Як супрацоўніку знешняга гандлю вельмі важна разумець асаблівасці пакупніцкіх звычак кліентаў у розных краінах, і гэта аказвае шматразовы эфект на працу.
Паўднёвая Амерыка
Паўднёвая Амерыка ўключае 13 краін (Калумбія, Венесуэла, Гаяна, Сурынам, Эквадор, Перу, Бразілія, Балівія, Чылі, Парагвай, Уругвай, Аргенціна) і рэгіёнаў (Французская Гвіяна). Венесуэла, Калумбія, Чылі і Перу таксама маюць адносна развітую эканоміку.
Вялікая колькасць, нізкая цана, таннасць - гэта добра, якасць не патрабуецца
Патрабавання па квоце няма, але ёсць высокія тарыфы; як правіла, спачатку едуць у Злучаныя Штаты (эквівалентна кантрабандзе, ухіленню ад выплаты падаткаў), а потым вяртаюцца назад у краіну
Патрабаванні да вытворцаў аналагічныя амерыканскім
Заўвага: у Мексіцы ёсць толькі два банкі, якія могуць адкрываць акрэдытыў, іншыя не могуць; усе мяркуюць, што кліенты патрабуюць ад пакупнікоў аплаты наяўнымі (TT)
Асаблівасці пакупніка:
Упарты, асабісты перш за ўсё, бяздзейнае задавальненне і цяжкія пачуцці, нізкі аўтарытэт і пачуццё адказнасці. Узровень прамысловасці ў Лацінскай Амерыцы вельмі нізкі, прадпрымальніцкая свядомасць прадпрымальнікаў таксама нізкая, а працоўны час, як правіла, кароткі і млявы. У камерцыйнай дзейнасці часта сустракаецца невыкананне тэрмінаў аплаты, а таксама недастатковая адчувальнасць да часовай кошту фінансаў. У Лацінскай Амерыцы таксама шмат адпачынку. Падчас перамоваў часта сустракаецца, што чалавек, які ўдзельнічае ў перамовах, раптам просіць водпуску, і перамовы павінны быць прыпыненыя, пакуль ён не вернецца з водпуску, перш чым іх можна будзе працягнуць. У сувязі з мясцовай сітуацыяй у перамовах прысутнічае моцны эмацыйны складнік. Пасля дасягнення «даверанай асобы» адзін з адным яны аддадуць прыярытэт апрацоўцы, а таксама паклапоцяцца аб патрабаваннях кліента, каб перамовы маглі прайсці гладка.
Такім чынам, у Лацінскай Амерыцы стаўленне да перамоваў павінна быць спагадлівым, і бязлітаснасць не будзе адпавядаць мясцовай атмасферы перамоваў. Але ў апошнія гады колькасць людзей, якія атрымалі бізнес-адукацыю ў Злучаных Штатах, імкліва ўзрасла, таму бізнес-асяроддзе паступова мяняецца.
Адсутнасць ведаў аб міжнародным гандлі. Сярод бізнесменаў, якія займаюцца міжнародным гандлем, таксама ёсць тыя, у каго вельмі слабая канцэпцыя аплаты па акрэдытыве, а некаторыя бізнесмены нават жадаюць аплачваць чэкам, як і ўнутраныя транзакцыі, а некаторыя людзі не разумеюць практыкі афіцыйных транзакцый. у міжнародным гандлі наогул. У краінах Лацінскай Амерыкі, за выключэннем Бразіліі, Аргенціны, Калумбіі і інш., імпартная ліцэнзія строга правяраецца, таму, калі вы загадзя не пацвердзілі, ці атрымана ліцэнзія, не пачынайце наладжваць вытворчасць, каб не быць апынуўся ў дылеме. У лацінаамерыканскім гандлі асноўнай валютай з'яўляецца долар ЗША.
Палітычная нестабільнасць і няўстойлівая ўнутраная фінансавая палітыка. У Лацінскай Амерыцы перавароты - звычайная з'ява. Дзяржаўныя перавароты практычна не ўплываюць на агульны бізнес і ўплываюць толькі на транзакцыі з удзелам урада. Такім чынам, выкарыстоўваючы акрэдыты для вядзення бізнесу з паўднёваамерыканскімі бізнесменамі, вы павінны быць вельмі асцярожнымі і загадзя праверыць крэдытаздольнасць іх мясцовых банкаў. У той жа час звярніце ўвагу на стратэгію «лакалізацыі» і звярніце ўвагу на ролю гандлёвых палат і офісаў па прасоўванні бізнесу.
Паўночная Амерыка (ЗША)
Амерыканцы маюць моцныя сучасныя ідэі. Такім чынам, у амерыканцаў рэдка дамінуюць аўтарытэт і традыцыйныя ідэі, і яны маюць моцнае пачуццё наватарства і канкурэнцыі. Увогуле, амерыканцы экстравертныя і нязмушаныя.
Паўночная Амерыка (Злучаныя Штаты) у асноўным заснавана на аптовым аб'ёме. Як правіла, аб'ём закупак адносна вялікі. Патрабуецца вельмі канкурэнтаздольная цана, але прыбытак будзе вышэй, чым у кліентаў на Блізкім Усходзе.
Большасць з іх - універмагі (Walmart, JC і г.д.)
Як правіла, закупачныя офісы ёсць у Ганконгу, Гуандуне, Ціндао і г.д.
ёсць патрабаванні да квоты
Звярніце ўвагу на фабрычную інспекцыю і правы чалавека (ці выкарыстоўваецца на фабрыцы дзіцячая праца і г.д.);
Па акрэдытыве (L/C), аплата за 60 дзён; або T/T (банкаўскі пераклад)
Асаблівасці пакупніка ў ЗША:
Звяртайце ўвагу на эфектыўнасць, захоўвайце час і валодайце добрай прававой дасведчанасцю.
Стыль вядзення перамоваў - экстраверт, упэўнены і нават трохі напышлівы.
Падрабязнасці кантракту, канкрэтны бізнес разважлівы, звярніце ўвагу на рэкламу і знешні выгляд іміджу.
На аснове цэлага да цэлага мы прапануем поўны набор рашэнняў для цытаты і разглядаем цэлае. Амерыканскія ўдзельнікі перамоваў любяць спачатку ўсталёўваць агульныя ўмовы гандлю, потым абмяркоўваць канкрэтныя ўмовы і разглядаць усе аспекты. Такім чынам, нашым пастаўшчыкам неабходна звярнуць увагу на прадастаўленне поўнага набору планаў для цытавання пры цытаванні. Варта ўлічваць кошт. Неабходна ўлічваць такія фактары, як павышэнне курсу юаня, рост сыравіны і зніжэнне падатковых скідак. Пра пытанні, якія разглядаюцца ў працэсе дастаўкі, можна сказаць, каб амерыканцы таксама падумалі, што вы ўдумлівыя і ўдумлівыя, што можа эфектыўна спрыяць выкананню замовы.
Еўропа
Цана і прыбытак вельмі значныя, але аб'ём пакупкі звычайна лічыцца разнастайнасцю стыляў і невялікай колькасцю; (невялікая колькасць і высокая цана)
Ён не звяртае ўвагі на вагу прадукту, але надае вялікую ўвагу стылю, стылю, дызайну, якасці і матэрыялу прадукту, засяродзіўшы ўвагу на ахове навакольнага асяроддзя.
Больш раскіданыя, у асноўным асабістыя брэнды
Надавайце вялікую ўвагу навукова-даследчым магчымасцям фабрыкі, прад'яўляйце высокія патрабаванні да стыляў і, як правіла, маеце ўласных дызайнераў;
Патрабуецца вопыт брэнда;
высокая лаяльнасць
Звычайна выкарыстоўваны спосаб аплаты - акрэдытыў на 30 дзён або TT наяўнымі
ёсць квота
Не засяроджваючыся на інспекцыі завода, засяроджваючыся на сертыфікацыі (сертыфікацыя аховы навакольнага асяроддзя, якасць і тэхнічная сертыфікацыя і г.д.); факусіроўка на фабрычным дызайне, даследаваннях і распрацоўках, вытворчых магутнасцях і г.д.; большасць з іх - OEM/ODM.
Большасць еўрапейскіх кліентаў аддаюць перавагу выбіраць для супрацоўніцтва заводы сярэдняга памеру, а еўрапейскі рынак прад'яўляе больш высокія патрабаванні. Яны спадзяюцца знайсці некаторыя заводы, якія дапамогуць ім стварыць версію і супрацоўнічаць у іх рэканструкцыі.
Усходняя Еўропа (Украіна, Польшча і інш.)
Патрабаванні да фабрыкі невысокія, аб'ёмы закупак невялікія
Краіны Заходняй Еўропы ў асноўным ўключаюць Бельгію, Францыю, Ірландыю, Люксембург, Манака, Нідэрланды, Вялікабрытанію, Аўстрыю, Германію, Княства Ліхтэнштэйн і Швейцарыю. Заходнееўрапейская эканоміка адносна больш развітая ў Еўропе, і ўзровень жыцця вельмі высокі. Тут сканцэнтраваны буйныя краіны свету, такія як Вялікабрытанія, Францыя і Германія. Краіны Заходняй Еўропы таксама з'яўляюцца адным з рэгіёнаў, якія маюць больш дзелавых кантактаў з кітайскімі бізнесменамі.
Нямеччына
Калі гаворка заходзіць пра немцаў, перш за ўсё кідаецца ў вочы іх дбайнае ручное майстэрства, вытанчанае выраб аўтамабіляў, тонкае мысленне і педантычнае стаўленне. З пункту гледжання нацыянальных асаблівасцяў, немцы валодаюць такімі характарамі, як упэўненасць у сабе, разважлівасць, кансерватыўнасць, калянасць і строгасць. Яны добра спланаваныя, звяртаюць увагу на эфектыўнасць працы і імкнуцца да дасканаласці. Карацей кажучы, гэта рабіць усё рашуча і ў ваенным стылі, таму назіраць, як немцы гуляюць у футбол, здаецца, што рухаецца высокадакладная калясніца.
Характарыстыка нямецкіх пакупнікоў
Строгі, кансерватыўны і ўдумлівы. Калі вы вядзеце бізнес з немцам, не забудзьцеся добра падрыхтавацца перад перамовамі, каб адказаць на падрабязныя пытанні аб вашай кампаніі і прадуктах. Пры гэтым якасць прадукту павінна быць гарантавана.
Імкніцеся да якасці і спрабуйце прывідныя ідэі, звяртайце ўвагу на эфектыўнасць і ўвагу да дэталяў. У немцаў вельмі высокія патрабаванні да прадукцыі, таму нашы пастаўшчыкі павінны звяртаць увагу на забеспячэнне высокай якасці прадукцыі. У той жа час за сталом перамоваў будзьце рашучымі, не будзьце неахайнымі, звяртайце ўвагу на дэталі ва ўсім працэсе дастаўкі, адсочвайце сітуацыю з таварамі ў любы час і своечасова давайце зваротную сувязь пакупнікам.
Захаванне кантракту і прапаганда кантракту. Калі кантракт будзе падпісаны, ён будзе строга выконвацца, і кантракт будзе выконвацца скрупулёзна. Якія б праблемы ні ўзнікалі, кантракт лёгка не разарваць. Таму, маючы справу з немцамі, трэба таксама навучыцца выконваць кантракт.
Вялікабрытанія
Брытанцы звяртаюць асаблівую ўвагу на фармальныя інтарэсы і крок за крокам, а таксама пыхлівыя і стрыманыя, асабліва мужчыны, якія даюць людзям пачуццё джэнтльмена.
Характарыстыка пакупніка
Спакойны і ўстойлівы, упэўнены ў сабе і стрыманы, звярніце ўвагу на этыкет, выступаючы за джэнтльменскія паводзіны. Калі вы здолееце праявіць добрае выхаванне і паводзіны падчас перамоваў, вы хутка заслужыце іх павагу і закладзеце добрую аснову для паспяховых перамоваў. У сувязі з гэтым, калі мы акажам ціск на перамовы з важкімі аргументамі і рацыянальнымі і важкімі аргументамі, гэта падштурхне брытанскіх удзельнікаў перамоваў адмовіцца ад сваіх неразумных пазіцый з-за страху страціць твар, такім чынам дасягнуўшы добрых вынікаў перамоваў.
Любіць працаваць крок за крокам, робячы асаблівую ўвагу на парадку і парадку. Такім чынам, калі кітайскія пастаўшчыкі вядуць справы з брытанцамі, яны павінны звяртаць асаблівую ўвагу на якасць пробных заказаў або заказаў на ўзоры, таму што гэта неабходная ўмова для інспекцыі пастаўшчыкоў брытанцамі.
Майце на ўвазе характар пакупнікоў з Вялікабрытаніі. Іх прадмет звычайна такі, як "Чэрсфілд", "Шэфілд" і гэтак далей з "філд" у якасці суфікса. Так што з гэтым трэба быць асабліва асцярожным, і брытанцы, якія жывуць у загарадных маёнтках, хутчэй за ўсё, будуць вялікімі пакупнікамі.
Францыя
Французы з дзяцінства выраслі ў атмасферы і ўплыве мастацтва, і нядзіўна, што яны нараджаюцца з рамантычнай натурай.
Характарыстыка французскіх пакупнікоў
Французскія пакупнікі звычайна больш увагі надаюць уласнай нацыянальнай культуры і нацыянальнай мове. Каб працяглы час весці справы з французамі, лепш за ўсё вывучыць французскую мову або пры перамовах выбраць выдатнага французскага перакладчыка. Французскія бізнесмены ў большасці сваёй вясёлыя і гаваркія, і яны любяць пагаварыць аб цікавых навінах падчас перамоўнага працэсу, каб стварыць нязмушаную атмасферу. Дадатковыя веды пра французскую культуру, кіналітаратуру і святло для мастацкай фатаграфіі вельмі карысныя для ўзаемасувязі і абмену.
Французы рамантычныя натуры, надаюць вялікае значэнне адпачынку, слаба адчуваюць час. Яны часта спазняюцца або ў аднабаковым парадку мяняюць час у дзелавых або сацыяльных зносінах і заўсёды знаходзяць масу гучных прычын. У Францыі таксама існуе неафіцыйны звычай, паводле якога на ўрачыстых мерапрыемствах чым вышэй статус гаспадара і госця, тым пазней. Такім чынам, каб весці з імі бізнес, трэба навучыцца быць цярплівым. Але французы часта не даруюць іншым спазненняў, і будуць вельмі халодна прымаць тых, хто спазняецца. Так што, калі вы іх спытаеце, не спазніцеся.
У ходзе перамоваў падкрэсліваюцца ўмовы кантракту, мысленне гнуткае і эфектыўнае, а здзелка заключана, абапіраючыся на асабістыя сілы. У французскіх бізнесменаў гнуткія ідэі і разнастайныя метады вядзення перамоваў. Для палягчэння транзакцый яны часта выкарыстоўваюць адміністрацыйныя і дыпламатычныя сродкі для ўмяшання ў перамовы. У той жа час яны любяць мець большыя паўнамоцтвы для вядзення спраў. Пры вядзенні дзелавых перамоваў за прыняцце рашэнняў адказвае некалькі чалавек. Перамовы больш эфектыўныя ў сітуацыях, калі арганічных рашэнняў мала.
У французскіх гандляроў вельмі жорсткія патрабаванні да якасці тавараў, а ўмовы адносна суровыя. У той жа час яны таксама надаюць вялікае значэнне прыгажосці тавараў і патрабуюць вытанчанай упакоўкі. Таму пры перамовах разважлівае і элегантнае сукенка прынясе добры вынік.
Бельгія, Нідэрланды, Люксембург і іншыя краіны
Пакупнікі звычайна разважлівыя, добра спланаваныя, звяртаюць увагу на знешні выгляд, статус, разуменне, руціну, аўтарытэт і высокую дзелавую этыку. Пакупнікамі ў Люксембургу з'яўляюцца ў асноўным малыя і сярэднія прадпрыемствы, якія, як правіла, маюць высокі ўзровень адказу, але не жадаюць браць на сябе адказнасць за лагістыку і звычайна больш працуюць з пастаўшчыкамі з Ганконга. Як з гэтым змагацца: падчас перамоваў кітайскія пастаўшчыкі павінны звярнуць увагу на тое, каб страйкаваць, пакуль гарачае жалеза, і не адхіляць іншы бок з-за спосабаў аплаты або праблем з транспарціроўкай.
Блізкі Усход (Індыя)
моцная палярызацыя
Высокія цэны - лепшыя тавары, невялікія пакупкі
Нізкія цэны - смецце (нават таннае
Як правіла, пакупнікам рэкамендуецца плаціць наяўнымі;
(з афрыканскімі пакупнікамі)
Асаблівасці пакупніка
Маюць сямейныя каштоўнасці, надаюць вялікае значэнне веры і дружбе, упартыя і кансерватыўныя, марудлівыя.
У вачах арабаў давер - гэта самае галоўнае. Людзі, якія размаўляюць пра бізнес, павінны спачатку заваяваць іх прыхільнасць і давер, і перадумовай заваявання іх даверу з'яўляецца тое, што вы павінны паважаць іх рэлігійныя перакананні і «Алаха». Арабы вераць у «малітву», таму час ад часу яны раптоўна становяцца на калені і моляцца небу, напяваючы словы на вуснах. Не здзіўляйцеся і не зразумейце гэтага.
У перамовах шмат мовы цела і любіць гандлявацца.
Арабы вельмі любяць гандлявацца. Здзелка даступная незалежна ад памеру крамы. Прайс-ліст - гэта толькі "прапанова" прадаўца. Тым больш, што чалавек, які купляе штосьці без таргу, карыстаецца большай павагай у прадаўца, чым той, хто таргуецца і нічога не купляе. Логіка арабаў такая: першыя пагарджаюць, другія паважаюць. Такім чынам, калі мы робім першую прапанову, мы можам пажадаць назваць цану адпаведным чынам і пакінуць месца для таргоў іншаму боку, інакш не будзе магчымасці для зніжэння цаны, калі прапанова нізкая.
Звярніце ўвагу на звычкі весці перамовы і рэлігійныя перакананні арабаў. У бізнэсе яны прывыклі карыстацца “IBM”. «IBM» тут адносіцца не да IBM, а да трох слоў на арабскай мове, якія пачынаюцца адпаведна з I, B і M. Я маю на ўвазе «Інчары», гэта значыць «Божая воля»; B азначае «Бокура», гэта значыць «Пагаворым заўтра»; М азначае «Малесій», гэта значыць «не супраць». Напрыклад, два бакі заключылі кантракт, а потым сітуацыя мяняецца. Калі арабскі бізнэсовец захоча скасаваць кантракт, ён справядліва скажа: «Божая воля». Такім чынам, робячы справы з арабамі, неабходна памятаць пра іх падыход «IBM», супрацоўнічаць з другім бокам, павольны тэмп і рухацца павольна - лепшая палітыка.
Аўстралія:
Цана ў Аўстраліі вышэйшая, а прыбытак значная. Патрабаванні не такія высокія, як у пакупнікоў у Еўропе, Амерыцы і Японіі. Як правіла, пасля размяшчэння замовы некалькі разоў, аплата будзе зроблена T/T.
У дадатак да еўрапейскіх і амерыканскіх кліентаў, мы звычайна прадстаўляем некаторых аўстралійскіх кліентаў на нашай фабрыцы. Таму што яны проста дапаўняюць міжсезонне еўрапейскіх і амерыканскіх кліентаў.
Азія (Японія, Карэя)
Цана высокая, а колькасць сярэдняе;
Агульныя патрабаванні да якасці (высокая якасць, самыя высокія патрабаванні да дэталізацыі)
Патрабаванні надзвычай высокія, стандарты праверкі вельмі строгія, але лаяльнасць вельмі высокая. Увогуле, пасля супрацоўніцтва мяняць фабрыку звычайна рэдка.
Пакупнікі звычайна давяраюць японскім бізнес-кампаніям або ганконгскім установам звязвацца з вытворцамі;
Мексіка
Гандлёвыя звычкі: як правіла, не прымаюцца ўмовы аплаты па прад'яўленні LC, але ўмовы форварднай аплаты LC могуць быць прыняты.
Колькасць замовы: колькасць заказа невялікая, і, як правіла, патрабуецца ўбачыць узор замовы.
Заўвага: тэрмін дастаўкі максімальна кароткі. Закупкі з краіны павінны максімальна адпавядаць умовам і адпаведным правілам, а па-другое, неабходна палепшыць якасць і гатунак прадукцыі, каб яна адпавядала міжнародным стандартам. Урад Мексікі прадугледжвае, што імпарт усіх электронных прадуктаў павінен спачатку падаць заяўку ў Міністэрства прамысловасці і гандлю Мексікі на сертыфікат стандарту якасці (NOM), гэта значыць у адпаведнасці са стандартам UL ЗША, перш чым іх імпарт будзе дазволены.
Алжыр
Спосаб аплаты: T/T нельга перавесці, урад патрабуе толькі акрэдытыў, пажадана наяўнымі (спачатку аплата).
Паўднёвая Афрыка
Звычкі здзяйсняць аперацыі: звычайна карыстаюцца крэдытнымі картамі і чэкамі, прывыклі спачатку траціць, а потым плаціць.
Справы, якія патрабуюць увагі: з-за абмежаванасці сродкаў і высокіх банкаўскіх працэнтных ставак (каля 22%) людзі па-ранейшаму прывыклі да аплаты па прадстаўленні або ў растэрміноўку і звычайна не адкрываюць акрэдыты па прадстаўленні.
Афрыка
Гандлёвыя звычкі: купляйце з выгляду, плаціце першым, дастаўляйце з першых рук або прадавайце ў крэдыт.
Колькасць замовы: невялікая колькасць, шмат відаў, тэрміновы тавар.
Справы, якія патрабуюць увагі: перададпраўная праверка імпартных і экспартных тавараў, якая праводзіцца афрыканскімі краінамі, павялічвае нашы выдаткі ў фактычных аперацыях, затрымлівае час дастаўкі і перашкаджае нармальнаму развіццю міжнароднага гандлю.
Данія
Гандлёвыя звычкі: дацкія імпарцёры звычайна ахвотна прымаюць акрэдытыў у якасці спосабу аплаты, калі вядуць свой першы бізнес з замежным экспарцёрам. Пасля гэтага звычайна выкарыстоўваюцца наяўныя грошы супраць ваўчараў і 30-90 дзён пасля аплаты D/A або D/A. Першапачаткова для невялікіх заказаў (узорная партыя або тэставы заказ).
Тарыфы: Данія прадастаўляе рэжым найбольшага спрыяння або больш спрыяльную GSP для тавараў, імпартаваных з некаторых краін, якія развіваюцца, краін Усходняй Еўропы і краін Міжземнамор'я. У сістэмах вытворчасці сталі і тэкстылю існуе некалькі тарыфных прэферэнцый, і краіны з буйнейшымі экспарцёрамі тэкстылю, як правіла, прымаюць уласную палітыку квот.
Справы, якія патрабуюць увагі: узоры павінны быць аднолькавымі, а дата дастаўкі вельмі важная. Пры выкананні новага кантракту замежны экспарцёр павінен пазначыць канкрэтную дату пастаўкі і своечасова выканаць абавязацельства па пастаўцы. Любое парушэнне даты пастаўкі, якое прывяло да затрымкі пастаўкі, можа быць адменена дацкім імпарцёрам.
Іспанія
Спосаб транзакцыі: Аплата ажыццяўляецца па акрэдытыве, перыяд крэдытавання звычайна складае 90 дзён і каля 120-150 дзён для буйных сеткавых магазінаў.
Колькасць замовы: ад 200 да 1000 штук за адзін прыём.
Заўвага: Іспанія не спаганяе мытныя пошліны на сваю імпартную прадукцыю. Пастаўшчыкі павінны скараціць час вытворчасці і засяродзіцца на якасці і добрай волі.
Усходняя Еўропа
Рынак Усходняй Еўропы мае свае асаблівасці. Катэгорыя, неабходная для прадукту, невысокая, але для таго, каб шукаць доўгатэрміновае развіццё, тавары нізкай якасці не маюць патэнцыялу.
Блізкі Усход
Гандлёвыя звычкі: непрамы гандаль праз замежных гандлёвых агентаў, прамыя гандлёвыя паказчыкі невысокія. У параўнанні з Японіяй, Еўропай, Злучанымі Штатамі і іншымі месцамі патрабаванні да прадукцыі не вельмі высокія. Больш увагі надае колеру і аддае перавагу цёмным прадметам. Прыбытак невялікі, аб'ём не вялікі, але парадак фіксаваны.
Справы, якія патрабуюць увагі: Звярніце асаблівую ўвагу на знешніх гандлёвых агентаў, каб пазбегнуць зніжэння коштаў іншым бокам у розных формах. Варта больш увагі надаваць выкананню прынцыпу аднаго абяцання. Як толькі кантракт або пагадненне падпісаны, трэба выконваць кантракт і рабіць усё магчымае, нават калі гэта вуснае абяцанне. У той жа час, мы павінны звярнуць увагу на запыт замежных кліентаў. Захоўвайце добрае стаўленне і не чакайце некалькіх узораў або ўзораў паштовых выдаткаў.
Марока
Гандлёвыя звычкі: прымайце нізкі кошт і аплачвайце розніцу наяўнымі.
Справы, якія патрабуюць увагі: узровень імпартных тарыфаў у Марока ў цэлым высокі, а кіраванне замежнай валютай больш жорсткае. Метад DP мае большую рызыку збору замежнай валюты пры экспарце ў краіну. У міжнародным гандлі былі выпадкі, калі мараканскія замежныя кліенты ўступалі ў змову з банкамі, каб прыняць дастаўку тавараў першымі, затрымлівалі аплату і плацілі пасля неаднаразовых патрабаванняў айчынных банкаў або экспартных кампаній.
Расея
Ідзіце за эканамічнай прадукцыйнасцю, звяртайце ўвагу на якасць прадукцыі
Засяродзьцеся на палявых работах
Вялікая колькасць і нізкая цана
Банкаўскія пераклады T/T больш распаўсюджаны, акрэдыты выкарыстоўваюцца рэдка
Мясцовая мова расейцаў у асноўным расейская, і вельмі мала камунікацыі на ангельскай мове, на якой цяжка размаўляць. Як правіла, яны знойдуць дапамогу ў перакладзе. Хуткі адказ на запыты кліентаў, расцэнкі і любыя пытанні аб кліентах, а таксама своечасовы адказ» - гэта сакрэт поспеху.
Навічкі ў знешнім гандлі, наколькі гэта магчыма, каб зразумець пакупніцкія звычкі і асаблівасці пакупнікоў з розных краін, мае вельмі важнае кіруючае значэнне для паспяховага заваявання кліентаў.
Час публікацыі: 21 жніўня 2022 г