Çin ixrac şirkətləri üçün Almaniya bazarı çoxlu xarici ticarət sahəsinə malikdir və inkişaf etməyə dəyər. Almaniya bazarında müştəri inkişaf kanalları üçün tövsiyələr: 1. Alman sərgiləri əvvəllər alman şirkətləri arasında çox məşhur idi, lakin son vaxtlar epidemiya ciddi xarakter alıb və sərgilərin əksəriyyəti dayandırılıb.
“Made in Germany” beynəlxalq bazarda çox rəqabətli olsa da, bir çox yerli məhsullar hələ də idxala etibar etməlidir, məsələn: mühərriklər, elektrik, audio və video avadanlıqları və onların hissələri, mexaniki cihazlar və hissələri, geyim və geyim aksesuarları, mebel , yataq dəstləri, lampalar, parça məmulatları, optika, fotoqrafiya, tibbi avadanlıq və hissələri və s.
Çin ixrac şirkətləri üçün Almaniya bazarı çoxlu xarici ticarət sahəsinə malikdir və inkişaf etməyə dəyər.
Almaniya bazarında müştəri inkişafı üçün tövsiyə olunan kanallar:
1. Alman sərgisi
Əvvəllər sərgilər alman şirkətləri arasında çox populyar idi, lakin son epidemiya sərgilərin əksəriyyətinin dayandırılmasına səbəb oldu. Ancaq gələcəkdə alman müştərilərini inkişaf etdirmək istəyirsinizsə, alman sərgilərində iştirak etmək çox vacibdir. Almaniyanın zəngin sərgi resursları var və demək olar ki, hər bir federal əyalətdə tanınmış sərgilər var, məsələn: Hessen əyaləti, Frankfurt ISH sərgisi, Bayer əyaləti Münhen Baumesse sərgisi, Nordrhein-Westfallen əyaləti Köln sərgisi və s. Almaniya sərgilərinin qiymətləri ümumiyyətlə ucuz deyil. Sərginin investisiya gəlirini artırmaq üçün sərgiyə getməzdən əvvəl ev tapşırığını etməlisiniz. İnternetdə Alman sərgisi ilə bağlı bəzi ehtiyat tədbirləri var, bu barədə ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, qlobal sərgi tendensiyalarına diqqət yetirmək üçün bu veb-sayta baxa bilərsiniz:
https://events.industrystock.com/en.
2. Alman B2B saytı
Xarici ticarət B2B platformalarından danışarkən, hamının ağlına Çin istehsalı olan alibaba və s. gələcək. Bunlar xaricdə nisbətən tanınmış yerli B2B saytlarıdır. Şirkətlərin əksəriyyəti burada yerləşir, lakin bu platformalarda rəqabət çox şiddətlidir. Müştərilər üçün yerli B2B platformasının daha çox üstünlükləri var.
Bir neçə tanınmış Alman B2B platformasını tövsiyə edin: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages və s. Siz orada məhsulları dərc edə, açar sözlər sıralamasını əldə edə və müştərilərdən aktiv sorğular ala bilərsiniz; siz həmçinin düşüncənizi dəyişə, onun üzərində açar sözlər axtara və müvafiq potensial müştəriləri aktiv şəkildə tapa bilərsiniz.
3. Alman Sarı Səhifələri və Assosiasiyaları
Almaniyada çoxlu Yellow Pages veb-saytları var və bir çox sənaye sahələrində xüsusi assosiasiya saytları var. Bəzi assosiasiya veb-saytları üzvlərin əlaqə məlumatlarını da açıqlayır ki, onlarla əlaqə saxlamaq üçün bəzi potensial müştərilər tapa biləsiniz. Yerli sarı səhifələri və assosiasiyaları axtarmaq üçün yerli axtarış sistemindən istifadə edə bilərsiniz.
Dördüncüsü, almanlarla iş aparın, aşağıdakı məsələlərə diqqət yetirin:
1. Almanlar işlərdə çox ehtiyatlıdırlar. Onlarla ünsiyyət və danışıqlar ciddi və düşünülmüş olmalıdır. Danışmaq üçün məlumatlardan istifadə etmək yaxşıdır.
2. Almaniya tipik müqavilə ruhuna malik ölkədir. Müqavilələrin tərtib edilməsində və imzalanmasında, sonrakı dövrdə müxtəlif təftiş problemlərinin yaranmasının qarşısını almaq üçün diqqətlə nəzərdən keçirilməlidir.
3. Avropa və Amerika müştərilərinin keyfiyyətə yüksək tələbləri var ki, bu da hər kəsə məlum olmalıdır, ona görə də biz məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı yaxşı iş görməliyik.
4. Alman müştəriləri təchizatçının işinin səmərəliliyinə böyük əhəmiyyət verir və detallara diqqət yetirirlər. Odur ki, sonrakı ticarət danışıqları və ya yüklərin daşınması və məhsulun çatdırılması prosesində biz vaxtlılığa diqqət yetirməli, kooperasiyadan tutmuş sövdələşməyə qədər ticarətin bütün aspektlərinə diqqət yetirməliyik. Effektiv izləmə və onlara vaxtında rəy.
5. Almanlar ümumiyyətlə axşam ailələrin birləşməsi vaxtı olduğuna inanırlar, ona görə də almanlarla iş görərkən vaxta fikir verməli və axşamdan qaçmağa çalışmalısınız.
6. Alman tacirləri üçüncü tərəfin sertifikatlaşdırmasına böyük əhəmiyyət verirlər, buna görə də əgər onlar Almaniya bazarına diqqət yetirsələr, Alman və ya AB qurumlarından sertifikat ala bilərlər. Başqa alman alıcıların şərhləri varsa, onlar da onları təqdim edə bilərlər ki, bu da çox inandırıcıdır.
Göndərmə vaxtı: 29 avqust 2022-ci il