Займаючыся знешнім гандлем, кожны будзе думаць пра розныя спосабы пошуку кліентаў. На самай справе, калі вы хочаце звярнуць увагу, ёсць сапраўды шмат спосабаў знайсці кліентаў у знешнім гандлі.
Пачынаючы з знешнегандлёвага прадаўца, не кажучы ўжо пра каналы развіцця кліентаў, якія патрабуюць вялікіх інвестыцый, але пастаянна ўдасканальвацца і вучыцца выкарыстоўваць Google, LinkedIn, Twitter і Facebook для актыўнага пошуку і развіцця кліентаў.
01
6 асноўных каналаў знешнегандлёвых прадаўцоў для развіцця кліентаў
Зразумела, што адна з рэчаў, якая хвалюе знешнегандлёвых прадаўцоў, - гэта тое, як ва ўмовах сучаснай жорсткай канкурэнцыі стварыць больш эфектыўных кліентаў. Знешнегандлёвыя прадаўцы будуць збіраць некаторую інфармацыю аб пакупніках па розных каналах. Ніжэй прыводзіцца кароткі выклад вопыту некаторых каналаў. Давайце падзяліцца гэтым разам.
1. Развівайце кліентаў праз SEO-прасоўванне і прасоўванне ставак. Аптымізуйце рэйтынгі праз некаторыя афіцыйныя вэб-сайты, пераканайцеся, што займаеце высокі рэйтынг, а потым чакайце, пакуль кліенты пачнуць нас актыўна шукаць. Калі ключавое слова можа дасягнуць першых дзвюх старонак вэб-сайта Google, яно, безумоўна, прынясе шмат трафіку. Праз прасоўванне таргоў у некаторых пошукавых сістэмах гэты прадукт можна прасоўваць і адначасова атрымліваць запыты кліентаў. Як правіла, магутныя кампаніі будуць разглядаць магчымасць выкарыстання гэтага метаду, які можа палепшыць каэфіцыент канверсіі і знізіць некаторыя выдаткі.
Па-першае, праз SEO-аптымізацыю афіцыйнага сайта кампаніі мы можам атрымаць адносна высокі рэйтынг у пошукавых сістэмах, а затым чакаць, пакуль кліенты пачнуць шукаць, каб атрымаць актыўныя запыты. Калі вы зможаце размясціць асноўныя ключавыя словы галіны на першых дзвюх старонках Google, гэта прынясе шмат трафіку і запытаў.
Па-другое, выстаўляць прадукты праз прасоўванне таргоў у пошукавых сістэмах, такіх як Google, за асобную плату, і адначасова атрымліваць запыты ад кліентаў. Магутныя кампаніі могуць разгледзець гэты падыход. У залежнасці ад ключавога рынку развіцця і краіны, прадпрыемствы могуць кантраляваць рэкламную плошчу і час дастаўкі, што можа палепшыць каэфіцыент канверсіі і знізіць кошт.
02
Facebook、Linkedin、Instagram、І г.д. развіццё навыкаў і метадаў
Навошта замежным гандлёвым станцыям адводзіць трафік з платформаў SNS? Напрыклад, Facebook мае 2 мільярды карыстальнікаў, а агульная колькасць інтэрнэт-карыстальнікаў у свеце складае ўсяго 3 мільярды. За выключэннем 800 мільёнаў у Кітаі, практычна ўсе карыстальнікі, якія маюць доступ да Інтэрнэту ва ўсім свеце, карыстаюцца Facebook. Падумайце, ці ёсць у вас кліенты? Таксама ў Facebook?
1. Шырока распаўсюджаны дзякуючы прывабнаму зместу
2. Прыцягнуць зацікаўленых прыхільнікаў
3. Стварыце кантэнт для фанатаў
4. Пашырыць сферу перадачы і паўтарыць
01-Метад распрацоўкі Instagram:
1. Зарэгістраваць уліковы запіс, палепшыць асабістую інфармацыю, профіль, кантактную інфармацыю, старонкі сайта і г.д.;
2. Настойвайце на публікацыі, выбірайце якасныя здымкі і відэа для загрузкі, рэкамендуецца публікаваць 1-2 у дзень. Навучыцеся карыстацца словамі, каб паведамленні, якія вы публікуеце, былі рэкамендаваны людзям, якія сочаць за гэтай тэмай, у дадатак да тых, хто сочыце за вамі;
03
Актыўнае развіццё кліентаў - гэта добра ці дрэнна? Якія перавагі актыўнага развіцця кліентаў?
Такім чынам, якія перавагі актыўнага развіцця кліентаў?
Па-першае: выкарыстоўвайце перавагі колькасці, каб стварыць больш магчымасцей для транзакцый Калі мы пасяліліся на міжнароднай станцыі Alibaba, мы выявілі, што можам толькі чакаць, пакуль кліенты прыйдуць запытаць, і можа быць толькі адзін ці два запыты на працягу некалькіх дзён. І нават калі ёсць запыты, большасць проста пытаецца пра цану. Запытаўшы вас, ён можа спытаць вашых аналагаў яшчэ раз, што дазволіць захаваць цану вельмі нізкай, канкурэнцыя вельмі жорсткая, а аб'ём транзакцый вельмі малы, што робіць нас вельмі пасіўнымі. Такім чынам, мы павінны праявіць ініцыятыву, знайсці паштовыя скрыні вялікай колькасці замежных заказчыкаў і адправіць якасную запытальную інфармацыю. Толькі такім чынам можа быць больш магчымасцей для транзакцый.
04
Вы сапраўды валодаеце сямю навыкамі замежных гандляроў, каб знаходзіць кліентаў?
1. Метад ключавых слоў Выберыце адпаведныя ключавыя словы для непасрэднага пошуку інфармацыі аб пакупках, выпушчанай патэнцыяльнымі кліентамі. Паколькі кітайскі слоўнікавы запас багаты, пры выбары ключавых слоў вы можаце выкарыстоўваць сінонімы або сінонімы. Акрамя таго, калі справа даходзіць да галіны, звярніце ўвагу на галіновыя тэрміны на англійскай мове і вашы любімыя выразы для гэтага прадукта. Напрыклад, фруктовыя ананасы звычайна ўжываюць ананас, але ёсць таксама шмат замежных бізнесменаў, якія любяць выкарыстоўваць ананас. Даведайцеся больш аб адпаведнай галіновай англійскай мове, якая дапаможа вам атрымліваць інфармацыю. Існуе невялікая хітрасць, каб вызначыць, які з некалькіх сінонімаў больш папулярны на міжнародным узроўні і часцей выкарыстоўваецца. Варта перайсці да пошуку Google асобна, каб убачыць, які з іх атрымлівае больш старонак, асабліва прафесійныя сайты маюць больш старонак. Гэта можа служыць не толькі арыенцірам для пошуку інфармацыі ў будучыні, але і арыенцірам для слоў, якія будуць выкарыстоўвацца пры зносінах з замежнымі бізнесменамі ў будучыні. Непасрэднае выкарыстанне ключавых слоў для пошуку інфармацыі аб попыце і прапанове, натуральна, дасць больш, больш прафесійную і больш падрабязную інфармацыю, чым вэб-сайты B2B.
Час публікацыі: 21 верасня 2022 г