Bir çox xarici ticarət satıcıları xarici bazarı inkişaf etdirərkən çox kor olur, çox vaxt müştərilərin yerləşdirilməsi və satın alma rejiminə məhəl qoymurlar və onlar hədəfə alınmır. Amerikalı alıcıların əsas xüsusiyyətləri: Birinci: Böyük miqdar İkinci: Müxtəliflik Üçüncüsü: Təkrarlanabilirlik Dördüncüsü: Ədalətli və ədalətli satınalma Gündəlik ofis ləvazimatları, ofis mebelləri, həmçinin tikinti materialları, geyimlər və gündəlik tələbat malları. ABŞ dünyanın ən böyük satınalma bazarıdır. Alınan əşyaların əksəriyyəti istehlak materiallarıdır. Bir və ya iki il ərzində təkrar alışlar tələb olunur. Bu təkrarlama Çin şirkətləri üçün yaxşıdır və şirkətlərə istehsal qaydalarına əməl etməyə imkan verir.
Altı alıcı xüsusiyyətləri
1 Univermaq alıcı
Bir çox ABŞ univermaqları müxtəlif məhsulları özləri alır və müxtəlif alış şöbələri müxtəlif çeşidlərə görə məsuliyyət daşıyır. Macy´s, JCPenny və s. kimi daha böyük mağazalar şəbəkələrinin hər bir istehsal bazarında demək olar ki, öz alıcı şirkətləri var. Adi fabriklərin daxil olması çətindir və onlar çox vaxt öz təchizatçılarını iri treyderlər vasitəsilə seçirlər, öz satınalma sistemini formalaşdırırlar. Alış həcmi böyükdür, qiymət tələbləri sabitdir, hər il alınan məhsullar çox dəyişməyəcək, keyfiyyət tələbləri isə çox yüksəkdir. Təchizatçıları dəyişdirmək asan deyil. Onların əksəriyyəti ABŞ-dakı yerli sərgilərə baxır.
2 Böyük supermarketlər şəbəkəsi (MART)
Walmart (WALMART, KMART) və s. kimi alış həcmi böyükdür və onların da istehsal bazarında öz satınalma sistemləri olan öz alıcı şirkətləri var, onların alışları bazar qiymətlərinə və tələblərə yüksək dərəcədə həssasdır. məhsul dəyişiklikləri də çox yüksəkdir. Böyük, zavod qiyməti çox aşağıdır, lakin həcmi böyükdür. Yaxşı inkişaf etmiş, ucuz və yaxşı maliyyələşdirilən fabriklər bu tip müştəriyə hücum edə bilər. Ən yaxşısı kiçik fabriklər üçün məsafə saxlamaqdır, əks halda bir sifarişin dövriyyə kapitalı sizi hədsiz dərəcədə sıxacaq. Keyfiyyət yoxlama standartlarına cavab vermirsə, onu təhvil vermək çətin olacaq.
3 İdxalçı
Məhsulların əksəriyyəti (Nike, Samsonite) və s. kimi brendlər tərəfindən alınır. Onlar birbaşa OEM tərəfindən sifariş vermək üçün iri miqyaslı, yüksək keyfiyyətli fabriklər tapacaqlar. Onların qazancı daha yaxşıdır, keyfiyyət tələblərinin öz standartları, sabit sifarişləri və zavodları var. Uzunmüddətli əməkdaşlıq əlaqələri qurun. Hazırda dünyada getdikcə daha çox idxalçı kiçik və orta ölçülü fabriklərin səylərinə layiq qonaq olan Çinin sərgilərinə istehsalçı tapmaq üçün gəlir. İdxalçının öz ölkəsindəki biznesinin həcmi onların alış miqdarı və ödəniş şərtləri üçün istinad faktorudur. Biznes etməzdən əvvəl onların internet saytından onların güclü tərəflərini öyrənə bilərsiniz. Hətta kiçik brendlərin böyük müştəriləri inkişaf etdirmək imkanı var.
4 Topdan satıcı
Adətən konkret məhsulları alan topdansatış idxalçıların ABŞ-da öz göndərmə anbarı (ANBAR) olur və öz məhsullarını sərgilər vasitəsilə böyük miqdarda satırlar. Qiymət və məhsulun unikallığı onların diqqət mərkəzində olan əsas məqamlardır. Bu tip müştərilər üçün qiymətləri müqayisə etmək asandır, çünki onların rəqibləri hamısı eyni sərgidə satılır, ona görə də qiymət və məhsul fərqləri çox yüksəkdir. Əsas alış yolu Çindən almaqdır. Zəngin kapitalı olan bir çox çinli ABŞ-da topdansatış biznesi ilə məşğul olur, topdansatışçılara çevrilir və satın almaq üçün Çinə qayıdır.
5 Treyder
Müştərilərin bu hissəsi istənilən məhsulu ala bilər, çünki onların müxtəlif məhsulları alan müxtəlif müştəriləri var, lakin sifarişin davamlılığı sabit deyil. Sifariş həcmləri də daha az dəyişkəndir. Kiçik fabrikləri etmək daha asandır.
6 Pərakəndə satıcı
Bir neçə il əvvəl, demək olar ki, bütün Amerika pərakəndə satış şirkətləri ABŞ-da satın aldılar, lakin biznes İnternetə daxil olduqdan sonra getdikcə daha çox pərakəndə satıcılar İnternet vasitəsilə satın alırlar. Bu tip müştərini də izləməyə dəyər, lakin müəyyən çətinliklər var. Sifariş təcilidirsə və tələblər ağırdırsa, yerli topdansatışçılar üçün bunu etmək daha münasibdir.
Göndərmə vaxtı: Sentyabr-02-2022