Многія знешнегандлёвыя прадаўцы вельмі сляпыя, займаючыся развіццём знешняга рынку, часта ігнаруючы пазіцыянаванне і спосаб пакупкі кліентаў, і яны не арыентуюцца. Асноўныя характарыстыкі амерыканскіх пакупнікоў: Першае: Вялікая колькасць Другое: Разнастайнасць Трэцяе: Паўтаральнасць Чацвёртае: Сумленныя і справядлівыя закупкі Штодзённыя офісныя прыналежнасці, офісная мэбля, а таксама будаўнічыя матэрыялы, адзенне і прадметы першай неабходнасці. Злучаныя Штаты з'яўляюцца найбуйнейшым у свеце рынкам закупак. Большая частка набытага — гэта расходныя матэрыялы. Неабходныя паўторныя пакупкі на працягу года-двух. Такое паўтарэнне карысна для кітайскіх кампаній і дазваляе кампаніям арганізаваць вытворчасць з правіламі, якіх трэба прытрымлівацца.
Шэсць характарыстык пакупніка
1 пакупнік універмага
Многія амерыканскія універмагі набываюць розныя тавары самастойна, і розныя аддзелы закупак адказваюць за розныя гатункі. Больш буйныя сеткі універмагаў, такія як macy´s, JCPenny і інш., маюць амаль свае ўласныя закупачныя кампаніі на кожным рынку вытворчасці. Звычайным заводам цяжка ўвайсці, і яны часта выбіраюць пастаўшчыкоў праз буйных трэйдараў, фарміруючы ўласную сістэму закупак. Аб'ём пакупак вялікі, цэнавыя патрабаванні стабільныя, кожны год набытая прадукцыя не будзе моцна мяняцца, а патрабаванні да якасці вельмі высокія. Змяніць пастаўшчыка няпроста. Большасць з іх глядзіць на мясцовыя выставы ў ЗША.
2 Сетка буйных супермаркетаў (МАРТ)
Такія, як Walmart (WALMART, KMART) і г.д., аб'ём закупак вялікі, і яны таксама маюць свае ўласныя закупачныя кампаніі на рынку вытворчасці, з уласнымі сістэмамі закупак, іх закупкі вельмі адчувальныя да рынкавых цэн і патрабаванняў да змены прадукту таксама вельмі высокія. Вялікі, фабрычная цана вельмі нізкая, але аб'ём вялікі. Добра развітыя, танныя і добра фінансаваныя заводы могуць атакаваць гэты тып кліентаў. Для невялікіх фабрык лепш за ўсё трымаць дыстанцыю, інакш абаротныя сродкі аднаго замовы будуць вас перагружаць. Калі якасць не адпавядае стандартам праверкі, яго будзе цяжка перавярнуць.
3 Імпарцёр
Большую частку прадукцыі набываюць такія брэнды, як (Nike, Samsonite) і г. д. Яны знойдуць буйнамаштабныя высакаякасныя заводы, каб размяшчаць заказы непасрэдна ў OEM. Іх прыбытак лепш, патрабаванні да якасці маюць свае ўласныя стандарты, стабільныя заказы і заводы. Устанавіце доўгатэрміновыя адносіны супрацоўніцтва. У цяперашні час усё больш і больш імпарцёраў у свеце прыязджаюць на выставы Кітая, каб знайсці вытворцаў, якія з'яўляюцца госцямі, вартымі намаганняў малых і сярэдніх заводаў. Памер бізнесу імпарцёра ў іх краіне з'яўляецца арыенцірам для колькасці закупак і ўмоў аплаты. Перш чым весці бізнес, вы можаце даведацца пра іх моцныя бакі праз іх вэб-сайт. Нават невялікія брэнды маюць магчымасць развіваць буйных кліентаў.
4 Аптовы гандляр
Аптовыя імпарцёры, якія звычайна набываюць пэўныя тавары, маюць уласны транспартны склад (WAREHOUSE) у Злучаных Штатах і прадаюць сваю прадукцыю праз выставы ў вялікіх колькасцях. Цана і ўнікальнасць тавару - ключавыя моманты іх увагі. Гэтаму тыпу кліентаў лёгка параўноўваць цэны, таму што іх канкурэнты прадаюць у аднаго і таго ж экспанента, таму розніца ў кошце і прадуктах вельмі вялікая. Асноўны спосаб пакупкі - пакупкі з Кітая. Многія кітайцы з багатым капіталам займаюцца аптовым гандлем у Злучаных Штатах, становяцца аптавікамі і вяртаюцца ў Кітай па закупкі.
5 Трэйдар
Гэтая частка кліентаў можа купляць любы тавар, таму што ў іх ёсць розныя кліенты, якія купляюць розныя тавары, але бесперапыннасць замовы не з'яўляецца стабільнай. Аб'ёмы заказаў таксама менш зменлівыя. Маленькія фабрыкі зрабіць лягчэй.
6 Рознічны гандляр
Некалькі гадоў таму амаль усе амерыканскія рознічныя гандляры рабілі пакупкі ў Злучаных Штатах, але пасля выхаду бізнесу ў Інтэрнэт усё больш і больш рознічных гандляроў купляюць праз Інтэрнэт. Гэты тып кліентаў таксама варты назірання, але ёсць пэўныя цяжкасці. Калі заказ тэрміновы і патрабаванні грувасткія, гэта больш падыходзіць для айчынных аптавікоў.
Час публікацыі: 2 верасня 2022 г