Як замежны гандляр, які працуе ў бізнэсе на працягу многіх гадоў, Лю Сян'ян паслядоўна выпусціў на замежныя рынкі прадукцыю з больш чым 10 характэрных прамысловых паясоў, такіх як адзенне ў Чжэнчжоў, культурны турызм у Кайфэн і рускі фарфор у Ручжоу. Некалькі сотняў мільёнаў, але эпідэмія, якая пачалася ў пачатку 2020 года, раптоўна спыніла першапачатковы знешні гандлёвы бізнес.
Цяжкасці галіны і зніжэнне прадукцыйнасці кампаніі аднойчы прымусілі Лю Сян'яна збянтэжыць і збянтэжыць, але цяпер ён і яго каманда знайшлі новы кірунак, спрабуючы вырашыць некаторыя асноўныя "болевыя кропкі" ў знешнім гандлі праз нядаўна заснаваны " лічбавая фабрыка».
Вядома, не толькі Лю Сян'ян пераўтварае людзей знешняга гандлю. На самай справе ўсё больш бізнесменаў знешняга гандлю, якія доўгі час былі ў авангардзе знешняга гандлю ў Верхняй дэльце і дэльце ракі Чжуцзян, паскараюць тэмпы трансфармацыі.
Цяжка
Горад Шылінг у раёне Хуаду, Гуанчжоу, добра вядомы як «Скураная сталіца». У горадзе ёсць 8-9 тысяч вытворцаў вырабаў са скуры, большасць з якіх займаецца замежным гандлем. Аднак новая эпідэмія кароны прывяла да збыту многіх мясцовых прадпрыемстваў знешняга гандлю вырабамі са скуры, рэзка скараціліся заказы знешняга гандлю, а запасы мінулага сталі цяжарам на складзе. Некаторыя прадпрыемствы першапачаткова налічвалі 1500 чалавек, але з-за рэзкага падзення заказаў прыйшлося звольніць да 200 чалавек.
Падобная сцэна таксама адбылася ў Вэньчжоу, Чжэцзян. Некаторыя мясцовыя замежнагандлёвыя і абутковыя кампаніі OEM таксама сутыкнуліся з такімі крызісамі, як спыненне працы і банкруцтва з-за ўздзеяння міжнароднага асяроддзя і эпідэміі.
Нагадваючы пра ўплыў эпідэміі на індустрыю знешняга гандлю ў апошнія гады, Лю Сян'ян сказаў, што кошт лагістыкі "з першапачатковых 3000 долараў ЗША за кантэйнер павялічыўся да больш чым 20 000 долараў ЗША". Што яшчэ больш фатальна, гэта тое, што цяжка пашырыць новых кліентаў за мяжой, а старыя кліенты працягваюць губляць, што ў канчатковым выніку прывяло да бесперапыннага заняпаду знешнегандлёвага бізнесу.
Прэс-сакратар Міністэрства гандлю Шу Цзюцін аднойчы заявіў, што некаторыя знешнегандлёвыя прадпрыемствы пацярпелі ад эпідэміі і сутыкаюцца з пастановачнымі праблемамі, такімі як блакіроўка вытворчасці і эксплуатацыі, дрэнная лагістыка і транспарт. У той жа час такія праблемы, як рост кошту сыравіны, дрэнная трансгранічная дастаўка і вузкія месцы ў ланцужку паставак, не былі істотна ліквідаваны, і знешнегандлёвыя прадпрыемствы, асабліва малыя і сярэднія, сутыкаюцца з большым аперацыйным ціскам.
Ся Чун і Луо Вэйхань, галоўныя эканамісты Yinke Holdings, таксама напісалі артыкул на Yicai.com, указваючы на тое, што пад уздзеяннем эпідэміі глабальная прамысловая ланцужок і ланцужок паставак, якія старанна распрацоўваліся і ствараліся людзьмі на працягу дзесяцігоддзяў асабліва далікатныя. Знешнегандлёвыя прадпрыемствы, асабліва малыя і сярэднія прадпрыемствы, якія сканцэнтраваны на галінах сярэдняга і нізкага ўзроўню, больш адчувальныя, і любы, здавалася б, нязначны шок можа нанесці ім сакрушальны ўдар. Ва ўмовах складанай унутранай і міжнароднай сітуацыі да росквіту знешнегандлёвых прадпрыемстваў далёка.
Такім чынам, калі 13 ліпеня былі апублікаваны дадзеныя аб імпарце і экспарце Кітая за першае паўгоддзе 2022 года, Лю Сян'ян выявіў, што, хаця агульны кошт імпарту і экспарту тавараў Кітая ў першым паўгоддзі 2022 года склаў 19,8 трыльёна юаняў, у параўнанні з мінулым годам -гадовы рост склаў 9,4%, але значная частка павелічэння абумоўлена энергіяй і масавымі таварамі. У прыватнасці, у знешнегандлёвым бізнэсе малых і сярэдніх прадпрыемстваў, хоць некаторыя галіны аднаўляюцца, ёсць яшчэ шмат малых і сярэдніх знешнегандлёвых прадпрыемстваў, якія змагаюцца ў цяжкім становішчы.
Апошнія дадзеныя Галоўнай мытнай адміністрацыі паказваюць, што са студзеня па чэрвень гэтага года знешнія гандлёвыя заказы ўпалі ў галінах спажывецкіх тавараў, уключаючы бытавую тэхніку і мабільныя тэлефоны. У тым ліку бытавая тэхніка ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года патаннела на 7,7%, мабільныя тэлефоны — на 10,9% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года.
На невялікім таварным рынку ў Іу, правінцыя Чжэцзян, які ў асноўным экспартуе невялікія тавары, некаторыя знешнегандлёвыя кампаніі таксама паведамілі, што розныя нявызначанасці, выкліканыя паўторнымі эпідэміямі, прывялі да страты буйных заказаў, а некаторыя кампаніі нават планавалі зачыніцца.
Болевыя кропкі
«Кітайскую прадукцыю ў вачах замежных бізнесменаў больш за ўсё цікавіць «эканамічная эфектыўнасць». Лю Цзянгун (псеўданім), партнёр Лю Сян'яна, сказаў, што ў выніку замежныя бізнесмены, якія купляюць прадукцыю ў Кітаі, таксама будуць параўноўваць цэны ўсюды. Паглядзіце, у каго самая танная цана. Вы — 30, ён — 20, а то і 15. У канцы цаны, калі падлічвае замежны бізнэсовец, нават кошту сыравіны не хапае, дык як гэта вырабіць? Іх цікавіць не толькі «рэнтабельнасць», але і турбуе іх няякаснасць. Каб не быць падманутымі, прышлюць людзей або давераць «прысесці» ў майстэрню камусьці трэцяму. .
Гэта абцяжарвае заваяванне даверу паміж замежнымі бізнесменамі і айчыннымі заводамі. Замежных бізнесменаў хвалюе якасць прадукцыі. Некаторыя айчынныя фабрыкі, каб атрымаць заказы, таксама будуць «даглядаць і насіць». Павесьце яго ў майстэрні, якая выглядае большай.
Лю Сян'ян сказаў, што калі "замежнікі" робяць запыты аб куплі тавараў, яны будуць распытваць пра ўсе фабрыкі, якія яны могуць ведаць і рабіць пакупкі. Дрэнныя грошы сталі выцясняць добрыя грошы, і нават замежныя бізнесмены лічаць іх «ненадзейна нізкімі». Цана ўжо вельмі нізкая, і калі прыбытак ёсць, то гэта можна зрабіць толькі тады, калі існуючыя метады тэсціравання не могуць яго выявіць. Паменшаны.
У выніку некаторыя няўтульныя замежныя бізнесмены прыдумалі «заводы на сквот», але немагчыма трымаць гадзіну 24 гадзіны ў суткі, і ў той жа час, немагчыма дакладна ўлавіць працэнт памылак прадукцыі.
«Тое, што мы (прамысловыя прадпрыемствы) рабілі ў мінулым, - гэта альбо выкідваць прадукт, альбо напрамую мець зносіны з кліентам, зніжаць зніжку і браць меншую плату», - сказаў Лю Цзянгун. Ёсць таксама заводы, якія гэта проста хаваюць. Калі ён няякасны, калі яму (замежнаму бізнесмену) не сказаць, што ён можа ім без праблем карыстацца, то мы (прамысловыя прадпрыемствы) пазьбегнем катастрофы. «Гэта метад, які звычайна выкарыстоўваецца ў традыцыйнай вытворчасці».
У выніку замежныя бізнесмены яшчэ больш баяцца давяраць заводам.
Лю Сян'ян выявіў, што пасля такога замкнёнага круга, як заваяваць давер і быць давераным, стала самай вялікай перашкодай у сферы знешняга гандлю. Інспекцыі на месцы і фабрычныя інспекцыі сталі амаль непазбежным крокам для замежных бізнесменаў пры пакупках у Кітаі.
Аднак эпідэмія, якая пачалася ў пачатку 2020 года, зрабіла такія дзелавыя адносіны, у якія верыць, цяжкадаступнымі.
Лю Сян'ян, які ў асноўным займаецца знешнім гандлем, неўзабаве выявіў, што ўраган, выкліканы матыльком, выкліканым эпідэміяй, нанёс яму страты - быў адпраўлены заказ на агульную суму амаль 200 мільёнаў долараў ЗША; Таксама з-за эпідэміі адменены планы закупак.
«Калі б заказ нарэшце быў выкананы ў той час, то, безумоўна, быў бы прыбытак у дзясяткі мільёнаў юаняў». Лю Сян'ян сказаў, што для гэтага загаду ён меў зносіны з другім бокам больш за паўгода, і другі бок таксама шмат разоў лятаў у Кітай. , У суправаджэнні Лю Сян'яна і іншых яны шмат разоў хадзілі на фабрыку, каб агледзець фабрыку. Нарэшце, абодва бакі падпісалі пагадненне ў канцы 2019 года.
Неўзабаве быў выдадзены першы загад аб адпрацоўцы працэсу мытнага афармлення на суму ў сотні тысяч долараў. Далей, згодна з планам, краіна адправіць людзей на сквот на фабрыку для задавальнення вытворчасці наступных заказаў. Здагадайцеся, эпідэмія прыйшла.
Калі вы не можаце ўбачыць паступленне сыравіны ўласнымі вачыма і не можаце ўбачыць вытворчасць заказу ўласнымі вачыма, іншы бок лепш адмовіцца ад пакупкі. З пачатку 2020 года па ліпень 2022 года заказ зноў і зноў адкладаўся.
Да гэтага часу нават Лю Сян'ян не змог пацвердзіць, ці будзе другі бок працягваць авансаваць каля 200 мільёнаў долараў ЗША.
«Было б выдатна, калі б была фабрыка, дзе замежныя бізнесмены маглі б сядзець у офісе і «завесці фабрыку» ў інтэрнэце». Лю Сян'ян падумаў пра гэта і пачаў распытваць, жадаючы пазбавіцца ад цяперашняга цяжкага становішча традыцыйнага знешняга гандлю. Ён думаў пра тое, як яшчэ больш заваяваць давер замежных бізнесменаў, мадэрнізаваць традыцыйны знешні гандаль і ператварыць традыцыйныя фабрыкі ў «лічбавыя фабрыкі».
Такім чынам, Лю Сян'ян і Лю Цзяньгун, якія вывучаюць лічбавыя фабрыкі на працягу 10 гадоў, сабраліся і сумесна стварылі Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (далей "Yellow River Cloud Cable") і выкарысталі гэта як «сакрэт», каб вывучыць трансфармацыю знешняга гандлю электроннага кабеля. зброі».
Трансфармацыя
Лю Сян'ян сказаў, што ў традыцыйным знешнім гандлі ёсць два спосабы прыцягнуць кліентаў: у Інтэрнэце, праз такія платформы, як Ali International, у аўтаномным рэжыме, праз замежных дыстрыб'ютараў, але для транзакцый па заказах абодва спосабы могуць паказваць прадукцыю толькі ў Інтэрнэце. Завадскія дадзеныя ў рэжыме рэальнага часу не могуць быць паказаны кліентам.
Тым не менш, для Yellow River Cloud Cable ён можа не толькі адкрыць аблічбаваны завод для кліентаў у рэжыме рэальнага часу, але і паказаць у рэжыме рэальнага часу дадзеныя больш чым 100 вузлоў у працэсе вытворчасці кабеля, якія спецыфікацыі, матэрыялы і сыравіну выкарыстоўваецца, і калі абсталяванне павінна выкарыстоўвацца. Эксплуатацыя і тэхнічнае абслугоўванне, колькі часу да канчатковага завяршэння замовы, могуць адлюстроўвацца ў рэжыме рэальнага часу ў фонавым рэжыме кампутара.
«Раней замежным бізнесменам даводзілася ісці ў майстэрню, каб паглядзець дадзеныя. Цяпер, калі яны ўключаюць камп'ютар, яны могуць бачыць дадзеныя кожнай нашай прылады ў рэальным часе». Лю Цзянгун выкарыстаў яркую аналогію, каб сказаць, што цяпер кліенты бачаць, што працэс вытворчасці прадукту падобны на жыццёвы цыкл чалавека. Ад нараджэння дзіцяці да развіцця і росту гэта можна ўбачыць з першага погляду: пачынаючы ад кучы медзі, паходжанне і склад гэтай кучы, а потым да адпаведных кропак пасля кожнага вузла. Вытворчыя дадзеныя, параметры, а таксама відэа і малюнкі ў рэжыме рэальнага часу кліенты могуць праглядаць у рэжыме рэальнага часу ў фонавым рэжыме кампутара. «Нават калі гэта няякасная прадукцыя, можна зрабіць адваротны выснову, што гэта стала прычынай: тэмпература абсталявання, незаконная праца рабочых або сама некваліфікаваная сыравіна».
Адзін канец звязаны з разумнымі заводамі, а другі канец развівае лічбавы гандаль. Лю Сян'ян сказаў, што іх новая платформа мае больш за 10 самакіравальных заводаў і заводаў OEM, поўную сістэму кантролю і праверкі, поўную сістэму кантролю якасці і сістэму прасочвання поўнага працэсу IoT. Такім чынам, хоць ён быў у Інтэрнэце толькі больш за месяц, ён прыцягнуў увагу замежных бізнесменаў. Некаторыя са старых кліентаў, якія супрацоўнічаюць на працягу многіх гадоў, таксама выказалі намер супрацоўнічаць. «На дадзены момант сума запытаў дасягнула больш за 100 мільёнаў долараў ЗША». Лю Сян'ян сказаў Yicai.com.
Тым не менш, Лю Цзянгун таксама прызнаў, што іх прамысловая інтэрнэт-практыка, заснаваная на лічбавых фабрыках, усё яшчэ збольшага «высокая і нізкая», «Некаторыя калегі звярнуліся да мяне ў прыватным парадку і сказалі, што вы знялі «майткі» вашай фабрыкі, і ў будучыні вы можаце Калі хочаш, не падманвай», — паўжартам нават сказаў другі бок Лю Цзянгуну, вашы даныя настолькі празрыстыя, будзьце асцярожныя, калі да вас звяртаецца падатковая служба.
Але Лю Сян'ян па-ранейшаму поўны рашучасці: «Алічбоўка заводаў, безумоўна, з'яўляецца тэндэнцыяй, якую нельга спыніць. Толькі прыняўшы тэндэнцыю, мы можам выжыць. Паглядзіце, няўжо мы не бачылі ўзыходзячага сонца».
І некаторыя іх замежныя гандлёвыя калегі пачалі развіваць трансгранічны электронны гандаль, каб пазбавіцца ад цяжкага становішча.
Абутковая кампанія з Вэньчжоу, правінцыя Чжэцзян з гісторыяй знешняга гандлю брэндавым абуткам больш за 20 гадоў, убачыла, што яе аналагі знаходзяцца ў крызісе спынення працы і банкруцтва, і пачала разумець, што для таго, каб выжыць, яна павінна не толькі разлічваць на мізэрныя прыбыткі ад знешняга гандлю, але павінны пашыраць унутраныя каналы збыту, трымаць каналы збыту і прадукцыю ў сваіх руках.
«Знешнегандлёвы бізнес здаецца вялікім і стабільным, але насамрэч прыбытак вельмі тонкі. Вельмі верагодна, што раптоўны інцыдэнт страціць некалькі гадоў зберажэнняў». Г-н Чжан, адказны за кампанію, сказаў, што па гэтай прычыне яны працуюць у Alibaba, Douyin і г. д. Платформа адкрыла флагманскую краму і пачала новую прамысловую сетку і лічбавую трансфармацыю.
«Лічбавая трансфармацыя дала мне новую надзею на рост». Ён сказаў, што ў мінулым, калі весці знешні гандаль, адзін заказ атрымліваў мільёны пар абутку, але прыбытак быў вельмі нізкім, а перыяд уліку - вельмі доўгім. Цяпер, уводзячы «малыя заказы», метад вытворчасці «хуткага рэверсу» пачаўся з заказу сотняў тысяч пар абутку, і цяпер можна адкрыць лінію з 2000 пар абутку. Метад вытворчасці з'яўляецца больш гнуткім, што не толькі дазваляе пазбегнуць рызыкі адставання запасаў, але і забяспечвае больш высокую норму прыбытку, чым раней. .
«Мы займаемся знешнім гандлем больш за 20 гадоў. Пасля эпідэміі мы пачалі асвойваць унутраны рынак». Спадарыня Се, адказная асоба кампаніі ў правінцыі Гуандун, якая спецыялізуецца на таварах для кемпінгаў на адкрытым паветры, сказала, што, хоць эпідэмія выклікала цяжкасці для знешнегандлёвага бізнесу кампаніі, калі кампанія перайшла на ўнутраныя продажы, проста на ўсходнім ветры цяпер штомесячны аб'ём продажаў уласнага брэнда кампаніі амаль падвоіўся ў параўнанні з мінулым годам.
Час публікацыі: 18 кастрычніка 2022 г