استراتيجية تطوير سوق التجارة الخارجية الأكثر شمولاً في فيتنام

استراتيجية تطوير سوق التجارة الخارجية في فيتنام.

1. ما هي المنتجات التي يسهل تصديرها إلى فيتنام

تجارة فيتنام مع الدول المجاورة متطورة للغاية، ولها علاقات اقتصادية وثيقة مع الصين وكوريا الجنوبية واليابان والولايات المتحدة وتايلاند ودول أخرى، كما يتزايد حجم وارداتها وصادراتها السنوية. وفقًا للبيانات الصادرة عن مكتب الإحصاءات العامة في فيتنام، في الفترة من يناير إلى يوليو 2019، بلغت صادرات فيتنام 145.13 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 7.5٪. وبلغت الواردات 143.34 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8.3% على أساس سنوي. وبلغت القيمة الإجمالية للواردات والصادرات خلال 7 أشهر 288.47 مليار دولار أمريكي. وفي الفترة من يناير إلى يوليو 2019، كانت الولايات المتحدة أكبر سوق لصادرات فيتنام، حيث بلغ إجمالي الصادرات 32.5 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 25.4%؛ بلغت صادرات فيتنام إلى الاتحاد الأوروبي 24.32 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 0.4٪. وبلغت صادرات فيتنام إلى الصين 20 مليار دولار أمريكي، بزيادة 0.1% على أساس سنوي. بلدي هو أكبر مصدر للواردات في فيتنام. وفي الفترة من يناير إلى يوليو، استوردت فيتنام 42 مليار دولار أمريكي من الصين، بزيادة سنوية قدرها 16.9%. بلغت صادرات كوريا الجنوبية إلى فيتنام 26.6 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 0.8٪ على أساس سنوي. بلغت صادرات الآسيان إلى فيتنام 18.8 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 5.2٪. وتشمل واردات فيتنام بشكل رئيسي ثلاث فئات: السلع الرأسمالية (التي تمثل 30٪ من الواردات)، والمنتجات الوسيطة (التي تمثل 60٪) والسلع الاستهلاكية ( يمثل 10٪). تعد الصين أكبر مورد لرأس المال والمنتجات الوسيطة لفيتنام. وقد أجبر ضعف القدرة التنافسية للقطاع الصناعي المحلي في فيتنام العديد من الشركات الخاصة وحتى الشركات الفيتنامية المملوكة للدولة على استيراد الآلات والمعدات من الصين. تستورد فيتنام بشكل رئيسي الآلات وملحقات المعدات وقطع غيار الكمبيوتر الإلكترونية والمنسوجات والمواد الخام للأحذية الجلدية وقطع الهاتف والأجزاء الإلكترونية ومركبات النقل من الصين. بالإضافة إلى الصين، تعد اليابان وكوريا الجنوبية أيضًا المصدرين الرئيسيين لواردات فيتنام من الآلات والمعدات والأدوات والملحقات.

2. تعليمات التصدير إلى فيتنام

01 شهادة المنشأ إذا طلب العملاء الفيتناميون، يمكن تطبيق شهادة المنشأ العامة CO أو شهادة المنشأ الصينية-الآسيان النموذج E، ولا يمكن استخدام النموذج E إلا في بلدان محددة للتجارة الحرة بين الصين والآسيان، مثل التصدير إلى بروناي وكمبوديا وإندونيسيا ولاوس وماليزيا وميانمار والفلبين وسنغافورة وتايلاند وفيتنام. يمكن أن تتمتع 10 دول بمعاملة تعريفية تفضيلية إذا تقدمت بطلب للحصول على نموذج شهادة المنشأ E. ويمكن إصدار هذا النوع من شهادات المنشأ عن طريق تفتيش السلع المكتب أو المجلس الصيني لتعزيز التجارة الدولية، ولكن يجب تقديمه أولاً؛ إذا لم يكن هناك سجل، يمكنك أيضًا العثور على وكيل لإصداره، فقط قم بتقديم قائمة التعبئة والفاتورة، وسيتم إصدار الشهادة في حوالي يوم عمل واحد.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك الانتباه إلى إجراء النموذج E مؤخرًا، حيث ستكون المتطلبات أكثر صرامة. إذا كنت تبحث عن وكيل، فيجب أن تحتوي جميع مستندات التخليص الجمركي (سند الشحن، العقد، FE) على نفس العنوان. إذا كان المصدر هو الشركة المصنعة، فسيعرض وصف الشحنة كلمة تصنيع، ثم يضيف رأس المصدر وعنوانه. إذا كانت هناك شركة خارجية، فسيتم عرض الشركة الخارجية تحت الوصف في العمود السابع، ثم يتم وضع علامة على فاتورة الطرف الثالث الثالثة عشر، وتكلف شركة البر الرئيسي الصيني وكيلًا لإصدار الشهادة، ولا يمكن للبند الثالث عشر يتم تحديدها. من الأفضل اختيار العملاء الفيتناميين الذين يتمتعون بقدرات قوية في التخليص الجمركي لتجنب المشاكل غير الضرورية.

02 طريقة الدفع طريقة الدفع الشائعة الاستخدام من قبل العملاء الفيتناميين هي T/T أو L/C. إذا كان OEM، فمن الأفضل أن يتم الجمع بين T/T وL/C، وهو أكثر أمانًا.

انتبه إلى T/T: في الظروف العادية، يتم دفع 30% مقدمًا، ويتم دفع 70% قبل التحميل، ولكن العملاء الجدد لديهم احتمالية أكبر للخلاف. عند إجراء خطاب الاعتماد، عليك الانتباه: جدول الشحن في فيتنام قصير نسبيًا، وستكون فترة تسليم خطاب الاعتماد قصيرة نسبيًا، لذلك يجب عليك التحكم في وقت التسليم؛ سيقوم بعض العملاء الفيتناميين بإنشاء تناقضات بشكل مصطنع في خطاب الاعتماد، لذلك يجب عليك اتباع خطاب الاعتماد بالكامل. المعلومات الموجودة على موقع الويب هي نفسها تمامًا مثل المستند. لا تسأل العميل عن كيفية تعديله، فقط اتبع التعديل.

03 إجراءات التخليص الجمركي

في أغسطس 2017، تنص النقطة الثالثة من المادة 25 من المرسوم رقم 8 الذي أصدرته الحكومة الفيتنامية على أنه يجب على المُصرِّح الجمركي تقديم معلومات كافية ودقيقة عن السلع حتى يمكن تخليص البضائع في الوقت المناسب. وهذا يعني: أن الأوصاف الرديئة/غير المكتملة للسلع والشحنات غير المعلن عنها قد يتم رفضها من قبل الجمارك المحلية. ولذلك، ينبغي تقديم وصف كامل للبضائع في الفاتورة، بما في ذلك العلامة التجارية واسم المنتج والطراز والمواد والكمية والقيمة وسعر الوحدة وغيرها من المعلومات. يجب على العميل التأكد من أن الوزن الموجود في بوليصة الشحن يتوافق مع الوزن المعلن من قبل العميل للجمارك. قد يؤدي التناقض بين الوزن المتوقع (العميل عند المنشأ) والوزن الموزون الفعلي إلى تأخير التخليص الجمركي. يجب على العملاء التأكد من دقة جميع المعلومات الواردة في بوليصة الشحن، بما في ذلك الوزن.

04 لغة

اللغة الرسمية لفيتنام هي الفيتنامية. بالإضافة إلى ذلك، تحظى اللغة الفرنسية أيضًا بشعبية كبيرة. رجال الأعمال الفيتناميون عمومًا لديهم لغة إنجليزية سيئة.

05 الشبكات إذا كنت ترغب في القيام بأعمال تجارية في فيتنام، فيمكنك إجراء المزيد من الاستثمار العاطفي مع شركائك، أي الحصول على المزيد من الاتصالات مع صناع القرار لبناء العلاقات وصقل العلاقات. تركز المعاملات التجارية في فيتنام كثيرًا على العلاقات الشخصية. بالنسبة للفيتناميين، فإن كونهم "واحدًا من أفرادنا" أو اعتبارهم "واحدًا من أفرادنا" له فوائد مطلقة، بل ويمكن حتى أن يقال إنه مفتاح النجاح أو الفشل. لا يكلفك الملايين أو الشهرة أن تكون واحدًا من فيتنام. قم بالأعمال التجارية أولاً وتحدث عن المشاعر. يسعد الفيتناميون بلقاء أشخاص جدد، لكنهم لا يتعاملون أبدًا مع الغرباء. عند ممارسة الأعمال التجارية في فيتنام، تعتبر العلاقات الشخصية مهمة جدًا، ومن الصعب المضي قدمًا بدونها. عادة لا يتعامل الفيتناميون مع أشخاص لا يعرفونهم. إنهم يتعاملون دائمًا مع نفس الأشخاص. في دائرة أعمال ضيقة للغاية، يعرف الجميع بعضهم البعض، والعديد منهم أقارب بالدم أو الزواج. يولي الشعب الفيتنامي اهتمامًا كبيرًا بالآداب. سواء كانت دائرة حكومية أو شريكًا أو موزعًا لديه علاقة مهمة مع شركتك، فأنت بحاجة إلى معاملتهم كأصدقاء، ويجب عليك التنقل في كل مهرجان.

06 اتخاذ القرار بطيء

وتتبع فيتنام النموذج الآسيوي التقليدي في اتخاذ القرار الجماعي. رجال الأعمال الفيتناميون يقدرون الانسجام الجماعي، وعادة ما يجهل الأجانب النزاعات بين الشركاء الفيتناميين، ونادرا ما يتم الكشف عن معلوماتهم الداخلية للغرباء. في فيتنام، يركز نظام الشركات بأكمله على الاتساق. ومن منظور ثقافي، تتبع فيتنام النموذج الآسيوي التقليدي لصنع القرار الجماعي. رجال الأعمال الفيتناميون يقدرون الانسجام الجماعي، وعادة ما يجهل الأجانب النزاعات بين الشركاء الفيتناميين، ونادرا ما يتم الكشف عن معلوماتهم الداخلية للغرباء. في فيتنام، يركز نظام الشركات بأكمله على الاتساق.

07 لا تنتبه للخطة، فقط تصرف بتهور

في حين أن العديد من الغربيين يحبون وضع خطة والتصرف بناءً عليها، فإن الفيتناميين يفضلون ترك الطبيعة تأخذ مجراها ورؤية ما سيحدث. إنهم يقدرون الأسلوب الإيجابي للغربيين، لكن ليس لديهم أي نية لتقليده. رجال الأعمال الأجانب الذين يقومون بأعمال تجارية في فيتنام، تذكروا الحفاظ على موقف مريح والصبر الهادئ. يعتقد رجال الأعمال ذوو الخبرة أنه إذا أمكن تنفيذ 75% من خط سير الرحلة إلى فيتنام كما هو مخطط لها، فسيعتبر ذلك ناجحًا.

08 الجمارك

يحب الفيتناميون اللون الأحمر كثيرًا، ويعتبرون اللون الأحمر لونًا ميمونًا واحتفاليًا. أحب الكلاب كثيرًا وأعتقد أن الكلاب مخلصة وموثوقة وشجاعة. أحب أزهار الخوخ، وأعتقد أن أزهار الخوخ مشرقة وجميلة، وهي زهور ميمونة، وأسميها الزهور الوطنية.

ويمتنعون عن التربيت على أكتافهم أو الصراخ عليهم بأصابعهم، وهو ما يعتبر وقاحة؛

3. المزايا وإمكانات التطوير

تتمتع فيتنام بظروف طبيعية جيدة، حيث يبلغ طول خطها الساحلي أكثر من 3200 كيلومتر (في المرتبة الثانية بعد إندونيسيا والفلبين في جنوب شرق آسيا)، ودلتا النهر الأحمر (الذي ينبع من مقاطعة يونان) في الشمال، ونهر ميكونغ (الذي ينبع من مقاطعة تشينغهاي). ) الدلتا في الجنوب. وصلت إلى 7 مواقع تراث عالمي (المرتبة الأولى في جنوب شرق آسيا). فيتنام حاليا في أفضل مرحلة في تاريخ "التركيبة السكانية الذهبية". 70٪ من الفيتناميين هم تحت سن 35 عامًا، مما يوفر الأمن العمالي للتنمية الاقتصادية في فيتنام، وفي الوقت نفسه، نظرًا للنسبة المنخفضة الحالية من السكان المسنين، فإنه يقلل أيضًا من العبء على التنمية الاجتماعية في فيتنام. علاوة على ذلك، فإن مستوى التحضر في فيتنام منخفض للغاية، ومعظم متطلبات رواتب القوى العاملة منخفضة للغاية (400 دولار أمريكي يمكنها توظيف عامل ماهر رفيع المستوى)، وهو مناسب جدًا لتطوير الصناعة التحويلية. مثل الصين، تطبق فيتنام نظام اقتصاد السوق الاشتراكي. ولديها آلة إدارة اجتماعية مستقرة وقوية يمكنها تركيز جهودها على المهام الرئيسية. هناك 54 مجموعة عرقية في فيتنام، ولكن يمكن لجميع المجموعات العرقية أن تعيش في وئام. يتمتع الشعب الفيتنامي بحرية المعتقد الديني، ولا توجد حرب دينية في الشرق الأوسط. كما بدأ الحزب الشيوعي الفيتنامي إصلاحات سياسية سمحت للفصائل المختلفة بالمشاركة في نقاش سياسي واقتصادي مكثف. تحتضن الحكومة الفيتنامية بنشاط السوق العالمية. وانضمت إلى رابطة دول جنوب شرق آسيا (الآسيان) في عام 1995 ومنظمة التجارة العالمية (WTO) في عام 2006. وعقدت قمة التعاون الاقتصادي لآسيا والمحيط الهادئ (APEC) لعام 2017 في دا نانغ، فيتنام. ويشعر الغربيون بالإجماع بالتفاؤل بشأن آفاق التنمية في فيتنام. وقال البنك الدولي إن «فيتنام نموذج نموذجي للتنمية الناجحة»، وقالت مجلة «الإيكونوميست» إن «فيتنام ستصبح نمراً آسيوياً آخر». ويتوقع معهد بيترسون للاقتصاد الدولي أن يصل النمو الاقتصادي في فيتنام إلى نحو 10% بحلول عام 2025. ولتلخيص ذلك في جملة واحدة: فيتنام اليوم هي الصين قبل أكثر من عشر سنوات. جميع مناحي الحياة في مرحلة الانفجار، وهو السوق الأكثر إثارة في آسيا.

4. مستقبل "صنع في فيتنام".

بعد انضمام فيتنام إلى الشراكة الاقتصادية الشاملة الإقليمية، بمساعدة الولايات المتحدة واليابان ودول متقدمة أخرى، تقوم العديد من دول جنوب شرق آسيا "بصيد" التصنيع الصيني بشكل منهجي من خلال استراتيجيات مختلفة مثل التجارة والضرائب وحوافز الأراضي. واليوم، لم تقم الشركات اليابانية فقط بزيادة استثماراتها في فيتنام، بل إن العديد من الشركات الصينية تقوم أيضًا بنقل طاقتها الإنتاجية إلى فيتنام. وتكمن الميزة الأكبر التي تتمتع بها فيتنام في قوة العمل الرخيصة لديها. وبالإضافة إلى ذلك، فإن التركيبة السكانية في فيتنام أصغر سناً نسبياً. ويمثل كبار السن الذين تزيد أعمارهم عن 65 عاما 6% فقط من إجمالي السكان، بينما تبلغ النسب في الصين وكوريا الجنوبية 10% و13% على التوالي. وبطبيعة الحال، لا تزال الصناعة التحويلية في فيتنام حاليًا تقتصر بشكل أساسي على الصناعات المنخفضة نسبيًا، مثل المنسوجات والملابس والأثاث والمنتجات الإلكترونية. إلا أن هذا الوضع قد يتغير في المستقبل مع قيام الشركات الكبرى بزيادة الاستثمار وتحسين مستويات التدريب وتغيير استراتيجيات البحث والتطوير. النزاع العمالي هو خطر الصناعة التحويلية في فيتنام. إن كيفية التعامل مع العلاقات بين العمل ورأس المال تشكل مشكلة لابد من حلها في إطار عملية نهضة الصناعة التحويلية في فيتنام.

5. ستعطي فيتنام الأولوية لتطوير الصناعات التالية

1. صناعة الآلات والمعادن: بحلول عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير الآلات والمعدات اللازمة للإنتاج الصناعي، والسيارات وقطع الغيار، والصلب؛ وبعد عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير بناء السفن والمعادن غير الحديدية والمواد الجديدة.

2. في الصناعة الكيميائية، بحلول عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير الصناعة الكيميائية الأساسية، وصناعة النفط والغاز الكيميائية، والصناعات الكيميائية لقطع غيار البلاستيك والمطاط؛ بعد عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير صناعة الكيماويات الدوائية.

3. الزراعة والغابات وصناعة تجهيز المنتجات المائية بحلول عام 2025، سيتم إعطاء الأولوية لزيادة نسبة معالجة المنتجات الزراعية الرئيسية والمنتجات المائية والمنتجات الخشبية وفقا لاتجاه تعديل الهيكل الصناعي الزراعي. اعتماد المعايير الدولية في الإنتاج والتجهيز لبناء العلامة التجارية والقدرة التنافسية للمنتجات الزراعية الفيتنامية.

4. صناعة النسيج والأحذية، بحلول عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير المواد الخام للنسيج والأحذية للإنتاج المحلي والتصدير؛ بعد عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير الأزياء والأحذية الراقية.

5. في صناعة الاتصالات الإلكترونية، بحلول عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير أجهزة الكمبيوتر والهواتف وقطع الغيار؛ وبعد عام 2025، إعطاء الأولوية لتطوير البرمجيات والخدمات الرقمية وخدمات تكنولوجيا الاتصالات والإلكترونيات الطبية. 6. الطاقة الجديدة والطاقة المتجددة: بحلول عام 2025، العمل بقوة على تطوير الطاقة الجديدة والطاقة المتجددة، مثل طاقة الرياح والطاقة الشمسية وقدرة الكتلة الحيوية؛ وبعد عام 2025، العمل بقوة على تطوير الطاقة النووية والطاقة الحرارية الأرضية وطاقة المد والجزر.

6. لوائح جديدة بشأن معايير "صنع في فيتنام" (المنشأ).

في أغسطس 2019، أصدرت وزارة الصناعة والتجارة الفيتنامية معايير جديدة لعبارة "صنع في فيتنام" (المنشأ). يمكن أن تكون المنتجات المصنوعة في فيتنام: منتجات وموارد زراعية منشؤها فيتنام؛ يجب أن تشتمل المنتجات التي يتم الانتهاء منها أخيرًا في فيتنام على 30% على الأقل من القيمة المضافة المحلية لفيتنام وفقًا لمعيار رمز النظام المنسق الدولي. بمعنى آخر، يجب أن تضيف المواد الخام المستوردة بنسبة 100% من الخارج قيمة مضافة بنسبة 30% في فيتنام قبل أن يتم تصديرها مع علامة "صنع في فيتنام".