Для кітайскіх экспартных кампаній нямецкі рынак мае вялікую знешнегандлёвую прастору і яго варта развіваць. Рэкамендацыі па каналах развіцця кліентаў на нямецкім рынку: 1. Раней нямецкія выставы карысталіся вялікай папулярнасцю ў нямецкіх кампаній, але апошнім часам эпідэмія стала сур'ёзнай, і большасць выставаў былі спыненыя.
Нягледзячы на тое, што «Зроблена ў Германіі» вельмі канкурэнтаздольны на міжнародным рынку, многія айчынныя тавары па-ранейшаму павінны залежаць ад імпарту, такія як: рухавікі, электрычнае, аўдыё- і відэаабсталяванне і іх часткі, механічныя прылады і дэталі, адзенне і аксесуары да адзення, мэбля , пасцельныя прыналежнасці, лямпы, тканкавыя вырабы, оптыка, фатаграфія, медыцынскае абсталяванне і дэталі і г.д.
Для кітайскіх экспартных кампаній нямецкі рынак мае вялікую знешнегандлёвую прастору і яго варта развіваць.
Рэкамендаваныя каналы для развіцця кліентаў на нямецкім рынку:
1. Нямецкая выстава
У мінулым выставы былі вельмі папулярныя сярод нямецкіх кампаній, але нядаўняя эпідэмія прывяла да таго, што большасць выстаў былі спынены. Але калі вы хочаце ў будучыні развіваць нямецкіх кліентаў, вам вельмі неабходна ўдзельнічаць у нямецкіх выставах. Германія мае багатыя выставачныя рэсурсы, і амаль кожная федэральная зямля мае вядомыя выставы, такія як: зямля Гесэн, выстава ў Франкфурце ISH, выстава ў штаце Баер у Мюнхене ў Баўмесе, выстава ў штаце Паўночны Рэйн-Вестфалія ў Кёльне і гэтак далей. Цэны на нямецкіх выставах увогуле нятанныя. Вы павінны зрабіць хатняе заданне перад паходам на выставу, каб максымізаваць інвестыцыйны прыбытак ад выставы. Ёсць некаторыя засцярогі наконт нямецкай выставы ў Інтэрнэце, вы можаце даведацца пра гэта больш. Акрамя таго, каб звярнуць увагу на сусветныя выставачныя тэндэнцыі, вы можаце націснуць на гэты сайт, каб прагледзець:
https://events.industrystock.com/en.
2. Нямецкі B2B сайт
Гаворачы аб платформах B2B для знешняга гандлю, кожны падумае пра Alibaba, зроблена ў Кітаі і г. д. Гэта айчынныя вэб-сайты B2B, якія адносна добра вядомыя за мяжой. Тут знаходзіцца большасць кампаній, але канкурэнцыя на гэтых платформах занадта жорсткая. Для кліентаў лакальная платформа B2B мае больш пераваг.
Рэкамендуйце некалькі вядомых нямецкіх B2B-платформаў: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages і г. д. Вы можаце публікаваць на ёй прадукты, атрымліваць рэйтынг па ключавых словах і атрымліваць актыўныя запыты ад кліентаў; вы таксама можаце змяніць сваё мысленне, шукаць па ім ключавыя словы і актыўна знаходзіць адпаведных патэнцыйных кліентаў.
3. Нямецкія жоўтыя старонкі і асацыяцыі
У Германіі існуе шмат вэб-сайтаў Жоўтых старонак, а ў многіх галінах ёсць сайты спецыяльных асацыяцый. Некаторыя вэб-сайты асацыяцый таксама раскрываюць кантактную інфармацыю членаў, каб вы маглі знайсці патэнцыйных кліентаў, каб звязацца з імі. Вы можаце выкарыстоўваць лакальную пошукавую сістэму для пошуку мясцовых жоўтых старонак і асацыяцый.
Па-чацвёртае, рабіце справы з немцамі, звяртайце ўвагу на наступныя пытанні:
1. Немцы вельмі асцярожныя ў справах. Зносіны і перамовы з імі павінны быць строгімі і прадуманымі. Лепш за ўсё выкарыстоўваць дадзеныя для размовы.
2. Германія - краіна з тыповым кантрактным духам. Пры распрацоўцы і падпісанні кантрактаў трэба ўважліва сачыць за тым, каб прадухіліць узнікненне розных праблем з пераглядам у наступны перыяд.
3. Еўрапейскія і амерыканскія кліенты маюць высокія патрабаванні да якасці, якія павінны быць вядомыя ўсім, таму мы павінны добра працаваць над якасцю прадукцыі.
4. Нямецкія кліенты надаюць вялікае значэнне эфектыўнасці працы пастаўшчыка і звяртаюць увагу на дэталі. Такім чынам, у працэсе наступных гандлёвых перамоваў або транспарціроўкі грузаў і дастаўкі прадукцыі мы павінны звяртаць увагу на своечасовасць і звяртаць увагу на ўсе аспекты гандлю ад супрацоўніцтва да здзелкі. Эфектыўнае адсочванне і своечасовая зваротная сувязь з імі.
5. Немцы звычайна лічаць, што вечар - гэта час для ўз'яднання сям'і, таму, робячы справы з немцамі, трэба звярнуць увагу на час і старацца пазбягаць вечара.
6. Нямецкія гандляры надаюць вялікае значэнне сертыфікацыі трэціх асоб, таму, калі яны сканцэнтраваны на нямецкім рынку, яны могуць правесці сертыфікацыю ў інстытутах Германіі ці ЕС. Калі ёсць каментары іншых нямецкіх пакупнікоў, яны таксама могуць даць іх, што вельмі пераканаўча.
Час публікацыі: 29 жніўня 2022 г