01 Първо, нека поговорим за производствения цикъл
Производственият цикъл тук се дефинира като период от време от предпроизводствените проби до CRD (датата на готовност на товара) след пускането на поръчката. Според различното естество на поръчката тя се разделя на:
1. Първа покупка или попълване. 2. Експортна поръчка на доставчик (директен внос) или вътрешна поръчка на доставчик (вътрешен)
Различните доставчици имат различен капацитет, така че може да бъде много объркващо, ако не обработвате данни. След проста таблична статистика, производственият цикъл на няколко доставчици е приблизително както следва:
Забележка: Експортната поръчка на доставчика обикновено включва тестване и проверка от трета страна и обикновено изискванията за вътрешни поръчки на доставчика са относително опростени, така че производственият цикъл на DI поръчките ще бъде по-дълъг от този на вътрешните поръчки. Не е трудно да се разбере, че горното е проста графична таблица на производствения цикъл на всеки доставчик.
02Нека разгледаме правилата за поръчка
Преди да говорим за правилата за подаване на поръчки, за да се улесни разбирането и храносмилането, артикулите за поръчки са разделени на два типа:
1. Промоционална поръчка (промоционална поръчка, еднократна поръчка) 2. Вградена поръчка (ще има дългосрочни поръчки, които ще бъдат отменени за период от поне една година)
Промоционалната поръчка очевидно е приключила след процеса на първа покупка, а вградената поръчка ще включва попълване на запасите в допълнение към първата покупка. Току-що получих имейл от чуждестранния щаб днес, всички поръчки за проекта пролет 2019 Domestic (Inline) са потвърдени, така че Xiaocan ще вземе проекта пролет 2019 като пример. По принцип поръчките за пролетни проекти ще бъдат направени до доставчиците преди края на септември. защо Това се връща към първата точка, производствения цикъл на фабриката и сравнително фиксирания график за доставка. Първо ще проследим натискането и ще направим поръчка на 20 септември. Според графика за производство на 1st Time Buy на demostic (дата на поръчка + производствен цикъл), най-бързото време за доставка е 5 ноември, а най-късното време за доставка е 11. 29-ти. Изглежда още рано, има още повече от месец до 2019 г., но не е така. След като стоките бъдат изпратени, ние също трябва да изчислим времето за стоките да плават в морето. С изключение на някои Югоизточна Азия и западните региони на Съединените щати, които имат кратко време за транспортиране (около 20 дни), времето за доставка на стоките до други страни и региони е около 40 дни, плюс митническа декларация. Времето за митническо освобождаване, цялото време за доставка е около 55 дни. По този начин времето за пристигане на стоките в склада на клиента е достигнало 24 януари 2019 г. Накрая клиентът трябва да изпрати стоките до различни точки за продажба от собствения си склад според поръчката на търговеца. Ще отнеме известно време на пътя и истинският пролетен проект ще бъде продаден в магазина. Датата е 5 февруари. По аналогия, времето за поръчка на поръчките за първа покупка е проследимо според проекта (пролет 2019 г., коледна промоция, есен 2018 г. и т.н.). Поръчки за коледни промоционални артикули ще се правят не по-късно от края на май, а поръчки за есен 2018 ще се правят не по-късно от края на април. Сега работим в обратна посока според датите на поръчката на различни проекти и естествено ще се появи третата точка на проследяване на бизнеса. Например, ако се фокусирате върху коледни промоционални подаръци, трябва да препоръчате нови коледни промоционални подаръци преди април всяка година и е по-добре да имате по-силна офанзива на този етап от март до април. Тъй като на този етап купувачът и продажбите обсъдиха подготовката и потвърдиха, че това е коледната промоция за тази година. Най-добрите месеци за продажби за пролетни дизайни на нови продукти са юни-юли, промоцията Buy Trip през първата половина на годината е февруари-март, а препоръката Buy Trip през втората половина е юли-август. По-горе са правилата за поръчка за първа покупка и точки за проследяване на бизнеса за обикновени потребителски стоки.
03 Правила за поръчки за връщане
Правилото за поръчка на Replenished Order засяга главно подготовката на материала и планирането на производството на доставчика. Клиентите ще правят планове и ще подреждат поръчки според производствения цикъл на доставчика, техния собствен склад и очаквания за продажби.
За познати и стари клиенти бизнесът може да направи запитване за тримесечната или годишната прогноза за поръчки и да поръча материали и да организира производството въз основа на това. Централизираното снабдяване с материали може да намали разходите за закупуване на материали, навременна добавка към продажбите за намаляване на допълнителните загуби като забавяне на доставката и разумен инвентар за намаляване на ненужните разходи за инвентар.
Вижда се, че точните очаквания и планирането са много полезни. Въпреки това, пазете се от неразумната прогноза за поръчки на гостите. Понякога излишният инвентар, причинен от прекомерния оптимизъм на гостите, може безсрамно да ви помоли да споделите тежестта.
Що се отнася до инженерните продукти, не съм много запознат с тях. Ето един пример:
Например, когато закупувате мебели за петзвезден хотел, хотелът започва да прави бюджет и да наддава, когато проектът е създаден за първи път. В наддаването трябва да участват доставчици на различни продукти, като мебели, строителни материали, врати и прозорци, подове, продукти за баня, хавлии и завеси.. ….Чакай, след като всички бяха избрани, започна истинското строителство на хотела, и хотелът е построен за година и половина. По време на този процес ще наддаваме отново, за да обсъдим подробностите по договора. Когато хотелът е пред строеж, ще започнем да финализираме една след друга поръчките за някои мебели.
В този процес има много разговори напред-назад, постоянно подмятане, непрекъснато доказване и дори постоянно преразглеждане и подобряване на плана; от първото наддаване до окончателното подписване на договора за доставка, обикновено отнема 1,5-2 години. Така че, ако познавате този ритъм, трябва да знаете в кой етап се намирате и къде да вложите силата си.
Казано направо, това е да разберете бизнеса с проследяване от гледна точка на времето. Купувачът и продажбите са заети с проекта според установения момент всяка година, за да видят дали заинтересованото лице може да се възползва от възможността на възела.
Покупко-продажбата е неразделна част от продажбата. Крайната цел на покупко-продажбата е да се осъзнае стойността на продукта. Отговорността на продажбата е да подкрепя, подпомага и дори насочва купуването, за да увеличи максимално стойността на продукта.
Време на публикуване: 31 август 2022 г