01Спачатку давайце пагаворым аб вытворчым цыкле
Вытворчы цыкл тут вызначаецца як перыяд часу ад перадсерыйных узораў да CRD (даты гатоўнасці грузу) пасля размяшчэння замовы. У адпаведнасці з розным характарам парадку ён падзяляецца на:
1. Першая купля або папаўненне. 2. Экспартны заказ пастаўшчыка (прамы імпарт) або ўнутраны заказ пастаўшчыка (унутраны)
Розныя пастаўшчыкі маюць розную магутнасць, таму, калі вы не займаецеся апрацоўкай даных, гэта можа быць вельмі блытаным. Пасля простай таблічнай статыстыкі вытворчы цыкл некалькіх пастаўшчыкоў выглядае прыкладна наступным чынам:
Заўвага: экспартны заказ пастаўшчыка звычайна прадугледжвае тэставанне і праверку трэцімі асобамі, і звычайна патрабаванні пастаўшчыка да ўнутранага заказу адносна спрошчаны, таму вытворчы цыкл заказаў DI будзе даўжэйшым, чым цыкл вытворчасці ўнутраных заказаў. Няцяжка зразумець, што вышэй - простая графічная табліца вытворчага цыклу кожнага пастаўшчыка.
02Давайце разгледзім правілы парадку
Перш чым казаць аб правілах афармлення заказаў, для палягчэння разумення і пераварвання тавары заказаў дзеляцца на два тыпу:
1. Рэкламны заказ (рэкламны заказ, аднаразовы заказ) 2. Убудаваны заказ (будуць элементы доўгатэрміновага заказу, якія будуць ануляваны на перыяд не менш за адзін год)
Рэкламны заказ, відавочна, скончыўся пасля працэсу першай пакупкі, і ўбудаваны заказ будзе ўключаць папаўненне запасаў у дадатак да першай пакупкі. Толькі што сёння атрымаў электронны ліст ад замежнай штаб-кватэры, усе заказы на праект Spring 2019 Domestic (Inline) пацверджаны, таму Сяацан возьме праект Spring 2019 як прыклад. У цэлым заказы на вясновыя праекты паступяць пастаўшчыкам да канца верасня. чаму? Гэта вяртаецца да першага пункта, вытворчага цыклу фабрыкі і адносна фіксаванага графіка адгрузкі. Мы будзем сачыць за націскам у першую чаргу і размесцім заказ 20 верасня. Згодна з графікам вытворчасці 1st Time Buy demostic (дата замовы + вытворчы цыкл), самы хуткі час дастаўкі - 5 лістапада, а апошні - 11. 29. Здаецца, яшчэ рана, да 2019 года яшчэ больш за месяц, але гэта не так. Пасля таго, як тавар будзе адпраўлены, нам таксама трэба разлічыць час знаходжання тавару ў моры. За выключэннем некаторых краін Паўднёва-Усходняй Азіі і заходніх рэгіёнаў ЗША, якія маюць кароткі час транспарціроўкі (каля 20 дзён), час дастаўкі тавараў у іншыя краіны і рэгіёны складае каля 40 дзён, плюс мытная дэкларацыя. Час мытнага афармлення, увесь час дастаўкі складае каля 55 дзён. Такім чынам, час паступлення тавару на склад кліента дасягнуў 24 студзеня 2019 г. Нарэшце, кліент павінен адправіць тавары ў розныя пункты продажу са свайго ўласнага склада ў адпаведнасці з замовай прадаўца. Пройдзе час у дарозе, і сапраўдны вясновы праект будзе прададзены ў краме. Дата - 5 лютага. Па аналогіі час выканання заказаў на 1st Time Buy адсочваецца ў адпаведнасці з праектам (вясна 2019, калядная акцыя, восень 2018 і г.д.). Заказы на калядныя рэкламныя тавары прымаюцца не пазней за канец мая, а на восень 2018 года — не пазней за канец красавіка. Цяпер мы працуем у зваротным парадку па датах заказаў розных праектаў, і натуральным чынам з'явіцца трэці пункт адсочвання бізнесу. Напрыклад, калі вы сканцэнтраваны на калядных рэкламных падарунках, вы павінны рэкамендаваць новыя калядныя рэкламныя падарункі да красавіка кожнага года, і лепш мець больш моцны наступ на гэтым этапе з сакавіка па красавік. Таму што на гэтым этапе пакупнік і продаж абмеркавалі падрыхтоўку і пацвердзілі, што гэта калядная акцыя ў гэтым годзе. Найлепшыя месяцы продажаў для вясновых дызайнаў новых прадуктаў - чэрвень-ліпень, акцыя "Купіць паездку" ў першай палове года - люты-сакавік, а рэкамендацыя "Купіць паездку" ў другой палове - ліпень-жнівень. Вышэй прыведзены правілы заказаў першай пакупкі і пункты адсочвання бізнесу для звычайных спажывецкіх тавараў.
03 Правілы вяртання заказаў
Правіла заказу Replenished Order у асноўным уплывае на падрыхтоўку матэрыялаў пастаўшчыком і планаванне вытворчасці. Кліенты будуць складаць планы і арганізоўваць заказы ў адпаведнасці з вытворчым цыклам пастаўшчыка, іх уласным складам і чаканнямі продажаў.
Для знаёмых і старых кліентаў кампанія можа даведацца пра штоквартальны або гадавы прагноз заказаў, а таксама замовіць матэрыялы і арганізаваць вытворчасць на яго аснове. Цэнтралізаваныя закупкі матэрыялаў могуць знізіць выдаткі на набыццё матэрыялаў, своечасовыя дапаўненні да продажаў, каб паменшыць дадатковыя страты, такія як затрымкі дастаўкі, і разумныя запасы, каб паменшыць непатрэбныя выдаткі на запасы.
Відаць, што дакладныя чаканні і планаванне вельмі карысныя. Аднак сцеражыцеся неабгрунтаванага прагнозу парадку гасцей. Часам лішак інвентара, выкліканы празмерным аптымізмам гасцей, можа бессаромна папрасіць вас падзяліць цяжар.
Што тычыцца машынабудаўнічай прадукцыі, то я з ёй не надта знаёмы. Вось прыклад:
Напрыклад, набываючы мэблю для пяцізоркавага гатэля, гатэль пачаў складаць бюджэт і рабіць стаўкі, калі праект толькі ствараўся. У таргах павінны ўдзельнічаць пастаўшчыкі розных тавараў, такіх як мэбля, будаўнічыя матэрыялы, дзверы і вокны, падлогі, лазневыя прыналежнасці, ручнікі і шторы.. ...Пачакайце, пасля таго, як усе яны былі выбраны, пачалося сапраўднае будаўніцтва гатэля, а гатэль быў пабудаваны за паўтара года. Падчас гэтага працэсу мы будзем рабіць стаўкі яшчэ раз, каб абмеркаваць дэталі кантракту. Калі гатэль будзе пабудаваны, мы пачнем чарговае афармленне заказаў на некаторыя прадметы мэблі.
У гэтым працэсе шмат перамоваў, пастаяннае кіданне, пастаянная праверка і нават пастаянны перагляд і ўдасканаленне плана; ад першай заяўкі да канчатковага падпісання кантракта на пастаўку ў асноўным праходзіць 1,5-2 гады. Такім чынам, калі вы ведаеце гэты рытм, вы павінны ведаць, на якім этапе вы знаходзіцеся і куды прыкласці свае сілы.
Прама кажучы, гэта разуменне бізнесу адсочвання з моманту часу. Пакупнік і аддзел продажаў кожны год займаюцца праектам у вызначаны час, каб даведацца, ці зможа зацікаўленая асоба скарыстацца магчымасцю ў вузле.
Купля-продаж неаддзельная ад продажу. Канчатковая мэта пакупкі і продажу - усвядоміць каштоўнасць прадукту. Абавязак прадаўца - падтрымліваць, дапамагаць і нават накіроўваць пакупкі, каб максімальна павялічыць кошт прадукту.
Час публікацыі: 31 жніўня 2022 г