Сёння я падзялюся з вамі шэрагам працэсаў для развіцця замежных кліентаў, якія ўключаюць:
1. Праз які канал купляць
2. Лепшы час для прасоўвання тавару
3. Час аптовых закупак
4. Як развіць гэтых пакупнікоў.
01 Якія каналы выкарыстоўваюць замежныя пакупнікі для аналізу пакупак?Працэс закупак і продажаў для замежных пакупнікоў: сфармулюйце планы закупак (закупка новай прадукцыі, выбар новага пастаўшчыка) - знайдзіце пастаўшчыкоў для знешняга гандлю па адпаведных каналах (выставы, часопісы, сеткі) - інспекцыі завода (параўнанне адбору, аўдыт) - афіцыйна размясціце парадак
1. Некаторыя з іх знаходзяць пастаўшчыкоў непасрэдна праз Інтэрнэт;2. Некаторыя традыцыйныя пакупнікі ў асноўным купляюць праз выставы, і яны таксама пачалі выкарыстоўваць Інтэрнэт для праверкі і перамоваў з пастаўшчыкамі на ранняй стадыі.Аналіз: Паколькі час выставы вельмі сціснуты і вельмі спланаваны, яму трэба зразумець тэндэнцыі рынку і прадукцыі праз выставу.З аднаго боку, яму трэба сустрэцца са старымі пастаўшчыкамі і весці грунтоўныя перамовы.ці ёсць магчымасці для супрацоўніцтва.Калі яшчэ будзе час, агледжуся.Для таго, каб павысіць эфектыўнасць выставы для пошуку пастаўшчыкоў і пошуку лепшых пастаўшчыкоў, шукайце новыя прадукты і пастаўшчыкоў праз Інтэрнэт за 1-3 месяцы да пачатку, а таксама праводзьце запыты і гандлёвыя ўмовы па электроннай пошце, а затым запішыцеся на прыём да выстава.весці перамовы.Аргументацыя: значыць, калі вы не прасоўваеце гэта праз Інтэрнэт, нават калі пакупнік прыйдзе на выставу, няма гарантыі, што ён зможа прыйсці да вас на стэнд.Нават калі замежны пакупнік пройдзе міма вашага стэнда, няма гарантыі, што ён спыніцца і зайдзе паглядзець вашу прадукцыю.Нават калі пакупнік заходзіць і бачыць ваш прадукт, гэта не абавязкова дае вам дастаткова часу, каб прадставіць свой прадукт і бізнес.Такім чынам, ваш лепшы варыянт - зрабіць каталог выбару для пакупніка, калі ён першапачаткова правярае пастаўшчыкоў праз Інтэрнэт.
02 Калі лепшы час для прасоўвання прадукту?|Пакупнік фарміруе план закупак (закупка новай прадукцыі, выбар новага пастаўшчыка) на перыяд з кастрычніка па снежань;праца: гадавы аб'ём продажаў, прагноз будучага рынку, аналіз закупак прадукцыі, ацэнка пастаўшчыкоў;пасля таго, як план закупак сфармуляваны, пакупнік звычайна займае каля трох месяцаў, каб выбраць пастаўшчыкоў.|Шукаю новых пастаўшчыкоў і новыя прадукты праз вэб-сайты B2B, закупкі часопісаў, прафесійныя выставы.– Пастаўшчык адмовіўся ад пакупніка.Стары пастаўшчык шмат гадоў супрацоўнічаў з пакупніком.Дзякуючы дапамозе пакупніка, узровень кіравання і якасць прадукцыі былі параўнаны ў розных аспектах.Супрацоўніцтва ў гэты час з'яўляецца прывабным для пастаўшчыка.Не вельмі вялікая, а меншая маржа прымушае пастаўшчыкоў пачынаць адрывацца ад пакупніка і шукаць новых партнёраў.Звычайна гэта адбываецца з пастаўшчыкамі, якія пастаўляюць буйным пакупнікам.– Павялічваецца попыт пакупнікоў на пакупкі, памяншаючы пакупніцкія рызыкі і выбіраючы больш пастаўшчыкоў для супрацоўніцтва.2. Пошук новых прадуктаў, прадукт і тэхнічны аналіз, які не можа забяспечыць першапачатковы пастаўшчык: для пакупнікоў выкарыстоўвайце розныя метады пошуку новых пастаўшчыкоў, у тым ліку Інтэрнэт, часопісы, выставы, і праз гэта знаёмцеся з новымі пастаўшчыкамі.Пры гэтым будуць параўноўвацца трываласць, кошт прадукцыі, якасць і гэтак далей пастаўшчыкоў.У гэты час для пастаўшчыкоў вельмі важна зрабіць усе віды рэкламы, каб увайсці ў кола выбару пакупнікоў.Аргументацыя: для пастаўшчыкоў крыніцай будучых заказаў з'яўляецца хуткае знаёмства і назапашванне новых пакупнікоў за кароткі прамежак часу.У той жа час, каб захапіць рынак аналагаў, вельмі неабходна зрабіць вялікую рэкламу ў гэты перыяд часу.Пастаўшчыкі з новымі прадуктамі павінны выпусціць іх пакупнікам у больш кароткія тэрміны і ўвайсці ў план закупак пакупніка.Гэта таксама для таго, каб павесці за сабой аналагаў і падоўжыць час высокай прыбытку новых прадуктаў.Такім чынам, рэклама ў гэты час вельмі важная і падыходзіць для замежных пакупнікоў і замежных гандлёвых пастаўшчыкоў.|Працэс закупкі, запыт і перамовы, інспекцыя завода, параўнанне скрынінга, праверка і аўдыт.
03 Які час заказу для пакупнікоў, каб рабіць масавыя пакупкі?Аб працэсе закупак вясновага і восеньскага кантонскага кірмашу |Заказ пакупніка са студзеня па чэрвень: заказ пасля восеньскага кірмашу ў асноўным прызначаны для задавальнення патрэб пакупніка ў збыце на рынку ў першай палове года.Пошук у верасні і кастрычніку – Скрынінг і параўнанне ў лістападзе – Афіцыйны заказ і вытворчасць на заводзе ў снежні – Графік адгрузкі больш за 1 месяц – Пачатак продажаў у лютым.|Заказы пакупнікоў з ліпеня па люты наступнага года: пакупнікі, якія шукаюць новыя заводы і новыя прадукты ў сакавіку, красавіку і траўні – інспекцыя завода і параўнанне скрынінга ў траўні – заказ і вытворчасць на заводзе ў чэрвені – адгрузка ў ліпені |Масавыя закупкі З сакавіка па чэрвень у гэты перыяд пакупнікі будуць размяшчаць пастаўшчыкам большыя заказы на працягу года.Час продажаў - з красавіка па снежань Калядаў, і цыкл продажаў складае 75% часу.Няма абмежаванняў па часе для спарадычных пакупак.Пакупнікі звычайна робяць спарадычныя невялікія пакупкі на працягу года.Самы важны час распродажаў - са студзеня па сакавік кожнага года.Гэты перыяд таксама з'яўляецца міжсезоннем для распродажаў.Буйныя пакупнікі, якія купляюць вялікія пакупкі, звычайна пачынаюць рабіць заказы ў лютым/сакавіку кожнага года.Возьмем Walmart у якасці прыкладу, заказы размяшчаюцца ў кожнага пастаўшчыка ў пачатку кожнага года., а затым размяркоўваецца па кожнай краме ў адпаведнасці з планам продажаў.
Сярод іх варта звярнуць увагу на наступныя два моманты:
1. Уплыў затрымкі дастаўкі на Wal-Mart:Патрабаванні Wal-Mart да пастаўшчыкоў: нізкія цэны, высокія патрабаванні да якасці і асабліва строгія патрабаванні да дапаможных паслуг, уключаючы час дастаўкі і пасляпродажнае абслугоўванне і г.д. Прычына: каб знізіць выдаткі і атрымаць самую нізкую цану, Wal- Mart рэалізуе нулявое складаванне.Акрамя таго, на ранняй стадыі продажаў прадукцыі Wal-Mart будзе распаўсюджваць вялікую колькасць рэкламных улётак у буйных крамах, каб садзейнічаць выпуску новых прадуктаў.У той жа час Walmart мае больш за 4000 крам па ўсім свеце, з якіх толькі ў ЗША больш за 3000 крам.Многія тавары ў гэтых крамах знаходзяцца на прылаўку адначасова, таму час дастаўкі пастаўшчыком не павінен быць скажоным або памылковым.Гэта прынясе вялікія страты продажам Wal-Mart.Не выключана, што ўся папярэдняя рэклама апынецца дарэмнай, і ўсе затрымкі паставак прывядуць да таго, што Walmart назаўсёды страціць давер да пастаўшчыка, а пастаўшчыку таксама прыйдзецца панесці вялікія штрафы.
2. Магчымасць эпізадычных пакупак:Гадавы план закупак Walmart будзе сфармуляваны спецыялізаваным аддзелам маркетынгу пасля ацэнкі і прагнозу рынку на наступны год.Калі гэты план створаны, ён звычайна не мяняецца на працягу года.Напрыклад, Walmart набыў 100 000 тэлевізараў, якія, як чакаецца, задаволіць аб'ём продажаў за ўвесь год і будуць прадавацца да снежня.Але, можа быць, усе тэлевізары былі раскуплены ў кастрычніку.У гэты час Wal-Mart больш не будзе рабіць спарадычныя пакупкі, таму што цана закупак дробнымі серыямі будзе вышэйшай, а кошт транспарціроўкі і размеркавання будзе значна вышэйшым, чым пры закупках буйных партый.кошт.У спалучэнні з рызыкай адставання, калі продажы дрэнныя, Walmart робіць менш спарадычных пакупак.
04 Як развіваць замежных пакупнікоў?1. Выберыце горад, які вы хочаце развіваць, і пажадана некалькі больш квітнеючых месцаў.Колькасць пакупнікоў, якія шукаюць у аддаленых месцах, невялікая.Калі я хачу развіваць Злучаныя Штаты зараз, я магу знайсці Нью-Ёрк і ўвесці ключавыя словы.Выбар ключавых слоў лепш за ўсё, каб быць комплексным, не абмяжоўвацца адным аспектам.Калі я прадаю дэкаратыўныя дошкі, спачатку перакладзіце іх на ангельскую мову. Дэкаратыўная дошка (дэкаратыўная дошка) , якая належыць да будаўнічых матэрыялаў, прадаецца пастаўшчыку будаўнічых работ, будаўнічаму дылеру, падпарадкаванай галіны: будаўніцтва і г. д., каб стварыць больш ключавых слоў для прадукту.Мы ўводзім ключавыя словы з наступных пунктаў гледжання: 1. Непасрэдны ўвод слоў прадукту: Decorative board (дэкаратыўная дошка) 2. Прамы ўвод галіновых слоў: Будаўніцтва 3. Падпарадкаваныя матэрыялы: Будаўнічыя матэрыялы 4. Пастаўшчык: Construction Supplier (Пастаўшчык будаўніцтва), 5 , дылер: Construction dealer (Будаўнічы дылер) і інш.
2. Праверце інфармацыю аб кампаніі кліента, націсніце на вэб-сайце, вы можаце ўбачыць профіль кампаніі, асноўныя прадукты, кантактную інфармацыю і г.д. на галоўнай старонцы, а таксама гандлёвую інфармацыю і рэальныя сцэны кампаніі, вы можаце праглядзець імпарт і экспарт запісы іншага боку, а чырвоная адзнака - імпартны бізнес.Вышэйзгаданыя функцыі могуць дапамагчы нам ацаніць памер кампаніі-кліента і г.д., што больш спрыяе далейшаму развіццю.
3. Здабыча ключавой інфармацыі аб чалавеку, націсніце на кампанію па жаданні, націсніце на здабычу асобы, якая прымае рашэнні, вы можаце знайсці адрас электроннай пошты, пакінуты кіраўнікамі кампаніі ў сацыяльных сетках, вы можаце ўбачыць пазіцыю і паштовую скрыню асобы, якая прымае рашэнні, націсніце У , вы можаце праглядзець адрас электроннай пошты іншага боку.Даведайцеся больш пра яго кампанію на яго старонцы ў LinkedIn.
4. Па-чацвёртае, пакетны майнинг, выберыце ўсе кампаніі, збярыце іх у сабраныя даныя, адпраўце майнинг, вы можаце здабыць паштовыя скрыні ўсіх асоб, якія прымаюць рашэнні кампаніі, гэтыя сістэмы паштовых скрынь будуць правераны, і, нарэшце, экспартуйце сапраўдныя паштовыя скрыні, масавыя лісты аб распрацоўцы прадуктаў у паштовыя скрыні асоб, якія прымаюць рашэнні.
5. Эфект масавай рассылкі і масавай адпраўкі лістоў аб распрацоўцы прадукту: вы бачыце, што тысячы паведамленняў могуць быць адпраўлены адначасова, і ўзровень поспеху асабліва высокі.Гэта адбываецца таму, што: шматнацыянальныя серверы адпраўляюць, Злучаныя Штаты, Японія, Сінгапур і г.д., і маюць 45 IP-адрасоў адначасова, узровень поспеху асабліва высокі, таму што: шматнацыянальныя серверы, Злучаныя Штаты , Японія, Сінгапур і г.д., маюць 45 IP-адрасоў адначасова,
Вы таксама можаце непасрэдна праводзіць запыты адсочвання пошты
6. Пакетнае выскрабанне WhatsApp
Увядзіце ключавыя словы, будаўнічыя матэрыялы, адкрыйце плагін WhatsApp і пстрыкніце, каб знайсці кантактную інфармацыю: вы можаце выбраць адну платформу або некалькі платформ, і вы можаце шукаць больш за 100 вынікаў менш чым за хвіліну.Праз суткі вы можаце лёгка яго знайсці.Тысячы вынікаў.
7.Праверка нумара і групавое паведамленне Шуканы нумар неабавязкова з'яўляецца ўліковым запісам WhatsApp, а затым нумар правяраецца.Пасля адной аперацыі нумар дакладны і ўліковы запіс WhatsApp адкрыты.Непасрэдна адпраўце адрэдагаванае ўвядзенне прадукту ў групу.Мэтавыя кліенты.
Самае галоўнае ў знешнім гандлі - развіваць кліента.Сачыце за намі, і мы падзелімся дадатковымі ведамі аб знешнім гандлі і інструментамі прыцягнення замежных кліентаў
вы.
Час публікацыі: 25 жніўня 2022 г