01İlk olaraq istehsal dövrü haqqında danışaq
Burada istehsal dövrü sifariş verildikdən sonra istehsaldan əvvəlki nümunələrdən CRD-ə (Yükün Hazırlanma Tarixi) qədər olan müddət kimi müəyyən edilir. Sifarişin fərqli təbiətinə görə aşağıdakılara bölünür:
1. 1-ci dəfə alındı və ya dolduruldu. 2. Təchizatçı İxrac Sifarişi (Birbaşa İdxal) və ya Təchizatçı Daxili Sifarişi (Daxili)
Fərqli təchizatçıların fərqli imkanları var, ona görə də məlumatların işlənməsi ilə məşğul olmasanız, çox qarışıq ola bilər. Sadə bir cədvəl statistikasından sonra bir neçə təchizatçının istehsal dövrü təxminən aşağıdakı kimidir:
Qeyd: Təchizatçının ixrac sifarişi ümumiyyətlə üçüncü tərəfin sınaq və yoxlamasını əhatə edir və adətən təchizatçının daxili sifariş tələbləri nisbətən sadələşdirilir, ona görə də DI sifarişlərinin istehsal dövrü Daxili sifarişlərdən daha uzun olacaq. Yuxarıda göstərilənlərin hər bir təchizatçının istehsal dövrünün sadə Qrafik cədvəli olduğunu başa düşmək çətin deyil.
02Sifariş qaydalarına baxaq
Sifariş vermə qaydaları haqqında danışmazdan əvvəl, başa düşməyi və həzmi asanlaşdırmaq üçün sifariş maddələri iki növə bölünür:
1. Təqdimat Sifarişi (təşviqat sifarişi, birdəfəlik sifariş) 2. Daxili Sifariş (ən azı bir il müddətinə geri qaytarılacaq uzunmüddətli sifariş maddələri olacaq)
Təqdimat sifarişi 1-ci Dəfə Alış prosesindən sonra açıq-aydın başa çatır və Daxili Sifariş ilk dəfə alışa əlavə olaraq ehtiyatın artırılmasını da əhatə edəcək. Bu gün xarici qərargahdan yeni bir e-poçt aldıq, 2019-cu ilin Bahar Yerli (Daxili) layihəsi üçün bütün sifarişlər təsdiqləndi, buna görə Xiaocan 2019-cu ilin Bahar layihəsini nümunə kimi götürəcək. Ümumiyyətlə, yaz layihələri üçün sifarişlər sentyabrın sonuna qədər təchizatçılara veriləcək. Niyə? Bu, birinci nöqtəyə, fabrikin istehsal dövrünə və nisbətən sabit göndərmə qrafikinə qayıdır. Biz ilk olaraq təkan izləyəcəyik və sentyabrın 20-də sifariş verəcəyik. Demostic-in 1st Time Buy istehsal qrafikinə əsasən (sifariş tarixi + istehsal dövrü), ən sürətli göndərmə vaxtı 5 noyabr, ən son göndərmə vaxtı isə 11. 29-dur. Hələ tez görünür, 2019-cu ilə hələ bir aydan çox vaxt var, amma elə deyil. Mallar göndərildikdən sonra biz də malların dənizdə üzməsi üçün vaxtı hesablamalıyıq. Qısa daşınma müddəti (təxminən 20 gün) olan bəzi Cənub-Şərqi Asiya və ABŞ-ın qərb bölgələri istisna olmaqla, malların digər ölkələrə və bölgələrə daşınma müddəti təxminən 40 gündür, üstəgəl gömrük bəyannaməsi. Gömrük rəsmiləşdirilməsi vaxtı, bütün göndərmə müddəti təxminən 55 gündür. Beləliklə, malların müştərinin anbarına çatma vaxtı 24 yanvar 2019-cu il tarixinə çatıb. Nəhayət, müştəri pərakəndə satıcının sifarişinə uyğun olaraq malı öz anbarından müxtəlif satış nöqtələrinə göndərməlidir. Yolda bir az vaxt lazım olacaq və əsl yaz layihəsi mağazada satılacaq. Tarix 5 fevraldır. Analoji olaraq, 1-ci Dəfə Alış sifarişlərinin sifariş vaxtı layihəyə uyğun olaraq izlənilə bilər (Bahar 2019, Milad Akışı, Payız 2018 və s.). Milad təqdimatı üçün sifarişlər may ayının sonundan gec olmayaraq, 2018-ci ilin payızı üçün isə aprelin sonundan gec olmayaraq veriləcək. İndi fərqli layihələrin sifariş tarixlərinə uyğun olaraq geriyə işləyirik və iş izləmənin üçüncü nöqtəsi təbii olaraq görünəcək. Məsələn, Milad təqdimat hədiyyələrinə diqqət yetirsəniz, hər il aprel ayından əvvəl yeni Milad təqdimat hədiyyələrini tövsiyə etməlisiniz və bu mərhələdə martdan aprelə qədər daha güclü hücum etmək daha yaxşıdır. Çünki bu mərhələdə Alıcı və Satış hazırlıqları müzakirə etdi və bunun bu il Milad kampaniyası olduğunu təsdiqlədi. Yaz yeni məhsul dizaynları üçün ən yaxşı satış ayları iyun-iyul, ilin birinci yarısında Alış Səyahətləri kampaniyası fevral-mart, ikinci yarıda Alış Səfəri tövsiyəsi isə iyul-avqust aylarıdır. Yuxarıdakılar ümumi istehlak malları üçün 1-ci Dəfə Alış sifarişi qaydaları və biznes izləmə nöqtələridir.
03 Qaytarma sifarişləri üçün sifariş qaydaları
Doldurulmuş Sifarişin sifariş qaydası əsasən təchizatçının material hazırlığına və istehsal planına təsir göstərir. Müştərilər təchizatçının istehsal dövrünə, öz anbar inventarına və satış gözləntilərinə uyğun olaraq planlar quracaq və sifarişlər təşkil edəcəklər.
Tanış və köhnə müştərilər üçün biznes rüblük və ya illik Sifariş Proqnozu ilə maraqlana, material sifariş edə və bunun əsasında istehsal təşkil edə bilər. Mərkəzləşdirilmiş material tədarükü materialların alınması xərclərini, çatdırılma gecikmələri kimi əlavə itkiləri azaltmaq üçün vaxtında satış əlavəsini və lazımsız inventar xərclərini azaltmaq üçün ağlabatan inventarları azalda bilər.
Dəqiq gözləntilərin və planlaşdırmanın çox faydalı olduğunu görmək olar. Bununla belə, qonaqların əsassız Sifariş Proqnozlarına diqqət yetirin. Bəzən qonaqların həddindən artıq optimizmindən yaranan artıq inventar həyasızcasına yükü bölüşməyinizi xahiş edə bilər.
Mühəndislik məhsullarına gəlincə, mən onunla o qədər də tanış deyiləm. Budur bir nümunə:
Məsələn, beşulduzlu mehmanxana üçün mebel alarkən, layihə ilk qurulan zaman otel büdcə tərtib etməyə və tenderə başladı. Mebel, tikinti materialları, qapı-pəncərə, döşəmə, hamam məhsulları, dəsmal və pərdələr kimi müxtəlif məhsulların tədarükçüləri tenderdə iştirak etməlidirlər.. ….Gözləyin, hamısı seçildikdən sonra otelin əsl tikintisinə başlanıldı, otel isə bir il yarım ərzində tikilib. Bu proses zamanı biz müqavilənin detallarını müzakirə etmək üçün yenidən təklif verəcəyik. Otel tikilmək üzrə olanda bir-birinin ardınca bəzi mebel əşyaları üçün satınalma sifarişlərini yekunlaşdırmağa başlayacağıq.
Bu prosesdə bir çox irəli-geri söhbətlər, davamlı atışmalar, davamlı sübutlar və hətta planın daimi təftişi və təkmilləşdirilməsi var; ilk təklifdən tədarük müqaviləsinin yekun imzalanmasına qədər, əsasən, 1,5-2 il çəkir. Beləliklə, bu ritmi bilirsinizsə, hansı mərhələdə olduğunuzu və gücünüzü hara qoyacağınızı bilməlisiniz.
Açıq desək, bu, izləmə işini zaman baxımından qavramaqdır. Alıcı və Satış, maraqlanan şəxsin qovşaqda fürsətdən istifadə edib-etmədiyini görmək üçün hər il müəyyən edilmiş vaxta uyğun olaraq layihə ilə məşğul olur.
Alqı-satqı satmaqdan ayrılmazdır. Alqı-satqının son məqsədi məhsulun dəyərini reallaşdırmaqdır. Satışın məsuliyyəti məhsulun dəyərini tam artırmaq üçün alqı-satqıya dəstək, kömək və hətta rəhbərlik etməkdir.
Göndərmə vaxtı: 31 avqust 2022-ci il