Това, което споделям с вас днес, е поредица от процеси за развитие на чуждестранни клиенти, които включват:
1. През какъв канал да пазарувате
2. Най-доброто време за промоция на продукта
3. Време за групови покупки
4. Как да развием тези купувачи.
01 Какви канали използват чуждестранните купувачи за анализ на покупките?Процес на снабдяване и продажба за задгранични купувачи: формулиране на планове за снабдяване (снабдяване с нов продукт, избор на нов доставчик) – намиране на външнотърговски доставчици чрез подходящи канали (изложби, списания, мрежи) – инспекции на фабрично място (скринингово сравнение, сила на одит) – официално поставяне на поръчка
1. Някои от тях намират доставчици директно през интернет; 2. Някои традиционни купувачи основно купуват чрез изложения и те също започнаха да използват интернет, за да преглеждат и договарят доставчици на ранен етап. Анализ: Тъй като времето за изложбата е много кратко и много планирано, той трябва да разбере пазарните и продуктовите тенденции чрез изложбата. От една страна, той трябва да се срещне със стари доставчици и да проведе съществени преговори. дали има възможности за сътрудничество. Ако има още време ще разгледам. За да увеличите ефективността на изложението за намиране на доставчици и намиране на по-добри доставчици, търсете нови продукти и доставчици през интернет 1-3 месеца предварително и провеждайте запитвания и търговски условия чрез електронна поща и след това си уговорете среща изложбата. преговарям. Обосновка: Така че, ако не го популяризирате чрез интернет, дори ако купувачът дойде на изложението, няма гаранция, че той ще може да дойде на вашия щанд. Дори купувачът от чужбина да мине покрай вашия щанд, няма гаранция, че той ще спре и ще влезе, за да види вашите продукти. Дори ако купувач влезе и види вашия продукт, това не ви дава непременно достатъчно време да представите вашия продукт и бизнес. Така че най-добрият ви залог е да направите каталог за избор на купувача, когато той първоначално проверява доставчиците през Интернет.
02 Кога е най-доброто време за промоция на продукта?| Купувачът формулира плана за доставка (закупуване на нов продукт, избор на нов доставчик) време от октомври до декември; работа: годишно обобщение на продажбите, бъдеща пазарна прогноза, анализ на доставките на продукти, оценка на доставчика; след като планът за обществени поръчки бъде формулиран, купувачът обикновено отнема около три месеца, за да избере доставчици. | Търсене на нови доставчици и нови продукти чрез B2B уебсайтове, закупуване на списания, професионални изложения Най-вече. – Доставчикът е изоставил купувача. Старият доставчик си сътрудничи с купувача в продължение на много години. Чрез помощта на купувача нивото на управление и качеството на продукта са сравнени в различни аспекти. Сътрудничеството в този момент е привлекателно за доставчика. Не е много голям, а по-ниските маржове карат доставчиците да започнат да се откъсват от купувача и да търсят нови партньори. Това обикновено е случаят с доставчици, които доставят големи купувачи. – Търсенето на купувачи за покупка се увеличава, намалявайки рисковете при закупуване и избирайки повече доставчици, с които да си сътрудничите. 2. Търсене на нови продукти, продуктов и технически анализ, който първоначалният доставчик не може да предостави: За купувачите използвайте различни методи за търсене на нови доставчици, включително интернет, списания, изложби и се запознайте с нови доставчици чрез това. В същото време ще се сравняват силата, цената на продукта, качеството и т.н. на доставчиците. В този момент е най-важно за доставчиците да правят всякакъв вид реклама, за да влязат в селекцията на купувачите. Обосновка: За доставчиците бързото опознаване и натрупване на нови купувачи за кратък период от време е източникът на бъдещи поръчки. В същото време, за да се завладее пазара на партньори, е много необходимо да се направи много публичност през този период от време. Доставчиците с нови продукти трябва да ги пуснат на купувачите за по-кратък период от време и да влязат в плана за покупки на купувача. Също така е с цел да води конкурентите и да удължи времето за висока печалба на новите продукти. Следователно публичността в този момент е много важна и подходяща за задгранични купувачи и външнотърговски доставчици. | Процес на закупуване, запитване и преговори, инспекция на фабрично място, сравнение на скрининг, инспекция и одит.
03 Какво е времето за поръчка за купувачите, за да правят групови покупки?Относно процеса на възлагане на обществени поръчки на Пролетния и Есенния кантонски панаир | Поръчка на купувача от януари до юни: Поръчката след есенния панаир е главно за задоволяване на пазарните нужди на купувача през първата половина на годината. Търсене през септември и октомври – Проверка и сравнение през ноември – Официално поръчване и фабрично производство през декември – График за доставка за повече от 1 месец – Старт на продажбите през февруари. | Поръчки на купувачи от юли до февруари следващата година: купувачи, които търсят нови фабрики и нови продукти през март, април и май – фабрична инспекция и сравнение на скрининг през май – поръчване и фабрично производство през юни – изпращане през юли | Покупки на едро От март до юни през този период купувачите ще правят по-големи поръчки на доставчици през цялата година. Времето за продажба е от април до декември Коледа, а цикълът на продажба представлява 75% от времето. Няма ограничение във времето за спорадични покупки. Купувачите обикновено правят спорадични малки покупки през цялата година. Най-важното време за продажба е от януари до март всяка година. Този период е и извън сезона за разпродажби. Големите купувачи, които купуват големи покупки, обикновено започват да правят поръчки през февруари/март всяка година. Вземете Walmart като пример, поръчките се правят при всеки доставчик в началото на всяка година. , и след това се разпределят във всеки магазин според плана за продажби.
Сред тях трябва да се обърне внимание на следните две точки:
1. Въздействието на забавената доставка върху Wal-Mart:Изискванията на Wal-Mart към доставчиците: ниски цени, високи изисквания за качество и особено строги изисквания за поддържащи услуги, включително време за доставка и следпродажбено обслужване и др. Причината е: За да се намалят разходите и да се получи най-ниската цена, Wal- Mart прилага нулево складиране. Освен това, в ранния етап на продажбите на продукта, Wal-Mart ще разпространи голям брой промоционални листовки в големите магазини, за да насърчи пускането на нови продукти. В същото време Walmart има повече от 4000 магазина по целия свят, от които само в САЩ има над 3000 магазина. Много продукти в тези магазини са на щанда едновременно, така че времето за доставка на доставчика не трябва да бъде изкривено или времеви грешки. Това ще доведе до огромни загуби за продажбите на Wal-Mart. Възможно е цялата предишна публичност да бъде направена напразно и всички забавени доставки ще накарат Walmart да загуби доверието си в доставчика завинаги, а доставчикът също ще трябва да понесе високи глоби.
2. Възможност за спорадични покупки:Годишният план за покупки на Walmart ще бъде формулиран от специализиран маркетингов отдел след оценка и прогноза на пазара за следващата година. След като този план е налице, той обикновено не се променя през цялата година. Например Walmart закупи 100 000 телевизора, които се очаква да отговорят на продажбите за цялата година и ще продължат да се продават до декември. Но може би всички телевизори са разпродадени през октомври. Понастоящем Wal-Mart вече няма да прави спорадични покупки, тъй като цената на покупките на малки партиди ще бъде по-висока, а разходите за транспортиране и разпространение ще бъдат много по-високи от тези на покупки на големи партиди. цена. В съчетание с риска от изоставане, когато продажбите са лоши, Walmart прави по-малко спорадични покупки.
04 Как да развием чуждестранни купувачи?1. Изберете града, който искате да развиете, и за предпочитане някои по-проспериращи места. Броят на търсените купувачи в отдалечени места е малък. Ако искам да развия Съединените щати сега, тогава мога да намеря Ню Йорк и да въведа ключови думи. Изборът на ключови думи е най-добре да бъде изчерпателен, а не ограничен до един аспект. Ако продавам декоративни дъски, първо ги преведете на английски, Декоративна дъска (декоративна дъска) , принадлежаща към строителни материали, продадена на строителен доставчик, строителен дилър, подчинена индустрия: Строителство и т.н., за да създам повече продуктови ключови думи. Ние въвеждаме ключови думи от следните гледни точки: 1. Директно въвеждане на продуктови думи: Декоративна дъска (декоративна дъска) 2. Директно въвеждане на индустриални думи: Сграда 3. Подчинени материали: Строителни материали 4. Доставчик: Доставчик на строителството (доставчик на строителство), 5 , търговец: Строителен търговец (Строителен търговец) и др.
2. Проверете информацията за компанията на клиента, щракнете върху уебсайта, можете да видите профила на компанията, основните продукти, информация за контакт и т.н. на началната страница, както и търговска информация и реални сцени на компанията, можете да видите вноса и износа записи на другата страна, а червената маркировка е дейността по внос. Горните функции могат да ни помогнат да преценим размера на компанията клиент и т.н., което е по-благоприятно за по-късно развитие.
3.Извличане на информация за ключов човек, щракнете върху компания по желание, щракнете върху копаене на вземащ решения, можете да изкопаете имейл адреса, оставен от ръководителите на компанията в социалните медии, можете да видите позицията и пощенската кутия на вземащия решение, щракнете В , можете да видите имейл адреса на другата страна. Научете повече за неговата компания на неговата страница в LinkedIn.
4. Четвърто, пакетно копаене, изберете всички компании, съберете ги в събраните данни, изпратете копаене, можете да копаете пощенските кутии на всички вземащи решения в компанията, тези системи за пощенски кутии ще бъдат проверени и накрая експортирайте валидни пощенски кутии, масови писма за разработване на продукти до пощенските кутии на вземащите решения.
5. Ефектът от масовото изпращане по пощата и масовото изпращане на писма за разработване на продукти, можете да видите, че хиляди съобщения могат да бъдат изпратени наведнъж и степента на успех е особено висока. Това е така, защото: мултинационалните сървъри изпращат, Съединените щати, Япония, Сингапур и т.н., и имат 45 IP адреса едновременно, степента на успех е особено висока, това е така, защото: многонационалните сървъри, Съединените щати , Япония, Сингапур и т.н., имат 45 ip адреса едновременно,
Можете също така директно да извършвате запитвания за проследяване на поща
6. Пакетно изстъргване на WhatsApp
Въведете ключови думи, строителни материали, отворете приставката WhatsApp и щракнете, за да намерите информация за контакт: можете да изберете една платформа или няколко платформи и можете да търсите повече от 100 резултата за по-малко от минута. След един ден можете лесно да го търсите. Хиляди резултати.
7. Проверка на номер и групово съобщение Търсеният номер не е непременно акаунт в WhatsApp и след това номерът се потвърждава. След една операция номерът е точен и акаунтът в WhatsApp е отворен. Изпратете директно редактираното представяне на продукта до групата. Целеви клиенти.
Най-важното във външната търговия е да развиваме клиентите. Следвайте ни и ние ще споделяме повече знания за външната търговия и инструменти за привличане на клиенти в чужбина
вие.
Време на публикуване: 25 август 2022 г