Стратэгія развіцця знешнегандлёвага рынку В'етнама.
1. Якія прадукты лёгка экспартаваць у В'етнам
Гандаль В'етнама з суседнімі краінамі вельмі развіты, і ён мае цесныя эканамічныя адносіны з Кітаем, Паўднёвай Карэяй, Японіяй, ЗША, Тайландам і іншымі краінамі, і штогадовы аб'ём імпарту і экспарту таксама расце. Паводле даных, апублікаваных Галоўным статыстычным упраўленнем В'етнама, са студзеня па ліпень 2019 г. экспарт В'етнама склаў 145,13 млрд долараў ЗША, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 7,5%; імпарт склаў 143,34 мільярда долараў ЗША, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 8,3%. Агульны кошт імпарту і экспарту за 7 месяцаў склаў 288,47 млрд. долараў ЗША. Са студзеня па ліпень 2019 года Злучаныя Штаты былі найбуйнейшым экспартным рынкам В'етнама з агульным аб'ёмам экспарту ў 32,5 мільярда долараў ЗША, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 25,4%; Экспарт В'етнама ў ЕС склаў 24,32 мільярда долараў ЗША, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 0,4%; Экспарт В'етнама ў Кітай склаў 20 мільярдаў долараў ЗША, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 0,1%. мая краіна з'яўляецца найбуйнейшай крыніцай імпарту В'етнама. Са студзеня па ліпень В'етнам імпартаваў з Кітая 42 мільярды долараў ЗША, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 16,9%. Экспарт Паўднёвай Карэі ў В'етнам склаў 26,6 мільярда долараў ЗША, што на 0,8% менш за год; Экспарт АСЕАН у В'етнам склаў 18,8 мільярда долараў ЗША, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 5,2%. В'етнамскі імпарт у асноўным уключае тры катэгорыі: капітальныя тавары (на долю якіх прыпадае 30% імпарту), прамежкавыя прадукты (на якія прыходзіцца 60%) і спажывецкія тавары ( складае 10%). Кітай з'яўляецца найбуйнейшым пастаўшчыком капіталу і прамежкавых прадуктаў у В'етнам. Слабая канкурэнтаздольнасць ўнутранага прамысловага сектара В'етнама прымусіла многія прыватныя кампаніі і нават в'етнамскія дзяржаўныя кампаніі імпартаваць машыны і абсталяванне з Кітая. В'етнам у асноўным імпартуе з Кітая машыны, аксэсуары для абсталявання, камп'ютэрныя электронныя кампаненты, тэкстыль, сыравіну для скуранога абутку, тэлефонныя і электронныя кампаненты, а таксама транспартныя сродкі. У дадатак да Кітая, Японія і Паўднёвая Карэя таксама з'яўляюцца дзвюма асноўнымі крыніцамі імпарту ў В'етнам машын, абсталявання, інструментаў і аксесуараў.
2. Інструкцыі па экспарце ў В'етнам
01 Сертыфікат паходжання Калі запытаюць в'етнамскія кліенты, можа быць ужыты агульны сертыфікат паходжання CO або сертыфікат паходжання Кітай-АСЕАН FORM E, і FORM E можа выкарыстоўвацца толькі ў пэўных краінах свабоднага гандлю Кітай-АСЕАН, напрыклад, пры экспарце ў Бруней , Камбоджа, Інданезія, Лаос, Малайзія, М'янма, Філіпіны, Сінгапур, Тайланд і В'етнам 10 краін могуць карыстацца льготным тарыфным рэжымам, калі яны пададуць заяўку на сертыфікат паходжання ФОРМА E. Гэты тып сертыфіката паходжання можа быць выдадзены Таварнай інспекцыяй Бюро або Савет Кітая па садзейнічанні міжнароднаму гандлю, але яго трэба спачатку падаць; калі няма запісу, вы таксама можаце знайсці агента для яго выдачы, проста падайце ўпаковачны ліст і рахунак-фактуру, і сертыфікат будзе выдадзены прыкладна праз адзін працоўны дзень.
Акрамя таго, вы павінны звярнуць увагу на выкананне FORM E ў апошні час, патрабаванні будуць больш жорсткімі. Калі вы шукаеце агента, то ўсе дакументы мытнага афармлення (накладная, кантракт, ІП) павінны мець аднолькавы загаловак. Калі экспарцёрам з'яўляецца вытворца, у апісанні грузу будзе адлюстравана слова ВЫТВОРЧАСЦЬ, а затым дададзены загаловак і адрас экспарцёра. Калі ёсць афшорная кампанія, то афшорная кампанія адлюстроўваецца пад апісаннем у сёмым слупку, а затым ставіцца галачка 13-га старонняга рахунку-фактуры, і кампанія з мацерыковага Кітая давярае агенту выдачу сертыфіката, а 13-ы пункт не можа быць адзначаны. Лепш за ўсё выбіраць в'етнамскіх кліентаў з моцнымі магчымасцямі мытнага афармлення, каб пазбегнуць непатрэбных праблем.
02 Спосаб аплаты В'етнамскія кліенты звычайна выкарыстоўваюць спосаб аплаты T/T або L/C. Калі гэта OEM, лепш зрабіць камбінацыю T/T і L/C, што бяспечней.
Звярніце ўвагу на T/T: пры звычайных абставінах 30% аплачваецца загадзя, а 70% аплачваецца перад пагрузкай, але новыя кліенты маюць больш высокую верагоднасць нязгоды. Пры афармленні акрэдытыву вам трэба звярнуць увагу на наступнае: графік дастаўкі ў В'етнам адносна кароткі, а тэрмін дастаўкі акрэдытыву будзе адносна кароткім, таму вы павінны кантраляваць час дастаўкі; некаторыя в'етнамскія кліенты будуць штучна ствараць разыходжанні ў акрэдытыве, таму вы павінны цалкам прытрымлівацца акрэдытыва. Інфармацыя на вэб-сайце цалкам супадае з дакументам. Не пытайцеся ў кліента, як гэта змяніць, проста выконвайце змены.
03 Працэдура мытнага афармлення
У жніўні 2017 года ў трэцім пункце артыкула 25 дэкрэта № 8 урада В'етнама ўстаноўлена, што мытны дэкларатар павінен прадастаўляць дастатковую і дакладную інфармацыю аб таварах, каб тавар мог быць своечасова аформлены. Гэта азначае: няякасныя/няпоўныя апісанні тавараў і пастаўкі з заніжанай дэкларацыяй могуць быць адхілены мясцовай мытняй. Такім чынам, у рахунку-фактуры павінна быць прадстаўлена поўнае апісанне тавару, уключаючы марку, назву прадукту, мадэль, матэрыял, колькасць, кошт, кошт за адзінку і іншую інфармацыю. Кліент павінен пераканацца, што вага ў накладной адпавядае вазе, заяўленай кліентам на мытні. Разыходжанне паміж прагназуемым вагой (паходжанне кліента) і фактычнай узважанай вагой можа выклікаць затрымкі ў мытным афармленні. Кліенты павінны пераканацца, што ўся інфармацыя ў пуцявой накладной, уключаючы вагу, з'яўляецца дакладнай.
04 мова
Афіцыйная мова В'етнама - в'етнамская. Акрамя таго, французскі таксама вельмі папулярны. В'етнамскія бізнесмены звычайна дрэнна валодаюць англійскай мовай.
05 Сеткі Калі вы хочаце весці бізнес у В'етнаме, вы можаце рабіць больш эмацыйныя інвестыцыі са сваімі партнёрамі, гэта значыць мець больш кантактаў з асобамі, якія прымаюць рашэнні, каб наладжваць адносіны і развіваць адносіны. Дзелавыя адносіны ў В'етнаме надаюць вялікую ўвагу асабістым адносінам. Для в'етнамцаў быць «сваім» або быць «сваім» мае абсалютныя перавагі і нават можна сказаць, што гэта ключ да поспеху або няўдачы. Быць адным з В'етнамаў не каштуе мільёнаў і славы. Займайцеся бізнесам, перш за ўсё гаварыце пра пачуцці. В'етнамцы рады знаёмству з новымі людзьмі, але ніколі не вядуць справы з незнаёмцамі. Пры вядзенні бізнесу ў В'етнаме міжасобасныя адносіны вельмі важныя, і без іх цяжка рухацца наперад. В'етнамцы звычайна не вядуць справы з людзьмі, якіх не ведаюць. Яны заўсёды маюць справу з аднымі і тымі ж людзьмі. У вельмі вузкім дзелавым коле ўсе адзін аднаго ведаюць, і многія з іх сваякі па крыві ці шлюбу. В'етнамцы вялікую ўвагу надаюць этыкету. Незалежна ад таго, ці з'яўляецца гэта дзяржаўным ведамствам, партнёрам або дыстрыб'ютарам, якія маюць важныя адносіны з вашай кампаніяй, вы павінны ставіцца да іх як да сяброў, і вы павінны перамяшчацца па кожным фестывалі.
06 Прыняцце рашэнняў адбываецца павольна
В'етнам прытрымліваецца традыцыйнай азіяцкай мадэлі калектыўнага прыняцця рашэнняў. В'етнамскія бізнесмены цэняць гармонію ў групах, і замежнікі звычайна не ведаюць спрэчак паміж в'етнамскімі партнёрамі, і іх унутраная інфармацыя рэдка раскрываецца староннім. У В'етнаме ўся карпаратыўная сістэма робіць упор на паслядоўнасць. З пункту гледжання культуры В'етнам прытрымліваецца традыцыйнай азіяцкай мадэлі калектыўнага прыняцця рашэнняў. В'етнамскія бізнесмены цэняць гармонію ў групах, і замежнікі звычайна не ведаюць спрэчак паміж в'етнамскімі партнёрамі, і іх унутраная інфармацыя рэдка раскрываецца староннім. У В'етнаме ўся карпаратыўная сістэма робіць упор на паслядоўнасць.
07 Не звяртайце ўвагі на план, проста дзейнічайце неабдумана
У той час як многія жыхары Захаду любяць будаваць план і дзейнічаць у адпаведнасці з ім, в'етнамцы аддаюць перавагу дазволіць прыродзе ісці сваім шляхам і паглядзець, што адбудзецца. Яны цэняць пазітыўны стыль заходнікаў, але не маюць намеру пераймаць іх. Замежныя бізнесмены, якія вядуць бізнес у В'етнаме, памятаюць аб расслабленым стаўленні і спакойным цярпенні. Дасведчаныя бізнесмены лічаць, што калі 75% маршруту па В'етнаме ўдасца выканаць у адпаведнасці з планам, гэта будзе лічыцца паспяховым.
08 Мытня
В'етнамцы вельмі любяць чырвоны колер і лічаць яго спрыяльным і святочным колерам. Мне вельмі падабаюцца сабакі, і я лічу іх вернымі, надзейнымі і адважнымі. Я люблю кветкі персіка, лічу, што кветкі персіка яркія і прыгожыя, і гэта спрыяльныя кветкі, і называю іх нацыянальнымі кветкамі.
Яны ўстрымліваюцца ад таго, каб іх паляпвалі па плячах або крычалі на іх пальцамі, што лічыцца няветлівым;
3. Перавагі і патэнцыял для развіцця
В'етнам мае добрыя прыродныя ўмовы: даўжыня берагавой лініі больш за 3200 кіламетраў (саступае толькі Інданезіі і Філіпінам у Паўднёва-Усходняй Азіі), дэльта Чырвонай ракі (бярэ пачатак у правінцыі Юньнань) на поўначы і ракі Меконг (бярэ пачатак у правінцыі Цінхай ) дэльта на поўдні. Ён дасягнуў 7 аб'ектаў сусветнай спадчыны (першае месца ў Паўднёва-Усходняй Азіі). Зараз В'етнам знаходзіцца на лепшай у гісторыі стадыі «залатой структуры насельніцтва». 70% в'етнамцаў маладзейшыя за 35 гадоў, што забяспечвае працоўную бяспеку для эканамічнага развіцця В'етнама, і ў той жа час, з-за цяперашняй нізкай долі пажылога насельніцтва, гэта таксама зніжае нагрузку на сацыяльнае развіццё В'етнама. Больш за тое, узровень урбанізацыі В'етнама вельмі нізкі, і патрабаванні да заработнай платы большасці працоўнай сілы вельмі нізкія (400 долараў ЗША можна наняць высокакваліфікаванага рабочага), што вельмі падыходзіць для развіцця апрацоўчай прамысловасці. Як і Кітай, В'етнам укараняе сацыялістычную рынкавую эканамічную сістэму. У В'етнаме ёсць стабільная і магутная машына сацыяльнага кіравання, якая можа сканцэнтраваць свае намаганні на выкананні асноўных задач. У В'етнаме 54 этнічныя групы, але ўсе этнічныя групы могуць жыць у згодзе. В'етнамцы маюць свабоду рэлігійных перакананняў, і на Блізкім Усходзе няма рэлігійнай вайны. Камуністычная партыя В'етнама таксама ініцыявала палітычныя рэформы, якія дазволілі розным фракцыям удзельнічаць у інтэнсіўных палітычных і эканамічных дэбатах. Урад В'етнама актыўна выходзіць на сусветны рынак. Ён далучыўся да Асацыяцыі дзяржаў Паўднёва-Усходняй Азіі (АСЕАН) у 1995 годзе і да Сусветнай гандлёвай арганізацыі (СГА) у 2006 годзе. Саміт Азіяцка-Ціхаакіянскага эканамічнага супрацоўніцтва (АТЭС) у 2017 годзе прайшоў у Дананг, В'етнам. Заходнікі аднадушна аптымістычна ацэньваюць перспектывы развіцця В'етнама. Сусветны банк заявіў, што «В'етнам з'яўляецца тыповым прыкладам паспяховага развіцця», а часопіс «The Economist» заявіў, што «В'етнам стане чарговым азіяцкім тыграм». Інстытут міжнароднай эканомікі імя Петэрсана прагназуе, што да 2025 года эканамічны рост В'етнама складзе каля 10%. Падводзячы вынік адным сказам: сённяшні В'етнам - гэта Кітай больш, чым дзесяць гадоў таму. Усе сферы жыцця знаходзяцца ў стадыі выбуху, і гэта самы захапляльны рынак у Азіі.
4. Будучыня «Зроблена ў В'етнаме
Пасля таго, як В'етнам далучыўся да RCEP, пры дапамозе Злучаных Штатаў, Японіі і іншых развітых краін, многія краіны Паўднёва-Усходняй Азіі сістэматычна "браканьерства" кітайскай вытворчасці з дапамогай розных стратэгій, такіх як гандаль, падаткаабкладанне і зямельныя стымулы. Сёння не толькі японскія кампаніі павялічылі свае інвестыцыі ў В'етнам, але і многія кітайскія кампаніі таксама пераносяць свае вытворчыя магутнасці ў В'етнам. Самая вялікая перавага В'етнама заключаецца ў яго таннай рабочай сіле. Акрамя таго, структура насельніцтва В'етнама адносна маладзейшая. Пажылыя людзі старэйшыя за 65 гадоў складаюць толькі 6% ад агульнай колькасці насельніцтва, у той час як у Кітаі і Паўднёвай Карэі гэтыя долі складаюць 10% і 13% адпаведна. Безумоўна, апрацоўчая прамысловасць В'етнама ў цяперашні час па-ранейшаму ў асноўным займаецца адносна нізкімі галінамі, такімі як тэкстыль, адзенне, мэбля і электронныя вырабы. Аднак гэтая сітуацыя можа змяніцца ў будучыні, калі буйныя кампаніі павялічаць інвестыцыі, палепшаць узровень навучання і зменяць стратэгіі даследаванняў і распрацовак. Працоўная спрэчка - гэта рызыка апрацоўчай прамысловасці В'етнама. Праблема, якая павінна быць вырашана ў працэсе ўздыму апрацоўчай прамысловасці В'етнама, - гэта тое, як вырашаць адносіны паміж працай і капіталам.
5. В'етнам будзе надаваць прыярытэт развіццю наступных галін
1. Машынабудаванне і металургічная прамысловасць Да 2025 г. надаць прыярытэт развіццю машын і абсталявання для прамысловай вытворчасці, аўтамабіляў і запасных частак, сталі; пасля 2025 года аддаць прыярытэт развіццю суднабудавання, каляровых металаў і новых матэрыялаў.
2. У хімічнай прамысловасці да 2025 года надаць прыярытэт развіццю асноўнай хімічнай прамысловасці, хімічнай прамысловасці нафты і газу, хімічнай прамысловасці пластмасавых і гумовых запасных частак; пасля 2025 года аддаваць прыярытэт развіццю фармацэўтычнай хімічнай прамысловасці.
3. Сельская гаспадарка, лясная гаспадарка і прамысловасць па перапрацоўцы воднай прадукцыі Да 2025 года прыярытэт будзе аддавацца павелічэнню каэфіцыента перапрацоўкі асноўных відаў сельскагаспадарчай, воднай і дрэваапрацоўчай прадукцыі ў адпаведнасці з напрамкам карэкціроўкі структуры сельскай гаспадаркі. Прыняць міжнародныя стандарты ў вытворчасці і перапрацоўцы, каб стварыць брэнд і канкурэнтаздольнасць в'етнамскай сельскагаспадарчай прадукцыі.
4. Тэкстыльная і абутковая прамысловасць Да 2025 г. надаць прыярытэт развіццю тэкстыльнай і абутковай сыравіны для ўнутранай вытворчасці і экспарту; пасля 2025 года аддаць прыярытэт развіццю элітнай моды і абутку.
5. У індустрыі электроннай сувязі да 2025 г. аддаць прыярытэт распрацоўцы камп'ютараў, тэлефонаў і запасных частак; пасля 2025 года аддаваць прыярытэт распрацоўцы праграмнага забеспячэння, лічбавых паслуг, паслуг камунікацыйных тэхналогій і медыцынскай электронікі. 6. Новая энергетыка і аднаўляльныя крыніцы энергіі Да 2025 года энергічна развіваць новую энергетыку і аднаўляльныя крыніцы энергіі, такія як энергія ветру, сонечная энергія і магутнасці біямасы; пасля 2025 г. энергічна развіваць ядзерную, геатэрмальную і прыліўную энергетыку.
6. Новыя правілы па стандартах «Зроблена ў В'етнаме» (паходжанне).
У жніўні 2019 года Міністэрства прамысловасці і гандлю В'етнама выпусціла новыя стандарты «Зроблена ў В'етнаме» (паходжанне). Зроблена ў В'етнаме могуць быць: сельскагаспадарчыя прадукты і рэсурсы, якія паходзяць з В'етнама; прадукты, якія канчаткова завершаны ў В'етнаме, павінны ўключаць не менш за 30% мясцовай дабаўленай вартасці В'етнама ў адпаведнасці з міжнародным стандартам кода HS. Іншымі словамі, 100% сыравіны, імпартаванай з-за мяжы, павінна дадаваць 30% дабаўленай вартасці ў В'етнаме, перш чым яе можна будзе экспартаваць з маркай Made in Vietnam.
Час публікацыі: 10 лютага 2023 г