 عامل، ولكن بسبب الانخفاض الحاد في الطلبيات، اضطرت إلى تسريح ما يصل إلى 200 شخص.
وحدث مشهد مماثل أيضا في ونتشو بمقاطعة تشجيانغ. كما واجهت بعض شركات التجارة الخارجية المحلية وشركات تصنيع الأحذية الأصلية أزمات مثل الإغلاق والإفلاس بسبب تأثير البيئة الدولية والوباء.
وفي معرض إشارته إلى تأثير الوباء على صناعة التجارة الخارجية في السنوات الأخيرة، قال ليو شيانغيانغ إن التكلفة اللوجستية، "من 3000 دولار أمريكي لكل حاوية، ارتفعت إلى أكثر من 20 ألف دولار أمريكي". والأمر الأكثر خطورة هو أنه من الصعب توسيع عملاء جدد في الخارج، واستمر العملاء القدامى في الخسارة، مما أدى في النهاية إلى انخفاض مستمر في أعمال التجارة الخارجية.
قال المتحدث باسم وزارة التجارة شو جويتنج ذات مرة إن بعض مؤسسات التجارة الخارجية تأثرت بالوباء وتواجه مشاكل مرحلية مثل توقف الإنتاج والتشغيل وضعف الخدمات اللوجستية والنقل. وفي الوقت نفسه، لم يتم تخفيف مشاكل مثل ارتفاع تكاليف المواد الخام، وضعف الشحن عبر الحدود، واختناقات سلسلة التوريد بشكل أساسي، وتواجه مؤسسات التجارة الخارجية، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، ضغوطًا تشغيلية أكبر.
كما كتب شيا تشون ولوه ويهان، كبير الاقتصاديين في Yinke Holdings، مقالًا على Yicai.com، مشيرين إلى أنه في ظل تأثير الوباء، فإن السلسلة الصناعية العالمية وسلسلة التوريد التي تم تصميمها وبناؤها بعناية من قبل البشر لعقود من الزمن هشة بشكل خاص. وتعتبر مؤسسات التجارة الخارجية، وخاصة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تركز على الصناعات المتوسطة إلى المنخفضة، أكثر حساسية، وأي صدمة تبدو طفيفة قد توجه لها ضربة مدمرة. في سياق الوضع المحلي والدولي المعقد، فإن ازدهار مؤسسات التجارة الخارجية بعيد المنال.
لذلك، عندما تم إصدار بيانات الواردات والصادرات الصينية للنصف الأول من عام 2022 في 13 يوليو، وجد ليو شيانغيانغ أنه على الرغم من أن القيمة الإجمالية لواردات وصادرات الصين من البضائع في النصف الأول من عام 2022 بلغت 19.8 تريليون يوان، على أساس سنوي زيادة سنوية بنسبة 9.4%، لكن معظم هذه الزيادة ساهمت فيها الطاقة والسلع السائبة. على وجه التحديد، في أعمال التجارة الخارجية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، على الرغم من تعافي بعض الصناعات، لا يزال هناك العديد من مؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم تكافح في المأزق.
وتظهر أحدث البيانات الصادرة عن الإدارة العامة للجمارك أنه في الفترة من يناير إلى يونيو من هذا العام، انخفضت طلبات التجارة الخارجية في صناعات السلع الاستهلاكية بما في ذلك الأجهزة المنزلية والهواتف المحمولة. ومن بينها، انخفضت الأجهزة المنزلية بنسبة 7.7% على أساس سنوي، وانخفضت الهواتف المحمولة بنسبة 10.9% على أساس سنوي.
وفي سوق السلع الصغيرة في مدينة ييوو بمقاطعة تشجيانغ، التي تصدر بشكل أساسي السلع الصغيرة، أفادت بعض شركات التجارة الخارجية أيضًا أن حالات عدم اليقين المختلفة الناجمة عن الأوبئة المتكررة تسببت في خسارة الطلبات على نطاق واسع، حتى أن بعض الشركات خططت لإغلاق أبوابها.
نقاط الألم
"المنتجات الصينية، في نظر رجال الأعمال الأجانب، تهتم أكثر بـ "فعالية التكلفة". قال ليو جيانغونغ (اسم مستعار)، شريك ليو شيانغيانغ، إنه نتيجة لذلك، فإن رجال الأعمال الأجانب الذين يشترون المنتجات في الصين سوف يقومون أيضًا بمقارنة الأسعار في كل مكان. معرفة من لديه أرخص الأسعار. أنت تقتبس 30، وهو يقتبس 20، أو حتى 15. في نهاية السعر، عندما يقوم رجل الأعمال الأجنبي بالحساب، حتى تكلفة المواد الخام ليست كافية، فكيف يمكن إنتاجها؟ فهم لا يهتمون فقط بـ "فعالية التكلفة"، بل إنهم قلقون أيضًا من كونهم غير مطابقين للمواصفات. ومن أجل تجنب التعرض للخداع، يرسلون أشخاصًا أو يعهدون بطرف ثالث إلى "القرفصاء" في ورشة العمل. .
وهذا يجعل من الصعب كسب الثقة بين رجال الأعمال الأجانب والمصانع المحلية. رجال الأعمال الأجانب قلقون بشأن جودة المنتج. بعض المصانع المحلية، من أجل الحصول على الطلبات، سوف تقوم أيضًا "بالتجميل والارتداء". قم بتعليقها في ورشة عمل تبدو أكبر.
وقال ليو شيانغيانغ إنه عندما يقوم "الأجانب" بالاستعلام عن شراء البضائع، فإنهم سوف يستفسرون عن جميع المصانع التي يمكنهم معرفتها والتسوق فيها. لقد أصبحت الأموال الرديئة تطرد الأموال الجيدة، وحتى رجال الأعمال الأجانب يشعرون أنها "منخفضة بشكل لا يمكن الاعتماد عليه". السعر منخفض جدًا بالفعل، وإذا كان هناك ربح، فلا يمكن تحقيقه إلا عندما لا تتمكن طرق الاختبار الحالية من اكتشافه. مخفض.
ونتيجة لذلك، فكر بعض رجال الأعمال الأجانب المضطربين في "استيلاء المصانع"، ولكن من المستحيل مراقبة 24 ساعة في اليوم، وفي الوقت نفسه، من المستحيل فهم معدل الخطأ في المنتجات بدقة.
وقال ليو جيانغونغ أيضًا: "ما كنا نفعله (المؤسسات الصناعية) في الماضي هو إما إلغاء المنتج أو التواصل مباشرة مع العميل، وخفض الخصم، وفرض رسوم أقل". هناك أيضًا بعض المصانع التي تخفيها ببساطة. إذا كان رديئًا، إذا لم تخبره (رجل الأعمال الأجنبي) أنه يمكنه استخدامه دون أي مشاكل، فإننا (المؤسسات الصناعية) سننجو من الكارثة. "هذه هي الطريقة المستخدمة عادة في التصنيع التقليدي."
ونتيجة لذلك، أصبح رجال الأعمال الأجانب أكثر خوفا من الثقة في المصانع.
وجد ليو شيانغيانغ أنه بعد هذه الحلقة المفرغة، أصبحت كيفية اكتساب الثقة والثقة أكبر عقبة في صناعة التجارة الخارجية. أصبحت عمليات التفتيش في الموقع وتفتيش المصانع تقريبًا خطوة حتمية لرجال الأعمال الأجانب للشراء في الصين.
ومع ذلك، فإن الوباء الذي بدأ في أوائل عام 2020 جعل هذا النوع من العلاقات التجارية التي يصعب تحقيقها هو الإيمان.
سرعان ما اكتشف ليو شيانغيانغ، الذي يعمل بشكل رئيسي في التجارة الخارجية، أن الإعصار الناجم عن الفراشة الناجم عن الوباء تسبب في خسائر لنفسه - تم إرسال طلب بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 200 مليون دولار أمريكي؛ كما تم إلغاء خطط المشتريات بسبب الوباء.
"إذا أمكن إكمال الطلب أخيرًا في ذلك الوقت، فسيكون هناك بالتأكيد ربح بعشرات الملايين من اليوانات." قال ليو شيانغيانغ إنه بالنسبة لهذا الأمر، فقد تواصل مع الطرف الآخر لأكثر من نصف عام، كما سافر الطرف الآخر أيضًا إلى الصين عدة مرات. ، برفقة ليو شيانغيانغ وآخرين، ذهبوا إلى المصنع لتفقد المصنع عدة مرات. وأخيرا، وقع الطرفان على اتفاق في نهاية عام 2019.
وصدر قريباً أول أمر لاختبار عملية التخليص الجمركي بمبلغ يصل إلى مئات الآلاف من الدولارات. وبعد ذلك، وفقًا للخطة، سترسل الدولة أشخاصًا للجلوس في المصنع لتلبية طلبات الإنتاج اللاحقة. خمن ماذا، لقد جاء الوباء.
إذا لم تتمكن من رؤية وصول المواد الخام بأم عينيك، ولا يمكنك رؤية إنتاج الطلب بأم عينيك، فإن الطرف الآخر يفضل عدم الشراء. من بداية عام 2020 إلى يوليو 2022، تم تأجيل الطلب مرارًا وتكرارًا.
حتى الآن، لم يتمكن حتى Liu Xiangyang من تأكيد ما إذا كان الطرف الآخر سيستمر في تقديم طلب بقيمة 200 مليون دولار أمريكي تقريبًا.
"سيكون أمرا رائعا لو كان هناك مصنع حيث يمكن لرجال الأعمال الأجانب الجلوس في المكاتب و"الاستيلاء على مصنع" عبر الإنترنت". فكر ليو شيانغيانغ في الأمر، وبدأ بالتساؤل، راغبًا في التخلص من المأزق الحالي للتجارة الخارجية التقليدية. ما فكر فيه هو كيفية كسب ثقة رجال الأعمال الأجانب بشكل أكبر، والارتقاء بالتجارة الخارجية التقليدية، وتحويل المصانع التقليدية إلى "مصانع رقمية".
لذلك، اجتمع Liu Xiangyang وLiu Jiangong، اللذين درسا المصانع الرقمية لمدة 10 سنوات، وأنشأا بشكل مشترك شركة Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (المشار إليها فيما بعد باسم "Yellow River Cloud Cable")، واستخدما وهذا هو "السر" لاستكشاف التحول في التجارة الخارجية للكابلات الإلكترونية. الأسلحة”.
تحويل
قال ليو شيانغيانغ إنه في التجارة الخارجية التقليدية، هناك طريقتان للحصول على العملاء، عبر الإنترنت، من خلال منصات مثل Ali International، دون اتصال بالإنترنت، من خلال الموزعين الأجانب، ولكن بالنسبة لمعاملات الطلب، يمكن لكلا الطريقتين عرض المنتجات عبر الإنترنت فقط. لا يمكن عرض بيانات المصنع في الوقت الحقيقي للعملاء.
ومع ذلك، بالنسبة لـ Yellow River Cloud Cable، لا يمكنه فتح المصنع الرقمي للعملاء في الوقت الفعلي فحسب، بل يمكنه أيضًا عرض البيانات في الوقت الفعلي لأكثر من 100 عقدة في عملية إنتاج الكابلات، وما هي المواصفات والمواد والمواد الخام المستخدمة، ومتى ينبغي استخدام المعدات. يمكن عرض التشغيل والصيانة، والمدة حتى اكتمال الطلب أخيرًا، في الوقت الفعلي من خلال خلفية الكمبيوتر.
"في الماضي، كان على رجال الأعمال الأجانب الذهاب إلى ورشة العمل للاطلاع على البيانات. والآن، عندما يقومون بتشغيل الكمبيوتر، يمكنهم رؤية البيانات في الوقت الفعلي لكل جهاز من أجهزتنا. استخدم Liu Jiangong تشبيهًا حيًا ليقول إنه الآن، يرى العملاء أن عملية إنتاج المنتج تشبه دورة حياة الشخص. من ولادة الطفل إلى تطوره ونموه، يمكن رؤيته بنظرة واحدة: بدءًا من كومة النحاس، أصل هذه الكومة وتكوينها، ثم إلى النقاط المقابلة بعد كل عقدة. بيانات الإنتاج، المعلمات، وكذلك الفيديو والصور في الوقت الحقيقي، يمكن للعملاء مشاهدتها في الوقت الحقيقي من خلال خلفية الكمبيوتر. "حتى لو كان منتجًا دون المستوى المطلوب، فيمكن استنتاجه بشكل عكسي، ما هو الرابط الذي تسبب فيه، سواء كانت درجة حرارة المعدات، أو التشغيل غير القانوني للعمال، أو المواد الخام غير المؤهلة نفسها".
يرتبط أحد الطرفين بالمصانع الذكية، ويعمل الطرف الآخر على تطوير التجارة الرقمية. قال ليو شيانغيانغ إن منصتهم الجديدة تضم أكثر من 10 مصانع ذاتية التشغيل ومصانع تصنيع المعدات الأصلية، ونظام فحص وفحص كامل، ونظام كامل لمراقبة الجودة، ونظام تتبع إنترنت الأشياء كامل العملية. لذلك، على الرغم من وجوده على الإنترنت منذ أكثر من شهر فقط، إلا أنه جذب انتباه رجال الأعمال الأجانب. كما أعرب بعض العملاء القدامى الذين تعاونوا لسنوات عديدة عن عزمهم على التعاون. «حاليًا، وصل حجم الاستفسارات إلى أكثر من 100 مليون دولار أمريكي». وقال ليو شيانغيانغ لموقع Yicai.com.
ومع ذلك، اعترف ليو جيانغونغ أيضًا بأن ممارسات الإنترنت الصناعية القائمة على المصانع الرقمية لا تزال "عالية ومنخفضة" إلى حد ما، "اتصل بي بعض الزملاء على انفراد وقالوا إنك خلعت "الملابس الداخلية" الخاصة بمصنعك، وفي المستقبل، يمكنك ذلك "لا تلعب الحيل إذا كنت تريد،" حتى أن الطرف الآخر قال لليو جيانغونغ مازحًا، إن بياناتك شفافة للغاية، كن حذرًا عندما تأتي إليك إدارة الضرائب.
لكن ليو شيانغيانغ لا يزال مصممًا على أن "رقمنة المصانع هي بالتأكيد اتجاه لا يمكن إيقافه. فقط من خلال تبني هذا الاتجاه يمكننا البقاء على قيد الحياة. انظر، ألم نرى الشمس المشرقة الآن؟»
وبدأ بعض نظرائهم في التجارة الخارجية في تطوير التجارة الإلكترونية عبر الحدود من أجل التخلص من المأزق.
رأت شركة أحذية في ونتشو بمقاطعة تشجيانغ لها تاريخ في التجارة الخارجية للأحذية ذات العلامات التجارية لأكثر من 20 عامًا، أن أقرانها كانوا في أزمة إغلاق وإفلاس، وبدأت تدرك أنه من أجل البقاء، يجب ألا يقتصر الأمر على يعتمدون على أرباح التجارة الخارجية الضئيلة، ولكن يجب عليهم توسيع قنوات البيع المحلية، والاحتفاظ بقنوات البيع والمنتجات بأيديهم.
"يبدو أن أعمال التجارة الخارجية كبيرة ومستقرة، ولكن في الواقع الربح ضئيل للغاية. من المحتمل جدًا أن يؤدي حادث مفاجئ إلى خسارة بضع سنوات من المدخرات. قال السيد تشانغ، الشخص المسؤول عن الشركة، إنه لهذا السبب، فهم موجودون في Alibaba وDouyin وما إلى ذلك. افتتحت المنصة متجرًا رئيسيًا وبدأت سلسلة صناعية جديدة وتحولًا رقميًا.
"لقد أعطاني التحول الرقمي أملاً جديداً في النمو." وقال إنه في الماضي، عند القيام بالتجارة الخارجية، كان الطلب الواحد يتلقى ملايين أزواج الأحذية، لكن الربح كان منخفضًا جدًا وكانت فترة الحساب طويلة جدًا. الآن، من خلال إدخال "الطلبات الصغيرة" بدأت طريقة الإنتاج "العكس السريع" من طلب مئات الآلاف من أزواج الأحذية، والآن يمكن فتح خط مكون من 2000 زوج من الأحذية. أصبحت طريقة الإنتاج أكثر مرونة، والتي لا تتجنب مخاطر تراكم المخزون فحسب، بل تتمتع أيضًا بهوامش ربح أعلى من ذي قبل. .
"نحن نقوم بالتجارة الخارجية منذ أكثر من 20 عامًا. بعد الوباء، بدأنا في استكشاف السوق المحلية. قالت السيدة Xie، المسؤولة عن شركة في مقاطعة قوانغدونغ متخصصة في منتجات التخييم في الهواء الطلق، إنه على الرغم من أن الوباء تسبب في صعوبات لأعمال التجارة الخارجية للشركة، إلا أنه عندما تحولت الشركة إلى مبيعات محلية، لم تكتف إلا بركوب الريح الشرقية التخييم، الآن، تضاعفت المبيعات الشهرية للعلامة التجارية الخاصة بالشركة تقريبًا على أساس سنوي.
وقت النشر: 18 أكتوبر 2022