Так званае «пазнаць сябе і спазнаць ворага ў ста бітвах» - адзіны спосаб лепш садзейнічаць заказам, разумеючы пакупнікоў. Давайце сачыць за рэдактарам, каб даведацца пра асаблівасці і звычкі пакупнікоў у розных рэгіёнах.
【еўрапейскія пакупнікі】
Еўрапейскія пакупнікі звычайна купляюць розныя стылі, але аб'ём пакупак невялікі. Надае вялікую ўвагу стылю прадукту, стылю, дызайну, якасці і матэрыялу, патрабуе аховы навакольнага асяроддзя, надае вялікую ўвагу навукова-даследчым магчымасцям фабрыкі і мае высокія патрабаванні да стыляў. Як правіла, у іх ёсць уласныя дызайнеры, якія адносна раскіданыя, у асноўным асабістыя брэнды, і маюць патрабаванні да вопыту брэнда. , але лаяльнасць высокая. Спосаб аплаты больш гнуткі, арыентаваны не на інспекцыю завода, а на сертыфікацыю (сертыфікат аховы навакольнага асяроддзя, сертыфікацыя якасці і тэхналогій і г.д.), арыентаваны на дызайн завода, даследаванні і распрацоўкі, вытворчыя магутнасці і г. д. Большасць з іх патрабуе ад пастаўшчыкоў рабіць OEM/ODM.
Нямецкія немцы строгія, добра спланаваныя, звяртаюць увагу на эфектыўнасць працы, імкнуцца да якасці, выконваюць свае абяцанні і супрацоўнічаюць з нямецкімі бізнесменамі для ўсебаковага ўвядзення, але таксама звяртаюць увагу на якасць прадукцыі. Не хадзіце па крузе пры перамовах, «менш руціны, больш шчырасці».
У Вялікабрытаніі перамовы ідуць значна лепш, калі вы можаце прымусіць кліентаў Вялікабрытаніі адчуваць сябе джэнтльменам. Брытанцы звяртаюць асаблівую ўвагу на фармальныя інтарэсы і прытрымліваюцца крокаў, а таксама звяртаюць увагу на якасць пробных заказаў або ўзораў заказаў. Калі першы пробны заказ не адпавядае патрабаванням, далейшае супрацоўніцтва звычайна не праводзіцца.
Французы ў асноўным вясёлыя і гаваркія, і хочуць кліентаў-французаў, пажадана валодаючых французскай мовай. Аднак іх канцэпцыя часу не моцная. Яны часта спазняюцца або ў аднабаковым парадку мяняюць час у дзелавых або грамадскіх зносінах, таму да іх трэба маральна падрыхтавацца. Французскія кліенты вельмі строга ставяцца да якасці тавараў, а таксама кантралююць колер, патрабуючы вытанчанай упакоўкі.
Хаця італьянцы камунікабельныя і поўныя энтузіязму, яны больш асцярожныя ў перамовах па кантрактах і прыняцці рашэнняў. Італьянцы больш ахвотна ідуць на справу з айчыннымі кампаніямі. Калі вы хочаце з імі супрацоўнічаць, вы павінны паказаць, што ваша прадукцыя лепшая і таннейшая за італьянскую.
Нардычная прастата, сціпласць і разважлівасць, паступовасць і сабранасць - характарыстыкі нардычных людзей. Не ўмее гандлявацца, любіць абмяркоўваць справы, прагматычны і эфектыўны; надаюць вялікае значэнне якасці прадукцыі, сертыфікацыі, ахове навакольнага асяроддзя, энергазберажэнню і г.д., і звяртаюць больш увагі на цану.
Расійскія пакупнікі ў Расіі і Усходняй Еўропе любяць заключаць буйныя кантракты, якія патрабавальныя да ўмоў здзелак і не маюць гнуткасці. У той жа час расейцы адносна марудзяць. Размаўляючы з расійскімі і ўсходнееўрапейскімі пакупнікамі, яны павінны звяртаць увагу на своечасовае адсочванне і наступныя дзеянні, каб пазбегнуць непастаяннасці іншага боку.
[Амерыканскія пакупнікі]
Краіны Паўночнай Амерыкі надаюць важнае значэнне эфектыўнасці, пераследуюць практычныя інтарэсы і надаюць значэнне публічнасці і знешнасці. Стыль перамоваў адкрыты і адкрыты, упэўнены і нават трохі напышлівы, але пры канкрэтных справах кантракт будзе вельмі асцярожным.
Галоўнай асаблівасцю амерыканскіх пакупнікоў у Злучаных Штатах з'яўляецца эфектыўнасць, таму лепш паспрабаваць прадставіць свае перавагі і інфармацыю пра прадукт адначасова ў электронным лісце. Большасць амерыканскіх пакупнікоў мала імкнуцца да брэндаў. Пакуль прадукты высокай якасці і нізкай цаны, яны будуць мець шырокую аўдыторыю ў Злучаных Штатах. Але ён звяртае ўвагу на інспекцыю фабрыкі і правы чалавека (напрыклад, на тое, ці выкарыстоўваецца на фабрыцы дзіцячая праца). Звычайна па акрэдытыве, аплата 60 дзён. Як краіна, якая не арыентавана на адносіны, амерыканскія кліенты не сімпатызуюць вам у доўгатэрміновых здзелках. Асаблівую ўвагу трэба звярнуць пры перамовах або прапановах з амерыканскімі пакупнікамі. Яна павінна грунтавацца на цэлым, а цытата павінна прадстаўляць поўны набор планаў і разглядаць цэлае.
Знешняя гандлёвая палітыка Канады будзе знаходзіцца пад уплывам Злучанага Каралеўства і ЗША. Для кітайскіх экспарцёраў Канада павінна быць больш надзейнай краінай.
краіны Паўднёвай Амерыкі
Імкнуцца да вялікіх аб'ёмаў і нізкіх коштаў і не прад'яўляць высокіх патрабаванняў да якасці. Аднак у апошнія гады колькасць паўднёваамерыканцаў, якія атрымалі бізнес-адукацыю ў Злучаных Штатах, імкліва ўзрасла, таму гэтае бізнес-асяроддзе паступова паляпшаецца. Патрабавання па квоце няма, але ёсць высокія тарыфы, і многія кліенты робяць CO з трэціх краін. Некаторыя паўднёваамерыканскія кліенты мала ведаюць пра міжнародны гандаль. Пры вядзенні з імі бізнесу неабходна загадзя пацвердзіць, ці мае тавар ліцэнзію. Не арганізоўвайце вытворчасць загадзя, каб не апынуцца ў дылеме.
Пры перамовах з мексіканцамі стаўленне Мексікі павінна быць такім
уважлівы, і сур'ёзнае стаўленне не падыходзіць для мясцовай атмасферы перамоваў. Навучыцеся выкарыстоўваць стратэгію «лакалізацыі». Нешматлікія банкі ў Мексіцы могуць адкрываць акрэдытывы, пакупнікам рэкамендуецца плаціць наяўнымі (T/T).
Купцы ў Бразіліі, Аргенціне і іншых краінах у асноўным яўрэі, і большасць з іх займаюцца аптовым гандлем. Як правіла, аб'ём закупак адносна вялікі, і цана вельмі канкурэнтаздольная, але прыбытак нізкі. Унутраная фінансавая палітыка зменлівая, таму вы павінны быць асабліва асцярожнымі пры выкарыстанні акрэдытываў для вядзення бізнесу са сваімі кліентамі.
[Аўстралійскія пакупнікі]
Аўстралійцы звяртаюць увагу на ветлівасць і недыскрымінацыю. Яны робяць акцэнт на дружбе, добрыя ў абмене, любяць размаўляць з незнаёмымі людзьмі і маюць моцнае пачуццё часу; мясцовыя бізнесмены звычайна звяртаюць увагу на эфектыўнасць, спакойныя і ціхія і маюць выразнае адрозненне паміж дзяржаўным і прыватным. Цана ў Аўстраліі вышэйшая, а прыбытак значная. Патрабаванні не такія высокія, як у пакупнікоў у Еўропе, Амерыцы і Японіі. Як правіла, пасля размяшчэння замовы некалькі разоў, аплата будзе зроблена T/T. З-за высокіх імпартных бар'ераў аўстралійскія пакупнікі звычайна не пачынаюць з вялікіх заказаў, і ў той жа час патрабаванні да якасці тавараў, якія будуць пастаўляцца, адносна строгія.
【Азіяцкія пакупнікі】
Карэйскія пакупнікі ў Паўднёвай Карэі ўмеюць добра весці перамовы, добра арганізаваны і лагічныя. Звяртайце ўвагу на этыкет падчас перамоваў, таму ў гэтай атмасферы перамоваў вы павінны быць цалкам падрыхтаваны і не паддавацца імпэту іншага боку.
Японскі
Японцы таксама вядомыя сваёй строгасцю ў міжнароднай супольнасці і любяць камандныя перамовы. 100% інспекцыя патрабуе вельмі высокіх патрабаванняў, і стандарты праверкі вельмі строгія, але лаяльнасць вельмі высокая. Пасля супрацоўніцтва, як правіла, рэдка даводзіцца зноў мяняць пастаўшчыка. Пакупнікі звычайна давяраюць Japan Commerce Co., Ltd. або ўстановам Ганконга звязвацца з пастаўшчыкамі.
Пакупнікі ў Індыі і Пакістане
Адчувальныя да цаны і вельмі палярызаваныя: яны робяць стаўкі высокія і патрабуюць лепшыя прадукты, або яны робяць стаўкі нізкія і патрабуюць нізкай якасці. Вы любіце гандлявацца і працаваць з імі, і вам трэба быць гатовым да доўгіх дыскусій. Наладжванне адносін гуляе вельмі эфектыўную ролю ў заключэнні здзелак. Звяртайце ўвагу на ідэнтыфікацыю сапраўднасці прадаўца, і рэкамендуецца прасіць пакупніка гандляваць наяўнымі.
Блізкаўсходнія пакупнікі
Прывыклі да ўскосных транзакцый праз агентаў, а прамыя транзакцыі абыякавыя. Патрабаванні да тавараў адносна невысокія, больш увагі надаюць колеры і аддаюць перавагу цёмным рэчам. Прыбытак невялікі, аб'ём не вялікі, але парадак фіксаваны. Пакупнікі больш сумленныя, але пастаўшчыкі асабліва ўважліва ставяцца да сваіх агентаў, каб пазбегнуць паніжэння з боку іншага боку ў розных формах. Кліенты з Блізкага Ўсходу строга ставяцца да тэрмінаў пастаўкі, патрабуюць стабільнай якасці прадукцыі і любяць працэс гандлю. Варта звярнуць увагу на тое, каб прытрымлівацца прынцыпу аднаго абяцання, захоўваць добрае стаўленне і не быць занадта заклапочаным некалькімі ўзорамі або ўзорамі паштовай аплаты. Існуюць велізарныя адрозненні ў звычаях і звычках паміж краінамі і этнічнымі групамі на Блізкім Усходзе. Перш чым весці бізнес, рэкамендуецца разумець мясцовыя звычаі і звычкі, паважаць іх рэлігійныя перакананні і ўсталяваць добрыя адносіны з кліентамі на Блізкім Усходзе, каб зрабіць бізнес больш гладкім.
【Афрыканскія пакупнікі】
Афрыканскія пакупнікі купляюць меншую колькасць і больш разнастайных тавараў, але яны будуць спяшацца за таварамі. Большасць з іх плацяць ТТ і наяўнымі. Яны не любяць выкарыстоўваць акрэдытывы. Ці прадаць у крэдыт. Афрыканскія краіны ўкараняюць інспекцыю імпартных і экспартных тавараў перад адгрузкай, што павялічвае нашы выдаткі і затрымлівае пастаўкі ў фактычных аперацыях. Крэдытныя карты і чэкі шырока выкарыстоўваюцца ў Паўднёвай Афрыцы, і яны выкарыстоўваюцца, каб «спажыць, а затым плаціць».
Час публікацыі: 29 жніўня 2022 г