Ва ўмовах інтэнсіўнага развіцця міжнароднай эканомікі і гандлю, напрыклад, абмену міжнароднымі вытворчымі тэхналогіямі, экспарту і імпарту гатовай прадукцыі і паўфабрыкатаў, фарміраванне імпартных і экспартных здзелак звычайна фарміруецца праз носьбіт ранняй публікацыі да нядаўняй э -камерцыя электронная камерцыя лагістыка хуткае развіццё, вытворчасць Маштаб таксама пашырыўся ад рэгіянальнай вытворчасці да транснацыянальнага замежнага і міжнароднага падзелу працы, спрабуючы палепшыць якасць прадукцыі з дапамогай новых матэрыяльных тэхналогій і тэхналогіі вытворчасці. Першы адносіцца да даследаванняў і распрацоўкі новых матэрыялаў для замены традыцыйных матэрыялаў, сярод якіх кампаненты індустрыі кампутарнай інфармацыі з'яўляюцца тыповымі прадстаўнікамі; апошняе адносіцца да інавацый вытворчых працэсаў, звычайна замяняючы працаёмкія традыцыйныя галіны прамысловасці аўтаматызаванай вытворчасцю новых галін. Абодва шукаюць, як знізіць сабекошт вытворчасці і палепшыць якасць прадукцыі, і іх канчатковай мэтай з'яўляецца павышэнне міжнароднай канкурэнтаздольнасці нацыянальнай прамысловасці, і тыя, хто бярэ на сябе гэтую важную задачу, могуць разлічваць толькі на прафесіяналізм і працавітасць закупачнага персаналу.
Такім чынам, ступень інтэрнацыяналізацыі карпаратыўных закупак звязана з узроўнем карпаратыўных прыбыткаў. Персанал па закупках павінен усталяваць новыя канцэпцыі наступным чынам:
1. Змяніць цэнавы ліміт запыту
Калі звычайныя пакупнікі робяць запыты аб міжнародных закупках, яны заўсёды арыентуюцца на цану прадукту. Як вядома, цана за адзінку тавару - гэта толькі адзін з пунктаў, і неабходна ўказаць якасць, характарыстыкі, колькасць, дастаўку, умовы аплаты і інш. пры неабходнасці атрымаць узоры, пратаколы выпрабаванняў, каталогі або інструкцыі, сертыфікат паходжання і г.д.; Супрацоўнікі аддзела закупак з добрымі адносінамі з грамадскасцю заўсёды дададуць цёплыя прывітанні.
Звычайна больш прафесійныя фокусы расследавання пералічаны наступным чынам:
(1) Назва тавару
(2) Пункт Артыкул
(3) Спецыфікацыі матэрыялу Спецыфікацыі матэрыялу
(4) Якасць
(5) Кошт за адзінку
(6) Колькасць
(7) Умовы аплаты Умовы аплаты
(8) Узор
(9) Каталог або ТабліцаСпіс
(10) Упакоўка
(11) Дастаўка
(12) Кампліментарныя фразеалагізмы
(13) Іншыя
2. Дасведчаны ў практыцы міжнароднага гандлю
Каб павысіць канкурэнтаздольнасць на міжнародным узроўні і скарыстацца перавагамі вытворчых рэсурсаў, прадпрыемствы павінны разлічваць на персанал па закупках для выканання сваіх задач. Такім чынам, таленты, неабходныя для таго, каб «павысіць узровень міжнароднага гандлю», трэба культываваць, каб ісці ў нагу з перадавымі краінамі свету.
Ёсць восем момантаў, на якія варта звярнуць асаблівую ўвагу ў міжнародных закупках:
(1) Разумець звычаі і мову краіны-экспарцёра
(2) Разумець законы і правілы нашай краіны і краін-экспарцёраў
(3) Цэласнасць зместу гандлёвага дагавора і пісьмовых дакументаў
(4) Магчымасць своечасовага атрымання інфармацыі аб рынку і эфектыўная крэдытная справаздачнасць
(5) Выконвайце міжнародныя гандлёвыя пагадненні і правы інтэлектуальнай уласнасці
(6) Больш назіраць за міжнароднымі палітычнымі і эканамічнымі зменамі
(7) Развіццё закупак і маркетынгу праз электронную камерцыю
(8) Супрацоўнічаць з фінансавымі экспертамі для належнага кіравання валютнымі рызыкамі
3. Эфектыўна авалодаць міжнародным рэжымам расследавання і перамоваў
Так званы «запыт» азначае, што пакупнік запытвае прапанову ад пастаўшчыка аб змесце неабходнага тавару: якасць, характарыстыкі, кошт за адзінку, колькасць, пастаўка, умовы аплаты, упакоўка і г.д. «Абмежаваны рэжым запыту» і « пашыраны рэжым запыту». «Рэжым абмежаванага запыту» адносіцца да неафіцыйнага запыту, які патрабуе ад іншага боку ўстанаўлення цаны ў адпаведнасці з зместам, прапанаваным пакупніком у форме асабістага запыту; «Мадэль» павінна грунтавацца на цане пастаўшчыка ў адпаведнасці з прапанаваным намі запытам цаны і выстаўляць цану на тавары, якія будуць прададзены. Пры заключэнні кантракту бок, які купляе, можа дадаткова падаць форму запыту з адносна поўнай колькасцю, пэўнай якасцю, дакладна вызначанымі спецыфікацыямі і коштам, а таксама скласці афіцыйны дакумент і адправіць яго пастаўшчыку. Гэта афіцыйны запыт. Ад пастаўшчыкоў патрабуюць даць афіцыйныя дакументы і ўвайсці ў працэдуру кантролю за закупкамі.
Калі пакупнік атрымлівае афіцыйны дакумент, прадстаўлены пастаўшчыком - прапанову аб продажы, пакупнік можа перайсці ў рэжым аналізу цэнаўтварэння, каб далей зразумець, ці з'яўляецца самая нізкая цана і ці адпавядае тэрмін пастаўкі найбольш адпаведнаму попыту і якасці. У гэты час, пры неабходнасці, рэжым абмежаванага запыту можа быць зноў прыняты, такая аднаразовая здзелка, шырока вядомая як "гандаль". У працэсе, калі два або больш пастаўшчыкоў адказваюць аднолькавым патрабаванням пакупніка, цана абмяжоўваецца вымярэннем цаны. шлях. Фактычна, аперацыя параўнання цэн і ўзгаднення з'яўляецца цыклічнай, пакуль не будуць задаволены патрэбы ў закупках.
Калі ўмовы, узгодненыя попытам і прапановай, блізкія да пакупніка, пакупнік таксама можа ўзяць на сябе ініцыятыву зрабіць стаўку прадаўцу і даць яе прадаўцу ў адпаведнасці з цаной і ўмовамі, якія пакупнік хоча выканаць. , выказваючы гатоўнасць заключыць кантракт з прадаўцом, які называецца заяўкай на куплю. Калі прадавец прымае заяўку, абодва бакі могуць заключыць дагавор куплі-продажу або афіцыйную прапанову ад прадаўца пакупніку, у той час як пакупнік дае прадаўцу афіцыйны заказ на куплю.
4. Цалкам разумець змест цытат ад міжнародных пастаўшчыкоў
У міжнароднай гандлёвай практыцы цана прадукту звычайна не можа быць зроблена толькі ў цытаце, і павінна быць зроблена з іншымі ўмовамі. Напрыклад: цана за адзінку прадукту, ліміт колькасці, стандарт якасці, спецыфікацыя прадукту, тэрмін дзеяння, умовы дастаўкі, спосаб аплаты і г.д. Як правіла, вытворцы міжнароднага гандлю друкуюць уласны фармат каціровак у адпаведнасці з характарыстыкамі сваёй прадукцыі і мінулымі гандлёвымі звычкамі, і Персанал пакупкі павінен сапраўды разумець фармат прапановы іншага боку, каб пазбегнуць сур'ёзных страт, выкліканых наступнымі сітуацыямі, такімі як адмова прадаўца затрымаць штрафы за пастаўку, адмова прадаўца выплаціць гарантыю выканання, невыкананне прадаўцом перыяду прэтэнзіі, тэрытарыяльны арбітраж прадаўца і інш., якія не спрыяюць умовам пакупніка. Такім чынам, пакупнікі павінны звярнуць увагу на тое, ці адпавядае цана наступным прынцыпам:
(1) Справядлівасць умоў кантракту, ці мае бок, які купляе, перавагу? Лепш за ўсё ўлічваць інтарэсы абодвух бакоў.
(2) Ці адпавядае прапанова спецыфікацыям і выдаткам аддзела вытворчасці і продажаў і ці можа яна павысіць канкурэнтаздольнасць прадукту?
(3) Калі рынкавая цана вагаецца, ці паўплывае добрасумленнасць пастаўшчыка на выкананне кантракта?
Затым мы дадаткова прааналізуем, ці адпавядае змест прапановы нашай заяўцы:
Змест цытаты:
(1) Назва цытаты: цытата больш агульная і таксама выкарыстоўваецца амерыканцамі, у той час як OfferSheet выкарыстоўваецца ў Вялікабрытаніі.
(2) Нумарацыя: паслядоўнае кадаванне зручнае для запыту індэксаў і не можа паўтарацца.
(3) Дата: запішыце год, месяц і дзень выдачы, каб улічыць ліміт часу.
(4) Імя і адрас кліента: аб'ект вызначэння абавязацельстваў па прыбытку.
(5) Назва прадукту: назва, узгодненая абодвума бакамі.
(6) Кадзіраванне тавараў: павінны быць прыняты міжнародныя прынцыпы кадавання.
(7) Адзінка тавару: у адпаведнасці з міжнароднай адзінкай вымярэння.
(8) Кошт за адзінку: гэта стандарт ацэнкі і прымае міжнародную валюту.
(9) Месца дастаўкі: пазначыць горад або порт.
(10) Метад цэнаўтварэння: уключаючы падатак або камісію, калі яна не ўключае камісію, яе можна дадаць.
(11) Узровень якасці: ён можа належным чынам выказаць прымальны ўзровень або ўзровень выхаду якасці прадукту.
(12) Умовы здзелкі; такія як умовы аплаты, пагадненне аб колькасці, тэрмін пастаўкі, упакоўка і транспарціроўка, умовы страхавання, мінімальна прымальная колькасць і тэрмін дзеяння прапановы і г.д.
(13) Подпіс расцэнкі: прапанова сапраўдная толькі ў тым выпадку, калі ў прапанове стаіць подпіс удзельніка таргоў.
Час публікацыі: 31 жніўня 2022 г