Bu gün sizinlə bölüşdüyüm şey xarici müştərilərin inkişafı üçün bir sıra proseslərdir, bunlara aşağıdakılar daxildir:
1. Hansı kanal vasitəsilə satın alınmalı
2. Məhsulun tanıtımı üçün ən yaxşı vaxt
3. Toplu alış üçün vaxt
4. Bu alıcıları necə inkişaf etdirmək olar.
01 Xarici alıcılar satınalma təhlili üçün hansı kanallardan istifadə edirlər?Xarici alıcılar üçün satınalma və satış prosesi: satınalma planlarını tərtib edin (yeni məhsulun satın alınması, yeni təchizatçı seçimi) - müvafiq kanallar vasitəsilə xarici ticarət təchizatçılarını tapın (sərgilər, jurnallar, şəbəkələr) - fabrik ərazisinə baxışlar (ekran müqayisəsi, audit gücü) - rəsmi olaraq sifariş
1. Bəziləri birbaşa internet vasitəsilə təchizatçı tapır; 2. Bəzi ənənəvi alıcılar əsasən sərgilər vasitəsilə alış-veriş edir və onlar da ilkin mərhələdə təchizatçıları yoxlamaq və danışıqlar aparmaq üçün internetdən istifadə etməyə başlayıblar. Təhlil: Sərgi vaxtı çox sıx və çox planlı olduğundan o, sərgi vasitəsilə bazar və məhsul meyllərini başa düşməlidir. Bir tərəfdən o, köhnə təchizatçılarla görüşməli və əsaslı danışıqlar aparmalıdır. əməkdaşlıq imkanlarının olub-olmaması. Hələ vaxt olsa, ətrafa nəzər salacam. Sərginin effektivliyini artırmaq məqsədilə təchizatçıların tapılması və daha yaxşı təchizatçıların tapılması, 1-3 ay əvvəldən internet vasitəsilə yeni məhsul və tədarükçülərin axtarışı və elektron poçt vasitəsilə sorğu və ticarət şərtlərinin aparılması, sonra isə görüş təyin edilməsi sərgi. danışıqlar aparmaq. Səbəb: Belə ki, əgər siz onu internet vasitəsilə təbliğ etməsəniz, alıcı sərgiyə gəlsə belə, onun stendinizə gələ biləcəyinə heç bir zəmanət yoxdur. Xaricdəki alıcı köşkünüzün yanından keçsə belə, onun dayanıb məhsullarınızı görmək üçün içəri girəcəyinə zəmanət yoxdur. Alıcı gəlib məhsulunuzu görsə belə, məhsulunuzu və biznesinizi tanıtmaq üçün sizə kifayət qədər vaxt verməsi mütləq deyil. Beləliklə, ən yaxşı seçiminiz, ilkin olaraq İnternet vasitəsilə təchizatçıları yoxlayan alıcının seçim kataloqunu hazırlamaqdır.
02 Məhsulun təşviqi üçün ən yaxşı vaxt nə vaxtdır?| Alıcı satınalma planını (yeni məhsulun satın alınması, yeni təchizatçı seçimi) oktyabrdan dekabr ayına qədər tərtib edir; iş: illik satış xülasəsi, gələcək bazar proqnozu, məhsul satınalma təhlili, təchizatçının qiymətləndirilməsi; satınalma planı tərtib edildikdən sonra, alıcı adətən təchizatçıları seçmək üçün təxminən üç ay çəkir. | B2B saytları vasitəsilə yeni təchizatçılar və yeni məhsullar axtarmaq, jurnallar almaq, əsasən peşəkar sərgilər. – Təchizatçı alıcını tərk etdi. Köhnə təchizatçı uzun illərdir alıcı ilə əməkdaşlıq edir. Alıcının köməyi ilə idarəetmə səviyyəsi və məhsulun keyfiyyəti müxtəlif aspektlərdə müqayisə edilmişdir. Hazırda əməkdaşlıq təchizatçı üçün cəlbedicidir. Çox böyük deyil və aşağı marjalar təchizatçıların alıcıdan uzaqlaşmağa və yeni tərəfdaşlar axtarmağa başlamasına səbəb olur. Bu, adətən böyük alıcıları təmin edən təchizatçılara aiddir. – Alıcıların satınalma tələbi artır, satınalma riskləri azalır və əməkdaşlıq etmək üçün daha çox təchizatçı seçir. 2. Orijinal təchizatçının təmin edə bilmədiyi yeni məhsulların, məhsulun və texniki analizin axtarışı: Alıcılar üçün internet, jurnallar, sərgilər daxil olmaqla yeni təchizatçıları axtarmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə edin və bunun vasitəsilə yeni təchizatçılarla tanış olun. Eyni zamanda tədarükçülərin gücü, məhsulun qiyməti, keyfiyyəti və s. Bu zaman alıcıların seçim dairəsinə daxil olmaq üçün tədarükçülər üçün hər cür təbliğat aparmaq çox vacibdir. Əsaslandırma: Təchizatçılar üçün qısa müddət ərzində yeni alıcıları tez tanımaq və toplamaq gələcək sifarişlərin mənbəyidir. Eyni zamanda, həmyaşıdların bazarını ələ keçirmək üçün bu müddət ərzində çoxlu təbliğat aparmaq lazımdır. Yeni məhsulları olan təchizatçılar onları daha qısa müddətdə alıcılara təqdim etməli və alıcının satınalma planına daxil etməlidirlər. Bu həm də həmyaşıdlarına rəhbərlik etmək və yeni məhsulların yüksək mənfəət müddətini uzatmaq üçündür. Buna görə də, bu dövrdə təbliğat çox vacibdir və xarici alıcılar və xarici ticarət təchizatçıları üçün uyğundur. | Satınalma prosesi, sorğu və danışıqlar, fabrik sahəsinə baxış, seçim müqayisəsi, yoxlama və audit.
03 Alıcıların toplu alış-veriş etmək üçün sifariş vaxtı nə qədərdir?Yaz və Payız Kanton Sərgisinin satınalma prosesi haqqında | Yanvar-iyun ayları arasında alıcı sifarişi: Payız yarmarkasından sonrakı sifariş əsasən ilin birinci yarısında alıcının bazar satış ehtiyaclarını ödəmək üçündür. Sentyabr və Oktyabr aylarında axtarış – Noyabrda yoxlama və müqayisə – Dekabrda rəsmi sifariş və zavod istehsalı – 1 aydan çox çatdırılma cədvəli – Satışlar fevral ayında başlayır. | Gələn ilin iyul-fevral aylarında alıcıların sifarişləri: mart, aprel və may aylarında yeni fabriklər və yeni məhsullar axtaran alıcılar – may ayında fabrik yoxlaması və skrininq müqayisəsi – iyun ayında sifariş və zavod istehsalı – iyulda göndərmə | Toplu satınalmalar Mart ayından iyun ayına qədər alıcılar bu dövrdə təchizatçılara il boyu daha böyük sifarişlər verəcəklər. Satış vaxtı apreldən dekabr Milad ayına qədərdir və satış dövrü vaxtın 75%-ni təşkil edir. Sporadik alışlar üçün vaxt məhdudiyyəti yoxdur. Alıcılar adətən il ərzində arabir kiçik alışlar edirlər. Ən əhəmiyyətli satış vaxtı hər ilin yanvar-mart aylarıdır. Bu dövr həm də satışlar üçün qeyri-mövsümdür. Böyük alışlar alan böyük alıcılar adətən hər ilin fevral/mart aylarında sifariş verməyə başlayırlar. Nümunə olaraq Walmart-ı götürək, sifarişlər hər ilin əvvəlində hər təchizatçıya verilir. , sonra isə satış planına uyğun olaraq hər mağazaya paylanır.
Onların arasında aşağıdakı iki məqama diqqət yetirmək lazımdır:
1. Gecikmiş çatdırılmanın Wal-Mart-a təsiri:Wal-Mart-ın təchizatçılar üçün tələbləri: aşağı qiymətlər, yüksək keyfiyyət tələbləri və xüsusilə də dəstəkləyici xidmətlərə, o cümlədən çatdırılma müddəti və satışdan sonrakı xidmətlərə dair ciddi tələblər və s. Səbəb: Xərcləri azaltmaq və ən aşağı qiyməti əldə etmək üçün Wal- Mart sıfır anbar tətbiq edir. Bundan əlavə, məhsul satışının ilkin mərhələsində Wal-Mart yeni məhsulların satışa çıxarılmasını təşviq etmək üçün böyük mağazalarda çoxlu sayda tanıtım vərəqələri paylayacaq. Eyni zamanda, Walmart-ın dünya üzrə 4000-dən çox mağazası var ki, bunun da 3000-dən çoxu təkcə ABŞ-dadır. Bu mağazalarda bir çox məhsul eyni vaxtda piştaxtadadır, ona görə də tədarükçünün çatdırılma müddəti əyri və ya vaxt səhvləri olmamalıdır. Bu, Wal-Mart-ın satışlarına böyük itkilər gətirəcək. Ola bilsin ki, bütün əvvəlki reklamlar boş yerə aparılsın və bütün gecikmiş tədarüklər Walmart-ın tədarükçüyə olan inamını əbədi itirməsinə səbəb olacaq və təchizatçı da yüksək cərimələr ödəməli olacaq.
2. Sporadik alışların mümkünlüyü:Walmart-ın illik satınalma planı gələn il üçün bazarı qiymətləndirdikdən və proqnozlaşdırdıqdan sonra ixtisaslaşmış marketinq şöbəsi tərəfindən tərtib ediləcək. Bu plan tətbiq edildikdən sonra, adətən il ərzində dəyişdirilmir. Məsələn, Walmart 100.000 televizor alıb və bu televizorların bütün ilin satışlarını qarşılayacağı və dekabr ayına qədər satışı davam edəcək. Amma ola bilsin ki, oktyabrda bütün televizorlar satılıb. Bu zaman Wal-Mart artıq ara-sıra alış-veriş etməyəcək, çünki kiçik partiyalı alışların qiyməti daha yüksək olacaq, daşınma və paylama xərcləri isə böyük partiyalı alışlardan xeyli yüksək olacaq. dəyəri. Satışlar pis olduqda geriləmə riski ilə birlikdə, Walmart daha az alış-veriş edir.
04 Xarici alıcıları necə inkişaf etdirmək olar?1. İnkişaf etmək istədiyiniz şəhəri və tercihen daha firavan yerləri seçin. Uzaq yerlərdə axtarılan alıcıların sayı azdır. Əgər mən ABŞ-ı indi inkişaf etdirmək istəsəm, o zaman Nyu Yorku tapıb açar sözlər daxil edə bilərəm. Açar sözlərin seçimi bir aspektlə məhdudlaşmamaq üçün hərtərəfli olmaq yaxşıdır. Dekorativ lövhələr sataramsa, ilk növbədə onları ingilis dilinə tərcümə edin, Tikinti materiallarına aid olan Dekorativ lövhə (dekorativ taxta), daha çox məhsul açar söz yaratmaq üçün İnşaat təchizatçısına satılır, Tikinti dileri, tabe olan sənaye: Bina və s. Açar sözləri aşağıdakı perspektivlərdən daxil edirik: 1. Məhsul sözlərinin birbaşa daxil edilməsi: Dekorativ lövhə (dekorativ lövhə) 2. Sənaye sözlərinin birbaşa daxil edilməsi: Bina 3. Subordinator materiallar: Tikinti materialları 4. Təchizatçı: Tikinti Təchizatçı (Tikinti təchizatçısı), 5 , diler: Tikinti dileri (Tikinti dileri) və s.
2. Müştərinin şirkət məlumatlarını yoxlayın, internet səhifəsinə klikləyin, ana səhifədə şirkətin profilini, əsas məhsulları, əlaqə məlumatlarını və s., həmçinin ticarət məlumatlarını və şirkətin real mənzərələrini görə bilərsiniz, idxal və ixraca baxa bilərsiniz. qarşı tərəfin qeydləri və qırmızı işarəsi idxal işidir. Yuxarıdakı funksiyalar bizə müştəri şirkətinin ölçüsünü mühakimə etməyə kömək edə bilər və s. bu, sonrakı inkişaf üçün daha əlverişlidir.
3.Mining əsas şəxs haqqında məlumat, istədiyiniz şirkətə klikləyin, qərar verən mədənçiliyə klikləyin, şirkət rəhbərlərinin sosial mediada buraxdığı email ünvanını qazıb çıxara bilərsiniz, qərar verənin mövqeyini və poçt qutusunu görə bilərsiniz, In düyməsini basın , siz qarşı tərəfin e-poçt ünvanına baxa bilərsiniz. LinkedIn səhifəsində onun şirkəti haqqında daha çox məlumat əldə edin.
4.Dördüncüsü, toplu mədən, bütün şirkətləri seçin, onları toplanmış məlumatlara toplayın, mədənləri təqdim edin, bütün şirkət qərar qəbul edənlərin poçt qutularını mina edə bilərsiniz, bu poçt qutusu sistemləri yoxlanılacaq və nəhayət, etibarlı poçt qutularını, kütləvi məhsul inkişaf məktublarını ixrac edin. qərar qəbul edənlərin poçt qutuları.
5. Kütləvi göndərmə və məhsul inkişaf məktublarının kütləvi göndərilməsinin təsiri, bir anda minlərlə mesajın göndərilə biləcəyini və müvəffəqiyyət nisbətinin xüsusilə yüksək olduğunu görə bilərsiniz. Bunun səbəbi: çoxmillətli serverlər ABŞ, Yaponiya, Sinqapur və s. göndərir və eyni zamanda 45 IP ünvanına malikdirlər, müvəffəqiyyət nisbəti xüsusilə yüksəkdir, bunun səbəbi: çoxmillətli serverlər, ABŞ , Yaponiya, Sinqapur və s., eyni zamanda 45 IP ünvanına malikdir,
Siz həmçinin birbaşa poçt izləmə sorğularını apara bilərsiniz
6. WhatsApp toplu kazıma
Açar sözləri, tikinti materiallarını daxil edin, WhatsApp plaginini açın və əlaqə məlumatlarını tapmaq üçün klikləyin: bir platforma və ya bir neçə platforma seçə bilərsiniz və bir dəqiqədən az müddətdə 100-dən çox nəticə axtara bilərsiniz. Bir gündən sonra onu asanlıqla axtara bilərsiniz. Minlərlə nəticə.
7.Nömrənin yoxlanılması və qrup mesajı Axtarılan nömrə mütləq WhatsApp hesabı deyil və sonra nömrə təsdiqlənir. Bir əməliyyatdan sonra nömrə dəqiqdir və WhatsApp hesabı açılmışdır. Redaktə edilmiş məhsulun təqdimatını birbaşa qrupa göndərin. Hədəf müştəriləri.
Xarici ticarətdə ən vacib şey müştəriləri inkişaf etdirməkdir. Bizi izləyin və biz daha çox xarici ticarət biliklərini və xaricdən müştəri qazanma vasitələrini paylaşacağıq
sən.
Göndərmə vaxtı: 25 avqust 2022-ci il