Калі справа даходзіць да таго, як ажыццяўляць прасоўванне за мяжой, пераважная большасць знешнегандлёвых партнёраў можа нешта сказаць, але большасць з іх крыху ведаюць пра сістэму прасоўвання і не стварылі сістэматычнай базы ведаў.
У 2023 годзе прадпрыемствы павінны разумець тры асноўныя тэндэнцыі прасоўвання знешняга гандлю: прасоўванне Google + незалежны вэб-сайт + маркетынг у сацыяльных сетках
Некалькі крокаў прасоўвання за мяжой
1 Усталюйце стратэгію
Перш чым займацца прасоўваннем за мяжой, нам трэба сфармуляваць маркетынгавую стратэгію і вызначыць, хто нашы мэтавыя кліенты? Якія сродкі маркетынгу? Ці можна разлічыць ROI і гэтак далей. Пры распрацоўцы стратэгіі вы можаце задумацца над наступнымі пытаннямі: хто тыя карыстальнікі, якія сапраўды плацяць за вашы прадукты і паслугі? Якая ваша мэта? Колькі трафіку ў дзень або колькі запытаў у дзень? Як вы прыцягваеце сваіх карыстальнікаў? Якія метады і каналы звычайна выкарыстоўваюць вашы кліенты для пошуку паслуг і прадуктаў, якія вы прапануеце? Колькі працоўнай сілы і грошай вы збіраецеся ўкласці ў маркетынгавую праграму?
2Знешнегандлёвая станцыя
Ёсць шмат кампаній па будаўніцтве знешнегандлёвых сайтаў, але значная частка з іх фальшывыя. Можна сказаць, што вэб-сайт знешняга гандлю з'яўляецца важным краевугольным каменем на гэтых этапах, і ўсе метады прасоўвання і маркетынгу будуць круціцца вакол сапраўды кваліфікаванага вэб-сайта для знешняга гандлю на англійскай мове. Калі знешнегандлёвая кампанія затрымалася на гэтым этапе, то наступная праца, натуральна, не можа пачацца. Вы можаце паглядзець на наступныя стратэгіі стварэння вэб-сайтаў: удакладніце мэту вэб-сайта, і ўся станцыя пачнецца вакол гэтай мэты. Перайдзіце да кітайскага стылю і адпавядайце эстэтыцы замежных карыстальнікаў з пункту гледжання шрыфта, дызайну, колеру і макета. Выдатны капірайтынг, сапраўды добры капірайтынг можа стымуляваць карыстальнікаў да дасягнення вашых мэтаў, і гэта мінімум, калі няма граматычных памылак. Ідэальны карыстацкі досвед. Сайт можа мець пэўны каэфіцыент канверсіі. Калі няма запыту на кожныя 500 IP-адрасоў, з вашым сайтам будуць праблемы. Адпавядае стандартам пошукавай аптымізацыі.
3 Атрымайце трафік
Маючы стратэгію і вэб-сайт, наступным крокам з'яўляецца прыцягненне людзей. Пры дастатковай колькасці эфектыўнага трафіку будуць згенераваны запыты і заказы, і, нарэшце, атрыманы грашовы паток. Ёсць шмат спосабаў атрымаць трафік. У асноўным мы разглядаем чатыры асноўныя метады, прыдатныя для індустрыі знешняга гандлю: SEO трафік у асноўным дзеліцца на чатыры этапы: фармуляванне асноўных і другасных ключавых слоў, аптымізацыя адпаведных вэб-старонак у адпаведнасці з ключавымі словамі, рэгулярнае павелічэнне зместу вэб-старонкі, павелічэнне звязаных знешніх спасылак. КПП трафік у асноўным адносіцца да платнага трафіку. Трафік і ключавыя словы, якія можа прынесці ўласная SEO вэб-сайта, абмежаваныя, і выкарыстанне платнай рэкламы для пашырэння трафіку з'яўляецца добрым дадаткам да SEO. Змест карпаратыўных блогаў абмежаваны, і тое, што можна ўвесці, таксама абмежавана, у той час як карпаратыўныя блогі могуць павялічыць змест вэб-сайта, стварыць больш ключавых слоў і ўключаных старонак. Трафік сацыяльных сетак - незаменны канал для прасоўвання англамоўных сайтаў. Злучыце свой карпаратыўны блог і сайты сацыяльных сетак, назапашвайце прыхільнікаў і кругі на сайтах сацыяльных сетак і адказвайце на пытанні карыстальнікаў на сайтах сацыяльных сетак. Некаторая інфармацыя можа быць апублікаваная праз сайты сацыяльных сетак. Для знешнегандлёвых вэб-сайтаў B2B і B2C сайты сацыяльных сетак, такія як Facebook, Twitter, Google+ і Quora, могуць прынесці трафік.
4Палепшыце каэфіцыент канверсіі запытаў
З трафікам вэб-сайта ўзнікае наступнае пытанне, як ператварыць трафік у запыты. Што ж, для агульных знешнегандлёвых вэб-сайтаў нерэальна мець дзясяткі тысяч трафіку кожны дзень, таму вельмі важна, як пераўтварыць невялікі трафік у запыты кліентаў у найбольшай ступені. Перш за ўсё, вам трэба сегментаваць карыстальнікаў трафіку. У рэшце рэшт, кожны карыстальнік, які заходзіць на ваш сайт, мае розныя патрэбы, таму сегментацыя і адпаведны маркетынг з'яўляюцца ключавымі. Карыстальнікаў вашага сайта можна ўмоўна падзяліць на: карыстальнікаў, якія не разумеюць, што ў іх ёсць патрэбы. Усведамляе патрэбу, але не мае намеру яе вырашаць. Усведамляюць неабходнасць, маюць намер яе вырашыць. Усведамляючы патрэбы, параўноўваючы пастаўшчыкоў. Затым, ці можа ваш знешнегандлёвы вэб-сайт адрозніць гэтых карыстальнікаў, ці ёсць адпаведныя мэтавыя старонкі для карыстальнікаў з рознымі патрэбамі, ці ёсць дакладны заклік да дзеяння і ці збіраецца інфармацыя пра карыстальнікаў? Прынамсі, я бачыў, што большасць вэб-сайтаў не маюць функцыі высокага каэфіцыента канверсіі, больш падобныя на вітрыну без гандлёвага персаналу.
5 Пераўтварыце запыт у продаж
Тры этапы транзакцыі ў Інтэрнэце - гэта не што іншае, як "трафік-запыт-продаж". Кожная спасылка вельмі важная, але для большасці знешняга гандлю B2B час ад запыту да продажу будзе большым, чым у B2C. у рэшце рэшт, заказы B2B каціруюцца па кантэйнерах, таму падтрыманне адносін з кліентамі, навыкі продажаў і прафесійны ўзровень - усе элементы поспеху. Такім чынам, з пункту гледжання сеткавага маркетынгу, вам трэба як мінімум зрабіць: ці маюць кліенты на розных этапах розныя словы і маркетынгавыя стратэгіі. Ці ёсць дазвол на электронны маркетынг для падтрымання адносін з кліентамі. Для кампаній з CRM, ці з'яўляецца інфармацыя аб кліентах ідэальнай і падраздзяленай. Ці падраздзяляецца табліца патэнцыйных кліентаў на вэб-сайце і дае варыянты для кліентаў, такія як адрозненне краіны і попыту на прадукцыю.
6Аналіз даных
Аналіз дадзеных - вельмі цікавая праца, але не ўсе любяць мець справу з дадзенымі. Калі вы асоба тыпу C або хто-небудзь з такім тыпам асобы ў вашай камандзе, то ім павінна быць лёгка выканаць гэтую працу. Так, даныя, якія вам трэба ведаць, уключаюць трафік для вядучага, патэнцыйных кліентаў, кошт за патэнцыйнага кліента, Кошт за кліента. Калі вы дакладна ведаеце гэтыя дадзеныя, вы даведаецеся свой маркетынгавы кірунак. У той жа час, кожная спасылка ў пяці вышэйзгаданых этапах можа пералічыць адпаведныя стандарты вымярэння даных. Напрыклад, калі вы размяшчаеце платную рэкламу на Inquiry Cloud, вы можаце самастойна правяраць адлюстраванне прадуктаў, працэнт клікаў, размеркаванне кліентаў і іншыя справаздачы праз фон, каб зразумець кошт. Такім чынам, мы можам дакладна ведаць, дзе трэба засяродзіць увагу маркетынгу і што рабіць далей. Прасоўванне за мяжой - гэта прапанова без стандартнага адказу. У ім шмат адказаў. Вядома, вы таксама можаце знайсці іншы шлях, і вы можаце знайсці іншы шлях да поспеху. Але незалежна ад таго, які метад выкарыстоўваецца, гэта самае элементарнае, каб добра выканаць вышэйзгаданыя шэсць працэсаў.
Спосабы прасоўвання за мяжой
Акрамя таго, розныя кампаніі будуць выкарыстоўваць розныя метады прасоўвання ў адпаведнасці са сваімі ўмовамі. Вось некалькі метадаў прасоўвання:
1Штучнае бясплатнае прасоўванне
Зарэгіструйце імя карыстальніка на міжнароднай платформе B2B, B2C, знешнегандлёвай сетцы, айчынных і знешніх знешнегандлёвых форумах, а затым апублікуйце інфармацыю аб прадуктах, інфармацыю аб вэб-сайтах, у замежных блогах або апублікуйце інфармацыю аб прадуктах, інфармацыю аб вэб-сайтах на некаторых бясплатных форумах або шукайце ў Інтэрнэце Інфармацыю аб пакупніках таксама можна бясплатна прасоўваць па электроннай пошце. Вядома, электронныя лісты кліентаў цяпер павінны знаходзіць некаторыя буйныя платформы. Перавагі: бясплатна, зусім не трэба марнаваць грошы, зрабі сам (DIY). Недахопы: Эфект насамрэч невідавочны, а калі гэта SOHO, то марнаванне працоўных і матэрыяльных рэсурсаў. Гэта больш падыходзіць для тых, хто толькі пачынае і сапраўды не мае грошай, каб інвеставаць у рознічнае прасоўванне знешняга гандлю. Калі вы займаецеся рознічным гандлем знешнім гандлем, малым бізнесам і ў вас не так шмат капіталу, вам варта выкарыстоўваць ранжыраванне таргоў у спалучэнні з ручным прасоўваннем на пачатку, таму што кошт можна кантраляваць, а эфект добры; калі ў вас ёсць фінансавыя магчымасці, вы можаце зрабіць гэта з самага пачатку Камбінуючы SEO і PPC, эфект будзе значным праз 2 месяцы.
2Platform Платнае прасоўванне Вы можаце аплаціць прасоўванне на платформах B2B і B2C. Перавагі: прасоўванне з'яўляецца адносна мэтавым, і замежныя пакупнікі на платформе маюць відавочныя намеры, моцную дарэчнасць і моцнае жаданне купляць, забяспечваючы фіксаваную платформу для традыцыйных галіновых прадуктаў. Эфект добры, але яго можна паступова паменшыць. Недахопы: дорага, звычайна не менш за дзясяткі тысяч юаняў за год прасоўвання платформы; лепш мець спецыяльнага чалавека для працы з найменшым спажываннем для дасягнення максімальнага эфекту.
3 Пошукавае прасоўванне
SEM (Search Engine Marketing) з'явіўся нядаўна і з'яўляецца папулярным спосабам сеткавага прасоўвання. Паводле статыстыкі, 63% кліентаў шукаюць тавары і паслугі праз пошукавыя сістэмы. (1) Рэклама ў пошукавых сістэмах PPC (Payper Click) Рэклама ў пошукавых сістэмах - гэта рэклама Google, прасоўванне Yahoo, метад прасоўвання рознічнага гандлю знешняга гандлю, які выбіраюць многія гандляры. Перавагі: хуткія вынікі, высокі мэтавы ахоп, моцная дарэчнасць, шырокі асартымент, поўнае прасоўванне прадукцыі, гнуткія і зменлівыя формы, кантраляваныя выдаткі і высокая рэнтабельнасць інвестыцый. Недахопы: цана таксама высокая, і кліенты ў некаторых раёнах не вераць у PPC (ёсць некаторае супраціўленне рэкламе), і некаторыя галіновыя ключавыя словы не могуць быць выкарыстаны для PPC, і эфект толькі на этапе прасоўвання. (2) Пошукавая аптымізацыя (SEO) - гэта рэйтынг ключавых слоў, уключаючы структуру аптымізацыі вэб-сайта, рэйтынг аптымізацыі ключавых слоў і г.д., і гэта аптымізацыя натуральнага рэйтынгу пошукавых сістэм. Павышэнне зручнасці пошукавых сістэм і ўздзеянне ключавых слоў для дасягнення мэты павелічэння заказаў і продажаў. Перавагі: натуральны рэйтынг, павышэнне даверу да сайта, высокая верагоднасць заказаў кліентаў; шырокі ахоп, агульны кошт інвестыцый не занадта высокі ў параўнанні з некалькімі спосабамі аплаты; эфект устойлівы, нават калі вы займаецеся SEO толькі адзін год, другі год. Недахопы: зараз шмат SEO-рэкламных акцый, рынак SEO ўжо ў хаосе, і многія кампаніі партыі B парушаюць рынак, падманваючы і падманваючы, прымушаючы прадаўцоў несці страты і недавер да SEO, а таксама страх; час эфектыўнасці адносна доўгі, а фармальныя метады, як правіла, займае ад 1,5 да 2,5 месяцаў. Першапачатковы кошт высокі, і гандляры не могуць убачыць эфект за кароткі прамежак часу, што прымушае многіх гандляроў адчайвацца.
Усе спосабы прасоўвання маюць свае недахопы і вартасці. Ключ залежыць ад таго, які метад прасоўвання або камбінацыі падыходзяць для знешнегандлёвых прадпрыемстваў, і які метад можа дасягнуць найбольшага эфекту з найменшымі ўкладаннямі!
Час публікацыі: 28 лістапада 2022 г