Beynəlxalq istehsal texnologiyalarının mübadiləsi, hazır və yarımfabrikatların ixracı və idxalı kimi beynəlxalq iqtisadiyyatın və ticarətin güclü inkişafı ilə idxal və ixrac əməliyyatlarının formalaşması adətən ilkin nəşrlər vasitəsi ilə son dövrlərə qədər formalaşır. -ticarət e-ticarət logistika sürətli inkişaf, istehsal Miqyas da regional istehsaldan transmilli xaricə və beynəlxalq əmək bölgüsünə qədər genişləndi, yeni material texnologiyası və istehsal texnologiyası ilə məhsulların keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa çalışdı. Birincisi ənənəvi materialları əvəz etmək üçün yeni materialların tədqiqi və işlənməsinə aiddir, bunlar arasında kompüter informasiya sənayesinin komponentləri tipik nümayəndələrdir; sonuncu, adətən əmək tutumlu ənənəvi sənaye sahələrini inkişaf etməkdə olan sahələrin avtomatlaşdırılmış istehsalı ilə əvəz edən istehsal proseslərinin innovasiyasına aiddir. Hər ikisi istehsal xərclərini necə azaltmağı və məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmağı axtarır və onların son məqsədi milli sənayelərin beynəlxalq rəqabət qabiliyyətini artırmaqdır və bu mühüm vəzifənin öhdəsindən gələnlər yalnız satınalma kadrlarının peşəkarlığına və zəhmətinə arxalana bilərlər.
Buna görə də korporativ satınalmaların beynəlmiləlləşmə dərəcəsi korporativ mənfəətin səviyyəsi ilə bağlıdır. Satınalma işçiləri aşağıdakı kimi yeni konsepsiyalar yaratmalıdırlar:
1. Sorğunun qiymət limitini dəyişdirin
Ümumi alıcılar beynəlxalq alqı-satqı ilə bağlı sorğular apararkən həmişə məhsulun qiymətinə diqqət yetirirlər. Hər kəsə məlum olduğu kimi, məhsul vahidinin qiyməti maddələrdən yalnız biridir və tələb olunan məhsulun keyfiyyəti, spesifikasiyası, miqdarı, çatdırılması, ödənilməsi şərtləri və s. zəruri hallarda nümunələr, sınaq hesabatları, kataloqlar və ya təlimatlar, mənşə sertifikatı və s. əldə etmək; Yaxşı ictimaiyyətlə əlaqələri olan satınalma işçiləri həmişə isti təbriklər əlavə edəcəklər.
Adətən daha çox peşəkar sorğu mərkəzləri aşağıdakı kimi sadalanır:
(1) Əmtəənin adı
(2) Maddə Maddə
(3) Material Spesifikasiyaları Material Spesifikasiyaları
(4) Keyfiyyət
(5) Vahid Qiymət Vahid Qiymət
(6) Kəmiyyət
(7) Ödəniş şərtləri PaymentConditions
(8) Nümunə
(9) Kataloq və ya Cədvəl Siyahısı
(10) Qablaşdırma
(11) Göndərmə
(12) Tamamlayıcı frazeologiya
(13) Digərləri
2. Beynəlxalq ticarət praktikasında peşəkar
Beynəlxalq rəqabət qabiliyyətini artırmaq və istehsal resurslarının üstünlüklərini dərk etmək üçün müəssisələr öz missiyalarını yerinə yetirmək üçün satınalma personalına etibar etməlidirlər. Ona görə də dünyanın qabaqcıl ölkələri ilə ayaqlaşa bilmək üçün “beynəlxalq ticarətin səviyyəsini necə yüksəltmək olar” kimi istedadlar yetişdirilməlidir.
Beynəlxalq satınalmalarda xüsusi diqqət yetirilməli olan səkkiz məqam var:
(1) İxrac edən ölkənin adət-ənənələrini və dilini anlayın
(2) Ölkəmizin və ixrac edən ölkələrin qanun və qaydalarını anlayın
(3) Ticarət müqaviləsinin və yazılı sənədlərin məzmununun bütövlüyü
(4) Bazar məlumatlarını vaxtında və effektiv kredit hesabatını qavramaq bacarığı
(5) Beynəlxalq ticarət müqavilələrinə və əqli mülkiyyət hüquqlarına əməl edin
(6) Daha çox beynəlxalq siyasi və iqtisadi dəyişiklikləri müşahidə edin
(7) Elektron ticarət vasitəsilə satınalma və marketinq biznesini inkişaf etdirin
(8) Valyuta risklərini düzgün idarə etmək üçün maliyyə ekspertləri ilə əməkdaşlıq etmək
3. Beynəlxalq sorğu və danışıqlar rejimini səmərəli şəkildə dərk edin
“Sorğu” deyilən o deməkdir ki, alıcı tələb olunan malın məzmunu: keyfiyyət, spesifikasiya, vahid qiymət, kəmiyyət, çatdırılma, ödəniş şərtləri, qablaşdırma və s. üzrə təchizatçıdan kotirovka tələb edir. “Məhdud sorğu rejimi” və “ genişləndirilmiş sorğu rejimi” qəbul edilə bilər. “Məhdud sorğu rejimi” qeyri-rəsmi sorğuya aiddir və bu, qarşı tərəfdən alıcının şəxsi sorğu şəklində təklif etdiyi məzmuna uyğun qiymət verməsini tələb edir; “Model” bizim təklif etdiyimiz qiymət sorğusuna uyğun olaraq təchizatçının qiymətinə əsaslanmalı və satılacaq mallar üçün kotirovka irəli sürməlidir. Müqavilə bağlayarkən, alıcı tərəf əlavə olaraq nisbətən tam kəmiyyət, spesifik keyfiyyət, dəqiq müəyyən edilmiş spesifikasiyalar və xərclər haqqında mülahizələrlə sorğu formasını təqdim edə və rəsmi sənəd tərtib edərək təchizatçıya təqdim edə bilər. Bu rəsmi sorğudur. Təchizatçılardan rəsmi sənədlərlə cavab vermələri və satınalma nəzarəti proseduruna daxil olmaları tələb olunur.
Alıcı təchizatçı tərəfindən təqdim edilən rəsmi sənədi - satış kotirovkasını aldıqda, alıcı qiymətin ən aşağı olub-olmadığını və çatdırılma müddətinin ən uyğun tələb və keyfiyyətə uyğun olub-olmadığını daha yaxşı başa düşmək üçün maya dəyərinin təhlili rejimini qəbul edə bilər. O zaman, zərurət yaranarsa, məhdud sorğu rejimi yenidən qəbul edilə bilər, adətən “bazarlıq” kimi tanınan belə birdəfəlik sövdələşmə. Prosesdə iki və ya daha çox təchizatçı alıcının eyni tələblərinə cavab verirsə, qiymət qiymətin ölçülməsi ilə məhdudlaşır. yol. Əslində, qiymətlərin müqayisəsi və danışıqlar prosesi satınalma ehtiyacları ödənilənə qədər dövri xarakter daşıyır.
Tələb və təklif tərəflərinin razılaşdırdığı şərtlər alıcı tərəfə yaxın olduqda, alıcı da satıcıya təklif vermək təşəbbüsü ilə çıxış edə bilər və alıcının tamamlamaq istədiyi qiymət və şərtlərə uyğun olaraq onu satıcıya verə bilər. , satıcı ilə satınalma təklifi adlanan müqavilə üzrə danışıqlara hazır olduğunu bildirərək. Satıcı təklifi qəbul edərsə, iki tərəf alqı-satqı müqaviləsi və ya satıcıdan alıcıya rəsmi qiymət təklifi bağlaya bilər, alıcı isə satıcıya rəsmi alış sifarişi verir.
4. Beynəlxalq təchizatçılardan kotirovkaların məzmununu tam başa düşmək
Beynəlxalq ticarət təcrübəsində bir məhsulun qiyməti adətən tək kotirovkaya çevrilə bilməz və digər şərtlərlə hazırlanmalıdır. Məsələn: məhsul vahidinin qiyməti, kəmiyyət həddi, keyfiyyət standartı, məhsulun spesifikasiyası, etibarlı müddət, çatdırılma şərtləri, ödəniş üsulu və s. Ümumiyyətlə, beynəlxalq ticarət istehsalçıları öz kotirovka formatlarını öz məhsullarının atributlarına və keçmiş ticarət vərdişlərinə uyğun olaraq çap edirlər və Satınalma Satıcının çatdırılmanı gecikdirməkdən imtina etməsi, satıcının icra öhdəliyini ödəməkdən imtina etməsi, satıcının iddia müddətini yerinə yetirməməsi, aşağıdakı halların səbəb olduğu ciddi itkilərin qarşısını almaq üçün işçi heyəti qarşı tərəfin kotirovkasının formatını həqiqətən başa düşməlidir. alıcının şərtlərinə uyğun olmayan satıcının ərazi arbitrajı və s. Buna görə alıcılar kotirovkanın aşağıdakı prinsiplərə uyğun olub-olmamasına diqqət yetirməlidirlər:
(1) Müqavilə şərtlərinin ədalətliliyi, alıcı tərəfin üstünlüyü varmı? Ən yaxşısı hər iki tərəfin maraqlarını nəzərə almaqdır.
(2) Kotirovka istehsal və satış şöbəsinin spesifikasiyasına və xərclərinə uyğundurmu və məhsulun rəqabət qabiliyyətini artıra bilərmi?
(3) Bazar qiyməti dəyişdikdə, tədarükçünün dürüstlüyü müqavilənin icra edilib-edilməməsinə təsir edəcəkmi?
Sonra kotirovkanın məzmununun satınalma tələbimizə uyğun olub olmadığını daha da təhlil edəcəyik:
Sitatın məzmunu:
(1) Sitatın adı: Sitat daha ümumidir və amerikalılar tərəfindən də istifadə olunur, OfferSheet isə Böyük Britaniyada istifadə olunur.
(2) Nömrələmə: Ardıcıl kodlaşdırma indeks sorğusu üçün əlverişlidir və təkrarlana bilməz.
(3) Tarix: müddəti başa düşmək üçün buraxılış ilini, ayı və gününü qeyd edin.
(4) Müştərinin adı və ünvanı: mənfəət öhdəliyi münasibətlərinin müəyyən edilməsi obyekti.
(5) Məhsulun adı: hər iki tərəfin razılaşdırdığı ad.
(6) Əmtəələrin kodlaşdırılması: beynəlxalq kodlaşdırma prinsipləri qəbul edilməlidir.
(7) Mal vahidi: beynəlxalq ölçü vahidinə uyğun olaraq.
(8) Vahid qiyməti: Qiymətləndirmə standartıdır və beynəlxalq valyutanı qəbul edir.
(9) Çatdırılma yeri: şəhəri və ya limanı göstərin.
(10) Qiymətləndirmə üsulu: vergi və ya komissiya daxil olmaqla, komissiya daxil deyilsə, əlavə edilə bilər.
(11) Keyfiyyət səviyyəsi: Məhsul keyfiyyətinin məqbul səviyyəsini və ya məhsuldarlığını düzgün ifadə edə bilər.
(12) Əməliyyat şərtləri; ödəniş şərtləri, kəmiyyət müqaviləsi, çatdırılma müddəti, qablaşdırma və daşınma, sığorta şərtləri, minimum məqbul miqdar və kotirovkanın qüvvədə olma müddəti və s.
(13) Kotirovkanın imzası: Kotirovka yalnız təklifdə iddiaçının imzası olduqda etibarlıdır.
Göndərmə vaxtı: 31 avqust 2022-ci il