Vyetnamın xarici ticarət bazarının inkişafı strategiyası.
1. Vyetnama hansı məhsulları ixrac etmək asandır
Vyetnamın qonşu ölkələrlə ticarəti çox inkişaf etmiş, Çin, Cənubi Koreya, Yaponiya, ABŞ, Tailand və digər ölkələrlə sıx iqtisadi əlaqələri var və onun illik idxal və ixrac həcmi də artır. Vyetnam Baş Statistika İdarəsi tərəfindən açıqlanan məlumatlara görə, 2019-cu ilin yanvar-iyul aylarında Vyetnamın ixracı illik müqayisədə 7,5% artaraq 145,13 milyard ABŞ dolları təşkil edib; idxal 143,34 milyard ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 8,3% artıb. 7 ayda idxal və ixracın ümumi dəyəri 288,47 milyard ABŞ dolları olub. 2019-cu ilin yanvar-iyul ayları ərzində ABŞ Vyetnamın ən böyük ixrac bazarı olub, ümumi ixracı 32,5 milyard ABŞ dolları olub, illik müqayisədə 25,4% artım; Vyetnamın Aİ-yə ixracı illik müqayisədə 0,4% artaraq 24,32 milyard ABŞ dolları təşkil edib; Vyetnamın Çinə ixracı illik müqayisədə 0,1% artaraq 20 milyard ABŞ dolları olub. mənim ölkəm Vyetnamın ən böyük idxal mənbəyidir. Yanvar-iyul aylarında Vyetnam Çindən illik 16,9% artımla 42 milyard ABŞ dolları idxal edib. Cənubi Koreyanın Vyetnama ixracı illik müqayisədə 0,8% azalaraq 26,6 milyard ABŞ dolları təşkil edib; ASEAN-ın Vyetnama ixracı 18,8 milyard ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 5,2% artıb.Vyetnam idxalına əsasən üç kateqoriya daxildir: əsas mallar (idxalın 30%-ni təşkil edir), ara məhsullar (60%-ni təşkil edir) və istehlak malları ( 10% təşkil edir. Çin Vyetnama kapital və aralıq məhsulların ən böyük tədarükçüsüdür. Vyetnamın yerli sənaye sektorunun zəif rəqabət qabiliyyəti bir çox özəl şirkətləri və hətta Vyetnam dövlət şirkətlərini Çindən maşın və avadanlıq idxal etməyə məcbur edib. Vyetnam Çindən əsasən maşın, avadanlıq aksesuarları, kompüter elektron hissələri, tekstil, dəri ayaqqabılar üçün xammal, telefon və elektron hissələri, nəqliyyat vasitələri idxal edir. Çinlə yanaşı, Yaponiya və Cənubi Koreya da Vyetnamın maşın, avadanlıq, alət və aksessuarlar idxalının iki əsas mənbəyidir.
2. Vyetnama ixrac üçün təlimatlar
01 Mənşə sertifikatı Vyetnamlı müştərilər tərəfindən tələb olunarsa, CO ümumi mənşə sertifikatı və ya Çin-ASEAN mənşə sertifikatı FORM E tətbiq oluna bilər və FORM E yalnız Çin-ASEAN azad ticarətinin müəyyən ölkələrində, məsələn, Bruneyə ixracatda istifadə edilə bilər. , Kamboca, İndoneziya, Laos, Malayziya, Myanma, Filippin, Sinqapur, Tayland və Vyetnam 10 ölkə güzəştlərdən istifadə edə bilər. FORM E mənşə sertifikatı üçün müraciət etdikdə tarif rejimi. Bu növ mənşə sertifikatı Əmtəə Müfəttişliyi Bürosu və ya Beynəlxalq Ticarətin Təşviqi üzrə Çin Şurası tərəfindən verilə bilər, lakin ilk növbədə onun təqdim edilməsi lazımdır; heç bir qeyd yoxdursa, siz onu vermək üçün agent tapa bilərsiniz, sadəcə qablaşdırma vərəqini və fakturanı təqdim edin və sertifikat təxminən bir iş günü ərzində veriləcək.
Bundan əlavə, son zamanlarda FORM E etməyə diqqət etməlisiniz, tələblər daha sərt olacaq. Əgər agent axtarırsınızsa, onda bütün gömrük rəsmiləşdirilməsi sənədlərində (konosament, müqavilə, FE) eyni başlıq olmalıdır. İxracatçı istehsalçıdırsa, yük təsvirində MANUFACTURE sözü göstəriləcək, sonra ixracatçının başlığı və ünvanı əlavə olunacaq. Əgər offşor şirkət varsa, o zaman yeddinci sütundakı təsvirin altında ofşor şirkət göstərilir, sonra 13-cü üçüncü tərəf hesab-fakturası işarələnir və Çin materik şirkəti sertifikatın verilməsini agentə həvalə edir və 13-cü bənd ola bilməz işarələnsin. Lazımsız çətinliklərin qarşısını almaq üçün güclü gömrük rəsmiləşdirilməsi imkanları olan Vyetnamlı müştəriləri seçmək yaxşıdır.
02 Ödəniş üsulu Vyetnamlı müştərilər tərəfindən ümumi istifadə edilən ödəniş üsulu T/T və ya L/C-dir. OEM-dirsə, daha təhlükəsiz olan T/T və L/C birləşməsini etmək daha yaxşıdır.
T/T-yə diqqət yetirin: normal şəraitdə 30% əvvəlcədən, 70% isə yükləmədən əvvəl ödənilir, lakin yeni müştərilərin fikir ayrılığı ehtimalı daha yüksəkdir. L/C edərkən diqqət etməlisiniz: Vyetnamın göndərmə cədvəli nisbətən qısadır və L/C-nin çatdırılma müddəti nisbətən qısa olacaq, buna görə də çatdırılma müddətinə nəzarət etməlisiniz; bəzi Vyetnam müştəriləri akkreditivdə süni şəkildə uyğunsuzluqlar yaradacaqlar, buna görə də siz akkreditivə tam əməl etməlisiniz Vebsaytdakı məlumat tam olaraq sənədlə eynidir. Müştəridən onu necə dəyişdirəcəyini soruşmayın, sadəcə olaraq dəyişikliyə əməl edin.
03 Gömrük rəsmiləşdirilməsi proseduru
2017-ci ilin avqustunda Vyetnam hökuməti tərəfindən dərc edilmiş 8 saylı fərmanın 25-ci maddəsinin üçüncü bəndində nəzərdə tutulur ki, gömrük bəyannaməsi malların vaxtında rəsmiləşdirilməsi üçün kifayət qədər və dəqiq əmtəə məlumatı təqdim etməlidir. Bu o deməkdir ki: Zəif/natamam əmtəə təsvirləri və kifayət qədər bəyan edilməmiş göndərişlər yerli gömrüklər tərəfindən rədd edilə bilər. Buna görə də qaimə-fakturada malın tam təsviri, o cümlədən marka, məhsulun adı, modeli, materialı, miqdarı, dəyəri, vahidinin qiyməti və digər məlumatlar göstərilməlidir. Müştəri yük qaiməsinin üzərindəki çəkinin müştərinin gömrükdə bəyan etdiyi çəkiyə uyğun olmasını təmin etməlidir. Proqnozlaşdırılan çəki (məşğələ üzrə müştəri) ilə faktiki çəkilmiş çəki arasında uyğunsuzluq gömrük rəsmiləşdirilməsində gecikmələrə səbəb ola bilər. Müştərilər çəki də daxil olmaqla, qaimədəki bütün məlumatların düzgünlüyünə əmin olmalıdırlar.
04 dil
Vyetnamın rəsmi dili Vyetnam dilidir. Bundan əlavə, fransız dili də çox populyardır. Vyetnamlı iş adamlarının ingilis dili ümumiyyətlə zəifdir.
05 Şəbəkələr Vyetnamda iş görmək istəyirsinizsə, tərəfdaşlarınızla daha çox emosional sərmayə yatıra bilərsiniz, yəni əlaqələr qurmaq və əlaqələri dərinləşdirmək üçün qərar qəbul edənlərlə daha çox əlaqə saxlaya bilərsiniz. Vyetnamdakı işgüzar münasibətlər şəxsi münasibətlərə çox diqqət yetirir. Vyetnamlılar üçün "özümüzdən biri" olmaq və ya "özümüzdən biri" hesab edilmək mütləq üstünlüklərə malikdir və hətta uğurun və ya uğursuzluğun açarı olduğunu söyləmək olar. Vyetnamın özlərindən biri olmaq milyonlara və ya şöhrətə başa gəlmir. İşlə məşğul olun, əvvəlcə hisslər haqqında danışın. Vyetnamlılar yeni insanlarla tanış olmaqdan xoşbəxtdirlər, lakin heç vaxt yad adamlarla iş görmürlər. Vyetnamda bizneslə məşğul olarkən şəxsiyyətlərarası münasibətlər çox önəmlidir və onlarsız irəli getmək çətindir. Vyetnamlılar adətən tanımadıqları insanlarla iş görmürlər. Həmişə eyni insanlarla məşğul olurlar. Çox dar biznes çevrəsində hamı bir-birini tanıyır və onların çoxu qan və ya nikah əsasında qohumdur. Vyetnamlılar etiketə böyük diqqət yetirirlər. İstər dövlət idarəsi, istər partnyor, istərsə də şirkətinizlə mühüm əlaqələri olan distribyutor olsun, siz onlara dost kimi yanaşmalı və hər festivalda hərəkət etməlisiniz.
06 Qərar qəbulu yavaşdır
Vyetnam kollektiv qərar qəbul etmənin ənənəvi Asiya modelini izləyir. Vyetnamlı iş adamları qrup harmoniyasını qiymətləndirirlər və əcnəbilər adətən Vyetnam tərəfdaşları arasında mübahisələrdən xəbərsizdirlər və onların daxili məlumatları nadir hallarda kənar şəxslərə açıqlanır. Vyetnamda bütün korporativ sistem ardıcıllığı vurğulayır. Mədəni baxımdan Vyetnam ənənəvi Asiya kollektiv qərar qəbuletmə modelini izləyir. Vyetnamlı iş adamları qrup harmoniyasını qiymətləndirirlər və əcnəbilər adətən Vyetnam tərəfdaşları arasında mübahisələrdən xəbərsizdirlər və onların daxili məlumatları nadir hallarda kənar şəxslərə açıqlanır. Vyetnamda bütün korporativ sistem ardıcıllığı vurğulayır.
07 Plana fikir verməyin, sadəcə tələsik hərəkət edin
Bir çox qərblilər plan qurmağı və ona uyğun hərəkət etməyi xoşlasa da, vyetnamlılar təbiətin öz gedişatını almağa və nə baş verdiyini görməyə üstünlük verirlər. Onlar qərblilərin müsbət üslubunu yüksək qiymətləndirirlər, lakin onları təqlid etmək niyyətində deyillər. Vyetnamda iş görən xarici iş adamları, rahat münasibət və sakit səbri qorumağı unutmayın. Təcrübəli iş adamları hesab edirlər ki, Vyetnama gedən marşrutun 75%-i planlaşdırıldığı kimi həyata keçirilə bilsə, bu, uğur sayılacaq.
08 Gömrük
Vyetnamlılar qırmızını çox sevirlər və qırmızıya xeyirli və bayram rəngi kimi baxırlar. Mən itləri çox sevirəm və itlərin sadiq, etibarlı və cəsur olduğunu düşünürəm. Mən şaftalı çiçəklərini sevirəm, şaftalı çiçəklərini parlaq və gözəl, xeyirli çiçəklər hesab edirəm və onlara milli çiçəklər deyirəm.
Çiyinlərinə vurmaqdan, barmaqları ilə qışqırmaqdan çəkinirlər ki, bu da tərbiyəsizlik sayılır;
3. Üstünlüklər və inkişaf potensialı
Vyetnam 3200 kilometrdən çox sahil xətti ilə (Cənub-Şərqi Asiyada yalnız İndoneziya və Filippindən sonra ikinci yerdə), şimalda Qırmızı çay (Yunnan əyalətindəndir) deltası və Mekonq çayı (mənşəyi Qinghai əyalətindən alır) ilə yaxşı təbii şəraitə malikdir. ) cənubda delta. 7 dünya irsinə çatdı (Cənub-Şərqi Asiyada birinci yerdədir). Vyetnam hazırda “qızıl əhali strukturu” tarixinin ən yaxşı mərhələsindədir. Vyetnamlıların 70%-nin yaşı 35-dən aşağıdır ki, bu da Vyetnamın iqtisadi inkişafı üçün əmək təhlükəsizliyini təmin edir və eyni zamanda, yaşlı əhalinin indiki nisbətinin aşağı olması səbəbindən Vyetnamın sosial inkişafının yükünü də azaldır. Üstəlik, Vyetnamın urbanizasiya səviyyəsi çox aşağıdır və işçi qüvvəsinin əmək haqqı tələblərinin çoxu çox aşağıdır (400 ABŞ dolları yüksək səviyyəli ixtisaslı işçi işə götürə bilər), bu da istehsal sənayesinin inkişafı üçün çox əlverişlidir. Çin kimi Vyetnam da sosialist bazar iqtisadi sistemini həyata keçirir. Onun səylərini əsas vəzifələrə cəmləyə bilən sabit və güclü sosial idarəetmə maşını var. Vyetnamda 54 etnik qrup var, lakin bütün etnik qruplar harmoniyada yaşaya bilir. Vyetnam xalqı dini etiqad azadlığına malikdir və Yaxın Şərqdə heç bir dini müharibə yoxdur. Vyetnam Kommunist Partiyası həmçinin müxtəlif fraksiyaların gərgin siyasi və iqtisadi müzakirələr aparmasına imkan verən siyasi islahatlara başladı. Vyetnam hökuməti qlobal bazarı fəal şəkildə əhatə edir. 1995-ci ildə Cənub-Şərqi Asiya Ölkələri Assosiasiyasına (ASEAN), 2006-cı ildə isə Ümumdünya Ticarət Təşkilatına (ÜTT) qoşulub. 2017-ci ildə Vyetnamın Da Nang şəhərində Asiya-Sakit Okean İqtisadi Əməkdaşlıq Təşkilatının (APEC) sammiti keçirilib. Qərblilər Vyetnamın inkişaf perspektivlərinə yekdilliklə nikbin yanaşırlar. Dünya Bankı “Vyetnamın uğurlu inkişafın tipik nümunəsidir”, “The Economist” jurnalı isə “Vyetnamın daha bir Asiya pələnginə çevriləcəyini” bildirib. Peterson Beynəlxalq İqtisadiyyat İnstitutu Vyetnamın iqtisadi artımının 2025-ci ilə qədər təxminən 10%-ə çatacağını proqnozlaşdırır. Bunu bir cümlə ilə yekunlaşdırsaq: Vyetnam bu gün on ildən çox əvvəl Çindir. Həyatın bütün təbəqələri partlayış mərhələsindədir və bu, Asiyanın ən maraqlı bazarıdır.
4. Gələcək “Made in Vyetnam
Vyetnam RCEP-ə qoşulduqdan sonra ABŞ, Yaponiya və digər inkişaf etmiş ölkələrin köməyi ilə bir çox Cənub-Şərqi Asiya ölkələri ticarət, vergi və torpaq güzəştləri kimi müxtəlif strategiyalar vasitəsilə sistematik olaraq Çin istehsalını “brakonyerlik” edir. Bu gün təkcə Yapon şirkətləri Vyetnama investisiyalarını artırmayıb, bir çox Çin şirkətləri də istehsal gücünü Vyetnama köçürür. Vyetnamın ən böyük üstünlüyü ucuz işçi qüvvəsindədir. Bundan əlavə, Vyetnamın əhali strukturu nisbətən gəncdir. 65 yaşdan yuxarı yaşlılar ümumi əhalinin yalnız 6%-ni təşkil edir, Çin və Cənubi Koreyada isə bu nisbət müvafiq olaraq 10% və 13%-dir. Əlbəttə ki, Vyetnamın istehsal sənayesi hələ də əsasən toxuculuq, geyim, mebel və elektron məhsullar kimi nisbətən aşağı səviyyəli sənayelərdədir. Bununla belə, böyük şirkətlər investisiyaları artırdıqca, təlim səviyyələrini yaxşılaşdırdıqca, tədqiqat və inkişaf strategiyalarını dəyişdikcə bu vəziyyət gələcəkdə dəyişə bilər. Əmək mübahisəsi Vyetnamın istehsal sənayesinin riskidir. Əmək-kapital münasibətləri ilə necə məşğul olmaq Vyetnamın istehsal sənayesinin yüksəlişi prosesində həll edilməli olan problemdir.
5. Vyetnam aşağıdakı sənaye sahələrinin inkişafına üstünlük verəcək
1. Maşınqayırma və metallurgiya sənayesi 2025-ci ilədək sənaye istehsalı üçün maşın və avadanlıqların, avtomobil və ehtiyat hissələrinin, polad istehsalının inkişafına üstünlük vermək; 2025-ci ildən sonra gəmiqayırma, əlvan metallar və yeni materialların inkişafına üstünlük verilsin.
2. Kimya sənayesində 2025-ci ilədək əsas kimya sənayesinin, neft-qaz kimya sənayesinin, plastik və rezin ehtiyat hissələrinin kimya sənayesinin inkişafına üstünlük verilsin; 2025-ci ildən sonra əczaçılıq kimya sənayesinin inkişafına üstünlük verilsin.
3. Kənd təsərrüfatı, meşə təsərrüfatı və su məhsullarının emalı sənayesi 2025-ci ilədək kənd təsərrüfatı sənaye strukturunun tənzimlənməsi istiqamətinə uyğun olaraq əsas kənd təsərrüfatı məhsulları, su məhsulları və ağac məmulatlarının emal nisbətinin artırılmasına üstünlük veriləcəkdir. Vyetnam kənd təsərrüfatı məhsullarının markasını və rəqabət qabiliyyətini yaratmaq üçün istehsal və emalda beynəlxalq standartları qəbul edin.
4. Tekstil və ayaqqabı sənayesi 2025-ci ilədək yerli istehsal və ixrac üçün tekstil və ayaqqabı xammalının inkişafına üstünlük verilsin; 2025-ci ildən sonra yüksək səviyyəli moda və ayaqqabıların inkişafına üstünlük verin.
5. Elektron rabitə sənayesində 2025-ci ilədək kompüter, telefon və ehtiyat hissələrinin inkişafına üstünlük verilsin; 2025-ci ildən sonra proqram təminatı, rəqəmsal xidmətlər, kommunikasiya texnologiyaları xidmətləri və tibbi elektronikanın inkişafına üstünlük verin. 6. Yeni enerji və bərpa olunan enerji 2025-ci ilə qədər külək enerjisi, günəş enerjisi və biokütlə tutumu kimi yeni enerji və bərpa olunan enerjini güclü şəkildə inkişaf etdirin; 2025-ci ildən sonra nüvə enerjisini, geotermal enerjini və gelgit enerjisini güclü şəkildə inkişaf etdirin.
6. “Made in Vyetnam” (mənşə) standartlarına dair yeni qaydalar
2019-cu ilin avqust ayında Vyetnam Sənaye və Ticarət Nazirliyi “Vyetnamda istehsal” (mənşə) üçün yeni standartlar buraxdı. Made in Vyetnam ola bilər: kənd təsərrüfatı məhsulları və Vyetnam mənşəli resurslar; Vyetnamda nəhayət tamamlanan məhsullar beynəlxalq HS kodu standartına uyğun olaraq Vyetnamın yerli əlavə dəyərinin ən azı 30%-ni əhatə etməlidir. Başqa sözlə, xaricdən gətirilən 100% xammal Made in Vietnam etiketi ilə ixrac edilməzdən əvvəl Vyetnamda 30% əlavə dəyər əlavə etməlidir.
Göndərmə vaxtı: 10 fevral 2023-cü il