Xarici ticarət məmuru olaraq, müxtəlif ölkələrdə müştərilərin alış vərdişlərinin xüsusiyyətlərini başa düşmək son dərəcə vacibdir və bu, işə multiplikativ təsir göstərir.
Cənubi Amerika
Cənubi Amerikaya 13 ölkə (Kolumbiya, Venesuela, Qayana, Surinam, Ekvador, Peru, Braziliya, Boliviya, Çili, Paraqvay, Uruqvay, Argentina) və regionlar (Fransız Qvianası) daxildir. Venesuela, Kolumbiya, Çili və Peru da nisbətən inkişaf etmiş iqtisadiyyatlara malikdir.
Böyük miqdarda, aşağı qiymət, ucuz, yaxşıdır, keyfiyyət tələb olunmur
Kvota tələbi yoxdur, lakin yüksək tariflər var; ümumiyyətlə əvvəlcə ABŞ-a gedin (qaçaqmalçılıq, vergidən yayınma ilə bərabər) və sonra ölkəyə geri köçürün
İstehsalçılar üçün tələblər Amerika Birləşmiş Ştatlarının tələblərinə bənzəyir
Qeyd: Meksikada L/C aça bilən yalnız iki bank var, digərləri bunu edə bilməz; hamısı müştərilərin alıcılardan nağd şəkildə ödəmələrini tələb etdiyini təklif edir (TT)
Alıcı Xüsusiyyətləri:
İnadkar, şəxsi ilk, boş həzz və ağır hisslər, aşağı etibar və məsuliyyət hissi. Latın Amerikasında sənayenin səviyyəsi çox aşağıdır, sahibkarların sahibkarlıq məlumatlılığı da aşağıdır, iş saatları ümumiyyətlə qısa və zəifdir. Kommersiya fəaliyyətlərində ödəniş tarixlərinə əməl edilməməsi tez-tez baş verir və maliyyənin zaman dəyərinə həssaslıq da yoxdur. Latın Amerikasında da çoxlu tətil var. Danışıqlar zamanı tez-tez rast gəlinir ki, danışıqlarda iştirak edən şəxs birdən-birə məzuniyyət tələb edir və danışıqlar davam etməzdən əvvəl məzuniyyətdən qayıdana qədər dayandırılmalıdır. Yerli vəziyyətə görə danışıqlarda güclü emosional komponent var. Bir-birləri ilə "sirdar" əldə etdikdən sonra, danışıqların rəvan davam etməsi üçün rəftarlara üstünlük verəcək, həmçinin müştərinin tələblərinə diqqət yetirəcəklər.
Buna görə də Latın Amerikasında danışıqlara münasibət empatik olmalıdır və amansızlıq yerli danışıqlar mühitinə uyğun gəlməyəcək. Amma son illərdə ABŞ-da biznes sahəsində təhsil alanların sayı sürətlə artdığı üçün bu biznes mühiti də tədricən dəyişir.
Beynəlxalq ticarət biliklərinin olmaması. Beynəlxalq ticarətlə məşğul olan iş adamları arasında akkreditivlə ödəniş anlayışı çox zəif olanlar da var, bəzi iş adamları hətta daxili əməliyyatlar kimi çeklə də ödəməyi arzulayır, bəziləri isə rəsmi əməliyyat praktikasını başa düşmür. ümumiyyətlə beynəlxalq ticarətdə. Braziliya, Argentina, Kolumbiya və s. istisna olmaqla, Latın Amerikası ölkələrində idxal lisenziyası ciddi şəkildə nəzərdən keçirilir, buna görə də lisenziyanın alınıb-alınmadığını əvvəlcədən təsdiqləməmisinizsə, istehsalı təşkil etməyə başlamayın çıxılmaz vəziyyətə düşdü. Latın Amerikası ticarətində ABŞ dolları əsas valyutadır.
Siyasi qeyri-sabitlik və dəyişkən daxili maliyyə siyasəti. Latın Amerikasında çevrilişlər adi haldır. Çevrilişlər ümumi biznesə az təsir edir və yalnız hökumətin iştirak etdiyi əməliyyatlara təsir göstərir. Buna görə də, Cənubi Amerikalı iş adamları ilə iş üçün L/C istifadə edərkən çox ehtiyatlı olmalı və onların yerli banklarının kredit qabiliyyətini əvvəlcədən yoxlamalısınız. Eyni zamanda, “lokallaşdırma” strategiyasına diqqət yetirin, ticarət palatalarının və biznesin təşviqi ofislərinin roluna diqqət yetirin.
Şimali Amerika (Amerika Birləşmiş Ştatları)
Amerikalıların güclü müasir ideyaları var. Buna görə də, amerikalılar nadir hallarda avtoritet və ənənəvi ideyaların hökmranlığına məruz qalırlar və güclü yenilik və rəqabət hissinə malikdirlər. Ümumiyyətlə, amerikalılar ekstravert və təsadüfi insanlardır.
Şimali Amerika (Amerika Birləşmiş Ştatları) əsasən topdansatış həcminə əsaslanır. Ümumiyyətlə, alış həcmi nisbətən böyükdür. Tələb olunan qiymət çox rəqabətlidir, lakin mənfəət Yaxın Şərqdəki müştərilərinkindən daha yüksək olacaq.
Onların əksəriyyəti univermaqlardır (Walmart, JC və s.)
Ümumiyyətlə, Hong Kong, Guangdong, Qingdao və s.-də satınalma ofisləri var.
kvota tələbləri var
Fabrik yoxlamasına və insan hüquqlarına diqqət yetirin (zavod uşaq əməyindən istifadə edirmi və s.);
Akkreditivlə (L/C), 60 gün ödəniş; və ya T/T (pul köçürməsi)
ABŞ alıcı xüsusiyyətləri:
Effektivliyə diqqət yetirin, vaxta qənaət edin və hüquqi şüurunuz güclü olsun.
Danışıq tərzi ekstravert, özünə inamlı və hətta bir az da təkəbbürlüdür.
Müqavilə təfərrüatları, xüsusi iş ehtiyatlılığı, reklam və görünüş imicinə diqqət yetirin.
Bütövlükdə, biz kotirovka üçün həllərin tam dəstini təqdim edirik və bütövlükdə nəzərdən keçiririk. ABŞ danışıqları iştirakçıları əvvəlcə ümumi ticarət şərtlərini təyin etməyi, sonra xüsusi şərtləri müzakirə etməyi və bütün aspektləri nəzərdən keçirməyi xoşlayırlar. Buna görə də, təchizatçılarımız sitat gətirərkən sitat gətirmək üçün planların tam dəstini təqdim etməyə diqqət yetirməlidirlər. Qiymət nəzərə alınmalıdır. RMB-nin bahalaşması, xammalın artması və vergi güzəştlərinin azalması kimi faktorlar nəzərə alınmalıdır. Çatdırılma prosesində nəzərə alınan məsələlər deyilə bilər ki, amerikalılar da sizin düşüncəli və düşüncəli olduğunuzu düşünəcəklər ki, bu da sifarişin tamamlanmasını effektiv şəkildə təşviq edə bilər.
Avropa
Qiymət və mənfəət çox böyükdür - lakin alış həcmi ümumiyyətlə müxtəlif üslublar və kiçik bir məbləğ hesab olunur; (az miqdarda və yüksək qiymət)
Məhsulun çəkisinə fikir vermir, lakin ətraf mühitin qorunmasına diqqət yetirərək məhsulun üslubuna, üslubuna, dizaynına, keyfiyyətinə və materialına böyük diqqət yetirir.
Daha dağınıq, əsasən şəxsi brendlər
Fabrikin tədqiqat və inkişaf imkanlarına böyük diqqət yetirin və üslublara yüksək tələblər qoyun və ümumiyyətlə öz dizaynerlərinə sahib olun;
Brend təcrübəsi tələb olunur;
yüksək sədaqət
Tez-tez istifadə edilən ödəniş üsulu – L/C 30 gün və ya TT nağd pul
kvota var
Zavod yoxlamasına diqqət yetirməmək, sertifikatlaşdırmaya diqqət yetirmək (ətraf mühitin mühafizəsi sertifikatı, keyfiyyət və texniki sertifikatlaşdırma və s.); fabrik dizaynı, tədqiqat və təkmilləşdirmə, istehsal gücü və s. onların əksəriyyəti OEM/ODM-dir.
Avropalı müştərilərin əksəriyyəti əməkdaşlıq üçün orta ölçülü fabrikləri seçməyə üstünlük verir və Avropa bazarının tələbləri daha yüksəkdir. Onlar versiyanı yaratmağa və onların yenidən qurulması ilə əməkdaşlıq etməyə kömək edəcək bir neçə fabrik tapmağa ümid edirlər.
Şərqi Avropa (Ukrayna, Polşa və s.)
Zavod üçün tələblər yüksək deyil, alış həcmi də böyük deyil
Qərbi Avropa ölkələrinə əsasən Belçika, Fransa, İrlandiya, Lüksemburq, Monako, Hollandiya, Böyük Britaniya, Avstriya, Almaniya, Lixtenşteyn Knyazlığı və İsveçrə daxildir. Qərbi Avropa iqtisadiyyatı Avropada nisbətən daha çox inkişaf edib və həyat səviyyəsi çox yüksəkdir. Böyük Britaniya, Fransa və Almaniya kimi dünyanın böyük ölkələri burada cəmləşib. Qərbi Avropa ölkələri də Çinli iş adamları ilə işgüzar əlaqələri daha çox olan regionlardandır.
Almaniya
Almanlar dedikdə ilk ağıla gələn vasvası əl işləri, nəfis avtomobil istehsalı, vasvası düşünmə qabiliyyəti, vasvası davranışları olur. Milli xüsusiyyətlər nöqteyi-nəzərindən almanlar özünəinam, ehtiyatlılıq, mühafizəkarlıq, sərtlik, sərtlik kimi şəxsiyyətlərə malikdirlər. Onlar yaxşı planlıdırlar, işin səmərəliliyinə fikir verirlər və mükəmməlliyə can atırlar. Bir sözlə, hər şeyi qətiyyətlə etmək və hərbi üsluba sahib olmaqdır, ona görə də almanların futbol oynamasını izləmək, hərəkətdə olan yüksək dəqiqlikli araba kimi hiss olunur.
Alman alıcıların xüsusiyyətləri
Ciddi, mühafizəkar və düşüncəli. Bir alman ilə iş apararkən, şirkətiniz və məhsullarınız haqqında ətraflı suallara cavab vermək üçün danışıqlardan əvvəl yaxşı hazırlaşdığınızdan əmin olun. Eyni zamanda, məhsulun keyfiyyətinə zəmanət verilməlidir.
Keyfiyyəti izləyin və xəyal ideyalarını sınayın, səmərəliliyə diqqət yetirin və detallara diqqət yetirin. Almanların məhsullara çox yüksək tələbləri var, ona görə də təchizatçılarımız yüksək keyfiyyətli məhsulların təmin edilməsinə diqqət yetirməlidirlər. Eyni zamanda, danışıqlar masası arxasında qətiyyətli olmağa diqqət yetirin, səliqəsiz davranmayın, bütün çatdırılma prosesində detallara fikir verin, malların vəziyyətini istənilən vaxt izləyin və alıcılara vaxtında rəy bildirin.
Müqaviləni saxlamaq və müqaviləni müdafiə etmək. Müqavilə imzalandıqdan sonra ona ciddi əməl olunacaq, müqavilə titizliklə yerinə yetiriləcək. Hansı problemlər yaransa da, müqavilə asanlıqla pozulmayacaq. Ona görə də almanlarla iş görəndə müqaviləyə əməl etməyi də öyrənməlisən.
Böyük Britaniya
İngilislər formal maraqlara və addım-addım xüsusi diqqət yetirir, təkəbbürlü və təmkinli olurlar, xüsusən də insanlara centlmen hissi verən kişilər.
Alıcının xüsusiyyətləri
Sakit və sabit, özünə inamlı və təmkinli, ədəb qaydalarına diqqət yetirir, centlmen davranışını müdafiə edir. Danışıqda yaxşı tərbiyə və davranış nümayiş etdirə bilsəniz, tez bir zamanda onların hörmətini qazanacaqsınız və uğurlu danışıqlar üçün yaxşı zəmin yaradacaqsınız. Bu baxımdan, əgər danışıqlara tutarlı arqumentlərlə, rasional və güclü dəlillərlə təzyiq etsək, bu, britaniyalı müzakirəçiləri simasını itirmək qorxusu ilə əsassız mövqelərindən əl çəkməyə və beləliklə, yaxşı danışıqlar nəticələrinə nail olmağa sövq edər.
Sifariş və sifarişə xüsusi önəm verərək, addım-addım işləməyi sevir. Buna görə də, Çinli təchizatçılar britaniyalılarla iş görəndə sınaq sifarişlərinin və ya nümunə sifarişlərinin keyfiyyətinə xüsusi diqqət yetirməlidirlər, çünki bu, britaniyalılar üçün təchizatçıları yoxlamaq üçün ilkin şərtdir.
Böyük Britaniya alıcılarının təbiətindən xəbərdar olun. Onların mövzusu ümumiyyətlə “Çersfild”, “Şeffild” və s. kimi şəkilçi kimi “sahə”dir. Buna görə də bu, çox diqqətli olmalıdır və ölkə ərazilərində yaşayan Britaniyalıların böyük alıcılar olacağı ehtimalı var.
Fransa
Fransızlar uşaqlıqdan incəsənətin ab-havası və təsiri altında böyüyüblər və onların romantik təbiətlə doğulması təəccüblü deyil.
Fransız alıcıların xüsusiyyətləri
Fransız alıcılar ümumiyyətlə öz milli mədəniyyətinə və milli dilinə daha çox diqqət yetirirlər. Fransızlarla uzun müddət iş görmək üçün bir az fransız dilini öyrənmək və ya danışıqlar zamanı əla fransız tərcüməçisi seçmək yaxşıdır. Fransız iş adamları əsasən şən və danışıqlıdırlar və onlar danışıqlar prosesi zamanı rahat atmosfer yaratmaq üçün bəzi maraqlı xəbərlər haqqında danışmağı xoşlayırlar. Fransız mədəniyyəti, kino ədəbiyyatı və bədii fotoqrafiya işıqları haqqında daha çox bilmək qarşılıqlı ünsiyyət və mübadilə üçün çox faydalıdır.
Fransızlar təbiətcə romantikdirlər, asudə vaxta önəm verirlər və vaxt hissi zəifdir. Onlar tez-tez iş və ya sosial qarşılıqlı əlaqədə vaxtı gecikdirirlər və ya birtərəfli qaydada dəyişirlər və həmişə bir çox yüksək səslənən səbəblər tapırlar. Fransada qeyri-rəsmi bir adət də var ki, rəsmi hallarda ev sahibi və qonaq statusu nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər gec olur. Beləliklə, onlarla iş görmək üçün səbirli olmağı öyrənməlisiniz. Ancaq fransızlar çox vaxt başqalarının gecikməsini bağışlamırlar və gecikənləri çox soyuq qarşılayacaqlar. Ona görə də onlardan soruşsanız, gecikməyin.
Danışıqda müqavilə şərtləri vurğulanır, təfəkkür çevik və səmərəlidir, şəxsi gücə arxalanaraq əməliyyat bağlanır. Fransız iş adamlarının danışıqlar zamanı çevik ideyaları və müxtəlif üsulları var. Əməliyyatları asanlaşdırmaq üçün onlar tez-tez danışıqlara müdaxilə etmək üçün inzibati və diplomatik vasitələrdən istifadə edirlər. Eyni zamanda, işləri idarə etmək üçün daha çox səlahiyyətə sahib olmağı xoşlayırlar. İşgüzar danışıqlar apararkən birdən çox şəxs qərarların qəbuluna cavabdehdir. Üzvi qərarların az olduğu situasiyalarda danışıqlar daha səmərəli olur.
Fransız tacirləri malların keyfiyyətinə çox ciddi tələblər qoyurlar və şərtlər nisbətən sərtdir. Eyni zamanda, onlar malların gözəlliyinə də böyük əhəmiyyət verirlər və nəfis qablaşdırma tələb edirlər. Buna görə də, danışıqlar zamanı ehtiyatlı və zərif paltar yaxşı nəticələr verəcəkdir.
Belçika, Hollandiya, Lüksemburq və digər ölkələr
Alıcılar adətən ehtiyatlı, yaxşı planlaşdırılmış, xarici görünüşünə, statusuna, anlayışına, rutininə, etibarlılığına və yüksək biznes etikasına diqqət yetirirlər. Lüksemburqdakı alıcılar əsasən kiçik və orta müəssisələrdir ki, onlar ümumiyyətlə yüksək cavab nisbətinə malikdirlər, lakin logistika üçün heç bir məsuliyyət götürmək istəmirlər və adətən Honq Konq təchizatçıları ilə daha çox iş görürlər. Bununla necə məşğul olmaq olar: Çin tədarükçüləri danışıqlar apararkən ütü isti olarkən vurmağa diqqət etməli, ödəniş üsulları və ya daşınma problemlərinə görə qarşı tərəfi rədd etməməlidirlər.
Yaxın Şərq (Hindistan)
şiddətli polarizasiya
Yüksək qiymətlər - ən yaxşı məhsullar, kiçik alışlar
Aşağı qiymətlər - zibil (hətta ucuz
Ümumiyyətlə alıcılara nağd pul ödəmələri tövsiyə olunur;
(Afrika alıcıları ilə)
Alıcı Xüsusiyyətləri
Ailə dəyərlərinə sahib olun, iman və dostluğa böyük əhəmiyyət verin, inadkar və mühafizəkar, yavaş templi.
Ərəblərin nəzərində etibarlılıq ən vacib şeydir. Ticarətdən danışan insanlar ilk növbədə onların rəğbətini və etibarını qazanmalıdırlar və onların etimadını qazanmağın əsas şərti onların dini inanclarına və “Allah”a hörmət etməkdir. Ərəblərin “dua” inancı var, buna görə də hərdən birdən diz çöküb göyə dua edir, ağızlarında sözlər oxuyurlar. Buna çox təəccüblənməyin və ya anlaşılmaz olmayın.
Danışıqlarda çox bədən dili var və bazarlıq etməyi sevir.
Ərəblər sövdələşməni çox sevirlər. Mağaza ölçüsündən asılı olmayaraq endirim mümkündür. Siyahı qiyməti sadəcə satıcının “təklifidir”. Üstəlik, sövdələşmədən bir şey alan şəxs, satıcı tərəfindən sövdələşib heç bir şey almayandan daha hörmətlidir. Ərəblərin məntiqi belədir: birinci ona yuxarıdan aşağı baxır, ikincisi ona hörmət edir. Buna görə də, ilk kotirovkanı edərkən biz qiyməti uyğun olaraq təklif edə bilərik və qarşı tərəfə sövdələşmə üçün bir yer buraxmaq istəyə bilərik, əks halda kotirovka aşağı olarsa, qiymət endiriminə yer qalmayacaq.
Ərəblərin danışıq vərdişlərinə və dini inanclarına diqqət yetirin. İşgüzar münasibətlərdə onlar “IBM”dən istifadə etməyə öyrəşiblər. Buradakı “IBM” IBM-ə deyil, ərəb dilində müvafiq olaraq I, B və M hərfi ilə başlayan üç sözə aiddir. Mən “İncari”, yəni “Allahın iradəsi” deməkdir; B “Bokura”, yəni “Sabah danışaq” deməkdir; M “Malesius”, yəni “qarşılıq vermə” deməkdir. Məsələn, iki tərəf müqavilə bağlayıb, sonra vəziyyət dəyişir. Ərəb iş adamı müqaviləni ləğv etmək istəsə, haqlı olaraq deyəcək: “Allahın iradəsi”. Ona görə də ərəblərlə iş görəndə onların “IBM” yanaşmasını xatırlamaq, qarşı tərəfin yavaş tempi ilə əməkdaşlıq etmək, yavaş-yavaş hərəkət etmək ən yaxşı siyasətdir.
Avstraliya:
Avstraliyada qiymət daha yüksəkdir və qazanc kifayət qədərdir. Tələblər Avropa, Amerika və Yaponiyadakı alıcıların tələbləri qədər yüksək deyil. Ümumiyyətlə, bir neçə dəfə sifariş verdikdən sonra ödəniş T/T ilə həyata keçiriləcək.
Avropa və Amerika müştərilərinə əlavə olaraq, biz adətən bəzi avstraliyalı müştəriləri fabrikimizə təqdim edirik. Çünki onlar yalnız Avropa və Amerika müştərilərinin mövsümdənkənar vaxtını tamamlayırlar.
Asiya (Yaponiya, Koreya)
Qiymət yüksək və miqdar ortadır;
Ümumi keyfiyyət tələbləri (yüksək keyfiyyət, ən yüksək detal tələbləri)
Tələblər son dərəcə yüksəkdir və yoxlama standartları çox sərtdir, lakin loyallıq çox yüksəkdir. Ümumiyyətlə, əməkdaşlıqdan sonra fabriklərin dəyişdirilməsi adətən nadirdir.
Alıcılar ümumiyyətlə istehsalçılarla əlaqə saxlamağı Yapon biznes şirkətlərinə və ya Honq Konq institutlarına həvalə edirlər;
Meksika
Ticarət vərdişləri: ümumiyyətlə LC sight ödəniş şərtlərini qəbul etmir, lakin LC forward ödəniş şərtləri qəbul edilə bilər.
Sifariş Miqdarı: Sifarişin miqdarı azdır və ümumiyyətlə nümunə sifarişini görmək tələb olunur.
Qeyd: Çatdırılma müddəti mümkün qədər qısadır. Ölkədən alqı-satqı mümkün qədər şərtlərə və müvafiq qaydalara cavab verməlidir, ikincisi, məhsulların beynəlxalq standartlara cavab verməsi üçün keyfiyyətini və çeşidini artırmaq lazımdır. Meksika hökuməti şərt qoyur ki, bütün elektron məhsulların idxalına icazə verilməzdən əvvəl əvvəlcə Meksika Sənaye və Ticarət Nazirliyinə keyfiyyət standartı sertifikatı (NOM), yəni ABŞ UL standartına uyğun olaraq müraciət edilməlidir.
Əlcəzair
Ödəniş üsulu: T/T köçürülə bilməz, hökumət yalnız L/C, tercihen nağd pul tələb edir (ilk ödəniş).
Cənubi Afrika
Tranzaksiya vərdişləri: ümumiyyətlə kredit kartlarından və çeklərdən istifadə edir və əvvəlcə xərcləməyə, sonra isə ödəməyə alışırlar.
Diqqət yetirilməsi lazım olan məsələlər: Məhdud vəsait və yüksək bank faiz dərəcələri (təxminən 22%) səbəbindən insanlar hələ də görmə və ya hissə-hissə ödəməyə öyrəşiblər və ümumiyyətlə, L/C-ni görünəndə açmırlar.
Afrika
Ticarət vərdişləri: görmə qabiliyyətinə görə alın, birinci ödəyin, ilk əldən təhvil verin və ya kreditlə satın.
Sifariş miqdarı: az miqdarda, çoxlu çeşidlər, təcili mallar.
Diqqət yetirilməsi lazım olan məsələlər: Afrika ölkələri tərəfindən həyata keçirilən idxal və ixrac mallarının daşınmadan əvvəl yoxlanılması faktiki əməliyyatlarda xərclərimizi artırır, çatdırılma müddətimizi gecikdirir və beynəlxalq ticarətin normal inkişafına mane olur.
Danimarka
Ticarət vərdişləri: Danimarkalı idxalçılar xarici ixracatçı ilə ilk işini gördükdə, ümumiyyətlə, ödəniş üsulu kimi akkreditivi qəbul etməyə hazırdırlar. Bundan sonra, adətən çeklərə qarşı nağd pul və ödənişdən 30-90 gün sonra D/A və ya D/A istifadə olunur. Əvvəlcə kiçik sifarişlər üçün (nümunə partiyası və ya sınaq sifarişi).
Tariflər: Danimarka bəzi inkişaf etməkdə olan ölkələrdən, Şərqi Avropa ölkələrindən və Aralıq dənizi ölkələrindən idxal edilən mallara ən çox güzəştli ölkə rejimi və ya daha əlverişli GSP verir. Polad və tekstil sistemlərində tarif üstünlükləri azdır və daha böyük tekstil ixracatçıları olan ölkələr öz kvota siyasətlərini qəbul etməyə meyllidirlər.
Diqqət tələb olunan məsələlər: Nümunələrin eyni olması tələb olunur və çatdırılma tarixi çox vacibdir. Yeni müqavilə yerinə yetirildikdə, xarici ixracatçı konkret çatdırılma tarixini müəyyən etməli və çatdırılma öhdəliyini vaxtında yerinə yetirməlidir. Çatdırılma tarixinin hər hansı pozulması, çatdırılmanın gecikməsinə səbəb olarsa, Danimarka idxalçısı tərəfindən ləğv edilə bilər.
İspaniya
Əməliyyat üsulu: Ödəniş akkreditivlə həyata keçirilir, kredit müddəti ümumiyyətlə 90 gün, iri mağazalar şəbəkəsi üçün isə təxminən 120-150 gündür.
Sifariş sayı: 200-1000 ədəd.
Qeyd: İspaniya idxal etdiyi məhsullara gömrük rüsumları tətbiq etmir. Təchizatçılar istehsal müddətini qısaltmalı, keyfiyyətə və xoş niyyətə diqqət yetirməlidirlər.
Şərqi Avropa
Şərqi Avropa bazarının öz xüsusiyyətləri var. Məhsul üçün tələb olunan qiymət yüksək deyil, lakin uzunmüddətli inkişaf axtarmaq üçün keyfiyyətsiz malların potensialı yoxdur.
orta şərq
Ticarət vərdişləri: xarici ticarət agentləri vasitəsilə dolayı ticarət, birbaşa ticarət performansı ilıqdır. Yaponiya, Avropa, ABŞ və digər yerlərlə müqayisədə məhsula olan tələblər çox da yüksək deyil. Rəngə daha çox diqqət yetirir və qaranlıq obyektlərə üstünlük verir. Mənfəət azdır, həcm böyük deyil, amma sifariş sabitdir.
Diqqət edilməli olan məsələlər: Qarşı tərəfin müxtəlif formalarda qiymət endiriminə yol verməmək üçün xarici ticarət agentlərinə xüsusi diqqət yetirin. Bir vəd prinsipinə əməl etməyə daha çox diqqət yetirilməlidir. Müqavilə və ya müqavilə bağlanan kimi müqaviləni yerinə yetirməli və şifahi vəd də olsa, əlindən gələni etməlidir. Eyni zamanda, xarici müştərilərin sorğusuna diqqət yetirməliyik. Yaxşı bir münasibət saxlayın və bir neçə nümunə və ya nümunə poçtunu güman etməyin.
Mərakeş
Ticarət vərdişləri: aşağı kotirovka dəyəri qəbul edin və fərqi nağd şəkildə ödəyin.
Diqqət edilməli olan məsələlər: Mərakeşin idxal tarifi səviyyəsi ümumiyyətlə yüksəkdir və valyuta idarəetməsi daha sərtdir. DP metodu ölkəyə ixrac işində daha çox valyuta yığımı riskinə malikdir. Beynəlxalq ticarətdə Mərakeşli əcnəbi müştərilərin ilk növbədə malları çatdırmaq üçün banklarla sövdələşməyə getməsi, ödənişi gecikdirməsi və yerli bankların və ya ixrac şirkətlərinin təkrar tələblərindən sonra ödəniş etməsi halları olub.
Rusiya
Xərc performansını izləyin, məhsulun keyfiyyətinə diqqət yetirin
Sahə işinə diqqət yetirin
Böyük miqdar və aşağı qiymət
T/T tel köçürməsi daha çox yayılmışdır, L/C nadir hallarda istifadə olunur
Rusların yerli dili əsasən rus dilidir və ingilis dilində ünsiyyət çox azdır, onunla ünsiyyət qurmaq çətindir. Ümumiyyətlə, onlar tərcümə yardımı tapacaqlar. Müştərilərin sorğularına, kotirovkalara və müştərilərlə bağlı istənilən suala tez cavab vermək və vaxtında cavablandırmaq” uğurun sirridir.
Xarici ticarətə yeni gələnlər, mümkün qədər müxtəlif ölkələrdən olan alıcıların alış vərdişlərini və xüsusiyyətlərini başa düşmək, müştəriləri uğurla qazanmaq üçün çox mühüm istiqamətləndirici əhəmiyyətə malikdir.
Göndərmə vaxtı: 21 avqust 2022-ci il