Ето някои често срещани тактики, използвани от „гостите“, когато искат да просрочат задълженията си. Когато възникнат тези ситуации, моля, бъдете бдителни и вземете предпазни мерки.
01 Платете само част от парите без съгласието на продавача
Въпреки че двете страни са договорили цена предварително, купувачът ще плати само част от парите и след това се държи така, сякаш това е цялата сума, която трябва да плати. Те вярват, че износителят в крайна сметка ще направи компромис и ще приеме „пълното плащане“. Това е тактика, често използвана от Лао Лай.
02 Заключение, че сте загубили голям клиент или чакате клиентът да плати
Това също е често срещана тактика, твърдейки, че сте загубили голям клиент и следователно не можете да платите. Има подобна тактика: купувачите казват, че могат да платят на продавачите само ако техните клиенти купят стоките. Когато паричният поток е ограничен, Lao Lai често използва подобни претексти, за да забави плащанията. Независимо дали те наистина чакат клиентите на своите клиенти да платят или не, това може да бъде опасна ситуация за китайските износители, защото ако паричният поток на купувача е наистина неустойчив, бизнесът им може да не продължи дълго. Като алтернатива, купувачът може да има достатъчно паричен поток и просто да иска да използва този трик, за да забави плащането.
03 Заплаха от банкрут
Такъв трик често се случва, когато старата дама отлага, а ние настояваме. Те са склонни да подчертават, че ако продавачът настоява за плащане, те нямат друг избор, освен да фалират, като изглеждат „без пари или без живот“. Купувачите често използват тази тактика на забавяне, като молят кредиторите да бъдат търпеливи и се опитват да убедят кредиторите, че „настояването да плати сега ще принуди купувача да подаде молба за банкрут“. В резултат на това продавачът не само ще получи малка част от дължимото плащане в съответствие с метода за разрешаване на производството по несъстоятелност, но също така ще трябва да чака по-дълъг период от време. Ако продавачът не иска да се раздели с един удар, той често ще изпада в пасивна ситуация стъпка по стъпка. Подобно на предишния, заплахата от фалит също може да изложи на риск местните износители.
04 Продайте компанията
Един от най-честите капани, които купувачите използват, е обещанието да изплатят дължимите си плащания веднага щом получат достатъчно пари, за да продадат компанията. Стратегията се основава на убеждението, поддържано от традиционните китайски културни ценности, че изплащането на минали дългове е лична отговорност на собственика на компанията, както и на незапознатостта на китайските износители с задграничното дружествено право. Ако кредиторът приеме това извинение, без да получи лична гаранция за плащане с подписа на длъжника, тогава ще бъде лошо – длъжникът може да продаде компанията в „сделка само с активи“ без правна защита. Няма абсолютно никакво задължение да използва постъпленията от продажбата на компанията за изплащане на минали дългове. Съгласно клаузата за закупуване на „транзакция само за активи“ новият собственик на дружеството просто закупува активите на дружеството на длъжника и не поема неговите задължения. Следователно те не са законово задължени да погасяват предишни задължения на компанията. На задграничните пазари „транзакцията само с активи“ е често използван метод за придобиване на бизнес. Въпреки че законът за придобиване „само на активи“ несъмнено е добронамерен, той може да бъде използван и от длъжници за умишлено избягване на дълга. Това позволява на длъжниците да вкарат възможно най-много пари в джобовете си, като същевременно се отърват от фирмения и корпоративния дълг. За кредиторите е почти невъзможно да представят юридически убедителни доказателства, за да спечелят такива дела. Този тип правен казус обикновено завършва с това, че кредиторът изразходва много време, усилия и пари без никаква финансова компенсация.
05 Партизанска покупка
Какво е „партизанско купуване“? Това е просто изстрел на различно място. Веднъж клиент направи няколко малки поръчки, всичките 100% предплатени, кредитът изглежда добре, но може да е капан! След като износителите развалят гарда си, „купувачите“ ще поискат по-леки условия на плащане и ще хвърлят големи поръчки като стръв. Поради новите клиенти, които продължават да правят поръчки, износителите лесно ще оставят настрана проблемите с предотвратяването на риска. Такава поръчка е достатъчна за измамниците да направят състояние и, разбира се, няма да плащат отново. Докато износителите реагират, вече се бяха изплъзнали. След това отиваха при друг износител, който страдаше от липса на пазар, и повтаряха същия трик.
06 Лъжливо докладване на проблеми и умишлено намиране на грешки
Това е делинквентна тактика, която обикновено се използва дълго след получаване на стоките. Такива неща се справят по-трудно, ако не са уговорени предварително в договора. Най-добрият начин да избегнете това е да вземете предпазни мерки преди търгуване. Най-важното е, че компаниите износители трябва да гарантират, че имат писмено споразумение, подписано от купувача за всички продуктови спецификации. Споразумението трябва също така да включва взаимно договорена програма за връщане на продукти, както и процеса на купувача за докладване на проблеми с качеството на стоката.
07 Използване на агенти на трети страни за измама
Агентите на трети страни са много често срещан метод за транзакции в международната търговия, но използването на агенти на трети страни за измама е навсякъде. Например задгранични клиенти са казали на износителите, че искат агент трета страна в Китай, който да управлява цялата търговия. Агентът е отговорен за пускането на поръчката и продуктите се изпращат директно от фабриката до клиенти в чужбина според изискванията на агента. Агенцията също обикновено плаща на износителя в този момент. Тъй като броят на сделките се увеличава, условията за плащане могат да станат по-облекчени по искане на агента. Виждайки, че търговията става все по-голяма и по-голяма, агентът може внезапно да изчезне. Понастоящем фирмите износители могат да изискват от задгранични клиенти само неплатени суми. Чуждестранните клиенти ще настояват, че не могат да бъдат държани отговорни за покупката на продукти от агента и укриването на пари, тъй като агентът не е бил упълномощен от тях. Ако компанията износител се консултира с професионален консултант по събиране в чужбина, консултантът ще поиска да види документите или други документи, които могат да докажат, че клиентът в чужбина е упълномощил агента да направи поръчката и да изпрати стоките директно. Ако компанията износител никога не поиска от другата страна да предостави такова официално разрешение, тогава няма правно основание да принуди другата страна да плати. Горните трикове могат да бъдат концентрирани от Lao Lai под формата на „комбинирани удари“. Следните случаи на употреба илюстрират:
Случай номер едно
Само първата партида стоки е получила плащането... Нашата компания разговаря с американски клиент, начинът на плащане е: без депозит, първата партида стоки ще бъде платена преди изпращане; вторият билет ще бъде T/T 30 дни след заминаването на кораба; третият 60 дни T/T след тръгването на товарния кораб. След първата партида стоки почувствах, че клиентът е доста голям и не трябва да има просрочие, така че конфискувах плащането и първо го изпратих. По-късно от клиента са събрани стоки на обща стойност 170 000 щатски долара. Клиентът не плати поради финансово пътуване и пътуване и отказа да плати на основание проблеми с качеството, като каза, че следващото му семейство е предявило иск срещу него и сумата е същата като общата сума, която трябва да бъде платена на мен . Еквивалентна стойност. Въпреки това, преди клиентите за доставка да имат QC, за да инспектират стоките, те също се съгласиха да изпратят. Нашето плащане винаги е било извършвано от T/T преди и аз не правя никакъв акредитив. Този път наистина беше грешка, превърнала се във вечна омраза!
Случай 2
Новоразвитият американски клиент дължи повече от 80 000 щатски долара за плащане на стоките и не е плащал близо година! Новоразработени американски клиенти, двете страни обсъдиха метода на плащане много интензивно. Методът на плащане, предложен от клиента, е да предостави копия на всички документи след изпращане, 100% след T/T и да организира плащане в рамките на 2-3 дни чрез финансираща компания. И аз, и шефът ми сметнахме, че този начин на плащане е рискован и се карахме дълго време. Клиентът най-накрая се съгласи, че първата поръчка може да бъде платена предварително, а следващите поръчки ще приемат техния метод. Поверили са на много известна търговска фирма да оформи документите и да изпрати стоката. Първо трябва да изпратим всички оригинални документи на тази компания, а след това те ще изпратят документите на клиентите. Тъй като тази външнотърговска компания е много влиятелна и нейните клиенти имат голям потенциал и има посредник в Шенжен, стара красавица, която може да говори китайски. Цялата комуникация се осъществява през него, а той събира комисионни от клиентите по средата. След като разгледа измерването, най-накрая нашият шеф се съгласи с този метод на плащане. Бизнесът тръгна много гладко и клиентът понякога ни караше бързо да предоставим документите, защото и те трябваше да вземат документите, за да събират пари от клиентите си. Плащането на първите няколко сметки беше бързо и плащането беше извършено в рамките на няколко дни след предоставяне на документите. Тогава започна дългото чакане. Не беше извършено плащане след предоставяне на документите дълго време и нямаше отговор, когато изпратих имейл, за да ми го напомни. Когато се обадих на посредника в Шенжен, той каза, че клиентът на клиента не им е платил и сега имат затруднения с паричния поток, така че нека изчакам, вярвам, че определено ще платят. Той също така каза, че клиентът също му дължи неплатени комисионни и дължи повече, отколкото те дължат на нас. Изпращах имейли, за да ми напомнят, и се обадих в Съединените щати и изявлението е същото. По-късно те изпратиха и имейл за обяснение, който беше същият като този на посредника в Шенжен. Изпратих им имейл един ден и ги помолих да напишат гаранционно писмо, в което да посочат колко ни дължат и кога ще бъде платено, и ги помолих да дадат план, а клиентът отговори, че ще му дам 20-30 дни да оправи извадете сметките и след това се свържете с мен. В резултат на това няма новини след 60 дни. Не издържах повече и реших да изпратя още един тежък имейл. Знам, че имат още двама доставчика, които също са в същото положение като мен. Те също дължат десетки хиляди долари и не са платили. Понякога се свързваме, за да питаме за ситуацията. Затова изпратих имейл, че ако не платя, трябва да направя нещо с други производители, което е толкова нечестно спрямо нас. Този трик все пак проработи. Клиентът ми се обади онази вечер и каза, че техният клиент им дължи 1,3 милиона долара. Те не бяха голяма компания и такава голяма сума имаше голямо влияние върху оборота на капитала им. Няма пари за плащане сега. Той също каза, че съм го заплашвал, че не изпращаме навреме и т.н. Можеше да ме съди, но не смяташе да го прави, все пак планираше да плати, но нямаше пари сега и не можеше да гарантира кога ще ги получи... Мъдър човек. Това болезнено преживяване ми напомни да бъда по-внимателен в бъдеще и да си напиша домашното в проучванията на клиентите. За рискови поръчки е най-добре да закупите застраховка. В случай на злополука незабавно се консултирайте със специалист, без да го отлагате твърде дълго.
Как да предотвратим тези рискове?
Най-важното е, че няма случайност или алчност при договарянето на метода на плащане и е безопасно да го направите. Ако клиентът не плати до крайния срок, тогава времето е ваш враг. След като изтече времето за плащане, колкото по-късно бизнесът предприеме действия, толкова по-малка е вероятността за възстановяване на плащането. След като стоките бъдат изпратени, ако плащането не е събрано, тогава собствеността върху стоките трябва да бъде твърдо във ваши ръце. Не вярвайте на едностранчивите думи на гаранцията на клиента. Повтарящите се отстъпки само ще ви направят необратими. От друга страна, купувачите, които са върнали или препродали, могат да се свържат в зависимост от ситуацията. Дори ако стоките не са измамени, таксата за демеридж не е ниска. А за тези страни, които могат да освобождават стоки без товарителница (като Индия, Бразилия и т.н.), трябва да сте по-внимателни. И накрая, не се опитвайте да изпитвате нечия човечност. Не му давате възможност да просрочи задълженията си. Той винаги може да бъде добър клиент.
Време на публикуване: 18 август 2022 г