Budur, "qonaqlar" borclarını ödəmək istədikləri zaman istifadə etdikləri bəzi ümumi taktikalar. Bu hallar baş verdikdə, diqqətli olun və ehtiyatlı olun.
01Satıcının razılığı olmadan pulun yalnız bir hissəsini ödəyin
Hər iki tərəf əvvəlcədən qiymət barədə danışıq aparsalar da, alıcı pulun yalnız bir hissəsini ödəyəcək, sonra isə bu, ödəməli olduqları tam məbləğmiş kimi davranırdı. Onlar inanırlar ki, ixracatçı sonda güzəştə gedəcək və “tam ödənişi” qəbul edəcək. Bu, Lao Lai tərəfindən çox istifadə edilən bir taktikadır.
02Böyük müştərinizi itirdiyinizi və ya müştərinin ödəməsini gözlədiyiniz qənaətinə gəlmək
Bu həm də böyük müştəri itirdiyini və buna görə də ödəyə bilməyəcəyini iddia edən ümumi bir taktikadır. Bənzər bir taktika var: Alıcılar deyirlər ki, yalnız müştəriləri malı aldıqda satıcılara pul ödəyə bilərlər. Nağd pul axını sıx olduqda, Lao Lai tez-tez ödənişləri gecikdirmək üçün bu cür bəhanələrdən istifadə edir. Onlar həqiqətən müştərilərinin müştərilərinin ödəməsini gözləsələr də, etməsələr də, bu, Çinli ixracatçılar üçün təhlükəli vəziyyət ola bilər, çünki alıcının pul axını həqiqətən dayanıqlı deyilsə, onların biznesi uzun sürməyə bilər. Alternativ olaraq, alıcının kifayət qədər pul axını ola bilər və sadəcə ödənişi gecikdirmək üçün bu hiylədən istifadə etmək istəyə bilər.
03 İflas təhlükəsi
Bu cür hiylə tez-tez yaşlı xanımın tələsdiyi, biz isə təkid etdiyimiz zaman baş verir. Onlar vurğulamağa meyllidirlər ki, əgər satıcı ödəməkdə israr edərsə, “pul yoxdur və ya həyat yoxdur” görünüşünü geyinərək müflis olmaqdan başqa seçimləri yoxdur. Alıcılar tez-tez bu gecikdirmə taktikasından istifadə edərək, kreditorlardan səbirli olmalarını xahiş edir və kreditorları inandırmağa çalışırlar ki, “indi ödəməkdə israr etmək alıcını iflas elan etməyə məcbur edəcək”. Nəticədə, satıcı iflas prosedurunun həlli üsuluna uyğun olaraq ödənilməli olan ödənişin kiçik bir hissəsini almaqla yanaşı, həm də daha uzun müddət gözləməli olacaq. Satıcı bir atışla ayrılmaq istəmirsə, tez-tez addım-addım passiv vəziyyətə düşəcək. Əvvəlki kimi, iflas təhlükəsi də yerli ixracatçıları riskə ata bilər.
04Şirkəti sat
Alıcıların istifadə etdiyi ən çox yayılmış tələlərdən biri şirkəti satmaq üçün kifayət qədər pul əldə etdikdən sonra ödənilməmiş ödənişləri ödəmək vədidir. Strategiya, keçmiş borcların ödənilməsinin şirkət sahibinin şəxsi məsuliyyəti olduğuna dair ənənəvi Çin mədəni dəyərlərinin qəbul etdiyi inancdan, habelə Çin ixracatçılarının xaricdəki şirkət qanunları ilə tanış olmamasından ibarətdir. Kreditor borclunun imzası ilə şəxsi ödəniş zəmanəti almadan bu bəhanəni qəbul edərsə, o zaman pis olar – borclu şirkəti müdafiəsiz “yalnız aktiv əməliyyatı” ilə sata bilər, qanuni olaraq istifadə etmək öhdəliyi tamamilə yoxdur. keçmiş borcları ödəmək üçün şirkətin satışından əldə edilən gəlir. “Yalnız aktivlə əməliyyat” alqı-satqı bəndinə əsasən, yeni şirkət sahibi sadəcə olaraq borclunun şirkətinin aktivlərini alır və onun öhdəliklərini öz üzərinə götürmür. Ona görə də onlar qanuni olaraq şirkətin əvvəlki borclarını ödəməyə borclu deyillər. Xarici bazarlarda “yalnız aktivlə əməliyyat” biznes əldə etmək üçün geniş istifadə olunan üsuldur. “Yalnız aktiv” əldə etmə qanunu, şübhəsiz ki, yaxşı niyyətli olsa da, borclular tərəfindən qəsdən borcdan qaçmaq üçün də istifadə edilə bilər. Bu, borclulara şirkət və korporativ borclardan qurtulmaqla yanaşı, mümkün qədər çox pulu ciblərinə daxil etməyə imkan verir. Kreditorların bu cür işlərdə qalib gəlmək üçün qanuni cəhətdən qəti sübut təqdim etməsi demək olar ki, mümkün deyil. Bu cür məhkəmə işi adətən kreditorun heç bir maliyyə təzminatı olmadan çoxlu vaxt, səy və pul xərcləməsi ilə başa çatır.
05 Partizan alışı
“Partizan alması” nədir? Bu, sadəcə olaraq, fərqli bir yerdə çəkilişdir. Müştəri bir dəfə bir neçə kiçik sifariş verdi, hamısı 100% əvvəlcədən ödənilib, kredit yaxşı görünür, lakin bu, tələ ola bilər! İxracatçılar ehtiyatlarını buraxdıqdan sonra “alıcılar” daha yumşaq ödəniş şərtləri tələb edəcək və yem kimi iri miqyaslı sifarişlər atacaqlar. Sifariş verməyə davam edən yeni müştərilər sayəsində ixracatçılar riskin qarşısının alınması məsələlərini asanlıqla kənara qoyacaqlar. Belə bir sifariş dələduzların sərvət qazanması üçün kifayətdir və təbii ki, onlar bir daha pul ödəməyəcəklər. İxracatçılar reaksiya verəndə, onlar artıq sürüşüb getmişdilər. Sonra isə bazarı olmayan başqa bir ixracatçıya gedib eyni hiyləni təkrarlayardılar.
06 Problemlər haqqında yanlış məlumat vermək və qəsdən səhv tapmaq
Bu, adətən mallar alındıqdan çox sonra istifadə olunan gecikmə taktikasıdır. Müqavilədə əvvəlcədən razılaşdırılmadıqda belə bir şeylə məşğul olmaq daha çətindir. Bunun qarşısını almağın ən yaxşı yolu ticarətdən əvvəl tədbir görməkdir. Ən əsası, ixrac edən şirkətlər bütün məhsulun spesifikasiyası üçün alıcı tərəfindən imzalanmış yazılı müqavilənin olmasını təmin etməlidirlər. Müqaviləyə həmçinin qarşılıqlı razılaşdırılmış məhsulun qaytarılması proqramı, habelə alıcının malla bağlı keyfiyyət problemləri barədə məlumat vermə prosesi daxil edilməlidir.
07 Fırıldaqçılıq üçün üçüncü tərəf agentlərindən istifadə
Üçüncü tərəf agentləri beynəlxalq ticarətdə çox yayılmış bir əməliyyat üsuludur, lakin fırıldaqçılıq üçün üçüncü tərəf agentlərindən istifadə hər yerdədir. Məsələn, xaricdəki müştərilər ixracatçılara Çindəki üçüncü tərəf agentinin bütün ticarəti idarə etməsini istədiklərini söylədilər. Agent sifarişin verilməsinə cavabdehdir və məhsullar agentin tələblərinə uyğun olaraq birbaşa zavoddan xaricdəki müştərilərə göndərilir. Agentlik də adətən bu zaman ixracatçıya ödəniş edir. Hərracların sayı artdıqca, agentin tələbi ilə ödəniş şərtləri daha da rahatlaşa bilər. Ticarətin getdikcə böyüdüyünü görən agent birdən-birə yox ola bilər. Bu zaman ixracatçı şirkətlər yalnız xaricdəki müştərilərdən ödənilməmiş məbləğləri istəyə bilər. Xaricdəki müştərilər agentin məhsul almasına və puldan yayınmasına görə məsuliyyət daşıya bilməyəcəklərini israr edəcəklər, çünki agent onlar tərəfindən icazə verilməyib. İxrac edən şirkət xaricdəki peşəkar kolleksiya məsləhətçisi ilə məsləhətləşərsə, məsləhətçi xaricdəki müştərinin agentə sifariş vermək və malları birbaşa göndərmək səlahiyyətini verdiyini sübut edə biləcək sənədləri və ya digər sənədləri görməyi xahiş edəcək. Əgər ixrac edən şirkət heç vaxt qarşı tərəfdən belə rəsmi icazənin verilməsini tələb etmirsə, o zaman qarşı tərəfi ödəməyə məcbur etmək üçün heç bir hüquqi əsas yoxdur. Yuxarıdakı hiylələr Lao Lai tərəfindən "birləşmiş yumruqlar" şəklində cəmləşə bilər. Aşağıdakı istifadə halları göstərir:
Bir nömrəli iş
Yalnız malların ilk partiyası ödəniş aldı... Şirkətimiz amerikalı müştəri ilə danışdı, ödəniş üsulu belədir: depozit yoxdur, malların ilk partiyası göndərilməzdən əvvəl ödəniləcək; ikinci bilet gəminin yola düşməsindən 30 gün sonra T/T olacaq; yük gəmisi yola düşdükdən sonra üçüncü 60 gün T/T. Malların birinci partiyasından sonra hiss etdim ki, müştəri kifayət qədər böyükdür və gecikməməlidir, ona görə də ödənişi müsadirə edib əvvəlcə göndərirəm. Daha sonra müştəridən ümumilikdə 170 min ABŞ dolları məbləğində mal yığılıb. Müştəri maliyyə səfəri və səyahət səbəbi ilə ödəniş etməyib, keyfiyyət problemini əsas gətirərək ödəməkdən imtina edərək, növbəti ailəsinin ona qarşı iddia qaldırdığını və məbləğin mənə ödəniləcək ümumi məbləğlə eyni olduğunu bildirib. . Ekvivalent dəyər. Bununla birlikdə, göndərmə müştəriləri malları yoxlamaq üçün QC-ni işə salmazdan əvvəl, onlar da göndərməyə razılıq verdilər. Ödənişimiz əvvəllər həmişə T/T tərəfindən edilib və mən heç bir akkreditiv etmirəm. Bu dəfə həqiqətən də əbədi nifrətə çevrilən bir səhv idi!
İş 2
Yeni yaradılmış Amerika müştərisinin mallara görə 80.000 ABŞ dollarından çox borcu var və bir ilə yaxındır ki, ödəmir! Yeni inkişaf etdirilən Amerikalı müştərilər, iki tərəf ödəmə üsulunu çox sıx müzakirə etdilər. Müştərinin təklif etdiyi ödəniş üsulu göndərildikdən sonra bütün sənədlərin surətlərini T/T-dən sonra 100% təmin etmək və maliyyə şirkəti vasitəsilə 2-3 gün ərzində ödənişi təşkil etməkdir. Həm müdirim, həm də mən bu ödəmə üsulunun riskli olduğunu düşündük və uzun müddət mübarizə apardıq. Müştəri nəhayət, ilk sifarişin əvvəlcədən ödənilə biləcəyinə razılaşdı və sonrakı sifarişlər onların metodunu qəbul edəcək. Sənədlərin işlənməsini və malların göndərilməsini çox tanınmış ticarət şirkətinə həvalə ediblər. Biz ilk öncə bütün sənədləri bu şirkətə göndərməliyik, sonra onlar sənədləri müştərilərə göndərəcəklər. Çünki bu xarici ticarət şirkəti çox nüfuzludur və müştəriləri də böyük potensiala malikdir və Shenzhendə çin dilində danışa bilən qoca gözəl bir vasitəçi var. Bütün ünsiyyət onun vasitəsilə həyata keçirilir və o, ortada müştərilərdən komissiya yığır. Ölçməni nəzərdən keçirdikdən sonra nəhayət müdirimiz bu ödəniş üsulu ilə razılaşdı. İş çox rahat başladı və müştəri bəzən sənədləri tez təqdim etməyimizi tələb edirdi, çünki onlar da öz müştərilərindən pul yığmaq üçün sənədləri götürməli olurdular. İlk bir neçə veksel üçün ödəniş sürətli idi və ödəniş sənədləri təqdim etdikdən sonra bir neçə gün ərzində həyata keçirildi. Sonra uzun gözləmə başladı. Uzun müddət sənədləri təqdim etdikdən sonra heç bir ödəniş edilmədi və mənə xatırlatmaq üçün email göndərdiyim zaman heç bir cavab verilmədi. Shenzhendə vasitəçiyə zəng vuranda dedi ki, müştərinin müştərisi onlara pul ödəmir, indi nağd pul axınında çətinlik çəkirlər, gözləyim, inanıram ki, mütləq ödəyəcəklər. O, həmçinin bildirdi ki, müştərinin də ona ödənilməmiş komissiya borcu var və onların bizə olan borcundan artıq borcu var. Mənə xatırlatmaq üçün e-poçtlar göndərdim və ABŞ-a zəng etdim və bəyanat eynidir. Daha sonra onlar da izah etmək üçün bir e-poçt göndərdilər, bu da Shenzhendəki vasitəçininkinə bərabər idi. Bir gün onlara elektron poçtla müraciət etdim və bizə nə qədər borclu olduqlarını və nə vaxt ödəniləcəyini bildirən zəmanət məktubu yazmağı xahiş etdim və onlardan plan vermələrini istədim, müştəri cavab verdi ki, ona çeşidləmək üçün 20-30 gün vaxt verəcəm. Hesabları çıxarın və sonra mənə qayıdın. Nəticədə 60 gündən sonra heç bir xəbər yoxdur. Mən daha dözə bilmədim və başqa bir ciddi e-poçt göndərmək qərarına gəldim. Bilirəm ki, onların da mənimlə eyni vəziyyətdə olan iki təchizatçı var. Onların da on minlərlə dollar borcu var və ödəməyiblər. Vəziyyəti soruşmaq üçün bəzən bir-birimizlə əlaqə saxlayırıq. Ona görə də e-poçt göndərdim ki, ödəməsəm, başqa istehsalçılarla nəsə etməliyəm, bu bizə qarşı çox ədalətsizlikdir. Bu hiylə hələ də işləyirdi. Həmin gecə müştəri mənə zəng etdi və müştərisinin onlara 1,3 milyon dollar borcu olduğunu dedi. Onlar böyük şirkət deyildilər və belə böyük məbləğ onların kapital dövriyyəsinə böyük təsir edirdi. İndi ödəməyə pul yoxdur. O da dedi ki, mən onu hədələmişəm, deyərək vaxtında göndərmirik və s. O, məni məhkəməyə verə bilərdi, amma bunu etməyi planlaşdırmırdı, hələ də ödəməyi planlaşdırırdı, amma indi pulu yox idi və pulu nə vaxt alacağına zəmanət verə bilməzdi... Ağıllı adam. Bu ağrılı təcrübə mənə gələcəkdə daha diqqətli olmağı və müştəri sorğularında ev tapşırığımı etməyi xatırlatdı. Riskli sifarişlər üçün sığorta almaq daha yaxşıdır. Qəza zamanı çox uzun müddət gecikdirmədən dərhal bir mütəxəssislə məsləhətləşin.
Bu risklərin qarşısını necə almaq olar?
Ən əsası odur ki, ödəniş metodu ilə bağlı danışıqlar apararkən heç bir şans və ya xəsislik yoxdur və bunu etmək təhlükəsizdir. Müştəri son tarixə qədər ödəməzsə, zaman sizin düşməninizdir. Ödəniş vaxtı keçdikdən sonra biznes nə qədər gec tədbir görsə, ödənişin bərpası ehtimalı bir o qədər aşağı olar. Mallar göndərildikdən sonra ödəniş alınmayıbsa, malın mülkiyyəti öz əlinizdə möhkəm olmalıdır. Müştərinin birtərəfli zəmanət sözünə inanmayın. Təkrarlanan güzəştlər sizi ancaq geri dönməz edəcək. Digər tərəfdən, geri qaytaran və ya yenidən satan alıcılarla vəziyyətdən asılı olaraq əlaqə saxlamaq olar. Mal aldadılmasa belə, demuraj haqqı az deyil. Və konosament olmadan mal buraxa bilən ölkələr (məsələn, Hindistan, Braziliya və s.) üçün daha diqqətli olmalısınız. Nəhayət, heç kimin insanlığını sınamağa çalışmayın. Siz ona borclarını ödəməyə imkan vermirsiniz. O, həmişə yaxşı müştəri ola bilər.
Göndərmə vaxtı: 18 avqust 2022-ci il